保険営業の経験を、事業開発の戦略づくりへ広げられる環境です
保険会社との協業から、案件を生み出す仕組みづくりまで任されます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

保険会社とのアライアンスを通じて、新たな事業機会を創出するポジションです。まずは保険会社各社との協業施策の企画・提案や、セミナー・ウェビナー、イベントの企画・実行から関わり、保険代理店への認知拡大と案件創出を経験していただきます。業界トップクラスの顧問ネットワークを活用し、大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチ戦略の立案にも挑戦できます。少数メンバーで進めてきた取り組みを、再現性のある仕組みへ進化させていくフェーズで、コアメンバーとして任される範囲を広げていけます。

【業務内容】
保険会社とのアライアンスを通じ、新たな事業機会を創出するポジションです。hokanでは、保険会社との協業や業界トップクラスの顧問ネットワークを活用し、通常の営業活動では接点を持てない大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを進めています。

本ポジションでは、保険会社や保険代理店、顧問など業界内の様々なステークホルダーを巻き込みながらアライアンス戦略の企画・実行から案件創出までを担っていただきます。

① 保険会社とのアライアンス推進
保険会社各社とのリレーション構築を通じ、保険代理店への認知拡大や案件創出を推進します。

・保険会社との協業施策の企画・提案
・セミナーやウェビナー、イベントなどの企画・実行
・イベント経由での商談創出動線の設計
・セールスチームと連携した案件化戦略の推進
・市場開拓に向けた新たなアライアンス施策の立案

② 顧問ネットワークを活用した事業開発
業界に強い影響力を持つ顧問と連携をし、大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを推進します。

・顧客とのリレーション構築
・顧問経由での商談企画の創出
・大手保険代理店へのアプローチ戦略の立案
・顧問ネットワークを活用した新規案件創出の仕組み化

【こんな方におすすめ】
・保険業界での法人営業経験をもとに、事業開発の企画側へ挑戦したい方
・経験2〜3年目の次の一歩として、戦略立案から仕組み化まで広げたい方
・社外の顧問や保険会社とともに、大きな案件を動かす経験を積みたい方

CS組織の仕組みづくりや育成を任され、役割の範囲を広げられます。
研修参加費補助や勉強会参加費補助もあり、経験を伸ばし続けられます。

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

保険業界向けサービスを導入する法人顧客を担当し、導入推進から活用定着まで進めます。業務プロセスの標準化やヘルススコアの設計、CS戦略とKPIの策定を通じて、組織としての再現性を高める仕組みづくりに関わります。メンバーの育成も担うため、マネジメントを通じて成長を実感できる環境です。

【仕事概要】
当社プロダクト「hokan®」を導入いただくエンタープライズ顧客に対して、導入推進から活用定着までリードいただきながら、エンタープライズ領域におけるCS組織全体の戦略設計や仕組み化、チームマネジメントを担っていただきます。

＜業務詳細＞
１．エンタープライズ領域におけるCS組織の業務改善および仕組み化
・CS業務におけるプロセス標準化および改善
・ヘルススコアの設計および顧客データに基づいた運用改善
・NRRやチャーン改善に向けた施策立案・推進
・チーム全体の生産性向上に向けた仕組みづくり

２．エンタープライズ顧客への支援およびプロジェクト推進
・大手保険代理店への導入・プロジェクト推進
・顧客の業務フローに合わせた運用設計・定着支援
・担当者から経営層まで複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・顧客ごとの課題整理および活用拡大に向けた改善提案

３．チームマネジメント・組織づくり
・メンバーマネジメントおよび育成
・組織目標達成に向けたCS戦略の策定およびKPI設計

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

現在、カスタマーサクセスチームは責任者と合わせて11名在籍しております。

【こんな方におすすめ】
・CSの経験を組織づくりに広げたい方
・メンバー育成に関わり次のステップに進みたい方
・大きなプロジェクトを任されて成長したい方

大規模導入プロジェクトを任され、責任の範囲を広げられる
経験2〜3年目の次の一歩に、顧客と共に業務運用を作る経験を積める

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

「同社®」を導入した大手保険代理店や保険会社の顧客に対し、システム導入後の活用支援を通じて事業成果の創出まで伴走するカスタマーサクセス業務です。大規模導入プロジェクトの遂行責任者として、導入計画の立案から運用定着までを一貫して任せていただくため、プロジェクト推進力を段階的に伸ばせます。保険代理店や保険会社の業務フローを整理し、顧客とともに新しい業務運用を作る中で、ご志向に応じて仕組みづくりや戦略立案にも携われます。

