入社後は座学・同行・1on1の3ステップ研修で育成します
20代でマネージャーを務める人材も生まれている成長環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

まずは座学、同行、1on1の3ステップ研修で、商材や商談の進め方を一つずつ身につけます。経営者との商談を重ねるなかで、リード獲得から成約、既存顧客化までを一人で任される範囲が広がっていきます。チームには20代のメンバーが多く、不動産・金融・商社・人材など幅広い業種の出身者が在籍しています。異業種出身でも早期に立ち上がれる育成環境です。

【Azoop（アズープ）について】
Azoopは、利益率わずか0.6%という物流・運送業界の構造的限界を解決する、創業10年目のスタートアップ企業です。日本で唯一、アジアNo.１を目指す商用車のオンライン売買プラットフォームを展開し、急激な事業成長を遂げています。

日本の物流を支える「数兆円規模のトラック資産」。 Azoopはこの巨大な資産が眠る市場に風穴を開け、2年間で流通取引額（GMV）を1.8倍へと急拡大させました。日本のレガシー産業DXにおいて、類を見ない成功事例です。

この爆発的な成長を支えるのは、中古トラック流通の常識を覆す独自の仕組みです。中間マージンを極限まで削ぎ落とすことで、売り手・買い手双方に劇的な価格メリットを提供。さらに、創業期から磨き上げた査定ノウハウにより、一度の査定で平均4.8社から購入オファーが届く「オンライン完結型」の売買を実現しました。利益率わずか0.6%の運送業界において、経営者が「明日を生き抜くための資金」を創出できる唯一無二のプラットフォームです 。

【ポジションの「刺激的」な魅力】
単なるITツールの物売り（ツール売り）ではありません。

• 対峙するのは「経営者」のみ：40%という驚異的な有効接触率で、中小企業のオーナー経営者と直接対峙します。
• 商談の中身は「PL/BSの改善」：サービスの機能説明に留まらず、企業の「資産活用」や「資金繰り（ファイナンス）」といった、経営の核心について、経営者と真剣に対話を重ねます。
• 分業制へのアンチテーゼ：本ポジションのメンバーが、リード獲得から成約、既存顧客化までを一人で完結 。どこに行っても通用する「全方位の営業筋肉」が強制的に鍛えられます。

リクルート社にて、最年長営業部長を務めた鉾田を筆頭に、
他社にて営業として成果をあげてきたメンバーを中心に構成されています。

20代のメンバーが多く、不動産・金融・商社・人材など、幅広い業種の出身者がいます。
入社後、3ステップの研修プログラム（座学・同行・1on1）」を設けており、異業種でも
早期に立ち上がってもらう育成環境を整えています。

20代でマネージャーを務める人材、DX系メガベンチャーへの転職を実現させる人材も複数名おります。
スピード感のある組織環境で、営業として確かなスキルを身に着けたい皆さまをお待ちしています。

【その他の勤務地】
愛知県名古屋市中区、大阪府吹田市

【こんな方におすすめ】
・異業種から営業力を伸ばしたい方
・研修を通じて着実に成長したい方
・任される範囲を広げて次の一歩を目指したい方

設計・構築の経験を、課題解決の提案力へと伸ばせる
入社後は得意分野に合わせた案件に参加し、成長を後押し

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

大手通信キャリアやSIerとの取引拡大に伴い、顧客先に常駐しながら、インフラ技術の知見を活かして提案・案件創出を担っていただきます。技術理解をベースに顧客との折衝・提案を主導し、最適なインフラ構成やソリューションを考える仕事です。顧客の事業課題や現場課題を理解し、技術の観点から解決策を示していくことで、任される範囲が広がっていきます。入社時には得意分野や希望を面談で確認し、案件を決めていきます。

大手通信キャリアやSIerとの取引拡大に伴い、顧客先に常駐しながらインフラ技術の知見を活かして提案・案件創出を担っていただきます。
技術理解をベースに、顧客との折衝・提案を主導し顧客に最適なインフラ構成やソリューションを提案をお任せします。
単なる設計構築に留まらず、顧客の事業課題や現場課題を理解し、技術的な観点から解決策を提示していきます。
「技術だけでなく、顧客課題の解決にも踏み込みたい」「インフラエンジニアとして上流・提案領域に挑戦したい」という方に最適なポジションです。

