国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」における営業企画を募集いたします。

BtoBのセールスプロセスを深く理解した上で、データ分析に基づいて課題を発見し、営業組織を強化するための仕組みをゼロから構築・改善していけるいわば『営業戦略の仕掛け人』を求めています。単なるマーケターではなく、セールスとマーケティングの間に立ち、事業成長のエンジンとなる役割として、これまでの経験・スキルを駆使して推進してください。

◆目指すもの
ジョブカンは2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務管理、経費精算をはじめとする9製品をシリーズ展開しています。当初、業務効率化を目的とした中小企業向けの社内システムとして誕生したジョブカンは、多くのユーザーに利用されることで国内最大級のサービスとなり、現在導入社数30万社を突破するまでに成長しました。その反響は大きくなり、現在では大企業からの引き合いも増えています。私たちはその声に応え、大企業向けの機能を備えて顧客規模問わず「バックオフィスの従業員が価値のある業務に携われる時間を創り出す」プロダクトを発信していきます。

◆抱える課題
市場環境の変化に強く、常に業界のトップランナーで居続けるための骨太な体制を構築したいのですが、リソース不足のため着手したいことの全てに相応の取り組みができていないことが課題です。営業が数字を作るための上流課題をあらゆる角度から分析するブレインとして、業務を限定することなく幅広い経験を積みたいと考えている方を求めています。マーケティング室と協業しながら、リードの獲得率が低い媒体への投資控えや改善のPDCAを回したり、高効率な媒体への更なる仕掛けを練ったり、KPIの管理・立案を含めた営業分析をかけるなど、事業戦略を意識した企画立案が必要となりますが、これほど大規模なサービスに育った組織で企画業務に関われる機会はめったにありません。是非、あなたの力でジョブカンを次のフェーズへ押し上げてください。

◆ミッション
SaaS事業の成長をさらに加速させるため、営業組織の「頭脳」となり、データに基づいた戦略立案から実行までを担っていただきます。現在はまだ整備されていない部分も多く、仕組みをゼロから構築していく非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。

◆具体的な業務内容
ご経験や志向性に応じて、以下の業務を中心にお任せします。

1. 営業データの分析と戦略立案（強化したい最重要領域）
・SFA/CRMに蓄積されたデータの分析を通じた課題発見と改善提案（現状はリード数や契約率など基本的な指標の管理に留まっており、失注分析や顧客分析などを強化したいフェーズです ）
・営業KPIの再設計、モニタリング体制の構築

2. セールスプロセスの標準化と営業力強化（セールスイネーブルメント）
・成果に繋がる営業フローの標準化、ナレッジの体系化（トークスクリプト、FAQ作成など）
・営業メンバーが使いやすい提案資料やツールの整備・リニューアル（現状は情報更新が追いついておらず、刷新が必要です ）

3. リードの質向上と顧客育成（ナーチャリング）
・MAツールを活用したリード育成シナリオの設計・実行（現在はセミナー開催が中心ですが、ステップメールなど新たな施策を企画・実行していただきます ）
・営業と連携した導入事例インタビューの企画・コンテンツ化

4. マーケティング部門との連携
・マーケティング部門が実施するリード獲得施策（SEO、広告、セミナー等）に対し、営業視点でのフィードバックや企画協力を行います。
※Web広告の運用やセミナーの運営実務はマーケティング部門が主導します 。

◆ジョブカンの楽しさ
ジョブカンは多くのお客様のご要望に応えることで成長してきました。それは決して簡単な事ではありません。
複数の異なる要望が重なることや要望自体が変わることもありますし、バックオフィス系のシステムでは準拠する法令も存在します。
だからこそ、無数のチャレンジする環境、複雑なパズルを１つ１つ解いてロジックに落とし込んでいく楽しさがあります。
前例の有無にとらわれず、新たな取り組みにチャレンジしていく風土に飛び込みたい方、分類が難しいものの誰かがやらなくてはいけないタスクなど組織に不足しているが必要な役割を担い、社内外問わずジョブカンを魅力的に見せていってください。

