ゼロから組織を立ち上げ、営業の育成と仕組みづくりを一から経験できる
営業経験を2〜3年目の次の一歩へつなげる、成長が早い事業フェーズ

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

当社は建設業界向けDXサービスを展開する建設テック企業です。急速な事業成長に対して営業組織の仕組みが追いつくよう、新たに「セールスイネーブルメント組織」を立ち上げます。その1人目として、カスタマーセールスチームの入社研修やロールプレイング研修を設計・運用し、若手を含むメンバーの早期戦力化を進めていただきます。チームの平均年齢は20代中盤で、ビジネス経験の浅い新卒社員も配属されるため、個別フォローや提案資料・トークスクリプトの改善も担っていただきます。研修から仕組みづくりまで、任される範囲を広げながら成長できるポジションです。

【募集背景】
当社は建設業界向けDXサービスを展開している建設テック企業です。

現在当社では、2030年までに企業価値1,000億円という目標に向けて、人員・顧客ともに急速な増加が続いており、プロダクト開発のスピードやサービスの多角化も爆速で進んでいます。
ただ、この急激な事業成長のスピードに、組織づくりが追いついていません。

今後さらなる事業成長を実現し、目標を達成するためには「個人の能力に依存しない再現性の高い営業プロセスの構築」が急務です。

そこで今回、事業成長のスピードに組織力を追いつかせ、さらに上回っていくべく、新たに「セールスイネーブルメント組織」を立ち上げることとなりました。

新組織の立ち上げからプロセス構築までを牽引していただけるマネージャー候補を募集します。

【仕事内容】
「カスタマーセールスチーム」のセールスイネーブルメントをお任せします。

カスタマーセールスチームは、顧客の伴走支援とアップセル・クロスセルによって既存顧客基盤を守り、ARPUを最大化していく、当社の収益を支える根幹組織です。
このチームの生産性を、育成と仕組みづくりの両面から高めていただきます。

チームの平均年齢は20代中盤と若く、ビジネス経験の浅い新卒社員も配属されます。
そのため、早期戦力化に向けた研修設計や実行はもちろんのこと、全体のスキル底上げを推進する仕組みづくりを幅広く担っていただきます。

本ポジションの最大のミッションは、「仕組み化」によって属人性を廃し、チーム全体の「売上高の最大化」を実現することです。

メンバー間の成果のばらつきを減らし、再現性の高い営業プロセスを構築することでチーム全体の底上げを牽引していただきます。

【具体的な業務内容】
研修
・入社研修(オンボーディング)プログラムの設計、実施、運用
・ロールプレイング研修設計、実施、運用

育成
・継続率、アップセル数などのKPIとメンバーごとの活動データの分析、　ボトルネックの特定、施策検討、実施、運用
・成果にばらつきが出ているメンバーへの個別フォローアップ施策設計、実施、運用
・現場マネージャーと連携し、チーム全体のスキルアップ計画策定、実施、

運用
・カスタマーセールスチームが使用する提案資料/トークスクリプトの作成、改善、仕組みづくり
・カスタマーセールスチーム全体を対象とした生産性向上施策の企画、実行
・施策実施後の効果測定と、データに基づいた継続的な改善(PDCA運用)
・AIネイティブなワークフロー実現のためのナレッジマネジメント・データベース構築
・データ基盤の構築や運用、整備
・プロダクトの改善提案

【チーム体制】
カスタマーセールスチームは、現場マネージャー2名体制のもと複数メンバーが在籍する組織です。
本ポジションでは現場マネージャーと連携しながらチーム全体の生産性向上施策の設計・運用を担っていただきます。
将来的にはCSセールスイネーブルメント専任チームの組成も想定しています。

【レポートライン】
CSセールスイネーブルメントは今回が1人目の採用となるため、
事業部長への直接レポートを想定しています。

【こんな方におすすめ】
・営業指導やOJTの経験を、仕組みづくりに広げたい方
・ゼロから立ち上がる組織で、裁量を持って動きたい方
・研修設計やナレッジ整理に興味があり、スペシャリストを目指したい方

