年間休日125日・有休取得率92%。ホワイト企業認定の職場で長く働ける
GW・夏季・年末年始の長期休暇や育休・介護休暇など、両立を支える制度が充実

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

公共事業や大手企業のシステム開発で、バックエンドまたはフロントエンドのエンジニアとしてご活躍いただきます。完全週休2日制（土・日）に祝日を加えた年間休日125日で、ゆとりをもって働ける環境です。残業は月平均12.3時間（担当案件により異なる場合あり）。GW休暇5日・夏季休暇5日・年末年始休暇5日に加え、産前産後休暇や育児休暇の取得・復職実績もあります。ライフイベントと仕事を両立しながら、長期プロジェクトに腰を据えて取り組めます。勤務地は東京・大阪・名古屋のいずれかに通勤可能な方が対象です。

◆仕事内容
様々な言語を活用し、クライアントのシステム開発に貢献します。
また上流から下流まで一気通貫で関わることも可能です。

◆具体的なプロジェクト例
Webポータルサイト開発
デジタルコンテンツのプラットフォーム開発
アパレル系ECサイト開発
グルメサイトアプリ開発
大手通信会社向けVR／AR系Webサービス案件

◆開発環境（一例）
開発言語: Java、PHP、.NET系、JavaScript、C、C++、Python等
DB: Oracle、AWS、SQL Server等
OS: Linux、Windows、UNIX等

◆プロジェクトの特徴と規模
開発期間: 半年～5年（腰を据えて長期で働けます）
プロジェクト人数: 5～50名（大規模プロジェクトで経験を積むチャンスもあります）

◆自社開発にも挑戦できる環境
新規事業として自社サービス開発にも注力しており、あなたのアイデアが形になるチャンスがあります。
案件先で習得した多様な言語・技術を活かし、自社プロジェクトにも参画可能。
一つの会社で多彩なキャリアパスを実現できるのが弊社の強みです！
※自社開発の詳細は面接にて詳しくご説明いたします

◆社員インタビュー
弊社HPに社員の声を載せております。
ぜひ御覧ください。

https://www.itcross.jp/recruit/interview/interview02/

◆採用・求人向けチャットボット
紹介会社のご担当者様向けに弊社求人に関するポイントについて、自動回答するチャットボットをご利用いただけます。求職者様へ展開いただいても結構です。以下URLよりご活用下さい。
https://portal-hr-a-297190293121.asia-south1.run.app

エンジニアは全て同部署に配属となりますが、参画する現場はお客様のご状況に応じて様々となります。

【その他の勤務地】
神奈川県、埼玉県、千葉県、愛知県、岐阜県、静岡県、三重県、大阪府、兵庫県、京都府、滋賀県、奈良県、和歌山県

【こんな方におすすめ】
・土日祝休みで、プライベートの時間をしっかり確保したい方
・育児や介護と両立しながら、長く腰を据えて働きたい方
・残業時間を抑え、ワークライフバランスを大切にしたい方

年間休日120日、土日休みで、プライベートとの両立がしやすい環境です
平均残業時間は月20時間以下で、時間内に集中して業務を進める風土です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

中古区分マンションの買取再販を東京23区中心に展開する会社で、経理課長として経理業務を担っていただきます。現在は月次・年次の決算処理を顧問税理士に委託しているため、段階的に決算を自社で締める体制へ移していきます。在庫評価や内製工事原価の配賦といった会計論点を整理し、管理会計データを整える役割です。転勤はなく、希望者のみ転勤可能となっているため、腰を据えて働きたい方にも向いています。時間内で集中して業務を進める風土のなかで、家庭や私生活とのバランスを保ちながら、経理の専門性を高めていただけます。