■ 募集背景：高度な技術的要件を、お客様の「安心」へと変える。
ジョブカンは現在までに、スタートアップからエンタープライズまで、30万社を超える幅広いお客様のバックオフィスを支えてきました。特に、多くの従業員を抱えるエンタープライズクライアントのDX推進においては、セキュリティ基準の遵守や、既存システムとのシームレスなデータ連携、複雑な網羅的要件の整理が避けて通れない最重要課題となります。
お客様が抱く「こう変えたい」という想いを、技術的な裏付けをもって「実現可能な計画」へと落とし込むのが、プリセールスの役割です。ジョブカンがお客様の経営インフラとして信頼されるために、営業担当者と共にフロントに立ち、技術面からのグランドデザインを描く。専門組織の立ち上げメンバーとして、技術力で変革をリードするプロフェッショナルを募集します。

■ 私たちのミッション
バックオフィス業務は企業運営の土台ですが、その運用が複雑なルールの遵守やシステムの不整合によって、働く人々の時間や心理的リソースを奪っているとしたら、それは成長を阻むブレーキになります。
私たちのミッションは、単なるITツールの提供ではありません。最新のテクノロジーと現場への深い洞察を融合させ、バックオフィスを「意識せずとも正しく回るインフラ」へと進化させることです。情報の流れを最適化し、経営に必要なデータが淀みなく循環する仕組みを創る。それによって、すべての従業員が本来の情熱を注ぐべき「創造的な仕事」に100%没頭できる社会を目指しています。

■ ジョブカンで働く理由
・マルチプロダクトを活かした「高度なアーキテクチャ設計」
勤怠・給与・労務・ワークフローなど、9つの自社プロダクトを保有。これらを組み合わせ、お客様の既存システムとどう繋ぐかを設計する、パズルを解くような高度なテクニカル提案が可能です。
・「ビジネスを加速させる技術者」としての介在価値
単なる「製品説明員」ではありません。営業と対等なパートナーとして、技術的な壁を突破することで受注・導入を決定づける、ビジネスの最前線での手応えを実感できます。
・「第2創業期」としての標準化・仕組み創りへの参画
エンタープライズ領域は、まさに今強化しているフェーズです。技術的な提案手法の確立や、RFP対応の型化など、組織のスタンダードを自ら創り上げていく経験が可能です。

■ 業務内容
・営業（アカウントセールス・アカウントマネージャー）に同行し、エンタープライズクライアントが抱える技術的課題やシステム要件（API連携、セキュリティ、ネットワーク等）のヒアリングと最適解の提示。
・お客様の既存システム環境や業務フローを理解し、10以上のプロダクトから最適な組み合わせを提案するためのシステム構成図（アーキテクチャ）を設計。
・大規模案件におけるRFP（提案依頼書）の技術回答の取りまとめや、技術的な懸念事項を払拭するためのPoC（概念実証）の支援をリード。
・プロダクト開発部門に対し、市場やお客様が求める「次世代の機能要件」を技術的視点でフィードバックし、製品の競争力を高める活動に寄与。

■ ジョブカンで得られる具体的経験
・ソリューション・アーキテクトとしての専門性： 単一SaaSの知識に留まらず、企業のIT環境全体を俯瞰し、複数のプロダクトを繋ぎ合わせて「解決の仕組み」を創る能力は、市場価値の極めて高いスキルとなります。
・ビジネスを動かす技術コミュニケーション力： 複雑な技術仕様を、経営層や実務担当者に「ビジネス価値」として翻訳して伝える力は、あらゆるITビジネスにおいて最高峰の武器となります。

【募集背景】
新規ゲーム開発に伴い、実務経験をお持ちの3DCGモーションデザイナーを募集します。モーションチームのリードをお任せする予定です。0→1の新規ゲーム開発に興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。

【業務内容】
3DCGソフトを用いたアニメーション制作を行っていただきます。
ご経験に応じて以下業務をお任せいたします。

・Maya等の3DCGツールを用いたデータ作成
・Unityを用いたゲーム実装
・出力・設計・実装確認
・企画、デザイナー、エンジニアなど他職種との調整

【DONUTS GAMESの魅力】
・No.1を獲得するために、ゲーム制作にとことんこだわれる環境
・個々の裁量が大きく、自ら考え行動する事ができ、やりがいを持って制作に挑める
・年齢、キャリア問わず実力があれば様々な事にチャレンジができる


