職種未経験OKで、法人営業としての成長を一から目指せる環境です
研修や先輩のサポートを受けながら、任される範囲を広げていけます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

IT・エンジニア領域の企業に向けて、フリーランスエンジニアを活用する提案を行うリクルーティングアドバイザーです。最初はターゲット企業へのアプローチや商談設定から始め、課題ヒアリングや提案の進め方を身につけていきます。その後は案件要件の整理、キャリアアドバイザーとの連携、面談のファシリテーション、契約サポートへと担当範囲が広がります。稼働後のフォローや追加提案まで一気通貫で経験できるため、営業としての幅を着実に伸ばせます。

■ なぜ今、この採用が必要なのか
IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。
ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。

「クライアントの事業推進のために何が必要か」を追求し、自ら主体的に行動して事業の成長をともに作っていくメンバーを求めています。

■ 具体的な業務内容
エンジニア領域を中心とした企業向けのリクルーティングアドバイザー(RA)として、新規開拓から案件獲得、マッチング、稼働後のフォローまで一気通貫で担当していただきます。

1. クライアント開拓・リレーション構築
・ターゲット企業（急成長スタートアップ〜大手企業のDX推進部署）へのアプローチ
・CTO、開発部長、現場マネージャーへの商談設定および課題ヒアリング
・企業の事業計画や開発フェーズに応じた「フリーランスエンジニア活用」のソリューション提案

2. 案件要件定義・デリバリー推進
・開発現場で必要な技術スタック（言語・フレームワーク・開発手法・チーム体制など）のヒアリングとスキル要件の整理
・定義した要件をもとに、キャリアアドバイザー（CA）チームへ人材サーチを依頼・連携
・CAと協働した最適人材のピックアップ、クライアントへの提案

3. 選考ファシリテーション・成約プロセスの進行
・クライアントとフリーランス人材によるオンライン面談の実施・ファシリテーション
・稼働条件（単価・稼働率・期間・業務範囲・リモート体制など）の調整・交渉
・契約書面の取り交わし・稼働開始までのサポート

4. 稼働後フォロー・アカウント深耕
・稼働中エンジニアのパフォーマンスや現場課題のコンスタントな確認
・同部署内での追加増員提案や、他部署・他事業部への横展開
・クライアントの現場課題に寄り添った中長期的なパートナーシップ構築

【こんな方におすすめ】
・営業経験を土台に、IT領域で成長したい方
・未経験から法人営業の専門性を身につけたい方
・新しい知識を自ら吸収しながら挑戦したい方

業界未経験でも組織のフォロー体制で、営業スキルを着実に伸ばせる
経験2〜3年目の次の一歩に、任される取引先と提案の範囲を広げられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

既存のメーカー顧客を中心に、技術系の役職者や派遣窓口とコミュニケーションを取りながら営業を行います。最初は先輩のフォローを受けながら、人材要件のヒアリング、提案資料や契約書の作成、人材提案を一つずつ身につけていきます。一人あたり3〜5社程度の顧客を担当し、担当する企業と任される業務は段階的に広がります。東京・横浜の営業メンバーと情報交換しながら、自動車とITの専門知識を吸収できる環境です。

■概要
・欠員募集のため

■担当業務
・大手メーカー（自動車関連がメイン）など、 既存顧客へのルート営業を基本に、新規顧客開拓にも取り組んでいる部署にて、取引先拡大に合わせ営業職を増員募集いたします。
※技術力を必要とする企業の課題に向き合いつつ、エンジニアが働きやすい環境をつくるため、メーカーとエンジニアの橋渡しを行っていきます。

■具体的には
【既存顧客9割／新規1割】
・一人当たり3～5社程度の顧客を担当いただき、人材要件のヒアリングや提案資料の作成・契約書作成、人材提案などを行っていただきます。
・エンジニアが働きやすい環境を創出するため、社員フォロー面談等も行い、適材適所の人材配置も行っていただきます。

■顧客
・自動車メーカーなどの生産技術部の部門長などの技術系役職者や派遣窓口とコミュニケーションを取ります。
※担当顧客数は2～10社ほどです。
【担当エリア】
・東京都内、神奈川県、栃木県周辺をメインにご担当いただきます。

※変更の範囲：会社の定める業務

現在東京営業所3名、横浜営業所3名の計6名が在籍しており、東京・横浜で情報交換等を行いながら営業活動を行っていただきます。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を次のステップに伸ばしたい方
・業界未経験からでも組織のサポートを受けて成長したい方
・任される範囲を広げて提案力を磨きたい方