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■ 会社概要
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● 株式会社エンリード不動産(東京都港区/2019 年設立)
● 事業内容:中古区分マンションの買取再販(東京 23 区中心。福岡支店・大阪支店を展開)
● 特徴:リフォームの施工・設計を内製(施工部・設計課を保有)
● 今期売上高:250 億円見込み。以降、年 30%の成長計画
● 従業員数:82 名(今後、年 15〜25%の増員予定)
● 資本政策:13期目での IPO を目標(現在 n-5 期)
● 経営体制:代表取締役 1 名、取締役 2 名(営業統括本部長、管理統括本部長)

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■ 募集背景
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創業から 7 年で売上 250 億円規模まで成長しましたが、経理体制が事業の成長に追いついていません。
現在、月次・年次の決算処理は仕訳作成を含めて顧問税理士に委託しており、あわせて経理業務の一部を業
務委託でも支えています。社内の経理課は、財務課・契約管理課と兼務する課長 1 名と、他課と兼務する主
任 1 名を中心とした構成です。日々の業務は 5 営業日で締まっているものの、「自社で決算を締められな
い」状態は IPO 準備の観点でも、金融機関からの資金調達の観点でも、早期に解消すべき課題です。

また、買取再販事業は大量の在庫を抱えるビジネスモデルであり、金融機関の評価軸は損益よりも「在庫の
含み損リスクをどこまで説明できるか」に集中します。その説明の原資となる管理会計データが、現状では
整備されていません。

さらに当社はリフォームの施工・設計を内製しているため、内製工事原価をどう物件に配賦するかという、
外注型の買取再販にはない会計論点も抱えています。

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■ ミッション
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1. 決算の内製化
顧問税理士が担っている仕訳作成・決算処理を段階的に自社へ移管します。①現行の会計方針の棚卸しと文
書化 → ②月次の内製化(自社で試算表を作り、税理士にレビューさせる形へ反転)→ ③年次決算の内製化 →
④税理士は税務申告に役割を戻す、という順序を想定しています。あわせて、業務委託で担っている経理業
務の内製範囲も再設計いただきます。なお、税理士との関係は「切る」のではなく「役割を戻す」建て付けとし、上場後も税務顧問として継続い
ただく前提です。

2. 買取再販特有の会計論点の確立
棚卸資産の評価(長期滞留物件の収益性低下の判定)、内製施工原価の物件別配賦、付随費用の按分(仲介手数
料、保有期間中の金利や公租公課をどこまで在庫原価に含めるか)、収益認識(引渡基準の適用)̶̶これらの
会計方針を整理し、監査に耐える形で文書化していただきます。

3. 管理会計の構築
基幹システム(Salesforce)に全社の物件データが集約されています。ここから会計数値と突合できる形で、
物件別・拠点別の採算管理と、月次の在庫レポート(簿価・時価・経過月数・回転率)を設計・運用いただき
ます。このレポートは、そのまま金融機関への説明資料になります。 情報システム部および DX 担当(業務
委託)と協働して進めていただきます。

4. IPO 準備
監査法人のショートレビュー受け入れ準備、指摘事項への対応、N-3 期以降の内部統制構築に向けたロード
マップ策定。

5. 経理課の組織化
現在、経理課長は財務課・契約管理課と兼務しています。この兼務を解消し、経理課を独立した機能として
立ち上げていただきます。

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■ 魅力ポイント
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①業界No.1・IPO・1兆円企業の「礎」を自分で作る： 単なる「経理の管理職」ではなく、会社のビジネスモデルの核である「資金回転率」を自分の数字と仕組みでコントロールする、極めてダイナミックな経験が積めます。

②キャリア価値を跳ね上げる「内製化・IPO」の実績： 「すでに綺麗に回っている経理」を維持するだけのポジションとは異なり、「ガタついていた仕組みを立て直し、上場まで導いた」という、市場価値が最も高まる実績（レジュメ）を手に入れることができます。

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■ 組織・体制
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部長級としてお迎えする場合
● レポートライン:管理統括本部長(取締役)直下
● 経理部を新設し、部長としてご就任いただきます