【想定業務】
通信キャリア、SIer、法人顧客向けのインフラ領域において、顧客課題のヒアリングから要件整理、技術提案、案件化までをお任せします。
・アカウント営業と連携したお客様の課題ヒアリングと解決策の検討
・インフラ・ネットワークソリューションの企画・提案
・システム構成の検討および提案資料の作成
・要件整理から導入までの伴走支援
・プロジェクト推進に向けた関係者調整
・エンジニアチームと連携した案件推進
・技術知見を活かした新たなソリューション・案件の創出

【チームの取り組み】
JANOGなどの外部技術コミュニティや勉強会への参加を推奨しており、最新技術・業界動向を学びながら、社内外のエンジニアとの交流を通じてスキルアップできる環境です。
　・https://x-tech.pasona.co.jp/media/detail.html?p=11702
　・https://www.wantedly.com/companies/pasonatech/post_articles/884573
その他プロジェクトストーリーはこちらから 　https://x-tech.pasona.co.jp/recruit/project/

▼入社後の教育体制、案件アサイン
入社時、まずはその方の得意・やりたい技術等の面談をさせていただき、どんな案件参加を頂くか決定していきます。
年次に関係なく意欲や希望を考慮し、「成長に繋がるか」という視点も大切にしています。

▼評価・キャリア支援
部門の各マネージャーと月1回程度の定期面談／振り返り等フォローアップする他、状況に応じ担当以外のマネージャーと対話なども行い、多角的な目標設定を行っています。
また、エンジニア専門のキャリア支援チームを設置。個々のキャリアを応援する体制があります。

■従事すべき業務の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の業務【変更の範囲】会社の定める業務全般
■就業場所の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地【変更の範囲】会社の定める場所

【こんな方におすすめ】
・経験2〜3年目の次の一歩として、提案領域に挑戦したい方
・技術だけでなく顧客課題の解決にも踏み込みたい方
・JANOGなどの勉強会で学びながら成長したい方

業界未経験から、通信インフラの知識と調整力を身につけられます
先輩のフォローと研修で、若手から一連の業務を任される成長環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

ICT事業推進部で、大手通信会社系サービスや自社ブランドの光回線「J-one光」の営業推進を担っていただきます。入社後はしっかりと研修を行い、通信インフラや大手通信会社の回線について学ぶところからスタートします。最初は先輩の現場調査に同行したり、光ファイバーの引き込みルートを確認したり、日程調整のサポートから徐々に慣れていきます。中堅になると一人で一連の調整業務やパートナー企業への同行説明を担当でき、将来はVPNやビジネス向けサービスなど、扱う領域を広げていくことも可能です。複数の関係者と連携しながら、通信サービスがスムーズに導入されるよう支える仕事です。

ICT事業推進部における「オープンポジション募集」です。
大手通信会社系サービスや、自社ブランドの光回線「J-one光」をはじめとする通信インフラ・ICTサービスの営業推進を担っていただきます。

一人で新規開拓をして数字を追い続けるゴリゴリの営業ではなく、
営業担当・パートナー企業・工事会社・顧客など、複数の関係者と連携しながら
通信サービスがスムーズに導入・提案できるよう支える仕事です。

入社後はしっかりと研修を行います。

▼ご経験や適性、面接でお伺いした希望を踏まえ、より力を発揮しやすい
　以下の3つの領域のいずれか、または複合的な業務からご案内します。

【主な3つの業務領域】
＜1、自社光回線（J-one光）や大手通信会社系サービスのラウンダー・パートナー支援＞
自社ブランドの光回線「J-one光」や大手通信会社系サービスの拡販に向けて、パートナー企業や販売店、各地域拠点などへのフォローを行います。
・訪問、オンライン、電話、メールを通じたサービス情報やキャンペーン内容の共有、実績確認を担当します。
・販売促進に向けた提案、勉強会や商談資料の作成などを行います。
・単に商品を売り込むのではなく、パートナー企業が提案しやすい環境をつくる「営業支援」の仕事です。
※担当先によっては、月数回程度の出張や外出が発生する場合があります。

＜2、通信回線導入の工事調整・進行管理＞
法人オフィスや集合住宅（アパート・マンション）、施設、店舗などに通信回線を導入するための進行管理を行います。

・物件情報の受付、現地確認（光ファイバーの引き込みルート確認などへの同行）
・現場調査の日程調整、工事日程の調整、工事立会い
・建設現場関係者、物件所有者（オーナー）、管理会社、工事会社、大手通信会社の担当者など
　複数の関係者との連絡・調整

