未経験OK。東京本社研修を経て、法人営業の基礎から身につけられます
若手が中心となって事業拡大を支える環境で、任される範囲を広げていけます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

働くオフィスに新鮮なサラダやフルーツ、惣菜を定期的にお届けするヘルシーフード福利厚生サービス「OFFICE DE YASAI」の導入を促進するパートナーセールスです。入社後は1ヶ月程度の東京本社研修があり、基礎から学べます。パートナー企業からのご紹介先への営業が中心で、飛び込みやテレアポはありません。顧客創出の起点から契約締結まで一貫して経験でき、担当エリアの市場開拓を任される中で成長を実感できます。週1回以上のオンラインMTGや月1回の任意の集まりで、先輩とも連携しながら進められます。

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◆仕事概要?
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働くオフィスの空間に新鮮なサラダやフルーツや惣菜などを定期的にお届けするヘルシーフード福利厚生サービス「OFFICE DE YASAI」の導入を促進するパートナーセールスをご担当いただきます。

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◆業務詳細?
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・基本的にはパートナー企業よりご紹介いただいた企業への営業活動 (飛び込みやテレアポはございません)
・パートナー企業への紹介促進活動 (定期的な訪問、勉強会実施等)
・顧客創出の起点から、契約締結までを経験可能
・働き方はご自宅から直行直帰 (訪問時以外はリモート)

【1日のスケジュール例】
10:00｜移動（自宅からパートナー企業へ移動）
10:30｜商談前すり合わせ（パートナー企業を訪問し、訪問先企業の情報確認）
11:00｜「OFFICE DE YASAI」導入提案1件目
12:00｜昼食
13:00｜「OFFICE DE YASAI」導入提案1件目
14:00｜「OFFICE DE YASAI」導入提案1件目
15:00｜移動（次の訪問先へ移動）
16:00｜勉強会（パートナー企業を訪問し、サービス周知活動）
17:00｜帰宅（自宅へ直帰）
18:00｜オンラインMTG（週2回の組織内MTG／グループ週1回・ユニット週1回）
19:00｜業務終了

※あくまでも一例です。

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◆ポジションの魅力?
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直近の資金調達完了に伴う事業拡大フェーズにおいて、担当エリアの市場開拓を牽引する中心メンバーとして大きな成長実感を味わえます。
直行直帰とリモートワークを組み合わせた自律的かつ柔軟な働き方が可能な環境です。

グループリーダー（部長職）をTOPとし、4つのチーム、さらに下部組織として10のユニットから構成されており、所属メンバーは50名を超えております。
チーム・ユニットにはそれぞれリーダー（課長職・係長職）がおり、最小単位のユニットの構成員は3~5名となっています。
平均年齢は29歳。男女比はおおよそ7:3の組織構造です。

【こんな方におすすめ】
・営業や販売で目標に取り組んだ経験を、法人営業の次の一歩に活かしたい方
・未経験から担当を任されながら、営業スキルを一から伸ばしたい方
・若手が活躍する成長企業で、自分の裁量を広げていきたい方

未経験から人材業界のプロを目指せる環境です
入社後の研修で基礎を固め、自分の担当範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

入社1ヶ月目は研修期間として、個人目標（予算）を持たず、業務の流れや基礎をじっくり身につけられます。2ヶ月目以降は、求職者の転職活動を一貫してサポートする役割を担います。自社AIシステムで書類作成などの事務作業を効率化し、浮いた時間で求職者一人ひとりに向き合う支援に取り組めます。履歴書・職務経歴書・推薦文の作成・添削、面接対策、企業人事との連絡・日程調整までを経験しながら、求職者に寄り添う支援力を磨けます。面談数や決定数だけでなく、サポートの質や日々の取り組みも評価される仕組みです。CA として実績を重ねた後は、営業組織のリーダーや新規事業開発などへ広がります。