課長級としてお迎えする場合
● レポートライン:財務部長(採用中)配下
● 財務部内の経理課長としてご就任いただきます
いずれの場合も、経理課のメンバーが部下となります。外部体制として顧問税理士・業務委託の経理担当が
あり、情報システム部(3 名)および DX 担当と連携いただきます。

＜キャリアパス＞
部長級でお迎えする場合、管理統括本部長の席は将来的に狙える位置にあります。成果次第では CFO・執
行役員という、現在当社に存在しないポジションの新設も想定しています。

財務・経理部
└取締役管理本部長
└課長：1人
└主任：1人
└メンバー：1人

【こんな方におすすめ】
・土日休みで私生活との両立を大切にしたい方
・転勤のない環境で腰を据えて働きたい方
・残業を抑えて効率よく業務を進めたい方

年間休日120日、完全週休2日制（土日休み）で働きやすい環境です
転勤なし、安定して働きながら昇格も目指せます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

成長を続ける組織のバックオフィスを支える財務業務をお任せします。金融機関との折衝や資金調達、資金繰り表の予実管理、財務分析など、20行前後の金融機関を担当し年間20億以上を動かす業務を担当します。年間休日120日、土日休み、年末年始・GW・夏季休暇に加え、5日以上の連休取得も可能です。転勤なしで勤務でき、家庭やプライベートとの両立もしやすい環境です。

成長を続ける組織のバックオフィスを支える財務業務全般をお任せします。
金融機関との折衝、資金計画の策定、資金調達、財務分析等会社の成長戦略を実現する役割を担っていただきます。
経営陣との距離も近く、業容拡大に向けた意思決定に財務面から関わることが可能です。
急成長を遂げている企業の財務強化のための募集であるため、自らの仕事が会社の成長に直結し、会社の成長と共に自身も成長できるやりがいのある業務です。

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【業務内容】
「20」行前後の金融機関を担当していただき、年間「20」億以上を動かしていく、
社内でも非常に重役なポジションとなります。

1. 金融機関との折衝・資金調達
・各金融機関担当者との関係構築
・PJ資金（物件毎）・長期資金調達
・必要書類の作成・提出
・融資条件交渉
・新規金融機関開拓

2.試算表、資金繰り表予実管理
・通年の予測作成・実績管理
・社内各部署の予算等の確認・把握

3. 財務分析・経営への提案
・事業計画に対する進捗管理・予測等の資料作成・提言
・1物件毎の分析
・数値面からの意思決定支援

財務・経理部
└取締役管理本部長 兼 役員
└課長：1人
└主任：1人
└メンバー：2人
└派遣：1人
└外務委託：1人

【こんな方におすすめ】
・土日休みで、プライベートとの両立を大切にしたい方
・転勤なしで腰を据えて財務の仕事に取り組みたい方
・安定して働きながら昇格も狙いたい方

完全週休2日制で年間休日120日、土日休みで働けます
転勤なしで、私生活との両立がしやすい働き方です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

成長を続ける組織のバックオフィスで、財務業務全般をお任せします。金融機関との折衝や資金計画の策定、資金調達、財務分析などを担当します。完全週休2日制（土日休み）で年間休日は120日です。年末年始休暇、GW休暇、夏季休暇、有給休暇、産休・育休など休暇制度も充実しています。転勤はなく、腰を据えて業務に取り組めます。

成長を続ける組織のバックオフィスを支える財務業務全般をお任せします。
金融機関との折衝、資金計画の策定、資金調達、財務分析等会社の成長戦略を実現する役割を担っていただきます。
経営陣との距離も近く、業容拡大に向けた意思決定に財務面から関わることが可能です。
急成長を遂げている企業の財務強化のための募集であるため、自らの仕事が会社の成長に直結し、会社の成長と共に自身も成長できるやりがいのある業務です。

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業務内容

1. 金融機関との折衝・資金調達
・各金融機関担当者との関係構築(決算報告等を含む)
・PJ資金（物件毎）・長期資金調達
・必要書類の作成・提出
・融資条件交渉
・新規金融機関開拓