＜3、インサイドセールス・営業支援＞
法人のお客様やパートナー企業に対して、電話やメールでの問い合わせ対応や状況確認を行います。

・「新しい拠点に回線を引きたい」「通信環境を見直したい」といったニーズのヒアリング、情報整理
・営業担当や技術担当と連携した、提案資料・見積書・契約関連資料の準備
・案件の進捗管理、導入後のアフターフォロー

【具体的な案件例】
法人向け通信回線サービスの導入支援
集合住宅への光回線導入に向けた現場確認、工事調整
大手通信会社系サービスの販売促進、ラウンダー業務
パートナー企業や販売店へのサービス説明、営業支援
プロバイダサービスの拡販に向けたルートセールス
商談記録、活動報告書、提案資料、週報・月報などの作成

【入社後の流れ（キャリアステップ例）】
初期： 通信インフラや大手通信会社の回線について学ぶ研修からスタート。まずは先輩の現場調査に同行したり、光ファイバーの引き込みルートを確認したり、日程調整などのサポートから徐々に慣れていただきます。

中堅： 光ファイバーの仕組みや導入までの流れを理解し、一人で一連の調整業務やパートナー企業への同行説明を担当できるようになります。

発展： 将来的には、VPN、ビジネスフォン、UTM（セキュリティ）、クラウドなど、より専門的なICT商材の提案・構築支援へとスキル幅を広げ、市場価値を高められます。

ICT事業推進部／20名
（内訳）
・管轄役員：1名
・マネージャー：1名
・メンバー：19名

【こんな方におすすめ】
・未経験から通信・ICT分野で成長したい方
・先輩のフォローを受けながら段階的に任される範囲を広げたい方
・顧客対応の経験を、法人向けの営業支援に活かしたい方

設計・構築・運用の経験を、提案支援や要件定義の上流工程へ伸ばせます
研修や先輩のフォローを受けながら、任される範囲を広げられる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

ネットワーク・サーバー・クラウド基盤の運用保守や設計構築から始め、経験やスキルに合わせて提案支援・要件定義へ任される範囲を広げていきます。入社時には得意分野や挑戦したい技術の面談を行い、案件アサインを決めます。月1回程度の定期面談やエンジニア専門のキャリア支援チームがフォローし、JANOGなどの技術コミュニティへの参加も推奨しています。

ネットワーク・サーバー・クラウド基盤の運用保守、設計構築、提案支援・要件定義を担当いただきます。
アサインするプロジェクト、フェーズはご経験領域やスキル、志向性に合わせてご相談させていただきます。
PL/PMとしての案件マネジメントの他、現場責任者の方には当社チームの人的マネジメントの経験、ご経験やご志向により技術スペシャリストとしてのキャリア形成も可能な環境です。

【想定業務】
・NW/サーバーに関する提案支援
・ネットワーク、サーバ、クラウド(AWS・Azure)環境設計、構築、運用業務
・運用保守サービスマネジメント
・ハイエンドルータ運用業務
　　-大規模ネットワーク用の機器での検証
・大手通信キャリアでのインフラ設計構築、運用保守等
・公共向けインフラ設計構築、運用保守業務
まずは既存案件への参画をいただき、将来的にはSM業務や提案支援、顧客課題の解決に向けた上流工程をお任せします。

【活かせる資格】
・CCNA、CCNP、CCIE／ネットワークスペシャリスト／MCP、MCSE／LPIC／PMP／ITIL

【チームの取り組み】
JANOGなどの外部技術コミュニティや勉強会への参加を推奨しており、最新技術・業界動向を学びながら、社内外のエンジニアとの交流を通じてスキルアップできる環境です。
　・https://x-tech.pasona.co.jp/media/detail.html?p=11702
　・https://www.wantedly.com/companies/pasonatech/post_articles/884573
その他プロジェクトストーリーはこちらから 　https://x-tech.pasona.co.jp/recruit/project/　

■PJ体制：最大20名～3名ほど

▼入社後の教育体制、案件アサイン
入社時、まずはその方の得意・やりたい技術等の面談をさせていただき、どんな案件参加を頂くか決定していきます。
年次に関係なく意欲や希望を考慮し、「成長に繋がるか」という視点も大切にしています。