【選考フロー】
▽書類選考
▽一次選考
▽二次選考
▽最終選考
▽内定
※適性検査、リファレンスチェック有り
※選考状況に応じ、回数が変更になる場合がございます

現在開発中の新規スマホゲーム（3DCG）においてプロジェクトマネージャーを募集します。

【業務内容】
プロジェクトの進行管理をお任せします。
・予算管理
・進捗管理
・各セクションの工程改善
・社内スタッフマネジメント
・ステークホルダーとのコミュニケーションと調整
・リスク管理と問題解決 など


【DONUTS GAMESの魅力】
・オリジナルタイトルでNo.1を獲得するために、ゲーム制作にとことんこだわれる環境
・個々の裁量が大きく、自ら考え行動する事ができ、やりがいを持って制作に挑める
・年齢、キャリア問わず実力があれば様々な事にチャレンジができる

【選考フロー】
▽書類選考（写真付き履歴書、職務経歴書）
▽一次選考
▽二次選考
▽最終選考
▽内定
※選考状況に応じ、回数が変更になる場合がございます

株式会社DONUTSは、クラウドサービス、ゲーム、動画配信、医療、出版という独立した5つのドメインを展開しています 。

本ポジションでは、これら多角的な事業アセットと、女性誌『Ray』や国内最大級のファッションイベント『札幌コレクション』などの強力なメディア・IPを横断的に活用し、単なる「広告枠の販売」を超えた新たな体験価値と収益モデルを創出する「広告事業戦略室」のトップをお任せします 。

■目指すもの
これまでは『Ray』の広告枠販売や『札幌コレクション』への協賛営業が主軸でしたが、現在はそのフェーズを一段階引き上げ、「自社アセット×多角的なエンタメ企画」による多層的なバリュー創出へと舵を切っています。

単なる媒体売りから、他社サービスとのアライアンスや新規ソリューション開発を内包した「真のビジネスパートナー」へと進化し、組織全体の生産性と収益モデルを再定義する「売れる組織」への変革が、あなたに課せられるミッションです。事業部長として営業戦略の策定・実行を牽引し、14名のメンバーマネジメントを通じて部門全体の非連続な成長を実現してください。。

■具体的な職務内容
室長としての具体的な職務内容は下記を想定しています。

・事業・営業戦略の策定とP/L管理：
広告部門の成長戦略を立案し、予実管理を含めた経営判断を行う 。

・新規事業・広告商品の開発：
市場動向や競合分析に基づき、オンライン・オフラインを融合させた唯一無二の広告ソリューションを開発する 。

・組織マネジメントと生産性向上：
14名のメンバーの採用・育成・評価、および営業プロセスの標準化・ナレッジシェアの仕組み作り 。

・クロスセル・アップセル戦略の推進：
経営層や他事業部（ゲーム・クラウド・医療等）と連携し、全社視点での事業機会を創出する 。

・キーアカウントマネジメント：
新規大型クライアントの開拓および既存顧客との強固なリレーション構築 。

■チーム構成
マネージャー1名、メンバー14名

■選考フロー
①書類選考　※履歴書（顔写真付）、職務経歴書、現年収・希望年収必須
　↓　
②一次面接（室長）　
　↓
③二次面接（執行役員）※原則、対面形式
　＋適性検査・リファレンスチェック
　↓　
④内定・オファー面談
※選考状況によっては面接が増える可能性もあります。

◆募集背景
「ミクチャ」はメディア・出版・リアルイベントを統合した巨大なプラットフォームへと進化を続けています 。
現在、年間3,000本以上のイベントを開催していますが、さらなる成長のためには「面白い企画」を「確実な売上」へと繋げられるプロフェッショナルの存在が不可欠です。クライアントの期待に応えつつ、ミクチャの売上を力強く牽引できる、ビジネス感度の高い方を募集します。