2.試算表、資金繰り表予実管理
・通年の予測作成・実績管理
・社内各部署の予算等の確認・把握

3. 財務分析・経営への提案
・経営層への財務状況報告書等の作成、提言
・1物件毎の分析
・数値面からの意思決定支援

財務・経理部
└取締役管理本部長 兼 役員
└課長：1人
└主任：1人
└メンバー：2人
└派遣：1人
└外務委託：1人

【こんな方におすすめ】
・土日休みで家庭との両立を大切にしたい方
・年間休日の多い環境で働きたい方
・転勤なしで長く腰を据えて働きたい方

年間休日125日、土日祝休みで、プライベートとの両立をしやすい環境
フレックスタイム制で、自分のペースに合わせて働ける

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

グループ全体のWebマーケティングを担うマーケティング推進部でのポジションです。Web経由のリード獲得数・質の向上と商談化率の改善を目指し、HubSpotを使ったMA運用の設計・改善、ワークフローによるナーチャリングやスコアリングを担当します。GA4/GTM/Search Consoleの計測環境の保守、行動データの分析と改善施策の立案・実行、定例レポート作成も行います。生成AI(ChatGPT、Claude、Gemini等)を活用したコンテンツ制作やデータ分析、定型業務の効率化にも取り組みます。

具体的な業務内容は以下の通りです。

【ミッション・期待する役割】
Web経由のリード獲得数・質の向上と商談化率の改善、およびHubSpotを活用したマーケティング運用の標準化・自動化による生産性向上を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■ MAツール（HubSpot）の運用・設計
・ワークフローを活用したナーチャリング／スコアリングの設計・構築・改善
・リード情報の管理およびマーケティングプロセスの自動化推進

■ GA4を用いたWeb分析・レポーティング
・GA4／GTM／Search Consoleを活用した計測環境の設計・保守
・行動データの分析と改善施策の立案・実行
・定例レポートの作成・運用

■ AIを活用した業務オペレーション
・生成AI（ChatGPT、Claude、Gemini等）を活用したコンテンツ制作・データ分析
・定型業務の効率化・標準化および社内展開

＜以下のご経験・スキルをお持ちの方は歓迎します＞
・Webサイトの運用ディレクション（改修企画、進行管理、社内外パートナー連携）
・SEO施策（コンテンツ設計、内部施策、構造化データ等）の企画・実行
・SFA/CRM（Salesforce等）との連携を見据えた業務プロセス設計

【主な担当サイト・領域】
グループ全体のWebマーケティングを牽引していただきます。

具体的には、以下のグループ各社のWebサイトを中心にご担当いただく予定です。
・株式会社クロス・マーケティング（メイン）
・株式会社エクスクリエ、株式会社REECH　など

【こんな方におすすめ】
・土日祝休みで、家庭や私生活と両立したい方
・フレックスタイム制で柔軟に働きたい方
・マーケティング業務を効率化しながら、落ち着いて腰を据えて働きたい方

土日祝休みで年間休日125日、5日以上の連続休暇も取得可能
残業手当は全額支給で、ワークライフバランスを保ちやすい環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

女性エンジニアのキャリア支援に特化した新規事業で、候補者のキャリア面談や企業様との調整を担当していただきます。実働8時間で、休憩は自分のタイミングで1時間取得できます。年末年始休暇、有給休暇、産休・育休、介護休暇、リフレッシュ休暇などの休暇制度も整っており、長期的に働き続けやすい環境です。

■業務概要■
女性エンジニアのキャリア支援に特化した新規事業プロジェクトの創設メンバーを募集します！

IT業界において、エンジニアとして働く女性の比率はいまだ低い水準にあります。ロールモデルの少なさや、キャリアを相談できる相手の不在が、その一因だと言われています。
だからこそ私たちは、女性エンジニアの転職・キャリア支援に特化することで、一人ひとりが自分らしいキャリアを築ける社会を目指し、この新規事業プロジェクトを立ち上げます。