未経験からでも、2週間の研修で業界と営業の基礎を学べます
既存のお客様への提案から、営業スキルを着実に伸ばせます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

法人向け営業として、既存のお客様を中心に通信機器やオフィス関連サービスの提案・サポート業務を担当していただきます。定期フォローや追加提案、サービスのご案内、お客様先への訪問、見積書・提案書の作成などを行います。入社後は2週間の研修で業界知識や商品知識、営業の基礎を学んでから配属となり、研修中にはミニテストもあるため理解度を確認しながら進められます。メイン営業担当のサポートからスタートし、見積書作成や事務処理などにも携わることで、営業と事務の両面から成長できます。営業活動の割合は約7割、営業サポート業務は約3割のイメージです。クライアントへのメールは上司の確認体制が整っており、安心して業務を進められます。

◆仕事内容
法人向け営業として、既存のお客様を中心に通信機器やオフィス関連サービスの提案・サポート業務を担当していただきます。

具体的には
・既存顧客への定期フォローや追加提案
・通信機器やオフィス関連サービスのご案内
・お客様先への訪問
・見積書・提案書の作成
・電話対応
などを行います。

\\メイン営業担当が受け持つお客様のサポート業務となります//

営業活動だけでなく、『見積書作成や事務処理』など幅広い業務に携わるため、『営業スキルと事務スキルの両方』を身につけることができます。

営業活動の割合は約7割、営業サポート業務が約3割のイメージです。

※飛び込み営業や個人ノルマはなし
→既存のお客様との長期的な信頼関係を大切にしながら提案を行う営業スタイルです☆

チームで連携しながら業務を進めるため、営業職だけでなく事務スタッフとも協力しながら仕事を進めていただきます！

◆入社後の研修について
入社後は2週間の研修を実施しています。業界知識や商品知識、営業の基礎などを学んだうえで配属となるため、未経験の方も安心してスタートできます。

＜入社1年目社員の声＞
「業界のことを全く知らない状態で入社したため、大手企業で働くことへの不安がありました。しかし、2週間の研修では業界の基礎知識から丁寧に教えていただき、安心して配属を迎えることができました。同期と一緒に復習する機会もあり、研修中にはミニテストも実施されるため、自分の理解度を確認しながら学べたことがとても良かったです。」

20代後半～40代の方が活躍しています。
基本的には男性が多い職場です。

【こんな方におすすめ】
・業界未経験でも、研修と先輩のフォローで成長したい方
・BtoBの営業経験1年以上で、次の一歩を踏み出したい方
・若手のうちに幅広い業務を任され、スキルを伸ばしたい方

職種未経験OK。入社1年目は店舗配属で営業の基礎から学べる
研修やメンター制度を通じて、提案から施工フォローまで成長できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

入社1年目は店舗配属となり、営業の基礎を習得しながら、エクステリア商材の知識を身につけます。その後は既存のお客様(ハウスメーカー・工務店・エクステリア専門業者・造園業者)を中心に訪問し、カーポートやフェンス、植栽、照明などを組み合わせた空間提案を担当します。商品選定や見積作成、納期管理、施工フォローまで一貫して任されるため、任される範囲が広がりながら総合力を磨けます。新規開拓にも挑戦でき、YKK APやLIXILなど大手メーカーの商材と自社ブランドを組み合わせる幅広い提案力を育てられます。

既存のお客様（ハウスメーカー・工務店・エクステリア専門業者・造園業者）への、エクステリア商材のルート営業。
・お客様のニーズに合わせた空間設計・提案
・商品選定・見積作成
・納期管理、納入管理
・営業内容（詳細）
・既存顧客への訪問（約70％）
・新規開拓の開拓（約30％）
・商材、商品（エクステリア）の提案
・商品選定、見積作成
・商品・施工までのフォロー
・契約、納品管理

既存顧客を中心とした提案営業をお任せします。カーポート・フェンス・門扉・植栽・照明などを組み合わせ、住宅や街並みの価値を高める外構(エクステリア)の提案営業です。単なる商品販売ではなく、お客様のニーズに応じて空間全体を設計・提案する“価値提案型営業”が特徴です。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【その他の勤務地】
神奈川県、埼玉県、千葉県、茨城県、栃木県、群馬県、山梨県

【こんな方におすすめ】
・未経験からでも、営業として一人前に成長していきたい方
・研修や先輩のフォローを受けながら、提案力を磨きたい方
・任される仕事を少しずつ広げ、自分の提案で成果を出したい方