▼評価・キャリア支援
部門の各マネージャーと月1回程度の定期面談／振り返り等フォローアップする他、状況に応じ担当以外のマネージャーと対話なども行い、多角的な目標設定を行っています。
また、エンジニア専門のキャリア支援チームを設置。個々のキャリアを応援する体制があります。

■従事すべき業務の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の業務【変更の範囲】会社の定める業務全般
■就業場所の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地【変更の範囲】会社の定める場所

【こんな方におすすめ】
・設計・構築の経験を上流工程へ伸ばしたい方
・先輩のフォローを受けながら成長したい方
・技術コミュニティで学びながら実力を高めたい方

法人営業経験2年以上の次の一歩に、大手企業の人材育成を任される環境です
ヒアリングから受注、デリバリーへの引き継ぎまで一通りの営業実務を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

日本を代表する大手企業の新卒エンジニアやDX人材の育成を支援する営業職です。当社のTrackシリーズや生成AIを活用した最新のカリキュラムを使い、企業の採用戦略や技術スタックに合わせた研修を提案します。企業ごとの採用人数や育成方針、配属先の特徴を踏まえて、必要な研修の中身を一緒に整理していく仕事です。BDR/SDRやアライアンスパートナーから引き継いだリードに、課題のヒアリングから提案、クロージングまで一気通貫で担当します。受注後はプロジェクトマネージャーへ情報を正確に渡し、プロジェクトの円滑なスタートを支えます。

＜ポジション概要＞
「次世代のITリーダーを創る、最初の一歩をプロデュースする。日本を代表する企業の『新卒エンジニア・DX人材育成』を支援する営業職」

日本を代表するナショナルクライアント（大手企業）に対し、新卒エンジニアやDX職種の導入研修プログラムを提案します 。
当社の強みである『Track』シリーズや生成AIを活用した最先端のカリキュラムを武器に、企業の採用戦略や技術スタックに合わせた最適な育成プランを提示します 。
単なる商材説明ではなく、企業ごとの新卒採用人数や育成方針、配属先の特徴を踏まえながら、「どのような研修が必要か」を整理し、数百〜数千万円規模の大型契約を勝ち取る役割です。

＜業務内容＞
・提案型セールスの実行: BDR/SDRやアライアンスパートナー（野村総合研究所、CTC等）から引き継いだリードに対し、課題のヒアリングからクロージングまでを一気通貫で担当します。
・カリキュラムのカスタマイズ提案: 顧客企業の開発環境（言語、フレームワーク、AI活用方針）に合わせ、デリバリーチームと連携して最適な研修スケジュールや内容を提案・調整します 。
・ステークホルダー・マネジメント: 大手企業のHR担当者、技術部門の教育責任者、ときには役員層を相手に、投資対効果（ROI）を論理的に説明し、合意形成を導きます。
・契約・受注処理とデリバリーへの引き継ぎ: 受注後の契約手続きから、プロジェクトマネージャー（PM）への正確な情報連携を行い、プロジェクトの円滑なスタートを支援します。

【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を次のステージで伸ばしたい方
・大手企業の役員層や技術部門とも対話し、任される範囲を広げたい方
・最新技術の人材育成に携わり、ITの専門性を高めたい方

ネットワーク・インフラ経験を、セキュリティ設計の専門性へ広げられます
入社時の面談で得意分野を確認し、成長につながる案件にアサインします

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

ガバナンス整備・セキュリティ設計・運用監視など幅広い領域を担当するエンジニアを募集します。セキュリティガイドラインの策定、ISMS/SOC 2の取得・維持、EDR・ゼロトラスト・IAM/ID管理などの基盤設計・導入、SIEMによるログ分析や脅威検知、脆弱性診断、SAST/DASTなどのセキュアな開発支援まで、関わる領域を段階的に広げられます。入社時はこれまでの経験や今後伸ばしたい領域を面談で確認し、年次に関係なく意欲や希望を考慮して案件を決めます。月1回のマネージャー面談やエンジニア専門のキャリア支援チームで、成長をフォローします。

これまでのご経験や専門性、今後伸ばしていきたい領域を踏まえ、適性に応じた役割をお任せします。
入社時点ですべての領域を担うことを求めるものではなく、チームで連携しながら専門性を広げていただける環境です。