今回募集するのは、創設期の立ち上げメンバーの一人として、このプロジェクトに携わっていただける方です。
事業の土台をともに作っていただき、まずはご自身で営業活動を行い事業の売上基盤を築いていただきます。1〜2年後には責任者として、組織拡大・制度設計・マネジメントを担っていただくポジションです。

女性エンジニアの候補者一人ひとりと向き合い、経験やスキル、希望を丁寧にヒアリングしながら、最適なキャリアパスをともに描いていく、やりがいの大きな仕事です。
あわせて、企業様側の窓口となるリクルーティングアドバイザーとして、採用ニーズのヒアリングやご提案も担当していただきます。

■業務詳細■
・女性エンジニアの集客、キャリア面談、キャリア支援
・採用広告の運用
・企業様と候補者様のマッチング
・プロジェクトの企画・運用(サービス設計、集客施策の立案、業務フローの構築など)
・事業運営に関わる意思決定(予算管理、KPI設計、外部パートナーとの折衝など)
・将来的な組織拡大に向けた、採用・マネジメント業務

■業務のやりがい■
1.頑張った分だけ、青天井で稼げる環境
・インセンティブ制度は、本人の頑張り次第でどこまでも上を目指せる設計。営業成績がそのまま報酬に直結します。
・現在は30名規模の会社ですが、2026年度は100名の採用計画を掲げ、急拡大する予定です。
・年齢や経験年数に関係なく、成果を出せば裁量も報酬もどんどん広がる環境。
・これから急拡大する組織で、チーム作りやルール作りなど、トップのビジネスパーソンとして必要なスキルが若いうちから身に付く。
・代表直下、経営に近いポジションで業務を行うことで、経営視点が身に付く。

2.チャレンジングな環境
今までも下記のようなプロジェクトを少数精鋭で進めてきました。
・転職市場の慢性課題を解決するためのアプリ開発プロジェクト
・大学教授監修のもと、これまでにないAI開発を行うプロジェクト
・自社オウンドメディアを立ち上げプロジェクト。1年間で約400記事を出稿し、月間100万PVを達成 etc..

3.ともに高みを目指すメンバー
・一緒に働くメンバーは、大手外資や大手企業での事業推進経験のあるメンバーなど、スペシャリストが多く在籍
・起業を目指すメンバーが多く在籍し、当たり前の基準や視座の高い環境
・事業の成功には、人間力が重要。負けず嫌い、努力を惜しまない、素直で気遣いのできるメンバーのみを採用しています。
・過去には、当社の独立支援を受けて実際に独立していったメンバーもいます。それくらい熱量と意欲の高いメンバーが集まっているのが、当社の特徴です。将来的に独立を目指す方も、まずは営業で成果を出し、裁量を広げていくことでその道を後押しできます。

独立に必要なのは、支援制度だけではありません。売上をゼロからつくる力、事業を仕組み化する力、人を巻き込みマネジメントする力——そのすべてを、このポジションでは一通り経験できます。

営業活動で、自分の力で売上をつくる経験
サービス設計や集客施策など、事業を「企画」する経験
予算管理やKPI設計など、事業を「数字で動かす」経験
組織拡大に伴う採用・マネジメントの経験

つまりこのポジションは、将来の独立に必要な要素を、実践の中で先取りできる場所です。
独立を目指す方、将来起業を目指したい方も、ぜひ歓迎します。

■サポート体制■
OJT形式で、マナー講習やIT業界の知識、求職者との接し方などを適宜学ぶことができます。未経験からでも、頑張り次第で青天井に稼いでいける環境です。

・平均年齢27歳
・ガツガツしているが、周りと助け合いながら、全社で売上を上げる雰囲気。

【こんな方におすすめ】
・土日祝休みでプライベートも大切にしたい方
・産休・育休や休暇を取りながら長く働きたい方
・働きやすさと成果の両立を目指したい方

年間休日120日で、休みを計画しやすい環境です
フレックスタイムで仕事と生活を調整できます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