◤Mirise up株式会社とは◢
Mirise up株式会社は、オンライン面談に特化した人材紹介会社です。
ビジョンは 「世の中のすべての『働く』を、前向きに楽しんでいる人で埋め尽くす」。
設立以来、質の高いマッチングにこだわり、受注件数や売上だけでなく口コミ評価★4.7（200件以上）と高い満足度を獲得しています。
直近では、新ブランド 「向き合い転職」 をリリース。
自社開発のAIシステムによる圧倒的な業務効率化と、人だからこそできる親身な伴走を組み合わせ、求職者に“心から納得感のある転職”を提供しています。

◤仕事内容◢
求職者の転職活動を一貫してサポートします。
企業開拓や商談等のRA業務は専任メンバーが担当するため、あなたは求職者一人ひとりの「向き合い」に100%集中できる環境です。

【具体的な業務内容】
・キャリア面談：オンライン/電話での棚卸し・ご要望のヒアリング
・最適マッチング・求人提案：自社AIシステムを活用したマッチング＆オーダーメイド提案
・選考対策・書類作成：履歴書・職務経歴書・推薦文の作成・添削、面接対策
・入社までの伴走：企業人事との連絡・日程調整、進捗フォロー

◤「手厚いサポート」と「働きやすさ」を両立できる理由◢
① 自社AIツール導入で、事務作業時間を50%以上カット！
「求職者と向き合いたいけれど事務処理に追われる…」という人材業界あるあるを解消。

・求職者の職歴と求人DBを自動マッチングする自社システム
・履歴書・職務経歴書・推薦文のベースを自動生成するシステム
・面談議事録の自動生成AIツール

効率化で浮いた時間を使って、「人にしかできない温かみのある支援」にじっくり時間を使えます。

② 未経験からプロに育てる「出社×柔軟な働き方」
未経験スタートのメンバーが多いため、普段は対面で相談しやすい出社スタイル（オフィスコミュニケーション重視）を採用。時差出勤制度（10:00〜19:00定時、前後1時間の調整可）もあり、夜間の面談は帰宅後に自宅から実施するなど、柔軟に調整可能です。悪天候や体調不良時のリモート切り替えにも対応しています。

◤配属先の編成と社風◢
代表やマネージャーとの距離が近く、疑問や不安はすぐに解決できるフラットな組織です。

育児中のママスタッフも在籍しており、急なお迎えやご家庭の事情にも「お互い様」の精神でフォローし合う助け合いの文化が定着しています。

◤評価について◢
面談数や決定数といった数字での成果はもちろん、求職者様へのサポートの質や日々の取り組み・プロセスも多角的に評価します。
ただ数字を追うだけでなく、「目の前の人に誠実に向き合った姿勢」もしっかり評価に還元される仕組みです。

◤将来のキャリアパス◢
CAとして実績を重ねた後は、事業成長に合わせて多様なキャリアを選択できます。

・営業組織のリーダー・マネージャー
・新規事業開発
・コーポレート部門（人事・広報・経営企画など）

【部署の人数】
キャリアアドバイザー：10名
アシスタント：2名
※社員の人数です。アシスタント部門にはフルリモートで稼働してくれているアルバイトが6名います。

【男女比率】
男性8名、女性4名

現在7期目のスタートアップで少数体制ですが、人材業界でノウハウを得てきたメンバーが集結。
加えて代表との距離も近いフラットな組織なため、疑問や悩みがあれば、遠慮なく誰にでも聞ける環境です。
一緒に働くメンバーには、アルバイトとして育児中のママさん達も多数！温かくサポートしてくれます。

【こんな方におすすめ】
・未経験から人材業界で専門性を身につけたい方
・若手のうちから任される範囲を広げたい方
・先輩に相談しながら着実に成長したい方

経験2〜3年目の次の一歩として、マネジメントに挑戦できる
先輩と一緒に勝ち筋を型にし、チーム全体へ広げられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

単体年商1,000億円以上の企業群を担当するエンタープライズセールスで、部長・マネージャー候補を募集します。このラインは2025年11月に発足したばかりで、組織の型も勝ち方もこれから作っていく段階です。1stラインマネージャーとしては、案件に伴走しながら受注確度を高め、分析から見つけた勝ち筋をメンバーが再現できる状態まで実装します。部長ポジションでは、担当市場の営業戦略を描いて組織に実装し、重要案件では自ら商談を推進します。どちらを担うかは、選考でご経験と志向を伺ったうえで決定します。