運送業界の経験があれば、未経験の職種からでも成長できます
次世代社員の研修に注力しており、着実にスキルアップできます

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次世代を担う社員の研修に注力しており、未経験から着実にスキルを身につけられます。運送業界での経験があれば、物流・運行管理の職種は未経験でも歓迎です。ミキサー車の手配や職場の安全衛生、売上の管理から始め、顧客への見積書作成・提案、価格交渉、納期や出荷見込みの管理へと任される範囲を広げていきます。研修支援制度や資格取得支援制度も使え、事業戦略の策定にも関わっていけます。

ミキサー車保有台数トップクラスの企業グループの一員である弊社にて、生コンクリート配送に関わる管理業務全般をお任せいたします。

【具体的には】
■管理業務（職場の安全衛生や売り上げ、ミキサー車の手配に関する管理）
■顧客への営業および管理（納期や出荷見込みの管理、見積書の作成・提案、価格の交渉、等）
■事業戦略の策定などの管理業務全般

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・運送業界の経験を活かして成長したい方
・研修を通じて着実にスキルアップしたい方
・任される範囲を広げ、管理職を目指したい方

職種未経験でも、2日間の座学研修と最長12か月のOJTで一歩ずつ成長できます
先輩が丁寧に指導し、分からないことはいつでも質問できる環境です

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各営業所とお取引のあるお客様先を車で回り、商品の提案やオーダー受付、商品のお届けを担当します。入社後は2日間の座学研修と6か月から12か月間のOJTで、先輩社員が業務を丁寧に指導します。お客様のニーズに合わせた商品や付加価値のある商品の提案を任され、お客様との信頼関係を築きながら営業の幅を広げられます。新規開拓や飛び込み営業はありません。

■総合職（ルート営業）
各営業所とお取引のあるお客様先を車で回り、商品の提案やオーダーの受付、商品のお届けを行います。お客様のニーズに合わせた商品だけでなく、付加価値のある商品のご提供も担当します。飛び込み営業や新規開拓はありません。

【1日のスケジュール例】
・8:30 営業所へ出勤、注文の確認、営業車に商品積み込み。
・9:00 午前便出発！お客様にお届け訪問、訪問時に注文いただく場合もあります。
・12:00 昼休憩
・13:00 営業車に商品積み込み。午後便出発！
・16:30 帰社後、お客様からいただいた注文商品を発注や外出中に届いた注文や問い合わせの対応
・17:30～18:00 業務終了

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

各営業所10名前後の従業員が所属しております。

【その他の勤務地】
東京都練馬区、東京都八王子市、東京都町田市、東京都東久留米市、東京都西多摩郡瑞穂町、神奈川県厚木市、埼玉県さいたま市見沼区、埼玉県川越市、埼玉県川口市、埼玉県秩父市、埼玉県所沢市、埼玉県加須市、埼玉県春日部市、埼玉県狭山市、埼玉県鴻巣市、埼玉県深谷市、埼玉県上尾市、埼玉県戸田市、埼玉県新座市、埼玉県三郷市、埼玉県坂戸市、埼玉県入間郡三芳町、埼玉県比企郡滑川町、千葉県松戸市、千葉県柏市、群馬県高崎市、群馬県伊勢崎市、群馬県邑楽郡大泉町

【こんな方におすすめ】
・車の知識はないけれど、人と話すことが好きな方
・未経験から営業として一人前を目指したい若手の方
・お客様と深く関わりながら、じっくり成長したい方

未経験OK。入社後1〜3ヵ月は先輩営業がトレーナーとして同行し、一つずつ身につけられる
エンジニアと企業をつなぐ営業として、事業を描き・動かし・改善する力を磨ける