土日祝休みで年間休日は120日です。フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を採用し、1日の標準労働時間は7.5時間です。リフレッシュ休暇は5年勤続ごとに10日間付与され、1時間単位で年次有給休暇も取得できます。勤務地の変更の範囲：なしです。

■概要
NHNグループ日本法人（NHN JAPAN、NHN PlayArt、NHN comico、NHN Cloud Japan 等）の労務実務を担当いただくポジションです。複数法人を横断しながら、従業員が安心して働ける環境整備に加え、労務リスク管理や個別労務案件への対応を通じて、グループ全体の組織運営を支えていただきます。

■ポジションの魅力
NHNグループの4法人を横断し、労務ガバナンスを中心に実務を担当いただくポジションです。
従業員が安心して働ける環境整備のため、法改正のキャッチアップやよりよい制度立案を通じて、グループ全体の組織運営を支えていただきます。
定型的な労務オペレーションにとどまらず、法令改正対応・規程整備・業務改善・システム活用など、より良い労務運営体制の構築にも主体的に関わっていただけるポジションです。

■仕事内容
就業規則・人事関連規程・労使協定・法令対応
・各種規程の制定・改定・廃止
・各種労使協定の締結・管理
・労働条件通知書（雇用契約書）の作成および管理

労務領域における企画・管理業務
・労務関連施策の企画、提案および設計
・データ収集、分析およびレポート作成
・ハラスメント防止施策の企画・実施（社内研修の企画・講師対応、防止施策の推進など）
・従業員向けマニュアルの整備・更新対応

業務改善・システム活用
・労務リスク観点での運用改善・課題整理
・業務プロセスの改善・効率化施策の企画・推進

● こんな経験もできます
・労務領域における人事制度・人事施策の企画、提案および設計
・労務領域におけるデータ収集、分析およびレポート作成
・ハラスメント防止施策の企画・実施（社内研修の企画・講師対応、防止施策の推進など）

※業務内容の変更の範囲：なし

人事チームは6名で構成されており、中途入社者の社員がメインに活躍しております。

【こんな方におすすめ】
・土日祝休みで予定を立てたい方
・育児や介護と仕事を両立したい方
・フレックスで働き方を調整したい方

土日休みで年間休日は120日。プライベートと両立しやすい働き方です
東京本社勤務が原則で、育児休暇や介護休暇などの休暇制度も整っています

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

複数のエンタメプロジェクトで、CRM/DR領域の戦略設計から施策実行、効果検証、チームマネジメントまでを担うポジションです。広告・SNS・公式LINEから流入した顧客の属性、行動履歴、流入経路、面談・来社状況などのデータを分析し、顧客の状態に合わせたコミュニケーションを設計します。LINEやSMSを活用し、初回接点から来社・面談、サービス利用までの顧客体験を改善していきます。データから仮説を立て、数字を見ながら施策を改善していく業務です。マネージャーとして、メンバーの1on1や育成、業務改善も担います。勤務時間は既存正社員求人の所定労働時間に準じます。

LIVが展開する複数のエンタメプロジェクトにおいて、CRM／DR領域の戦略設計から施策実行、効果検証、チームマネジメントまでをお任せします。

広告・SNS・公式LINEなどから流入した顧客の属性、行動履歴、流入経路、面談・来社状況などのデータを分析し、顧客の状態に合わせたコミュニケーションを設計します。