【募集ポジションについて（募集背景・組織ミッション・魅力 ）】
■このポジションが担う組織について
ログラスのアカウントエグゼクティブは、担当する企業セグメントで2つのラインに分かれています。

ミッドマーケット：単体年商50〜1,000億円の企業を担当。商談数・既存ARRの大半を占める主戦場
エンタープライズセールス：単体年商1,000億円以上の企業と、そのグループ会社全体を担当
ポジションは、後者のエンタープライズセールスにおける部長／マネージャー候補の募集です。日本を代表する企業群を担当いただきます。

このラインは2025年11月に発足したばかりの組織であり、組織の型も、勝ち方も、これから作っていくフェーズにあります。

■募集背景
現在、エンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。組織の拡大スピードに対し、マネジメント層を内部登用のみで充足できていない状況にあります。

事業としては、中堅企業を中心に顧客基盤を構築してきました。一方で、単体年商1,000億円以上の企業群は、グループ全体・全階層を「面」で攻略しなければ動かない、別の戦い方が必要な市場です。

この市場に対する戦略を描き、組織へ実装し、勝ち筋を型にしていく。この役割を担っていただける方を募集します。

【具体的な業務内容】
以下2ポジションを募集しています。

・1stラインマネージャー（チームのマネジメント）
・2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン）
どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。

■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲
本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。

・業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
・四半期のチーム目標に対する達成責任
・ディールレビューおよび商談同席
・パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
・受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装
・メンバーの目標設定・評価・1on1、新任
・メンバーのオンボーディング設計
・インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。

■2ndライン（部長）としてお任せする範囲
本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。

・担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング
・通期のライン全体の達成責任
・重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席
・マネージャーの登用・育成
・採用計画への参画
・マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計
営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。

【キャリアパスについて】
■入社後のステップ
入社後の一定期間は、ご自身でも数字を作っていただきます。現場の実態と、エンタープライズ特有の意思決定プロセスを掴んでいただいたうえで、マネジメントへ比重を移していくことを想定しています。

■その先のキャリア
キャリアの方向は、大きく2つあります。

・マネジメントの階層を上げる ：1stラインマネージャーとしてご入社の場合、複数チームを束ねる部長ライン（2ndライン）への登用を想定しています。部長ラインでは、担当市場の戦略設計に加え、マネージャーの登用・育成と採用計画にも関与いただきます。
・担当する市場を変える ：ログラスは、ミッドマーケットとエンタープライズという性質の異なる2つのラインを社内に持っています。実績とご志向に応じて、担当する市場を変えるキャリアも選択いただけます。
いずれの場合も、営業組織のマネジメントにとどまらず、マーケティング・インサイドセールス・プリセールスを含めたGTM全体の設計に関与いただく機会があります。

■役割が生まれ続ける構造について
フィールドセールスは今期末に65名規模を計画しており、組織は拡大の途上にあります。一方で、マネジメント層の内部登用が拡大の速度に追いついておらず、現時点でエンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。

既存のポストが空くのを待つ構造ではなく、組織の拡大に合わせて新しい役割が生まれ続けている状態にあります。

■このポジションで得られる経験
・国内の経営管理・xP&A市場において、エンタープライズ領域のGTMを設計・実行した経験
・経営管理SaaSから経営管理AIへの転換期に、日本を代表する企業の経営企画・CFOへ提案し続けた経験
・発足から間もない営業組織を、型のない状態から立ち上げた経験

■立ち上がりを支える仕組み
・経営管理・財務のドメイン知識は、入社後に学べる仕組みを用意しています。
・現在のマネージャー陣も、マネジメント経験ゼロから立ち上がっています

【こんな方におすすめ】
・マネジメントに挑戦し、経験の幅を広げたい方
・大型案件の提案を組織の仕組みに変えてみたい方
・組織の立ち上げから関わり、成長の機会を求める方