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IT企業とエンジニアの架け橋となり、クライアントのビジネスを支える法人営業です。入社後1ヵ月〜3ヵ月は、先輩営業がトレーナーとしてOJT研修を担当します。商談への同行に加え、社内システムの使い方、業務マニュアル、事業内容の理解まで実務に必要な知識を身につけられます。いきなり一人で任されることはなく、先輩の商談を隣で見て、フィードバックを受けながら着実に立ち上がれる体制です。業務は新規顧客の開拓、既存企業の案件獲得、エンジニアのアフターフォロー・キャリア面談、資料作成、商談など。正解がないからこそ、「どう動くか、どう改善するか」という営業としての思考力を育てられます。提案力とIT分野の幅広い知識を習得できるよう、様々な研修制度で成長を後押しします。

【注目ベンチャー×新規事業立ち上げ／営業として事業を推進する中核ポジション／スピード昇給・飛び級昇進可能】

【ビジョンについて】
「時代を動かすインフラを、生み出す」ビジョンを掲げ、インフラ領域を専門としたシステムインテグレーション事業を展開。AIの普及により、国内のAI向けデータセンターは2030年代半ばまでに4倍超へ拡大する見通しです。サーバー、ネットワーク、クラウド、セキュリティ。これらを支えるITインフラのニーズは拡大の一途をたどる一方で、供給が不足しています。

だからこそ私たちは、ITインフラ領域に特化し、確かな技術力でお客様のビジネスの土台を支えています。安定した基盤があってこそ、企業は新たな挑戦に踏み出せる。その土台づくりを担い、お客様の成長に貢献していくことが、私たちの役割です。

■業務概要：
新規事業の中核を担う「エンジニアの営業」として、IT企業とエンジニアの架け橋となり、クライアントのビジネスを支えていただきます。単なる仲介ではなく、事業を描き・動かし・改善していく。正解がないからこそ「どう動くか、どう改善するか」という営業としての思考力を磨けるポジションです。

当社の営業として、企業とエンジニアの架け橋となりクライアントのビジネスを支えていただきます！

■業務内容：
・新規顧客の開拓
・既存企業の案件獲得
・エンジニアのアフターフォロー・キャリア面談・現状確認
・他営業とのチーム連携
・資料作成（説明資料など）
・商談（単価交渉、新規案件の獲得）
・全体業務の管理

■業務補足：
エンジニアを案件にアサインしたあとは、アフターフォローも重要となっています。どうようなキャリアを歩んでいきたいのか、市場価値を高めるには何を勉強すべきなのか、最新のITトレンド等を含めて、フォローアップを行います。

■組織について：
◎新規事業立ち上げに伴うスタートアップメンバー採用
これから当社の基幹事業として育てていく部署のため、あなたの成長がそのまま部署の成長に直結！当然スピード感のある昇給・昇格で還元するので、早い段階から役職付きの管理職や大幅収入UPを目指せる環境です。
◎風通し抜群の社風！
会社全体でお互いの情報を積極的に交換するなどチームワーク良好で、全員で成長できる一体感を楽しめます！

◎「ベストベンチャー100」選出！
成長企業でスキル・成長実感が得られます。
※「ベストベンチャー100」は、イシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスです。エントリーした企業の中から、厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。

■研修制度：
当社の人材コンサルタントは、提案力はもちろんIT分野の幅広い知識も必要となります。このスキルを習得できるように、様々な研修制度で成長を後押します！仕事と研修を通じて、課題解決型のレベルの高いビジネスパーソンを目指せます。
変更の範囲：会社の定める業務

【チームワーク抜群】
お互いの情報を積極的に交換するなどチームワーク良好で、全員で成長できる一体感を楽しめる環境です。

【こんな方におすすめ】
・未経験からIT業界の営業に挑戦し、一つずつ成長したい方
・先輩のフォローを受けながら、着実に実務経験を積みたい方
・経験2〜3年目の次の一歩として、事業を動かす営業力を磨きたい方

人材紹介経験を次の一歩へ伸ばせる両面型の営業職です
企業と求職者の双方に伴走し、任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