・セキュリティガバナンスの整備・運用
　- セキュリティガイドライン・ルールの策定、ISMS／SOC 2の取得・維持、リスクアセスメント・監査対応
・セキュリティ基盤の設計・導入・運用
　- EDR、ゼロトラスト、IAM／ID管理、ネットワーク境界・クラウドセキュリティの設計、導入、運用改善
・脅威検知・インシデント対応
　- SIEM等を活用したログ分析・脅威検知、CSIRT運用、不審メールやアカウント侵害などの初動対応・再発防止
・脆弱性管理・セキュリティ診断
　- 脆弱性診断・ペネトレーションテストの実施または外部ベンダーとの調整、脆弱性情報や依存ライブラリの管理
・セキュアな開発・クラウド環境の推進
　- SAST／DAST／SCAなどのセキュリティツール導入・自動化、設計・コードレビュー、コンテナ／Kubernetes・IaC環境のセキュリティ対策
・セキュリティ施策の企画・定着支援
　- セキュリティ製品・ベンダーの選定／管理、従業員向け教育・訓練、各部門へのセキュリティ施策の提案・推進

■プロジェクト事例
小売・流通業界大手向けセキュリティガバナンス整備支援
https://x-tech.pasona.co.jp/media/detail.html?p=11801　（Engineer Labo）

■顧客システム環境例
[サーバー・クライアント] Windows／Linux等
[ネットワーク] Firewall、VPN、Proxy、WAF等
[クラウド／SaaS] AWS、Azure、Microsoft 365等
[ID・アクセス管理] Active Directory、Entra ID、SSO、MFA等
[セキュリティ製品・監視] EDR、SIEM、Splunk、Datadog、ELK等
※お客様環境・案件に応じてご対応いただきます

▼入社後の教育体制、案件アサイン
入社時、まずはその方の得意・やりたい技術等の面談をさせていただき、どんな案件参加を頂くか決定していきます。
年次に関係なく意欲や希望を考慮し、「成長に繋がるか」という視点も大切にしています。

▼評価・キャリア支援
部門の各マネージャーと月1回程度の定期面談／振り返り等フォローアップする他、状況に応じ担当以外のマネージャーと対話なども行い、多角的な目標設定を行っています。
また、エンジニア専門のキャリア支援チームを設置。個々のキャリアを応援する体制があります。

■従事すべき業務の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の業務【変更の範囲】会社の定める業務全般
■就業場所の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地【変更の範囲】会社の定める場所

各プロジェクトは3～15名で構成されております

【こんな方におすすめ】
・インフラ経験を次のステップとしてセキュリティ領域で伸ばしたい方
・幅広い領域を経験しながら専門性を磨きたい方
・チームで連携しながら実務スキルを高めたい方

B2B SaaSの営業経験を、事業全体を動かす立場で伸ばせる
プロセス設計やデータ分析を通じて、営業組織の型づくりを一から経験できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

従業員1,000名未満の中堅・成長企業を対象とする「グロースマーケット事業Gr」の統括として、営業組織の成長を担います。デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスを連携させ、誰でも成果を出せるよう営業プロセス（Playbook）を設計・改善していきます。マーケティングとセールスが密に連携し、リードの質と量のバランスを整えながら商談を増やすことが仕事の中心です。ダッシュボードで毎日のKPIを確認し、ボトルネックを見つけて素早く改善策を打ちます。急拡大する組織の中で、メンバーの教育体制づくりや挑戦的な文化の醸成にも取り組みます。

＜ポジション概要＞
「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」

従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。

＜業務内容＞
・スケーラブルな営業組織の設計: 属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート。
・マーケティングとセールスの密な連携（Smarketing）: リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。
・KPIマネジメントとボトルネック解消: ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。
・メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上: 急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。

【こんな方におすすめ】
・営業経験をもとに、組織の仕組みづくりに挑戦したい方
・数値から課題を見つけて改善を進める力を伸ばしたい方
・急成長する環境で、任される範囲を広げていきたい方

経験2〜3年目の次の一歩として、運用改善の上流へ
担当範囲を少しずつ広げながら、技術と提案力を磨ける

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

まずは得意領域のヘルプデスク対応やIT関連申請・アカウント管理から始め、技術的な守備範囲を広げていけます。問い合わせ傾向や運用データを分析し、運用改善・ナレッジ整備・運用ルール策定につなげる経験を積めます。新規支援体制の立ち上げや、属人化した運用の可視化・標準化、Microsoft 365やPower Platform、Copilotを使った業務効率化など、関わる範囲は段階的に広がります。入社時には得意分野や興味を面談で確認し、どの案件に入るかを決めるため、自分のペースで成長できます。