【仕事概要】
「hokan®」を導入いただいた大手保険代理店や保険会社の顧客に対し、システム導入後の活用支援を通じて事業成果の創出まで伴走するカスタマーサクセス業務をお任せします。
大規模導入プロジェクトの遂行責任者として、導入計画の立案から運用定着までを一貫してリードしていただきます。
単なるシステムサポート業務にとどまらず、保険代理店や保険会社の業務フローを整理し、顧客とともにhokanを活用した新しい業務運用を作る役割を担います。
また、顧客の声をプロダクト開発チームへ連携し、サービス全体の価値向上にも貢献いただきます。

＜業務詳細＞
■ 「hokan®」導入に向けたプロジェクト推進
・導入計画の策定
・プロジェクト全体の進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など

■ 「hokan®」の導入支援・オンボーディング
・顧客の業務に合わせた初期設定・運用設計
・成果創出のための導入後のフォローおよび継続利用に向けた活用支援
・顧客のニーズを踏まえたプロダクト改善の提案および社内連携

■ セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務

※ご志向やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体の仕組みづくりや戦略立案にも携わっていただけます。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

現在、カスタマーサクセスチームは責任者と合わせて11名在籍しております。

【こんな方におすすめ】
・保険業界で培った知見を次の成長ステップに変えたい方
・大規模プロジェクトを任され、役割の幅を広げたい方
・顧客の声をプロダクト改善につなげる経験を積みたい方

経験2〜3年目の次の一歩に、法人営業の幅を広げられる仕事です
大手顧客を担当しながら、課題を捉える力と提案力を伸ばせます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

人手不足に悩むノンデスク産業の事業者を担当し、求人媒体や人材紹介を中心に提案を行います。最初に顧客の事業課題をヒアリングし、採用課題や予算に合わせて、人事面や業務効率の面からソリューションを組み立てます。既存の大手顧客20社程度を担当し、施策の実施から効果検証、フォローまで任されるため、担当範囲を広げながら実践で力をつけられます。社内外の部署と連携して導入・運用まで進めることで、チームで動く力も身につきます。

リクルーティングアドバイザーとして、人手不足に課題を持つノンデスク産業の事業者に向けて、求人媒体や人材紹介を中心とした提案営業を担当していただきます。
企業の採用のパートナーとなり、企業の人事担当者・経営者からニーズや問題点などをヒアリングし、的確な人材の紹介はもちろん、人材採用や業務効率化など、総合的なコンサルティングにより、企業活動をバックアップします。

■具体的な仕事内容
ノンデスク業界における課題点をヒアリングしニーズを引き出した上で、当社が持つ多彩なサービスを使い、主に人事方面や業務効率の側面などからソリューションを提案していただく、企業専任の担当者として活動していただきます。
*主に大手顧客を対象とした、エンタープライズセールスとして既存顧客をメインで20社程担当していただきます。企業としての成功を支援するために、経営効率化や採用、リスク管理などトータルソリューションを提供していただきます。*

・担当顧客の事業課題のヒアリング
・最適なWeb広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得）
・自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします
・施策の実施
・効果検証
・フォロー
・お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。

■この仕事で身につくスキル
1.法人営業力
ノンデスク産業での労務課題は社会問題化しているほどに重要度の高い課題です。
本質的な経営課題を的確に抽出し、課題に合わせた高いレベルの提案力が身につきます。

2.置換力
主に物流業界では未だIT化が浸透しておらず、システムの理解をしてもららうためには噛み砕いて提案を行う置換力が必要になります。こちらはコンサルティング型営業のスキルとして重要なファクターです。

3.社内/社外の巻き込み力
CA、CS、マーケティングなど様々な部署と連携しながらサービスを展開しておりますので、ただ契約を取って完結するのではなく、導入・運用までの過程において各部署との連携やチームビルディング力が養われます。

4.ヒアリング力
最重要課題は事業者によって様々です。その課題感を深堀りをしながらヒアリングしていくスキルは必須で、そのスキルが身につきます。

5.潜在ニーズ特定力
事業者様側から提起された課題点の他、事業者様自身が認識されていない課題も多々あります。
どこに問題があり、何をどうやって解決しなくてはいけないのかと、潜在ニーズを特定し解決までの道筋を示すスキルが養われます。

【こんな方におすすめ】
・顧客への課題提案型の営業経験を、次のステップに活かしたい方
・担当範囲を広げながら、法人営業の提案力を伸ばしたい方
・社内外を巻き込みながら、企業の成果に関わる仕事に挑戦したい方

業界未経験からでも、先輩社員のOJT研修で基本から身に付けられます
複数の商材を扱い、任される提案の幅を広げていけます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

まずは先輩社員によるOJT研修で、会社の事業内容や取引先情報、基本業務を身に付けていただきます。そのうえで、ノンデスク産業の経営者・採用責任者の採用課題をヒアリングし、求人広告・人材紹介・SaaS・HP制作など複数の無形商材から最適なものを提案します。施策の実施、効果検証、フォローまで伴走し、提案力と人間力を育てられる仕事です。