企業の採用課題に対して採用提案を行い、求職者からの相談にも一気通貫で向き合います。企業と候補者の両方を見ながら最適なマッチングを担うため、経験を重ねるほど任せられる領域が広がります。人材紹介経験者として、新たな視点で仕事の幅を広げたい方に向いた環境です。

両面型営業として、採用課題を持つ企業と就職を希望する求職者双方の支援を行います。
企業への採用提案から候補者の相談まで一気通貫で伴走、最適なマッチングを担います。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・人材紹介経験2〜3年目で次の一歩を探している方
・CAやRAの経験をもとに両面の視点を身につけたい方
・任される仕事の範囲を広げて成長したい方

未経験から、学生の就職支援のプロとして成長できます
面談から内定まで一気通貫で任され、裁量を広げられます

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新卒就活イベント事業で、学生のキャリアの意思決定をサポートするキャリアアドバイザーを募集します。学生の就活軸や価値観を整理し、企業の採用要件と丁寧にマッチングする役割です。初回面談での自己分析の支援から、就活軸の言語化、選考対策、面接対策、最後の意思決定まで伴走し、企業担当やイベント運営メンバーと連携して進捗管理や学生フォローも行います。面談準備や事務作業はAIツールを活用するため、学生の成長を支える時間を確保できます。

【概要】
新卒就活イベント事業にて学生のキャリアの意思決定をサポートするキャリアアドバイザーを募集します。
学生の就活軸や価値観を整理し、企業の採用要件と丁寧にマッチングする役割です。面談準備や事務作業にはAIツールを活用し、学生と向き合う時間を確保しています。

【具体的な仕事内容】
・学生とのキャリア面談、就職活動上の課題やニーズのヒアリング
・自己分析、キャリア観の整理、就活軸の言語化支援
・学生の志向・強みに合う求人企業の紹介、応募意思の形成支援
・選考アドバイス、面接対策、意思決定支援
・企業担当やイベント運営メンバーと連携した進捗管理、学生フォロー等
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

アピールポイント:
初回面談から就活軸の言語化、選考対策、最後の意思決定まで伴走するため、学生の成長と挑戦を一番近くで支える確かな達成感が得られます。

【こんな方におすすめ】
・未経験から就職支援の専門職として育ちたい方
・若手のうちから任される範囲を広げていきたい方
・一人ひとりの学生に向き合い、成長を実感したい方

未経験OKで、入社後3ヶ月程度は研修がメインの新卒向けスタートです
先輩とのOJTを通じて、大体一年ほどで独り立ちを目指せます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

入社後3ヶ月程度は研修がメインで、先輩社員と一緒にOJTで学びながら業務を覚えていきます。最初はお問い合わせ対応などのサポート業務から、慣れてきたらお困りごとのヒアリングや自社サービス導入の提案へと任される範囲が広がります。大体一年ほどで独り立ちを目指し、顧客分析・レポート作成、業務改善提案へと経験を広げていけます。

【仕事内容】
既存顧客を中心に以下を担当します。
はじめはサポート業務から、慣れてきたお客様への提案へチャレンジします。
ご入社から3ヶ月程度は研修がメインです。先輩社員と一緒にOJTで学びながら、大体一年ほどで独り立ちしていただきます。

【1】お客様のサポートやお問い合わせ対応
　メールでのやり取りが中心です。お問い合わせの内容はサービスの概要や
　各種システムの使い方、ご請求内容についてなど様々です。

【2】お困りごとのヒアリング、自社サービス導入のご提案
　お客様とは電話やメールでのやり取りのほか、Webや対面など商談へ参加し
　ます。
　課題の解決方法の提案や、当社サービスにて効果が出ていない場合はアドバ
　イスしたりと、お客様目線で一緒になってお困りごとの解決を行います。
　内容によってはエンジニアへ取り次ぐこともあります。