未経験からでも、先輩のレクチャーを受けながら成長できます。
入社後は研修とOJTで、1人前の営業を目指せます。

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

入社後はまず車種の基礎知識、車両登録の手順、各種保険のご案内、納車までのスケジュールを先輩社員がレクチャーします。3カ月間のOJT研修で店舗での実践を積みながら、ショールームでの商談・販売や自動車保険のご案内を少しずつ任されていきます。フェアやイベントの運営、過去購入顧客へのアプローチ、アクセサリー販売にも携われます。個人宅への訪問や飛び込み営業はありません。

メルセデス・ベンツ品川で新車の販売をおまかせいたします。

■業務内容
・当社ショールームでの商談、販売、自動車保険のご案内
・納車後アフターフォロー（車検・点検・整備等）
・フェアやイベントの運営（店舗および店外）
・過去購入顧客へのアプローチ
・ショールームなどへの展示車両管理
・メルセデス・ベンツアクセサリー販売

※個人宅への訪問・飛び込み営業などはございません。

■入社後の流れ
入社後まずはメルセデス・ベンツの車種に関する基本的な知識や車両登録の手順、
各種保険のご案内、納車までのスケジュールなどセールスとして
必要とされる基礎的・専門的なスキルをしっかりと先輩社員がレクチャーします。
入社時には特に専門的な知識などはございません。

【こんな方におすすめ】
・未経験から営業職に挑戦したい方
・接客・販売の経験を次の一歩につなげたい方
・先輩に教わりながら成長したい方

コールセンター運営の経験を次の一歩へ伸ばせる
本部の企画・改善から採用・育成まで任される範囲が広がる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

副センター長候補として、本部の企画・改善、品質・業務管理、採用・育成の中から、これまでの経験に応じた業務を任せます。シフト作成や労務管理、離職改善などのピープルマネジメントや、SV・オペレーターへの指示出し、金融機関など常駐先との折衝・調整に関われます。役職名ではなく「〇〇さん」と呼び合う風通しの良い社風で、事業本部を越えた連携もスムーズです。

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◆仕事概要?
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副センター長候補(総合職／将来の管理職候補)として下記職務内容より、経験やスキルに応じて《本部での企画・改善》《品質・業務管理》《採用・育成》のいずれかの業務をお任せいたします。

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◆業務詳細?
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本ポジションは、博多の客先（クライアント拠点）へ業務を移管・新規立ち上げを行う重要プロジェクトとなります。具体的な業務は以下の通りです。

・人材採用、育成、配置、勤怠・労務管理を含むピープルマネジメント
・現場のリーダーSV・SVへの指示出しや間接的なオペレーターマネジメント
・収益（コスト）管理、KPI・品質管理、リスク管理の推進
・常駐先クライアント（金融機関等）および社内関係部署との折衝・提案・交渉・連携
・離職改善、近退不良者対策、業務プロセスの仕組み化・効率化などの改善施策の推進

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◆ポジションの魅力?
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・大規模センターで自身のキャリアを上げるチャンス
・深い顧客課題へのアプローチと収益力向上ノウハウが身につきます。
・副センター長就任後3〜4年程度でセンター長への昇格を目指せるキャリアパスが用意されています。

約100名以上の組織構成となります。
センター長1名のもと、副センター長、リーダー・主任クラス、SV、オペレーターが在籍しております。
オペレーター層は女性が多く活躍しているアットホームかつ活気のある職場です。

【こんな方におすすめ】
・コールセンター運営の経験を次のステップに活かしたい方
・ピープルマネジメントを任される範囲を広げたい方
・本部で企画・改善にも挑戦したい方

現場の運用管理から始め、マネジメントの力を段階的に伸ばせます
金融業界未経験でも専門知識を身につけながら成長できる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