クライアント（ノンデスク産業の経営者・採用責任者）の採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案し、課題解決をしていくお仕事です。

経営者や人事責任者と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。

■具体的な仕事内容
・採用課題のヒアリング
・電話での新規開拓のほか、お問い合わせ頂いたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアに決まりはなく、事業方針に合わせて決定します。
・最適なWeb広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得）
・自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。
・施策の実施
・効果検証
・フォロー
・お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。

■複数プロダクトを取り扱う、無形商材のソリューションセールスのプロフェッショナル
求人広告をメインの商材としていますが、当社にはそのほかにもさまざまな商材があります。

人材紹介、SaaS、HP制作、動画制作、損害保険など、多種多様な商材を顧客課題に応じて巧みに提案していきます。

まずは先輩社員がOJT研修を行いますので、当社の事業内容・取引先情報を覚えたり、基本業務などを身に付けてください。

私たちが扱うのは「無形商材」。

企業ごとに採用課題は異なり、型にはまったルーティーンな営業ではないので簡単ではありませんが、だからこそ提案力はもちろん、人間力も急速に養えます。

活躍の場は無限。自己成長を望む方には最適な環境です！

【こんな方におすすめ】
・業界未経験から営業力を身に付けたい方
・研修で基礎から成長していきたい方
・複数の商材を扱い、提案の幅を広げたい方

業界未経験OKで、社会インフラを支える業界の採用支援に携われます
新設ポジションのため、任される範囲を自分で広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

人材不足に悩むノンデスク業界の事業者様へ、採用ニーズの獲得から採用計画のコンサルティング、施策の立案と運用までを担当していただきます。セールス手法の体系化やメンバーへの教育、新規開拓の戦略立案にも関わり、経験を積みながら役割を広げていけます。既存事業の拡大や業務の仕組み化、新規事業の企画など、挑戦できる場面も多くあります。

お任せするのは、人材不足に悩む企業（ノンデスク業界の事業者）との人材サポートです。企業の採用担当や社長との商談を行い、採用のコンサルティングを実施します。

■具体的な業務内容
・ノンデスク業界の事業者へ採用ニーズの獲得
・クライアントの採用計画に対するコンサルティングやサポート
・成果最大化のための施策立案とその運用
・セールス手法の体系化とメンバーへの教育
・新規開拓への戦略立案

新設ポジションのため、既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を活かし、新しい業界で成長したい方
・任される範囲を広げながら実力をつけたい方
・自ら提案し、仕組みをつくることに関心がある方

営業経験を土台に、人材業界で次の一歩を踏み出せます
先輩社員と一緒に学び、1人立ち後は挑戦の幅が広がります

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

最初は先輩社員と一緒に仕事を進めながら、人材紹介の流れを覚えていただけます。法人との商談や募集要項の擦り合わせ、採用コンサルティング、面接サポート、内定後フォローなど、一連の業務を段階的に任されていきます。スキルに応じて業務範囲をお任せし、紹介企業の窓口を担う機会もあります。1人立ち後は既存事業の売上向上や業務効率化、新規事業の企画など、やりたいことにチャレンジできる環境です。

皆さんにお任せするのは、人材不足に悩む企業（ノンデスク業界）との人材サポートです。電話、メール、SMSを用いて、およそ1日に5~6名の転職希望者とお話していただきます。

法人は「自社に適した人材を採用したい」「中長期的に活躍していただける人材を採用したい」、求職者は「キャリアアップしたい」「勤務環境を改善したい」「家族の為に年収をあげたい」など、ご希望は様々です。
希望が叶う職場、人材をご紹介し、その人が望むキャリアを描けるようにサポートし、企業の発展・成長をお手助けするお仕事です。
また、事業部として様々な業界、職種にチャレンジしておりますので、事業開発も担当していただきます。

■具体的な業務内容
・事業開発・市場調査
・人材を募集している企業との商談
・募集要項の擦り合わせ、採用コンサルティング
・求職者との電話面談・企業のご紹介
・面接サポート
・内定後フォロー など

仕事の幅は広いので、スキルによって業務範囲をお任せします！紹介する企業の窓口としてお仕事をお任せすることもあり、裁量権が大きいお仕事です。

最初は先輩社員と一緒に仕事をすすめていきながら、仕事の流れを覚えて頂きます。
1人立ちしたら、自信のやりたいことにどんどんチャレンジする事ができます。 既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！
気軽に経営陣にご相談して下さい。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を伸ばし、次のステップに進みたい方
・人材業界は未経験でも、成長意欲を持って取り組める方
・任される範囲を広げながら実力を試したい方