未経験からプロへ成長できる研修とフォロー体制が整っています
職種未経験からスタートした社員も多数活躍中。経験を積んで任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

全国1,960店舗以上を展開する買取専門店「おたからや」で、貴金属・ブランド品などの査定・買取営業を担当します。入社後は研修で商品知識や接客の基礎を習得し、2週間は本社近隣店舗で学べます。現場配属後も先輩社員や上長がフォローし、社内の鑑定スペシャリストが画像を送るだけでリアルタイムに査定をサポートするため、いきなり一人で判断を任されることはありません。集客は本部が担当し、飛び込み営業やテレアポもありません。

【業務内容】
全国1,960店舗以上を展開する買取専門店「おたからや」にて、貴金属・ブランド品などの査定・買取営業をお任せします。
ご依頼をいただいたお客さま宅へ採用エリアを拠点として、基本当日中にお伺いできるお客様宅へ出張買取を行っていただきます。
当社の営業は完全反響型です。集客やアポイント取得はすべて本部が担当しているため、飛び込み営業やテレアポ、外回りは一切ありません。すでに「売りたい」と考えているお客さまへの対応に集中できる環境です。

【具体的な業務内容】
・開店／訪問準備（店内清掃、スケジュール確認、買取資金の準備など）
・接客・査定（訪問は2～3件）
・買取成約（査定額を提示し、ご納得いただければ契約）
・事務作業（契約書のデジタル入力、商品の発送手配など）

【使用ツール・サポート体制】
査定時は社内の鑑定スペシャリストがリアルタイムでサポートします。画像を送るだけで正確な査定結果が届くため、未経験の方でも安心して対応できます。
扱う商材は「資産」と呼ばれる高単価の商品が中心です。数百万円、時には数千万円規模の商談もあり、短時間の接客でも高い成果につながりやすいのが特長です。
入社後は研修からスタートし、商品知識や接客の基礎を習得します。現場配属後も先輩社員や上長がフォローするため、いきなり一人で判断を任されることはありません。

各店舗ごとに異なるため

【こんな方におすすめ】
・職種未経験から営業力を身につけたい方
・研修や先輩のフォローを受けながら成長したい方
・社会人経験を活かして新しい分野に挑戦したい方

SES営業経験を活かし、インフラ領域で提案力を磨ける環境
営業としての実力を伸ばし、将来の幹部候補として成長できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

インフラ、特にネットワークに強みを持つ当社で、SES営業として既存顧客のフォローや案件獲得、新規顧客の開拓を担当いただきます。主な取引先はSIerで、協力会社との調整や新規開拓、面談対応、配属要員のフォローなど、営業の幅広い領域を経験できます。現場のマネジメントやコミュニケーションも任せるため、案件の状況を把握しながら、顧客との関係を広げていく力が身につきます。

当社はインフラ領域、特にネットワークに強みを持っております。顧客と協力会社の開拓、受注、案件管理などのSES営業をお任せします。当社の顧客は「Sler」が主たる実績の柱であり、営業活動においてもSlerをメインに既存顧客のフォローや案件獲得、新規顧客の開拓を担当いただきます。

【業務内容】
・新規顧客の開拓
・既存顧客の案件獲得
・協力会社との調整、新規開拓、面談対応
・受発注における各種調整
・配属要員のフォロー

現場のマネジメント、コミュニケーションも担当いただくため、案件の状況なども把握しやすい仕組みを採用しています。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・SES営業の経験を次の一歩につなげたい方
・インフラ領域の提案営業で経験の幅を広げたい方
・営業として任される範囲を広げ、成長を実感したい方

新卒第1期として、教育体制のもとで営業スキルを伸ばせる
未経験からでも、展示会と架電の両面で実践を積める

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

展示会では来場者へのリード獲得やヒアリング、ニーズの把握を行い、商談につながる見込み顧客を見極めます。インサイドセールスでは架電を担当し、顧客課題の深掘りや提案内容の設計にも携わります。ロープレやMTGを通じて先輩からフォローを受けながら、任される範囲を広げていけます。

◆主な業務内容
インサイドセールスや展示会での営業担当としてクライアント支援プロジェクトにはいっていただき、商談獲得数増加の為に尽力いただきます！

▼展示会（フィールドセールス）での業務
・来場者のリード獲得、ヒアリング、課題・ニーズの把握
・見込み顧客のスクリーニング（商談化可能性の判断）
・商材説明および商談日程の獲得・調整
・資料やデモを活用した提案