金融機関を支えるHOC（ハイタッチ・オペレーション・センター）で、「リーダーSV候補」として現場マネジメントを担っていただきます。まずはオペレーターやSVの育成、勤怠管理・シフト作成などの労務管理を任され、メンタルケアや離職防止施策にも携わります。経験を重ねると、業務の進捗管理やKPI・品質管理、運営面のリスク管理、クライアントへの定期報告や各種折衝へと任される範囲が広がります。専門的な金融知識や相続知識は入社後に学べる環境があるため、応募時点では不要です。役職名ではなく「さん付け」で呼ぶ風通しの良い社風の中で、着実に実力を伸ばせます。

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◆仕事概要?
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金融機関を支えるHOC（ハイタッチ・オペレーション・センター）にて、現場マネジメントを担う「リーダーSV候補」としてご活躍いただきます。
電話やWEBでの受付から書類案内、金融犯罪対策や相続に纏わ処理などを行うセンターの運用管理全般をお任せします。

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◆業務詳細?
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・オペレーター（OP）およびSVの育成・労務管理（勤怠管理、シフト作成等）
・ピープルマネジメント業務（メンタルケア、離職防止施策、勤怠不良者へのアプローチ）
・業務の進捗管理、KPI・品質管理、運営面におけるリスク管理
・クライアント（金融機関等）への定期報告、提出資料の作成、各種折衝業務
・センター全体における業務効率化・改善施策の企画・推進

※専門的な金融知識や相続知識は入社後に学べる環境があるため、応募時点では一切不要です。

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◆ポジションの魅力?
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現場の運用管理からスタートし、平均3〜4年で副センター長、さらにセンター長や部長職といった上位ポジションへのキャリアアップを目指せます。
拡大を続けるストックビジネスの中核として、組織の仕組み化や成長に直接貢献できるやりがいがあります。

オペレーターの多くは女性社員・パートスタッフで構成されており、職場環境の整備や細やかなメンタルフォロー、良好なコミュニケーション形成が重視される組織構成となっています。

【こんな方におすすめ】
・コールセンターのマネジメント経験を次の一歩につなげたい方
・研修や品質管理の経験を、より広い範囲の運営に広げたい方
・業務改善の経験を組織づくりで活かしたい方

BtoB法人営業経験を次の一歩に
商談や提案の型を超えて成長できる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

決まった商材や売り方がないからこそ、顧客の課題を起点に提案を組み立てる力が身につきます。最初はチームで案件を進め、ヒアリング、提案設計、クロージング、フォローまでを一貫して経験します。商談振り返りや営業ロープレ、プレゼンデモ練習を週替わりで行い、週5回以上のフィードバックで思考プロセスを磨けます。大手から中小まで幅広いクライアントの商談を経験でき、任される範囲も広がっていきます。

KURO HOLDINGSの営業は、決まった商材や売り方はありません。あるのは「顧客の課題」だけです。そこから提案をゼロから組み立てるのが仕事です。
「トークスクリプト通りに話す」
「同じ商品を件数だけ多く売る」
そういう営業に物足りなさを感じてきた方に向いているポジションです!

【具体的な仕事内容】
■商談・提案（IS・FS横断）：顧客分析、架電、商談、ヒアリング、提案設計、クロージング、フォローまでを一貫して担当します。決まった型はなく、案件ごとに「何を提案すべきか」から考えます。

■課題の言語化～提案設計：クライアントがうまく言葉にできていない課題をヒアリングを通じて言語化し、解決策として組み立て直します。「これがやりたい」という希望をそのまま聞くのではなく、本質的な課題から逆算して解決策をご提案します。

■リード獲得施策のプランニング：セミナー、ホワイトペーパーなど、コンテンツ起点のリード獲得施策の企画にも携わっていただきます。

■（希望する方には）マネジメント・組織立ち上げ：チームの予実管理、セールス戦略設計、組織組成にも挑戦可能です。

【営業イメージ】
例：「新商品の売上を伸ばしたい」というご相談の場合
1. ヒアリング：現状・競合・販売チャネルなどをヒアリングし、真の課題を特定します（例：実は広告ではなく、LPの導線に問題がある）。
2. 提案：型に頼らず、課題に合わせた打ち手をゼロから設計します。社内のマーケター・デザイナー等と連携して提案資料に落とし込みます。
3. 受注後：実行は専門チームに引き継ぎ、営業は顧客の窓口として関係構築・調整を担当し続けます。

