教育強化費や図書購入支援で、学びを続けながら成長できる
リード経験を積み、先輩と一緒に次の一歩を踏み出せる環境

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

新規サービス・コト売り事業で、お客様の課題を深く理解しながら技術を伸ばしていく仕事です。3〜5名のスクラムチームで技術的な指針を示すリード役を担い、社内のセキュリティ専門家やAIリサーチャーと連携しながら学べる環境があります。教育強化費制度では、チームや個人の成長につながる講義や研修の費用を申請により会社負担とすることも可能です。IoTやAIエージェント組み込みなど多様な案件に携わる中で、視野を広げられます。

【採用背景】
神戸デジタル・ラボ（KDL）はプライム案件を主軸とした受託開発をはじめ、AI・データ活用やSaaSなど先進的な技術を取り入れた事業を展開しています。
現在、大手重工業メーカー様をはじめとする製造業・インフラ系のクライアントにおいて、
従来の「モノ売り」から「コト売り（サービス化・DX・フィジカルAI活用）」への変革を直接支援するプロジェクトが急増しています。
単なる受託開発にとどまらず、お客様の開発チームと一体となり（場合によっては客先常駐等で伴走）、AIドリブンな最新の開発手法（仕様駆動開発：SDD等）やDevSecOpsを導入・定着させながら、
プロダクト価値を高めていくリードエンジニア（モダン開発・DX推進）を新たに募集いたします。

【業務概要】
大手重工業メーカーなどの新規サービス・コト売り事業において、お客様の課題を深く理解し、アジャイル/スクラム体制の中で自律的に開発・推進を担当していただきます。
自らの手でコードを書く・アーキテクチャを設計するだけでなく、AIツール（LLM/コード生成AI等）を活用した効率的な開発手法や、
DevSecOps、品質保証（Quality）の仕組みをチームに浸透させていく役割を担います。
また、必要に応じて社内のセキュリティ専門家やAIリサーチャーなどのスペシャリストを巻き込みながら、お客様のプロジェクト成功をリードします。
将来的には、プロダクトへのAI/エッジAI組み込みや、フィジカルAI（カメラ画像解析、ロボティクス、IoTデータ連携等）といった最先端領域への挑戦や、
プロジェクトマネジメント・チームリードへのステップアップも期待しています

【具体的イメージ】
〇顧客伴走型開発：お客様の課題・サービス価値を深く理解し、自律的にプロダクトの設計・開発・改善を推進
〇AIドリブン開発の実践と浸透：仕様駆動開発（SDD）やAIコーディングアシスタントを活用したモダンな開発プロセスの導入とチーム展開
〇DevSecOps/品質の推進：CI/CD構築、静的解析、セキュリティ対策などを社内の専門家と連携して推進
〇スモールチームのリード：3〜5名程度のスクラムチームにおいて、技術的な指針を示しつつスピード感をもって開発を牽引
〇先進技術の組み込み：プロダクトへのLLM/生成AI組み込み、画像・センサデータを活用したフィジカルAI領域への取り組み

【過去のプロジェクト事例】
①屋内位置情報×行動分析
　屋内空間のデジタルマップを活用し、人やモノの位置情報を分析する施設内行動分析サービスの開発

②IoT・クラウド・データ分析・可視化・AIエージェント
　IoTデバイスから収集した計測データをAzure上に蓄積し、データ収集・ETL・DWH・可視化アプリケーションの設計／開発
　大量のIoTデータを活用した分析・可視化基盤の構築とAIエージェントの組み込み

③アジャイル・内製化支援
　お客様のスクラムチームの一員として開発を推進し、セキュア開発トレーニングやDevOps研修、コーディング勉強会を通じて内製化を支援

④AI画像認識
　自動車などの車体をスマートフォンで撮影し、OpenCV・YOLO・SAM2を活用して外観点検を自動化するシステムの開発

【開発環境・利用ツール例】
〇手法/プロセス：スクラム（アジャイル）、仕様駆動開発（SDD）、DevSecOps
〇AI/開発支援：GitHub Copilot / Cursor / Claude Code などのAI開発ツール、各種LLM API
〇言語/環境：Python, TypeScript, Go, Node.js, C# / .NET など（プロジェクトに応じて最適選択）
〇クラウド/インフラ：Azure, AWS （Container, Serverless, IoT/AIサービス群）
〇ツール：GitHub, Docker, Backlog / Jira, Figma, Slack / Teams
※上記記載全ての実務経験が必要なわけではありません。