既存運用の改善だけでなく、新規支援体制の立ち上げや、運用が属人化・複雑化している環境の立て直し、各種システム・ツール導入に伴う運用設計などにも携わるポジションです。
単なる問い合わせ対応にとどまらず、現場の課題や問い合わせ傾向を分析し、運用改善・業務効率化・ナレッジ整備・運用ルール策定などを通じて、顧客の情報システム運用をより良くしていきます。
また今後は、Microsoft 365 や Power Platform の活用支援に加え、Copilot などの生成AI・AIソリューションを活用した業務効率化にも、注力して取り組んでいく方針です。

まずは得意領域から携わり、技術的な守備範囲を広げながら、既存運用の改善、新規体制の立ち上げ、運用設計・標準化など、より上流の業務へと経験の幅を広げていくことができます。

・情報システム部門におけるユーザーサポート・ヘルプデスク運用
・IT関連申請・アカウント管理対応
・ITインフラの運用保守支援
・ベンダーや他部門との連携、調整・推進
・PC・IT機器管理
・セキュリティ関連業務
・業務効率化・運用改善支援
・Microsoft 365／Power Platform 等の活用支援

※上記すべてを一人で担当するものではありません。これまでのご経験や得意領域、今後のキャリア志向、プロジェクトの体制に応じて担当業務を決定します。

■顧客システム環境例
【ネットワーク】
　社内LAN、拠点間ネットワーク、VPN、ルーター、スイッチ、無線LAN、ファイアウォール 等
【サーバー／認証基盤】
　Windows Server、Linux、Active Directory、Entra ID、DNS、DHCP、ファイルサーバー、メールサーバー 等
【クラウド】
　AWS、Azure、Microsoft 365、Exchange Online、SharePoint Online、OneDrive、Intune 等
【業務改善・データ活用】
　Power Automate、Power Apps、Power BI、SharePoint リスト、Excel、Access、各種SaaS／業務システム 等
【セキュリティ】
　ウイルス対策ソフト、EDR、ファイアウォール、プロキシ、メールセキュリティ、ログ管理、脆弱性対応、アクセス権限管理 等
【端末・資産管理】
　Windows PC、モバイル端末、プリンター、複合機、IT資産管理ツール、ソフトウェアライセンス管理 等

■プロジェクト事例：
・大手学校法人におけるITサポート体制の構築～運用
https://www.pasona.co.jp/clients/service/xtech/usecase/case5/

▼入社後の教育体制、案件アサイン
入社時、まずはその方の得意・やりたい技術等の面談をさせていただき、どんな案件参加を頂くか決定していきます。
年次に関係なく意欲や希望を考慮し、「成長に繋がるか」という視点も大切にしています。

▼評価・キャリア支援
部門の各マネージャーと月1回程度の定期面談／振り返り等フォローアップする他、状況に応じ担当以外のマネージャーと対話なども行い、多角的な目標設定を行っています。
また、エンジニア専門のキャリア支援チームを設置。個々のキャリアを応援する体制があります。

■従事すべき業務の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の業務【変更の範囲】会社の定める業務全般
■就業場所の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地【変更の範囲】会社の定める場所

各プロジェクトは3～15名で構成されております

【こんな方におすすめ】
・情シスやヘルプデスクの経験を、上流の運用改善へ伸ばしたい方
・ネットワーク・サーバー・クラウドを横断して学びたい方
・顧客や関係部門を巻き込んで改善を進める経験を積みたい方

数千万円〜億円規模の商談経験を、事業全体を任される立場で広げられる
マーケ・IS・セールスを束ねる組織づくりを通じて、リーダーとしての成長を実感できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

従業員1,000名以上の大手企業を対象とする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を任せます。Track（プロダクト）とコンサルティング（PS）を組み合わせた「SaaS+PS」モデルを推進し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括していただきます。事業計画と予実管理、ABMに基づくターゲット企業群への戦略設計、CHROや役員層との関係構築、プロダクトチームへの戦略的フィードバックまで、経験を積みながら事業の中核を担えるポジションです。

＜ポジション概要＞
「『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー」

従業員規模1,000名以上のナショナルクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を執ります。 プロダクト（Track）の提供に留まらず、コンサルティング（PS）を組み合わせた「SaaS＋PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。 複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。