【3】顧客分析や各種レポート作成
　Excelや専門の分析ツールを利用して作成をします。

【4】チームや会社全体の業務改善提案など
　業務になれてきたら、業務改善などもぜひご提案いただきたいと思います。

AI CROSSのサービスを使い続けていただく決め手となる業務を担ったり、
お客様の課題解決をすることで会社の売上をつくり、企業成長を牽引する重要なポジションです。

★社員インタビューはこちら★
https://note.com/aicross_pr_team

【こんな方におすすめ】
・未経験から法人向けの営業・CSを学びたい方
・研修やOJTでじっくり育ちたい若手の方
・少しずつ任される範囲を広げたい方

課題特定から施策の実行まで任されるため、セールスとしての課題解決力を磨けます。
BtoB新規開拓の経験を、次の段階の提案力や戦略的思考へ伸ばしていけます。

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入札情報速報サービスNJSSを軸に、顧客企業の課題を見極めながら新規契約の獲得に取り組んでいただきます。関連サービスを組み合わせた提案や官公庁ビジネスの情報提供を通じて、顧客の成功体験につながるコンサルティング型の営業を実践できます。商談力向上のための教育体制も導入されており、チームで相談しながら成長できる環境です。将来的には、成功事例を再現できる営業プロセスづくりにも関われます。

【業務概要】
■業務概要
SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）」を中心に、セールス業務をご担当いただきます。
更なる事業成長を目指し、フィールドセールスとして単に新規契約の獲得を行うだけでなく、関連自社サービスを組み合わせた提案や官公庁ビジネスに関する貴重な情報提供を通じて、顧客企業の課題解決や成功体験に繋がるコンサルティング提案を行っていただきます。
このポジションでは、顧客に対する深い理解を元に、価値ある提案を通じて長期的な関係構築を目指す役割を担っていただきます。

■入札情報速報サービスNJSSとは…
幅広い業界企業 約7,000社が利用する、国内最大級の入札情報SaaSプロダクトです。
入札情報に特化した販路拡大・効率化 のサポートツールであり、入札をしたい企業の業務効率化や受注・落札会社へのアプローチなど、企業の営業活動をサポートしております。
「入札情報を漏れなく入手し、売り上げ拡大に繋げたい」「戦略的に入札活動を行いたい」というニーズに応え続け、幅広い企業に高い支持を得ているプロダクトです。

【お任せしたいミッション】
■募集背景
入札・調達に関わる全ての課題を解決し、ユーザーに価値あるソリューションを提供するため、その実現に向けてセールスチームの体制や戦略をさらに強化していきたいと考えています。
そのため、今回の募集では自己変革を起こし、再現性高く課題解決に向かえる方をお招きしたいと考えております。
新たな視点とエネルギーを持ち、チーム全体で更なる成長を遂げるための力となっていただける方をお待ちしております。

■セールスチームのミッション
Govtech事業本部 セールスチームでは、「顧客の潜在ニーズを引き出し、最大限まで価値提供を行うことで、導入後の未来を明るくする」を活動テーマに、
・マルチプロダクトの提案
・業界/職種別のインサイト資料の整備
・商談力の向上や商談プロセスの精度を高めるための教育体制導入
等、新たな施策を実施しております。

■お任せしたいミッション
裁量を持ち、高い視座で営業活動に取り組めるポジションです。
単なる契約獲得にとどまらず、顧客や組織にとって“本質的な価値”を届けたい方にご参画いただきたいと考えています。

具体的には、以下のようなミッションをお任せします：
・顧客の課題を深く捉えた仮説の構築と、それに基づく提案による新規契約の獲得
・成功事例を再現可能な営業プロセスとしての体系化
・リードの質向上に向けた仮説検証および施策立案
・将来的にはリーダー／課長など、セールス組織の中核を担うポジションへの挑戦（ご希望に応じて相談可能）