【求める人物像】
〇「正しいものを正しく作る」意識を持ち、本質的な課題解決にこだわりを持てる方
〇自身のスキルだけに閉じず、社内外の専門家やステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを進められる方
〇新しい技術（生成AI、フィジカルAI等）を素早くキャッチアップし、試行錯誤を楽しめるスピード感のある方
〇チームや顧客と対等なパートナーとして対話し、円滑に意思疎通を図れる高いコミュニケーション能力をお持ちの方

【その他の勤務地】
兵庫県、京都府

【こんな方におすすめ】
・経験を次の段階へ伸ばしたい方
・チームを引っ張る経験を積みたい方
・最新の開発手法を社内に広めたい方

経験2〜3年目の次の一歩に、社内DXを任される環境です
基幹システムの運用から経営報告まで、担当範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

社内基幹システムの運用・保守管理を入口に、関連部署とのコミュニケーションから課題を抽出し、具体的な施策にまとめて経営へ報告するまでの流れを経験できます。先輩や管理職の支えを受けながら、社内DX化の推進や業務効率化の取り組みに関わり、任される範囲を少しずつ広げていけます。情報セキュリティ体制の構築や社内IT関連の問い合わせ対応も含め、幅広い業務を通じて管理職候補として必要な視野を磨けます。

システム部門の管理職候補として、以下の業務を担っていただきます。
・社内基幹システムの運用・保守管理
・関連部署とのコミュニケーション～課題抽出～具体化～経営報告までの一連の業務
・社内DX化の推進、業務効率化に向けた取り組み
・情報セキュリティ体制の構築
・社内IT関連問い合わせ対応

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・システム運用の経験を次のステップに活かしたい方
・社内の課題を見つけて改善を進める経験を積みたい方
・マネジメントを学びながら管理職を目指したい方

経験2〜3年目の次の一歩に、マネジメントとして事業づくりを経験できます
メンバー育成や組織づくりを通して、マネジメント力を伸ばせる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

関西エリアで買取再販事業を立ち上げるマネジメント職として、戦略立案から組織育成、業績管理まで幅広く携わっていただきます。メンバーへの買取交渉や物件目利きの営業指導、重要事項説明書や契約書のチェック・作成指導などを通じて、育成する側としての力を磨けます。設計・マーケティングと連携しながら関西市場の戦略を実行し、立ち上げフェーズならではの業務改善も企画・提案できるため、任される範囲が広がっていく環境です。

当社が展開する不動産事業のマネジメント職として、関西エリアにおける事業立ち上げから戦略立案、組織マネジメント、育成、業績管理に至るまで幅広くご担当いただきます。
ワンストップリノベーションNO.1の実績を持つリノベるの設計・施工や商品企画のノウハウを活かし、リノベる独自のリノベーション物件を関西市場に届け、事業の更なる拡大と組織づくりを牽引いただくポジションです。

▼具体的な業務内容

◎戦略マネジメント業務：
・営業、設計、マーケティングと連携した関西市場向け営業戦略の立案・実行
・部門営業目標の進捗管理、要因分析とアクションプランの策定

◎人材育成・指導：
・メンバーに対する買取交渉や物件目利きに関する営業指導
・契約・取引に係る書面（重説・契約書等）のチェックおよび作成指導

◎営業・集客活動：
・プレイングマネージャーとしての新規顧客や提携先へのアプローチおよび開拓

◎業務改善：
・立ち上げフェーズならではの現場課題の抽出と、業務改善の企画・提案。

■募集背景
リノベるはこれまでに8,000戸超の住まいづくりに伴走し、ワンストップリノベーションにおいて業界No.1の実績を有しております。
このデータとノウハウを活かし、近年は区分マンションの買取再販事業（「リノベる。U」など）を強化してまいりました。 この度、関西エリアにおいても同事業を本格始動することとなり、事業の「ゼロイチ」を共に推進し、今後の関西組織を牽引していただけるマネジメント層のコアメンバーを募集いたします。