決まった商材がない分、ヒアリングと提案の中身は毎回変わります。そこに思考を挟めるのが、このポジションの面白さです。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

配属部署はマーケティングソリューション事業部です。1案件あたり平均2～3名でチームを組んで業務を推進しています。

【こんな方におすすめ】
・経験2〜3年目で次のステップを探している方
・提案の考え方を体系的に身につけたい方
・フィードバックを受けながら成長したい方

入社後2週間のアシスタント業務から段階的に成長できます
3か月のOJTで取引の全体像を学べる研修制度があります

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

自社サービス「ECHOES」にお申し込みいただいたお客さまを対象に、ルームアドバイザーとして内見のご案内から契約手続きまでを担当します。未経験の方も無理のないところからスタートでき、入社後2週間はアシスタント業務でサービスの全体像と業界知識を習得します。その後の3か月のOJTでは、内見時の録画を見たり接客に同席したりしながら基礎を固めます。業務は内勤100%で、お客さまは申し込み済みの方のみのため、飛び込みやテレアポはありません。異業種からの挑戦も歓迎です。

■業務内容
・自社サービス「ECHOES」にお申込みいただいたお客さまを対象に、ルームアドバイザーをお任せします。
・当社のサービスは業界では珍しく、お申し込み～見学～契約まで全てオンラインで完結するため、内勤100％◎
・お申込みいただいたお客様が対象のため飛び込み営業やテレアポはございません。
・同じビジネスモデルの企業はなく、全国の物件を取り扱えることからお客様は年々増えており、成長右肩上がりです。

■業務の流れ
①「ECHOES」においてお問合せいただいた内見希望者とアポイントを取得
②現地での案内役となるアルバイトの方を募集(短期アルバイト)
③オンライン内見によるプレゼンテーション
④オンラインでの申込手続きから契約手続き
※お客様対応は1件平均30分ほど、1日多くて4件程度です。

【入社後の流れ】
未経験の方も無理のないところから
スタートしていただきます！

▼入社後2週間
アシスタント業務を経験し、サービスの全体像・業界知識を習得

▼OJT研修
3ヶ月かけて、取引の全体像を知るために、内見時の録画を見たり接客に同席したりと
基礎固めを行います◎

【こんな方におすすめ】
・異業種からキャリアチェンジを考えている方
・研修を受けながら一つずつ業務を覚えたい方
・不動産とITを組み合わせた新しい分野で成長したい方

BtoB営業の経験を活かし、IS組織の型づくりを任される環境です
チームの育成やOJTを通じて、マネジメントの経験を積めます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

IS組織の仕組み化・運用マネジメントを担当します。まずは架電・メールのレビューを通じて、個人の勝ちパターンを型にする作業から取り組みます。ターゲット開拓やKPI設計、ナーチャリングの仕組み化へと任される範囲を広げていけます。メンバーのスキルトレーニングやOJTも担い、自らもハンズオンでアプローチして現場の解像度を保ちます。FSとの引き継ぎルールの最適化など、営業組織全体に関わる経験を積めます。

弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,500施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。

日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。
OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。

私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。
お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。

■具体的な業務内容
1. IS組織の仕組み化・運用マネジメント（メイン業務）
・アプローチプロセスの改善とトークレビュー
架電・メール・アプローチ履歴のレビューを定期的に実施し、個人のスキルに依存しないISの「勝ちパターン（型）」を構築
・ターゲット開拓・KPIの設計・運用
効果的なアプローチリストの選定・設計を行い、コール数、接続率、商談獲得率、FS着地後の案件化率等のデータを可視化・改善
・ナーチャリング体制の構築
休眠顧客や中長期検討層に対する再アプローチのシナリオ設計、CRM・SFA等を活用したフォローアップ運用の仕組み化
・メンバーの育成・チームビルディング
ISメンバーのスキルトレーニング、OJT、モチベーション管理を含めた育成の主導
・ソリューションセールスとのプロセス連携
FSへスムーズかつ質の高い商談を届けるための引き継ぎルールの最適化、商談化条件のすり合わせと標準化