＜業務内容＞
・事業計画の策定と予実管理:エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行。
・マーケ・IS・セールスの統合ディレクション:ターゲット企業群（ABM）に対する一貫したメッセージングとプロセス設計。
・ハイレイヤー向けリレーションシップ構築:クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉。
・プロダクトサイドへの戦略的フィードバック:大手特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案。

【こんな方におすすめ】
・大手企業向けビジネスで10年以上の経験があり、マネジメントの幅を広げたい方
・複雑な意思決定プロセスを持つ企業を攻略する経験を、次のステージで活かしたい方
・営業だけでなくマーケや組織運営まで関わり、リーダーとして視野を広げたい方

経験3年以上の次の一歩に、要件整理や改善提案まで広げられる
先輩のフォローと月1回の面談で、任される範囲を着実に広げられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

UiPathを中心としたRPAツールで、お客様の業務自動化を支援いただきます。自動化対象業務の調査・分析からロボットの設計・開発・テスト・運用保守まで担当し、経験を積むほどお客様との調整や改善提案にも関わっていただけます。入社時は得意分野や希望を面談で確認し、年次に関係なく意欲を考慮して案件を決定します。

UiPathを中心としたRPAツールを活用し、お客様の業務自動化を支援していただきます。単なる運用保守だけではなく、お客様の業務を理解したうえで、自動化対象業務の調査・分析から、ロボットの設計・開発・テスト・運用保守、既存ロボットの改善まで幅広く担当いただきます。
また、お客様とのコミュニケーションを通じて、開発内容の説明や課題整理、運用支援などにも携わっていただきます。
ご経験やご志向に応じて、要件定義やプロジェクト推進などの上流工程にもチャレンジできる環境です。

■業務内容例
①RPA推進プロジェクトの支援
・担当システム例：UiPath、Power Automate Desktop
※その他、ローコードツールやAI-OCR製品
・担当内容：RPAの新規開発、既存ロボットの改修・運用保守
・担当領域:
-現状業務（As-Is）の調査・分析
-自動化対象業務の選定、To-Be業務フローの検討
-ロボットの設計・開発・テスト・リリース
-運用保守、障害対応、改善対応
-進捗・品質・課題管理
-顧客との調整、業務ヒアリング

②業務改善・自動化推進に向けた支援
・担当システム：UiPath（Studio／StudioX）を中心としたRPA関連ツール
・担当領域:
-お客様の業務課題の整理、改善提案
-RPA活用・定着に向けた支援
-運用ルールや開発プロセスの整備
-開発内容・利用方法に関する説明
-従業員に対する市民開発者の育成/伴走支援
-技術的な問い合わせ対応
-継続的な業務改善活動の推進
※担当業務は、ご経験やご志向に応じて決定します。

お客様から直接 「ありがとう」 の声をいただける、やりがいのあるポジションです。

■開発環境
・RPA：UiPath Studio、UiPath StudioX、Power Automate Desktop
・管理・運用：UiPath Orchestrator
・AI／ドキュメント処理：UiPath Document Understanding、各種AI-OCR製品
・開発領域：ロボット開発、運用保守、障害対応、業務プロセス改善

■プロジェクト例
プロジェクトストーリーはこちらから 　https://x-tech.pasona.co.jp/recruit/project/　
大手産業機械企業、外資系不動産企業、大手教育関連企業　など

▼入社後の教育体制、案件アサイン
入社時、まずはその方の得意・やりたい技術等の面談をさせていただき、どんな案件参加を頂くか決定していきます。
年次に関係なく意欲や希望を考慮し、「成長に繋がるか」という視点も大切にしています。

▼評価・キャリア支援
部門の各マネージャーと月1回程度の定期面談／振り返り等フォローアップする他、状況に応じ担当以外のマネージャーと対話なども行い、多角的な目標設定を行っています。
また、エンジニア専門のキャリア支援チームを設置。個々のキャリアを応援する体制があります。

■従事すべき業務の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の業務【変更の範囲】会社の定める業務全般
■就業場所の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地【変更の範囲】会社の定める場所

平均年齢　30歳前後

【こんな方におすすめ】
・RPA開発経験を次のステップに伸ばしたい方
・お客様と直接関わりながら成長したい方
・上流工程や改善提案に挑戦したい方