不動産本部　不動産部（10~15名ほどの組織です。）

【部長】上出 昇

大学卒業後、森ビル株式会社、オークラヤ住宅株式会社（3営業所 所長を歴任）、ソニー不動産株式会社（現SREホールディングス株式会社：事業部長、取締役を歴任）と一貫して不動産関連業に従事。2019年リノベるに入社し、現在に至る。

参考資料：
①【Vol.92】リノベーションが高める不動産の価値。リノベるに不動産専門部隊がある理由
https://www.renoveru.jp/corporate/blog/7986

②リノベるの不動産部の仕事ってどんなもの？内定者が聞いてみた
https://note.renoveru.co.jp/n/neaea08488e57?magazine_key=meb73e8e53a83

【こんな方におすすめ】
・メンバー育成を通じてマネジメント力を高めたい方
・立ち上げフェーズで裁量を持って事業をつくりたい方
・買取から再販までの流れを実務として学びたい方

営業経験を次の一歩へ。チーフとして現場指導とメンバー育成を担えます
1on1や録音データのフィードバックを通じて、トークや指導力を伸ばせます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

当社のコールセンター業務として、引越し予定のお客様へライフライン（電気・ガス）の提案を行います。まずは、不動産仲介会社との独自のネットワークから生まれる年間5万〜10万件のニーズに対して、1日80件〜100件の架電を行い、受注まで担当していただきます。そのなかで、受注率改善に向けた営業・トーク指導や録音データに基づく具体的なフィードバックを受けながら、お客様に寄り添う提案力を磨いていけます。いずれはチーフとして現場指導とメンバー育成を担い、マネージャーとしてシフト作成や成功パターンのトークスクリプト作成など、組織運営にも関われます。

当社のコールセンター業務として引越し予定のお客様へ、ライフライン（電気・ガス）の提案を行います。
当社では不動産仲介会社との独自のネットワークがあり、年間5万～10万件ものニーズがあります。
そのリストに対して1日80件～100件の架電を行い受注（受注率45％～50％）までお任せします。
人生にとって必要不可欠なライフラインのご案内をするお仕事です。そのため、お客様に寄り添うことが求められます。

商材について：
電気、ガス企業のサービスを商材として取り扱います。コストパフォーマンスの高さにこだわった、選りすぐりの商品を取り扱っているため、自信をもってご案内できます。
※取扱メーカー例：関西電力／日本瓦斯..などのサービス

いずれは下記業務もお任せしたいと考えております。
【成長ステップ】
チーフ： 現場での指導を通じて、マネジメントの基礎と指導力を確立。
マネージャー： チーム全体の運営・管理スキルを習得し、組織を安定させる能力を磨く。

【チーフとしての役割：チームの成長と成果にコミット】
自らも架電をしつつ現場指導とメンバー育成を通じて、チーム全体のパフォーマンスを向上させます。
メンバー育成と指導： 1on1ミーティングを通じた成長支援、受注率改善に特化した営業・トーク指導、録音データに基づく具体的なフィードバック（FB）の実施。
得られるスキル： 個人のポテンシャルを引き出し、事業成果に直結させる実践的な指導力とコーチングスキル。

【マネージャーとしての役割：組織運営の安定と仕組み化の推進】
チームの効率と安定を支えるための仕組み作りと管理業務を担当します。
組織管理： シフト作成、メンバーの評価・管理、労務管理サポート。
仕組み作り： 成功パターンを言語化したトークスクリプトの作成と、現場への展開。
得られるスキル： チーム全体の生産性を最大化するための組織設計力とプロセス構築力。

変更の範囲：会社の定める業務

正社員と派遣社員やアルバイトで構成をされております。
時期によっては正社員以外も含めると100名近くの方が働く事もございます。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を活かし、次は人を育てる立場に挑戦したい方
・トークや提案の質を磨き、成果を積み上げたい方
・組織を動かす仕組みづくりに興味がある方