※現場での実行にとどまらず、組織や仕組みそのものを磨き上げていく役割を担いたい方に最適です。

【具体的な業務内容】
■業務内容
・新規契約の獲得を目指し、ターゲット顧客への提案・クロージングを担当
・関連自社サービスを組み合わせた提案や官公庁ビジネスに関する情報提供を通じて、顧客の課題解決に貢献
・顧客ヒアリングを通じて、潜在的な課題を深掘りし、最適な提案を実施
・サービスの成長に向けて、ビジネス戦略や新施策の立案・実行を推進

■教育体制
・月に一度、上長との1on1を通じて目標の進捗確認やフィードバックを行っており、現状のスキル把握や成長に向けた具体的なアドバイスを受けられる環境です。
・入社時のサポートに加え、ミドル層以降も長期的に活躍できるような育成プログラムを整備しています。

Govtech事業本部　セールス部　セールス1課

■事業本部全体人数：189名
－内訳：正社員148名（男85名・女63名）、派遣社員6名（女6名）、アルバイト4名（男1名・女3名）、
　　　　業務委託31名（男24名、女7名）
－平均年齢：33.8歳

■セールス部人数：45名
－内訳：正社員40名（男24名・女15名）、アルバイト2名（男1名・女1名）、業務委託3名（男2名、女1名）
－平均年齢：32.7歳

■セールス1課人数：6名
－内訳：正社員4名（男5名、女1名）
－平均年齢：35.5歳
※営業出身者が多数在籍しております
※課内に複数のチームが存在しており、チームリーダーや課長などのポジションに挑戦頂きやすいフェーズです

【こんな方におすすめ】
・BtoB新規開拓の経験を次の段階へ伸ばしたい方
・課題解決の戦略的思考を身につけたい方
・チームで相談しながら挑戦したい方

経験2〜3年目の次の一歩として、入札案件の新規開拓で力を伸ばせます
少人数チームで裁量を持ち、案件を取って終わらせず形にする経験を積めます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

全国の自治体・省庁等に向けて調達・入札実務を支援するSaaS『調達インフォ』の営業として、中央省庁・外郭団体・独立行政法人への直販営業と、入札案件の新規開拓を担当します。公示前のニーズ把握から仕様化、提案書作成、積算、応札・落札まで一連のプロセスを一貫して任され、落札後の体制構築や進行管理にも携わります。少人数の組織のため一人ひとりの成果がチームの数字に直結し、任される範囲も広がっていきます。提案力、幅広い公共機関との折衝力、価格戦略の立案力を磨くことができます。

【業務概要】
株式会社うるるでは、全国の自治体・省庁等に対して調達・入札実務に関する情報支援を提供するSaaS『調達インフォ』を展開しています。
自治体向け展開は代理店との連携で拡大中のため、直販営業チームでは中央省庁・外郭団体・独立行政法人への直接アプローチおよび公的機関の「入札案件そのもの」の新規開拓・応札・落札を担っています。

本ポジションでは、調達インフォの直販営業（省庁・外郭団体向け）に加え、自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件そのものの新規開拓営業も担当いただきます。
公共営業という独特な商流の中で、これまでの営業経験を活かしながら、官と民をつなぐ架け橋として、日本の公的調達の最適化に貢献いただける仕事です。

【お任せしたいミッション】
調達インフォは、自治体向けには代理店との連携により拡大を進める一方、省庁・外郭団体等の国の機関に対しては、うるる自身が直接営業を行い、関係構築から契約獲得までを担っています。

直近では入札案件の受注に成功しましたが、落札後の対応に一定期間専任で入る必要があり、その間は新規営業活動が停滞してしまうというリソース不足の課題が生じています。
この状況を解消し、さらに売上を伸ばしていくために、新たに営業メンバーを増員したいと考えています。

入社後は、売上をチーム目標における最重要指標として、省庁・外郭団体向けの直販営業と、入札案件の新規開拓営業の両方を担っていただき、事業のさらなる成長を牽引する存在として活躍いただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
具体的には、"売上"をチーム目標達成における最重要指標として、以下の業務に主に挑戦いただきます。