2. リード開拓・商談創出（プレイング業務）
※自らもハンズオンでアプローチを行うことで現場の解像度を高く保ち、再現性のあるノウハウへと昇華させます。
・戦術的アプローチと高品質な商談創出
ターゲット企業の課題やニーズ（集客・直販率向上・業務効率化等）を的確にヒアリング・見極め、最適なソリューション提案で質の高い商談を創出
・重要アカウントへの攻略アプローチ
エンタープライズ層や優先度の高い見込み顧客に対する戦略的なアウトバウンド／インバウンドアプローチの実行

■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務

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◆募集背景
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現在、さらなる事業拡大を見据え、獲得したリードを成果（確度の高い商談）へと最大化させるための「IS組織の仕組み化（商談獲得プロセスの型化・KPI運用・ナーチャリング設計）」および「FSとの強固な連携体制の構築」を推し進めています。そこで今回、プレイングを通じた受注機会の創出にとどまらず、ISチームの強化、トークスクリプトや再現性あるプロセスの構築、メンバーの育成までを主導していただける「インサイドセールスマネージャー」を募集することになりました。責任者や他部門と近い距離で連携しながら、IS組織の地力を底上げし、事業成長のエンジンとなる強い組織を自らの手で創り上げていただくポジションです。

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◆プロダクトについて
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「OPTIMA」とは、機能性、実用性、デザイン性を網羅した自社開発のSaaS型宿泊予約システムです。
国内の高級ホテルチェーン・旅館を中心に支持を集め、導入施設数は2,500施設を突破。
OTA（オンライン旅行予約サイト）と呼ばれる比較サイトに依存した集客モデルから脱却し、
公式サイトから直接予約を行う「直販予約」の比率向上に貢献しているプロダクトです。
継続利用率は99.5%と高い評価をいただいております。

＜導入事例＞
株式会社三井不動産ホテルマネジメント、日本ホテル株式会社、藤田観光、オリックス・ホテルマネジメント株式会社、株式会社カンデオ・ホスピタリティ・マネジメント、阪急阪神第一ホテルグループ、株式会社スーパーホテル、株式会社小田急リゾーツ、株式会社スノーピーク、株式会社Plan･Do･See、株式会社強羅花壇 等

▼宿泊業界の現状と課題
（１）OTA手数料率の上昇
OTAの手数料は年々増加しており、利益率の改善が見込めない状況。他国に比べ日本での直販比率は11%とかなり低い水準。

（２）人手不足
他業種に比べ、人手不足の企業の割合が高い。
インバウンドで需要がある中でかなり深刻な課題になっている。

（３）デジタル化の遅れ
他業種に比べ、デジタル化が遅れており、まだまだ開拓の余地がある。
オンライン予約や自動チェックインなど、IT化は部分的に進んではいるが、
「宿泊×予約×IT」に関しては、約30年間も変わっていない領域。

上記の課題から、まだまだ伸びしろのある業界でトップクラスシェアを誇るのが「OPTIMA」です。

さらに、2024年4月にはOPTIMA CROSS（オプティマ クロス）もリリースしました。
宿泊施設の中には、宿泊以外にも食事やスパ、貸切風呂、イベント、アクティビティなどなどの魅力的なコンテンツが多く存在しています。
OPTIMA CROSSは、こういった宿泊施設のなかにある付加価値や体験を直接販売することができる唯一無二の予約システムです。

当社のミッションは「直販の最適化と最大化を実現する。」こと
直販予約市場の先駆者として、これからも直販だからこそ実現できる予約体験をもっともっと良いものにしていきたいと考えております。

＜セールス部門＞
・セールス責任者：1名
・インサイドセールス：7名
・フィールドセールス：4名

20代～50代のメンバーが所属しています。
バックグラウンドはIT企業、人材業界、BPO出身など様々です。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を次のマネジメントに広げたい方
・組織づくりに自分の手で関わりたい方
・BtoB営業の経験をさらに伸ばしたい方