要件定義から関われるので、経験を次の一歩につなげられる
階層別研修やリーダー研修で、PLとしての力を早くから磨ける

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

組込みソフトウェアの要件整理から設計・実装まで、幅広い業務を任される環境です。大手メーカー直請けのため、仕様策定にも加わり、提案を交えて製品の完成まで関われます。C/C++による通信制御や機器制御、リアルタイムOSのタスク設計など、技術を深める機会が豊富です。数名規模のチームではPL・リーダーとして進捗管理やレビュー、後輩の育成を担当し、管理職との距離が近いので技術相談もしやすい環境です。階層別研修や社内勉強会、社外セミナーへの参加もあり、技術とマネジメントの両方を伸ばせます。

組込みソフトウェア開発における要件整理から設計・実装、チームマネジメントまでを幅広くお任せします。

【主な業務範囲】
・要件定義・設計：顧客要求の整理、基本設計、詳細設計
・開発・実装：C/C++によるミドルウェア、通信制御、機器制御の開発
・環境・制御：リアルタイムOSにおけるタスク設計、タスク間通信・排他制御、Windows/Linux制御・映像表示アプリ開発
・通信・システム：TCP/IP、Ethernet、ソケット通信を用いた機器間通信、接続・再接続や異常時処理、監視カメラ映像処理、鉄道・地上設備間通信等の実装
・品質管理：単体・結合テスト、実機評価、通信ログ等を用いた不具合解析
・PL/リーダー業務：数名規模のチームにおける進捗管理、課題管理、成果物レビュー、顧客との仕様調整、メンバー育成

<プロジェクト例>
①鉄道関連システムおよび車載表示アプリケーションの開発
鉄道車両内に設置されるカメラ映像の表示アプリや、車上・地上間のデータ通信システムの開発を担います。

②IPネットワークカメラ・映像表示システムの開発
監視カメラや車載カメラから受信した映像の処理、およびシステムを制御するミドルウェア等の開発を行います。

③産業機器・制御機器の組込みソフトウェア開発
製造装置、計測器、画像検査装置など、各種産業用機器の機能開発、および既存機器の改修を行います。

▼大阪事業所
全28名（センター長1名、課長1名、メンバー26名）、組込みからWeb・オープン系まで多様な技術者が在籍。
管理職との距離が近く、キャリアパスや技術相談がフラットに行える風通しの良い環境です。

【こんな方におすすめ】
・経験2〜3年目で、次はチームを引っ張る立場に挑戦したい方
・設計から関わる開発に携わり、任される範囲を広げたい方
・進捗管理や後輩支援の経験を活かし、PLを目指したい方

要件定義から関われるため、経験を次の段階へ伸ばせます
新技術に積極的な環境で、任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

業務アプリケーションやWeb系システムの設計・開発が主な業務です。鉄道を中心としたインフラシステム、AWSによるビルメンテナンスシステム、スマートフォンアプリケーション開発などに携わります。要件定義・ベンダー調整などの上流工程から、基本設計、詳細設計、製造、テストまでを担当し、ご経験・スキルに応じて適切なポジションで役割を広げていただけます。基本は社内開発で、客先常駐はありません。

業務アプリケーションやWeb系システムの設計・開発が主な業務となります。
基本、社内開発です。

【職務概要】
要件定義・ベンダー調整などの上流工程から、基本設計、詳細設計、製造、テストまでをお任せいたします。
各工程に関してはご経験・スキルに応じて適切なポジションで活躍していただけます。

【具体的には】
■鉄道を中心としたインフラシステムの開発
■AWSによるビルメンテナンスシステムの開発
■スマートフォンアプリケーション開発　など

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【その他の勤務地】
大阪府大阪市北区

【こんな方におすすめ】
・何らかのシステム開発経験を次の一歩につなげたい方
・上流工程に挑戦し、任される範囲を広げたい方
・新技術に積極的に取り組みたい方

職種未経験・業種未経験でも歓迎の営業職です
入社時研修やフォローアップ研修で、営業の基礎から学べます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

