■業務概要
フリーランスのコンサルタントやSE・PGなどのプロフェッショナル人材の提案営業

■業務概要
プロフェッショナル人材を活用したソリューション営業組織におけるプレイングマネジャー業務
営業組織内の営業部門を率いて、部門長としてのマネジメントの役割も兼務いただきます。

自社サービスサイト
コンサルタント（HighPerformer）https://www.high-performer.jp/consultant/
エンジニア（TECH STOCK）https://tech-stock.com/

■業務詳細
顧客課題の解決に向けてプロフェッショナルなフリーランス人材・パートナー人材を活用したご提案をします。
いずれかの営業部のプレイングマネジャーとして以下のような業務を想定し、将来の営業幹部候補としての活躍を期待しています。
・クライアントニーズの掘り起こし
・クライアント、コンサルタント／エンジニア、各種パートナー企業とのリレーション構築
・コンサルタント／エンジニアのジョブマッチングリード
・所属営業部の営業戦略立案および遂行、営業部横串課題の解決
・メンバーマネジメント、予算実行管理、KPI管理
他、経験に応じて、プレイングマネージャーの役割以外に営業組織発展の為の役割を担っていただきます。

■将来のキャリアパス：
将来的には、人材ソリューション事業本部のディレクターとして事業推進や新規事業の推進などをしていただく可能性を考えております。

■職務概要
BtoBのソリューション営業

■職務詳細
BtoBの新規案件を開拓していただきます。
顧客課題に寄り添い、価値提供範囲を選別後、プリセールスに繋げる役割になります。
クライアントの事業成長を支援するソリューションパートナーを目指していく中で、自身の飛躍的な成長が望め、とてもやりがいのある仕事だと思います。

・クライアントのニーズ発掘や課題ヒアリング
・クライアント課題の抽出と価値提供範囲の選定
・プリセールス部門へのエスカレーション

また、新規開拓以外にも、既存クライアントのアップセル・クロスセルをご担当頂く可能性があります。

※募集背景
当社では、コンサルティング、プロフェッショナル人材支援、デジタルトランスフォーメーション、テクノロジーソリューションの、4つの事業を展開しています。

特にコンサルティング、デジタルトランスフォーメーション、テクノロジーソリューション領域の事業拡大に伴い、セールスチームの強化を急速に進めているため、即戦力でご活躍いただける方を募集しています。

※求人ポイント
特定のプロダクトに依存せず、顧客の課題解決に繋がる最適なソリューションおよびプロダクトを提案できます。
またプロダクト導入で終わらず、顧客の状況によってはコンサルティング部門と協力したコンサルティング提案に携わることもできます。

※オープンポジションとは？

簡易な情報登録と、お持ちの履歴書や職務経歴書をご登録いただきましたら、当社より合致するポジションを個別にご案内させていただきます。
特定の職種に限定することなく登録できますので、いままでにないチャレンジの場が見つかる可能性があります。

【職種例】
＜コンサルタント職＞
ビジネスコンサルタント、ITコンサルタント、デジタルコンサルタント
＜PMO職＞
プロジェクトマネージャー
＜エンジニア職＞
システムエンジニア

◆募集の背景
当社では、コンサルティング、プロフェッショナル人材支援、デジタルトランスフォーメーション、テクノロジーソリューションの、4つの事業を展開しています。

今回は特にデジタルトランスフォーメーション、テクノロジーソリューション領域の事業拡大に伴い、セールスチームの強化を急速に進めているため、
マネージャーとして即戦力でご活躍いただけるポテンシャルをお持ちの方を募集しています。

◆仕事内容
BtoBのソリューション営業（マネージャークラス）

今回は特にデジタルトランスフォーメーション領域で、新規案件の開拓を行っていただきます。部門長の指示のもと営業計画を策定後、
プレイングマネージャーとして営業活動（一部、企画提案もあり）をお任せ致します。

■業務概要
フリーランス×社員のハイブリッド体制でのコンサルティング・エンジニアリング提案営業

■業務詳細
プロフェッショナルなフリーランス人材・パートナー人材のスキルを活用し、顧客課題の解決に向けたご提案をしていただきます。
社員のコンサルタントやエンジニアと業界最大級の人材データベースを活用し、一気通貫型×柔軟性を持ったハイブリッド型提案による、真の課題解決に向けた業務に携わることができます。

IT活用、DX推進等が叫ばれている現在。どのように課題を解決していけば良いのか、またその課題を解決するためのリソースが足りない企業が沢山いらっしゃいます。
そんな企業に対してお困りごとや予算等ご希望をヒアリングし、お役立ちできるようなコンサルタント・エンジニア活用のご提案をします。
提案後、ご成約が出来たら実際にご支援をスタートし課題解決まで伴走していきます。

プレイングマネジャー（候補）として、本部配下のユニットにて事業計画の立案から行動プランニングと実行、実績トレースを行っていただきます。
ご自身で立案した戦略を元に営業活動を行って頂き、組織のマネジメントにも携わっていただきますので介在価値の高い且つ裁量の大きい業務となります。


■将来のキャリアパス：
リーダー⇒マネジャー⇒副本部長⇒営業本部長

■募集概要
国内ナンバーワンのBtoBスキルシェア業界のリーディングカンパニーで、新たな成長ステージにある企業です。現在、上場を果たし、急成長中の企業で、共に成長を体感する仲間を募集しています。

【背景】
近年、デジタルテクノロジーやデータの活用が進み、マーケティングの変革（DX：デジタルトランスフォーメーション）が進んでいます。また、オンラインとオフラインを融合させたOMOやユニファイドコマース、さらにVR・AR、メタバース、AIなどの技術を活用して、消費者体験（CX：カスタマーエクスペリエンス）の変革も進んでいます。これらの変革を通じて、新たなビジネスの変革（BX：ビジネストランスフォーメーション）が起こっています。

■業務内容
クライアント企業のビジネス変革を実現するために、新しく立ち上げた部門の一員として、新しい領域に挑戦するマインドを持ち、マーケティングDX領域を中心とした企画提案営業に取り組んでいただきます。

＜具体的な業務内容＞
・クライアントニーズの掘り起こし：顧客の課題を見つけ、解決策を提案。
・リレーション構築：コンサルタント、マーケター、パートナー企業との関係構築。
・ジョブマッチング：クライアントのニーズに合ったフリーランサーの紹介。
・伴走支援：提案が成約した後も、実際の支援を行い、課題解決までクライアントをサポートします。

※企業の課題を解決するために、プロフェッショナルな人材を活用し、クライアントと長期的な関係を築くことが求められます。

■職務概要
・クライアント企業のサプライチェーン全体あるいはロジスティックなど部分的な領域における戦略立案や改善提案、実行支援などのコンサルティング業務。
■職務詳細
・サプライチェーン(調達～生産～物流～販売)全体の業務または部分的な業務において、最適化や効率化をテーマとした戦略立案や改善提案およびそれらの実行支援に関するコンサルティングプロジェクトにご参画頂きます。
・プロジェクト例：
　- サプライチェーン戦略立案支援、SCM業務整理、構築
　- SCMツール選定支援、RFP作成支援
　- グローバルSCMシステム構築支援
　- S&OP（Sales and Operations Planning）構築支援
　- グローバルSCM管理指標策定支援（SCM KPI）
　- 継続的なサプライチェーン改善活動支援
など