LINEやSMS等を活用しながら、初回接点から来社・面談、サービス利用までの各フェーズにおける顧客体験を改善していきます。

たとえば、

「広告から流入したものの、まだ面談予約をしていない顧客に何を届ければ動いてもらえるのか」

「一度離脱した顧客に、どのタイミング・訴求で再アプローチすれば反応率が上がるのか」

「どの流入経路・属性の顧客が、最も来社や成約につながっているのか」

といった課題に対して、データから仮説を立て、施策へ落とし込み、数字を見ながら改善を繰り返します。

また、マネージャーとして、自ら施策を動かすだけではなく、メンバーへの適切な責任と権限の委譲、KPI管理、1on1、案件レビュー、育成、業務改善も担います。

「配信するCRM」ではなく、「数字を読み、人を動かし、事業を伸ばすCRM」をつくるポジションです。

具体的な業務
CRM／DR戦略、顧客コミュニケーション戦略の設計
LINE・SMS等を活用した配信施策の企画・実行
顧客属性、流入経路、行動履歴等のデータ分析
顧客セグメントの設計・改善
シナリオ配信、ステップ配信、リマインド施策等の設計
休眠・離脱顧客への掘り起こし施策
配信内容、クリエイティブ、訴求、タイミング等のABテスト
開封率、クリック率、返信率、予約率、来社率等のKPI分析
来社・面談・成約までのファネル分析
CRM施策によるCVR改善
顧客データベース、CRM運用ルールの整備
広告・マーケティング・インサイドセールスとの連携
顧客インサイトをもとにした施策・サービス改善提案
チームKPI、目標設計、進捗管理
メンバーとの1on1、施策レビュー、フィードバック
メンバー育成、案件配置、業務改善
CRM業務の標準化、仕組み化
採用、人員配置、育成計画への参画
GM、グロース本部責任者への実績・課題報告

インサイドセールス部門は、約30名のメンバーで構成されています。

複数の共同プロジェクトに対して、広告、SNS、公式LINEなどから流入した顧客への電話・LINE対応、来社・面談設定を行っています。

インサイドセールスマネージャーは、等級や経験に応じて、6〜12名程度のメンバー、または複数チームを担当します。

各メンバーは担当するプロジェクトの顧客へ対応し、広告運用、CRM、カウンターセールス、CXと連携して業務を進めます。

マネージャーは各プロジェクトから得られる数値や業務レビューを統合し、目標設定、正式評価、育成、案件配置、シフト調整を行います。

M1〜M2では、上位責任者の支援を受けながら小規模チームを運営します。

M3〜M4では、複数チーム、複数案件を自律的に横断管理します。

M5〜M6では、リーダーや他のマネージャーを通じて組織成果を生み出し、IS GM候補として部門全体の課題にも関わります。

上位にはIS GM、グロース本部長がおり、部門戦略、人員配置、重要案件について連携できる体制です。

【こんな方におすすめ】
・年間休日120日で両立のしやすさを重視する方
・土日休みでプライベートも大切にしたい方
・育児や介護と両立しながら働きたい方

土日祝休み、年末年始休暇・産休育休あり。出社を基本に働き方を相談しながら調整できます
ジム利用費や書籍購入費の会社負担など、private も大切にできる制度があります

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

宿泊業界に特化した戦略ファームで、ターゲット戦略やコンセプト設計から、OTA、SNS、PR、広告、自社サイトまでを一気通貫で設計していく仕事です。案件ごとに正社員と各領域のプロフェッショナル（業務委託）でチームを組み、すべてを一人で抱える必要はありません。新規顧客への営業や提案、プロジェクトの推進、数字による効果検証を担います。基本は出社で、リモートワークは週1日から相談のうえ調整できます。新規提案や主要顧客との定例で、全国の宿泊施設へ出張することがあり、交通費・出張費は会社負担です。休日に業務で勤務した場合は振替休日を取得できます。

株式会社Hinotoriは、訪日旅行者向けの旅館予約サービス「Ryokanbook」と、宿泊施設向けの戦略コンサルティングを運営する観光スタートアップです。

私たちのコンサルティングは、OTAの運用改善だけを請け負うものではありません。宿泊業界に特化した戦略ファームとして、ターゲット戦略とコンセプト設計から始め、OTA、SNS、PR、広告、自社サイトまでを一気通貫で設計し、実行まで落とし込みます。案件ごとに、正社員と各領域のプロフェッショナル（業務委託）でチームを組み、宿の売上構造そのものを変えていきます。