トラックに乗り、食材をレストランやホテルなどのお客様へお届けするルートセールス部門の営業です。入社時研修やフォローアップ研修、通信教育制度など、教育と先輩のフォローが手厚い環境で、未経験からでも一つずつ力を身につけられます。若手にも一人ひとりの裁量を大きく持ってもらい、食材やメニューの提案、お客様と協働での新商品企画、新規開拓へと任される範囲が広がっていきます。

ルートセールス部門（直販部）の募集です。
トラックに乗り、食材をレストランやホテルなどにお届けします。自社の商事部や加工部と連携して沖物産オリジナル商品も提案しています。

・食材やメニューの提案
・お客様と協働で新商品の企画
・新規開拓活動
など、営業のその先までをお任せします。
「ただ食材や食品を卸す」に留まらず、アイディアを武器に「お客様と一緒に発展していく」のが沖物産での営業です。

帰宅時間も比較的早いのでプライベートと仕事の両方を充実させることができてます。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【その他の勤務地】
兵庫県神戸市東灘区、兵庫県淡路市

【こんな方におすすめ】
・未経験から営業の力を身につけたい方
・研修や先輩のフォローを受けながら成長したい方
・任される仕事の幅を少しずつ広げたい方

座学で製品知識を学び、先輩に同行しながら営業を身につけられます
任される案件が広がり、若手から一人前の提案営業を目指せます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

入社後はまず座学中心で工業用精密測定器の基礎知識を学び、その後は先輩に同行しながら業界理解や営業ノウハウを習得します。約3年を目安に一人立ちを目指す流れです。朝礼・終礼での情報共有や社内勉強会もあり、知識を積み上げながら動けます。担当は既存顧客との取引から、展示会来場者や商社経由の新規開拓、休眠顧客へのアプローチへと広がります。

自動車や家電・電子機器メーカー、精密工作機械メーカーなど、最先端のものづくりを支える企業に向けて、工業用精密測定器の営業をお任せします。
単なる既製品のご紹介にとどまらず、顧客のニーズやお困りごとをしっかりヒアリングした上で最適な製品を提案します。
提案型営業を通じて、課題解決力や交渉力を含む営業スキルを大きく磨ける環境です。

【業務範囲】
◆既存顧客との取引
◆展示会来場者・商社経由・顧客からご紹介いただいた新規顧客の開拓
◆休眠顧客へのアプローチ、など

【既存：新規の割合】7：3程度
【担当案件数】月に20社程度

【入社後の流れ】
まずは座学中心で製品の基礎知識を学び、その後は先輩に同行しながら業界理解や営業ノウハウを習得。約3年を目安に一人立ちを目指していただきます。
日々の朝礼・終礼での情報共有や社内勉強会もあり、知識を着実に積み上げられる環境です。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

大阪本社内 大阪営業所：営業2名（30代、20代）、事務1名
【現職社員について】
全社的に業界未経験からの入社がほとんどで、前職はドラッグストア（店舗）、スーパーマーケット（店舗→本社マーケティング）、IT・通信系営業など多彩。

【こんな方におすすめ】
・未経験から営業力を身につけたい方
・第二新卒で新しい環境に挑戦したい方
・ものづくりに関わる営業で成長したい方

未経験からでも職種に挑戦でき、提案の経験を積めます
研修や資格取得制度を使い、任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

ホームセンターから届く反響案件を中心に、個人宅のリフォームを提案する営業職です。まずは現地調査とお見積り作成から経験し、お客様の劣化状況を見極めて最適なプランを組み立てる力を身につけます。契約後は施工スケジュールの調整や協力業者との連携を行い、工事の進捗確認や品質チェックまで関わることで、営業から施工管理までの流れを一通り学べます。飛び込みの新規開拓はないため、提案そのものに集中して取り組めます。50万円以下の小規模案件が中心なので、一件ずつ落ち着いて経験を重ねられます。

【具体的な仕事内容について】
大手ホームセンターから依頼を受ける、
リフォームの完全反響営業をお任せします。
飛び込みなどの新規開拓はありません。
安定した環境で提案に集中できるお仕事です。