営業経験2〜3年目の次の一歩に、裁量を広げられる環境です
先輩社員と一緒に学びながら、1人立ち後は挑戦の場が広がります

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

最初は先輩社員と一緒に商談や面接サポートに同行し、仕事の流れを覚えていきます。慣れてくると、募集要項のすり合わせや採用コンサルティングを任され、紹介する企業の窓口を担う場面も増えていきます。さらに事業開発や市場調査にも関わり、既存事業の売上向上や業務効率化、新規事業の企画など、活躍の場は広がっていきます。仕事の範囲はスキルに応じて広がるので、自分の成長を実感しながら取り組めます。

皆さんにお任せするのは、人材不足に悩む企業（ノンデスク業界）との人材サポートです。
電話、メール、SMSを用いて、およそ1日に5~6名の転職希望者とお話していただきます。

法人は「自社に適した人材を採用したい」「中長期的に活躍していただける人材を採用したい」、求職者は「キャリアアップしたい」「勤務環境を改善したい」「家族の為に年収をあげたい」など、ご希望は様々です。
希望が叶う職場、人材をご紹介し、その人が望むキャリアを描けるようにサポートし、企業の発展・成長をお手助けするお仕事です。
また、事業部として様々な業界、職種にチャレンジしておりますので、事業開発も担当していただきます。

■具体的な業務内容
・事業開発・市場調査
・人材を募集している企業との商談
・募集要項の擦り合わせ、採用コンサルティング
・求職者との電話面談・企業のご紹介
・面接サポート
・内定後フォロー など

仕事の幅は広いので、スキルによって業務範囲をお任せします！紹介する企業の窓口としてお仕事をお任せすることもあり、裁量権が大きいお仕事です。

最初は先輩社員と一緒に仕事をすすめていきながら、仕事の流れを覚えて頂きます。 1人立ちしたら、自信のやりたいことにどんどんチャレンジする事ができます。
既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を活かして法人対応の幅を広げたい方
・任される範囲が広がる仕事で成長したい方
・事業開発や企画にも関わってみたい方

職種未経験OKで営業力を伸ばせます
任される範囲が広がる環境で成長できます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

フランチャイズ事業部で、インサイドセールスが獲得したアポイントを引き継ぎ、経営者・投資家層へビジネスモデルを提案し契約締結までを担当します。契約後は1契約から複数店舗展開への追加提案も任され、少しずつ任される範囲が広がります。チームは営業部8名、FS2名の少人数で、社内の勉強会や食事会などで学びの機会もあります。

フランチャイズ事業部にて、加盟検討オーナーへの提案・クロージングをお任せします。
インサイドセールスが獲得した商談アポイントを引き継ぎ、経営者・投資家層に対してビジネスモデルの提案、契約締結までを一気通貫で担うことで会社の売上拡大に直結する成果を生み出すことがミッションです。

・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談実施
・オンラインでの商談およびビジネスモデルの提案
・新規加盟検討オーナーへの契約締結に向けたクロージング
・1契約から複数店舗展開へ繋げる追加提案・営業機会創出
《社内実績モデルケース》
・24歳 メンバー(IS):年収400万円
・28歳 マネージャー(FS):年収1,100万円
・25歳 事業責任者(FS):年収1,800万円

新規営業部：8名
フィールドセールス(FS)：2名
インサイドセールス(IS)：3名
マーケター：3名

【その他の勤務地】
東京都渋谷区

【こんな方におすすめ】
・未経験から営業として成長したい方
・任される仕事を増やしていきたい方
・少人数チームで実力を試したい方

営業経験2〜3年目の次の一歩として、任される範囲を広げられる
業界未経験OKで、法人の課題解決を通じて成長を実感できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

採用・教育・労務・組織管理などIT×HR領域のサービスを、法人のお客様へ提案するフィールドセールスです。業界は未経験でもご応募いただけます。経験に応じて、HRプラットフォーム事業とITプラットフォーム事業の中から、あなたに合ったミッションを提案します。1つの役割にとどまらず、横断的な業務に挑戦できるため、営業としての経験を広げたい方に向いています。

本ポジションでは、ご経験に応じて弊社から最適なミッションをご提案します。
1つの役割を担当するだけでなく、横断的な業務領域を担当頂くことも可能です。

■具体的な業務内容
▼HRプラットフォーム事業
・法人向け新規営業職
・既存法人向け深耕営業職
・キャリアアドバイザー職（両面型）

▼ITプラットフォーム事業
・SaaS インサイドセールス職
・SaaS フィールドセールス職
・新規事業立ち上げセールスポジション

【こんな方におすすめ】
・営業経験を次のステップへ伸ばしたい方
・業界は未経験でも法人営業に挑戦したい方
・幅広い業務に挑戦して成長したい方