・省庁・外郭団体向け直販営業：
　中央省庁、外郭団体、独立行政法人等へのアプローチ、課題ヒアリング、直接提案・関係構築
・入札案件の新規開拓・提案・応札：
　自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件の情報収集・公示前のニーズ把握〜仕様化のアプローチ・提案書の作成・積算・応札・落札の一連のプロセスを一貫して担当
・落札後の実務推進：
　受注した案件の遂行フォロー（体制構築、進行管理）
・既存顧客との関係構築・深耕
・事業部内でのナレッジ共有、営業プロセスの改善提案

※現状、営業メンバーの人数が少なく、個人目標とチーム目標がほぼ一致する状態のため、個人ノルマは設定せずチーム目標への貢献度で評価しています。
少人数ゆえ、一人ひとりの成果がチームの数字に直結する環境です。組織拡大に伴い、将来的には個人目標の設定も想定しています。

Govtech事業本部　調達インフォ事業部　ビジネス課

◆調達インフォ事業部 人数
－所属人数：15名
－内訳：
　正社員 8名（男性 8名）、業務委託7名（男性4名 女性3名）、
　業務委託 17名（男性17名）
－平均年齢：36.9歳

◆調達インフォ事業部 セールス課 人数
－所属人数：6名
－内訳：
　正社員 4名（男性 4名）、業務委託 2名（女性2名）
－平均年齢：38.3歳

【こんな方におすすめ】
・公共営業の経験を、より幅広い案件や機関で伸ばしたい方
・入札案件を取るところから形にするまでを一気通貫で経験したい方
・少人数チームで裁量を持ち、提案力や折衝力を磨きたい方

未経験から法人営業の基礎と専門知識を学べる環境です。
反響営業からカスタマーサクセスまで、任される範囲を広げられます。

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

情報セキュリティ対策を必要とする企業の経営者へ、Pマーク、ISMS、各種ISOなどのセキュリティ認証取得・運用・更新コンサルティングを提案するポジションです。最初は、マーケティング部門が獲得した反響への営業、展示会でアポイントを獲得したお客様へのオンライン商談から担当します。既存顧客への更新アプローチ（全体の約7〜8割）も含め、お客様の不安を聞き取り、一つずつ解決しながら受注へ導く流れを身につけられます。実際のコンサルティング業務は他部署の専門部隊が担うため、受注とカスタマーサポートに集中して営業スキルを磨けます。学んだ知識は仕事に直結し、どこでも通用する人材へ成長できます。

情報漏えい対策、大手の取引に向けて、セキュリティ認証を必要としている企業の経営者に対し、企業の信用を証明するPマーク、ISMS、各種ISOなど、様々なセキュリティ認証取得、運用、更新コンサルティングサービスを提案します。
当ポジションが担当するのは、受注とカスタマーサポートのみ。
実際のデリバリー（コンサルティング業務）は他部署の専門部隊が担います。

…◆具体的には◆…
◎マーケティング部門が獲得したリードへの反響営業
◎展示会でアポイントを獲得したお客様へのオンライン商談
◎既存顧客への更新アプローチ（全体の約7〜8割）

…◆営業の流れ◆…
【1】ヒアリング
「何から始めればいいか分からない…」というお客様がほとんど。
まずは「どんな不安がありますか？」とヒアリングします。

【2】一つひとつお悩みを解決
「期間はこれくらい」「こういう作業をしますよ」と、
お客様の分からないことを順番に教えていきます。
「これなら無理なくできそうですね」と一緒に考えるスタンスです。

【3】受注へ！
利益を削ってでも提供するサポートが当社の強み。
無制限の面談や面倒な書類作成の代行がコスパ抜群と好評で、受注しやすいです。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・未経験から法人営業のスキルを身につけたい方
・専門知識を仕事に活かし、着実に成長したい若手の方
・お客様の課題解決に深く関わる経験を積みたい方