《業務の基本的な流れをご紹介します》

▼現地調査とお見積もりの作成
ホームセンターから依頼をいただいた後、
お客様の個人宅へ訪問して下見を実施します。
劣化状況などを確認してお見積りを作成し、
お客様へ最適なプランをご提案します。

▼ご契約から工事の手配
ご契約後は施工スケジュールの調整を行い、
協力業者と連携して工事の準備を進めます。

▼施工管理からアフターフォロー
工事の進捗確認や品質チェックを実施し、
安全かつスムーズに完了するよう管理します。
お引き渡し後のフォローまで対応するため、
お客様の笑顔を直接見ることができます。
感謝の言葉をいただけるやりがいがあります。

【こんな方におすすめ】
・未経験から営業職に挑戦し、提案力を身につけたい方
・若手のうちに施工管理まで含めた仕事の流れを学びたい方
・経験を重ねて任される仕事の幅を広げたい方

経験2〜3年目の次の一歩に。営業×マーケの実務で、成長を実感できる環境
事業拡大フェーズならではの裁量で、任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

マーケティングが獲得したリードへの初期提案・商談化と、既存顧客への定期フォローや離脱防止を担っていただきます。問い合わせへの即応や一次ヒアリング、SQL化の判断を通じて、顧客の課題を理解する力を磨けます。マーケが制作した資料・事例・ウェビナーアーカイブを商談で活用し、顧客の課題解決に伴走する経験を積めるほか、MAツールを用いたリードナーチャリングにも関わります。ルールがないベンチャー環境で、自ら道を切り拓きながら成長していけます。

【ポジションの役割】
マーケティング部門が獲得したリードへの初期提案・商談化と、既存顧客への定期フォローや離脱防止といった「実働」を担っていただきます。
ゼロからの仕組みづくりまでは求めませんが、ルールがないベンチャー環境でも落ち込まず、泥臭く顧客と向き合える方を歓迎します。

【ミッション・主な業務】
■既存顧客フォロー：顧客への定期連絡を実施し、離脱防止を最優先で担う。
■インバウンド対応：問い合わせへの即応・一次ヒアリング・SQL化の判断。
■コンテンツ活用：マーケティングが制作した資料・事例・ウェビナーアーカイブを商談で活用し、顧客の課題解決に伴走する。
■リードナーチャリング：MAツールを用いた既存フロー運用やフォローアップ送信。

【概要】
当社はHR領域で2つのサービスを展開しています。
「みんなのマネージャ」は、マネージャーとメンバーの関係性や1on1、評価・育成を支援し、組織のエンゲージメント向上を支えるHR SaaSです。
「Youlish」は、社員の声や行動データをもとに、組織課題の可視化や改善アクションにつなげるサービスで、人と組織の成長を後押ししています。

本ポジションは、これらのサービスに興味を持ってお問い合わせいただいた企業に対し、最初の接点を担うインサイドセールスです。問い合わせ対応から一次ヒアリング、課題整理、初期提案・デモ、商談化、初期CSまでを担当します。

特徴は、マーケティングと密に連携しながら仕事を進める点です。コンテンツやウェビナー、MA運用などのマーケ施策と連動し、インバウンドリードの質を高める役割を担います。単にアポイントを取るのではなく、企業ごとの課題を理解し、サービスの価値をわかりやすく伝えることを重視しています。

また、受注後を見据えてCSと連携し、導入や初期定着がスムーズに進むよう橋渡しを行うことも重要な役割です。
マーケ・営業・CSのハブとして、HRサービスの成長を支えたい方に向いたポジションです。

▼Youlishサービス説明動画
https://www.youtube.com/watch?v=RNN_PBWokOY

▼みんなのマネージャサービス説明動画
https://www.youtube.com/watch?v=nexa8wT2UtI

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・BtoB営業やIS/CSの経験を、次のステップへ伸ばしたい方
・ルールのない環境で、自分から動いて成長したい方
・マーケと営業をつなぎ、事業視点で成果を出したい方