本ポジションでは、このコンサル事業の責任者候補として、月商を2年で4倍に伸ばすことをミッションにしていただきます。自ら新規顧客を獲得し、案件ごとに最適なチームを組み、事業として拡大させるところまでを担っていただきます。

【新規獲得】
・宿泊施設・運営会社への新規営業、提案、クロージング（ご自身が営業の最前線に立ちます）
・経営課題のヒアリングから、戦略とマーケティング施策を束ねた提案の設計
・紹介、セミナー・講演、Ryokanbook掲載旅館とのつながりなど、獲得チャネルの拡大

【戦略立案とプロジェクト推進】
・主要案件のプロジェクト責任者として、ターゲット戦略、コンセプト設計、ブランディングの立案
・戦略を、OTA・SNS・PR・広告・自社サイトなど各施策に落とし込む全体設計
・売上、稼働率、ADR、RevPARなどの数字を使った効果検証と改善

【チームと事業】
・案件ごとのチーム編成（正社員と、OTA・SNS・PR・広告・クリエイティブ等のプロフェッショナル）
・プロフェッショナルのネットワークの拡大と、品質を揃えるための型づくり
・月商目標に向けた事業計画、KPI管理、サービスメニューと価格の設計
・将来的な正社員メンバーの採用・育成

成果に応じて、コンサル部門長（部門責任者）をお任せすることを想定しています。

代表のもとで、正社員と、OTA・SNS・PR・広告・クリエイティブなど各領域のプロフェッショナル（業務委託）が、案件ごとにチームを組んで顧客を支援しています。
本ポジションは、コンサル事業で最初の正社員の責任者として、このチームの中心に立っていただきます。写真・動画撮影や、Ryokanbookの取材・CSチームとも連携します。

【こんな方におすすめ】
・土日祝休みで、プライベートの時間も大切にしたい方
・リモートワークを組み合わせ、柔軟に働きたい方
・チームで成果を出す働き方を重視したい方

年間休日120日、週休2日（土日以外）で予定を立てやすい
残業時間の記載はなく、勤務時間は変形労働制で現場により異なります

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

生成AIに興味がある方や副業に興味がある方へ、自社サービスをご提案いただくフィールドセールスです。年間休日は120日、週休2日（土日以外）で、有給休暇もあります。アポイントはすべてマーケティングで獲得するため、営業の方がアポイントを取る必要はありません。勤務時間は10:00または11:00から19:00または20:00で、変形労働制（現場により異なります）です。初回面談ではオンライン会議でお客様と会話し、ヒアリングまで実施いただきます。2回目面談ではお客様の希望に合わせてコンサルティングを行い、3回目面談で自社サービスの提案からクロージングまで担当します。契約後のフォローも含め、業務の流れを把握しながら進められます。交通費支給や社会保険完備、健康診断もあります。

生成AIに興味がある方や、副業に興味がある方へ自社サービスを提案していただきます。
アポイントは全てマーケティングで獲得するため営業職の方がアポイントを獲得する必要はないです。

アポイントがない時間はロープレや振り返りを行い、成果の最大化を行います。

＜アポイントの流れ ＞
▼初回面談：お客様とオンライン会議で会話、ラポール構築、ヒアリングまで実施いただきます。
▼2回目面談：お客様の希望に合わせてコンサルティングを実施
▼3回目面談：自社サービスの提案、クロージングまで実施いただきます。
（契約書締結、入金までその場で対応）
▼サポート：受講開始までのサポート
（契約がゴールではなく、その後のアフターフォローもします！）

平均年齢は約27歳で,和気あいあいの社風です
└メリハリのはっきりしている社風で、イメージとしては体育会系を想定していただければと思います！

【こんな方におすすめ】
・年間休日の多い働き方を重視したい方
・土日祝に休みを取り、私生活との両立を大切にしたい方
・メリハリをつけて仕事に取り組みたい方