入社後1カ月は研修期間。基礎から営業の型を身につけられます
先輩のフォローを受けながら、若手のうちから任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

戸建て・集合住宅のお客様へ、ケーブルテレビサービスや動画配信、Wi-Fiなどの通信商材をご提案するフィールドセールスです。入社1〜2週間は本社で商材知識やお客様宅でのマナー、営業の基礎と応用を学び、入社3〜4週目はパートナー企業で先輩の見学やロープレ、実践練習を行います。同社とパートナー企業の双方からフォローを受けられる体制で、見る・聞く・体験しながら成長できます。既加入のお客様へのアップセルや新規提案を通じて、経験を積みながら提案の幅を広げられます。

※パートナー企業へ出向して勤務する【常用型派遣】のお仕事です。

戸建住宅や集合住宅にお住まいの方へ
ケーブルテレビサービスのご提案していただきます。
ご提案する商材は100チャンネル以上の映像コンテンツや
動画配信サービス、インターネット（Wi-Fi）などの通信商材です！

皆様の生活に必要不可欠な商材であり、
リモートワークやオンライン化の拡大によりニーズが急騰しています！
お客様へ提案がしやすいの商材であるため、
営業スタッフも高い成約率をキープしています！

＼お仕事について／
既にケーブルテレビサービスをご加入のお客様へアップセルのご提案や
新規加入の提案営業など、営業未経験からでも
大手企業の営業ノウハウ・ビジネススキルを身につけられます！
※アポイント取得方法などはプロジェクトにより変動します。

＜1日のスケジュール例＞
09:00　 出社/チームミーティング
10:00　アポイント出発！
10:30　アポイント訪問（1～2件目）
12:00　お昼休憩
13:00　アポイント訪問（3～5件目）
17:00　帰社/報告作業
18:30　退社/お疲れ様でした♪
※1回のアポイントは30分～1時間半

＜商材について＞
●具体的なサービス内容は？
メイン商材：ケーブルテレビサービス
・スポーツ・映画・音楽・アニメなどの映像コンテンツ
・Wi-Fiやインターネット回線
・携帯電話などの電話回線

＜商材の特徴＞
●特徴１
∟地域に密着したサービスで地域に1局と決まっているため競合が少ない

●特徴２
∟お客様のライフラインに関わる安定したサービス＆業界です

●特徴３
∟オンラインゲームなどお家時間の流行に伴い、需要は伸びています！

＜営業ノルマには厳しいの？＞
”ノルマに追われる”というより
”ノルマやインセンティブ獲得を追いかける”という
ポジティブな捉え方をしている風土です！

”営業成績が悪いから叱る”という考えではなく、
”どうすれば営業成績を上げられるか”を一緒に考えていきましょう。
「お客様に○○と言われたときはなんて言えばいいんですか？」など
仕事に関する質問はたくさんしてきてください！
一緒にインセンティブで稼いでいきましょう♪

大手通信業界でトップセールスとして活躍してきたマネージャーを筆頭に、
今現在も現場で実績を出しているプレーヤーなどを含めメンバー構成されています。

ベテラン・新人関係なく意見交換を積極的に行い、挑戦できる環境です！

【その他の勤務地】
東京都新宿区、東京都墨田区、東京都大田区、東京都世田谷区、東京都杉並区、東京都板橋区、東京都練馬区、東京都足立区、東京都江戸川区、東京都八王子市、東京都立川市、東京都三鷹市、東京都調布市、東京都小金井市、東京都東久留米市、神奈川県川崎市高津区、埼玉県さいたま市大宮区、埼玉県さいたま市浦和区、埼玉県熊谷市、埼玉県川口市、埼玉県所沢市、埼玉県草加市、埼玉県越谷市、埼玉県久喜市、埼玉県富士見市、千葉県松戸市

【こんな方におすすめ】
・未経験から営業として成長したい方
・手厚いフォローのもとで経験を積みたい方
・若手のうちに任される仕事を増やしたい方