▼インサイドセールスの業務
・架電
・顧客課題の深堀り、提案内容の設計
※必要に応じてロープレやMTGも実施します！

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・未経験から営業の基礎を身につけたい方
・若手のうちに実践的なスキルを積みたい方
・教育環境の中で着実に成長したい方

エンタープライズ営業の経験を、複数事業を横断する提案で一段伸ばせます
立ち上げ期の組織で裁量を持ち、営業の型づくりから経験を積めます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させるところから関わります。社内のインサイドセールスや社外パートナーからの紹介顧客への対応、既存接点を活かした商談創出を経て、顧客の業務プロセスを理解し、複数ソリューションを組み合わせた提案を設計します。会社全体を見渡す立場の部長や経営陣と近い距離で働けるため、エンタープライズ営業や営業組織づくりの知見を吸収できます。新設組織で事業横断営業のあり方を一緒に作りながら、任される範囲を広げていけます。

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◆募集背景
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ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。

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◆募集内容
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大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。

<具体的な業務内容>
・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓
　社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう
・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化
　顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す
・ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動
　顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう
・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携
　顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る
・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント
　新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう

【営業スタイル】
・新規/既存顧客の割合
　新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。
　新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。
・オンライン商談/訪問商談の割合
　現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。
・商談数
　現在は1日に4-5件程度です。
　AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。
　参考記事：https://note.com/hacobell/n/n9c63576db772

配属先は、今年新設された事業横断営業組織です。現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです。

そのため、決まった仕組みに沿って業務を遂行するだけではなく、事業横断営業のあり方そのものを一緒に設計し、実行しながら改善していくことが期待されます。組織立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、営業戦略・アカウント開拓・提案プロセスの型づくりまで深く関わることができます。

【こんな方におすすめ】
・エンタープライズ営業の経験を次のステージで伸ばしたい方
・複数事業をまたぐ提案に挑戦し、営業の幅を広げたい方
・立ち上げ期の組織で裁量を持ち、型づくりから関わりたい方

万全な教育体制のもと、未経験から営業スキルを身につけられます
面接後のフィードバックで成長の機会を得られます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

インサイドセールスとして、クライアント支援プロジェクトに入り、商談獲得数の増加を目指します。ロープレやミーティングを必要に応じて実施し、スキルアップをサポートします。業務は架電（1日70〜80件目安）、稼働報告、データ入力が中心です。さまざまな業界の案件に携わりながら、得意な業界を見つけて支援の幅を広げていけます。

◆主な業務内容
インサイドセールスとしてクライアント支援プロジェクトにはいっていただき、商談獲得数増加の為に尽力いただきます！
様々な業界の案件に携わったり、得意な業界のインサイドセールス支援も可能になっているため、ご自身のスキルを磨き、クライアントの利益創出に共に貢献していきましょう！

・架電業務（1日70～80件目安）
・稼働報告
・データ入力
※必要に応じてロープレやMTGも実施いたします

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・営業未経験から成長していきたい方
・若手のうちに法人営業の基礎を身につけたい方
・教育体制のもとで着実にスキルを伸ばしたい方

法人営業経験を次の一歩につなげられる環境です
架電業務から分析・マネジメントへ任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

法人向けのインサイドセールスとして、クライアント支援プロジェクトに参加いただきます。様々な業界の案件に携わることができ、得意分野のインサイドセールス支援も可能です。架電業務（1日60〜80件目安）を通じて商談獲得の進め方を磨きながら、ロープレやMTGで振り返りを重ね、生産性向上のPDCAにも関わっていただきます。ご経験やご希望に応じて分析業務やマネジメント業務も相談できるため、プロフェッショナルとして成長できます。

◆主な業務内容
インサイドセールスとしてクライアント支援プロジェクトにはいっていただき、商談獲得数増加の為に尽力いただきます！
様々な業界の案件に携わったり、得意な業界のインサイドセールス支援も可能になっているため、ご自身のスキルを磨き、クライアントの利益創出に共に貢献していきましょう！

・架電業務（1日60～80件目安）
・稼働報告
・データ入力
※必要に応じてロープレやMTGも実施
※ご経験やご希望に合わせて分析業務やマネジメント業務も依頼できますのでお気軽にご相談ください！

単純な架電作業だけでなく、生産性アップのためのPDCAや顧客への提供価値の最大化に向けてプロフェッショナルとしての活躍を期待しています！

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を次のステップにつなげたい方
・ロープレや振り返りを通じて提案力を磨きたい方
・分析やマネジメントなど任される仕事を広げたい方