◆仕事のやりがい
・億を動かせる： 自分が設計したイベントが、リアルタイムで数千万〜数億の売上に変わるビジネスインパクトを実感できます。
・一気通貫のビジネス力：企画〜交渉〜運営〜収益化の全プロセスを回すことで、「自分の提案で利益を生み出し、案件を完結させる力」が身につきます。
・高い裁量： 自身がビジネスとして勝算があると判断した企画は、自由に提案し実行することができる環境です。
・早期の抜擢と表彰： 社歴や年齢に関わらず、実績さえ出せば重要なポジションを掴める環境です。

◆業務内容
ライブ配信イベントの「PL」として、企画立案から制作進行、収益化、履行業務までを一気通貫で担当します。
＜主な仕事内容＞
・収益構造の設計、企画
　└ 過去のデータに基づき、数千万〜億単位の売上を創出するためのイベントロジックを構築
・クライアントとの交渉・調整等
　└芸能事務所、出版社、広告主等と対等に渡り合い、収益分配や特典の条件交渉を実施。
・配信イベントの制作・運営
　└月間15〜20本のイベントを並行して管理。企画から当日の運営、最終的な利益の着地までを担当
・連動する他企画のディレクション
・正確性とスピードが求められる管理実務（入稿・数値集計・契約事務等）
・予算／実績管理
・他、売上につながる営業業務　など

【イベント実施例】
ミスコン/シンガーコンテスト/芸能人と広告内コラボオーディション/雑誌モデルオーディション/ファッション誌タイアップオーディションetc...
※開催中イベント※
https://mixch.tv/live/events

◆組織
ミクチャ事業部は現在約135名の組織で、今回の配属先は20名強のメンバーで構成される「イベントチーム」となります。
・多様なバックグラウンド： 銀行の営業担当、美容部員、WebサービスのEC担当、アイドル事務所の興行担当など、異業界から転身した「営業・数値責任の経験者」が中心となって活躍しています 。
・組織データ： 平均年齢 28.8歳、男女比（男 4.5：女 5.5）と、若手が主役の活気あるフラットな組織です。

◆選考フロー
①書類選考　※履歴書（顔写真付）、職務経歴書、現年収・希望年収必須
　↓　
②一次面接（現場リーダークラス）　※WEB形式可
　↓
③二次面接（役員・部長クラス）＋適性検査・リファレンスチェック
　↓　※原則、対面形式
④内定・オファー面談
※選考状況によっては面接が増える可能性もあります。

■募集の背景・ミッション
株式会社DONUTSは、クラウドサービス、動画・ライブ配信、ゲーム、医療、出版メディアの全く異なる5つの事業を主軸として展開、「PRODUCT FIRST（優れた経営よりも、プロダクトの価値）」をビジョンに掲げ、日々、新たな挑戦を行っています。

多角的に事業を広げるDONUTSにおいて、採用は経営の最重要課題と考えており、その中で今回の募集は単に『採用枠を埋める人』ではなく、『誰を採用するかで、その事業の成長速度を変える』ことに挑戦したい方を募集いたします。
これまでの経験をベースにさらなるキャリアアップを目指したい方や、現場の最前線で自ら戦略を練り、自分の介在によって組織が目に見えて変わっていく実感を得ることができるポジションです。

【具体的な業務内容】
・戦略立案と実行
　└採用計画の立案、人材要件の策定、各事業部との連携による採用課題の抽出
・母集団形成
　└スカウト媒体を活用したダイレクトリクルーティングの設計・実行（ビズリーチ、Greenなど）、Web広告や採用イベントなどSNSを活用した企画立案・実行
・選考実務
　└人材紹介会社とのリレーション構築、書類選考・面接・候補者へのクロージングなど

上長やメンバーと共に採用ミッションを実現させる為に業務を進めていきます。これまでのご経験を活かしながら、業務領域を広げてください。

■配属について
現在、採用グループは新卒採用チームと中途採用チームの2チーム体制です。私たちは採用を単なる人員補充ではなく、事業を成功させるあためのパートナー組織だと考えています。
配属先はこれまでのご経験や適性・ご希望を踏まえた上で、新卒採用チームまたは中途採用チームのいずれかへ配属となります。

■DONUTSのバックオフィスが目指すもの
会社・事業が新たな挑戦をするためには、強固なバックオフィスの体制が必要不可欠です。
最終的には「常に最新情報にアンテナを張り、あのコーポレートすごいと言われるような施策を発信し続ける」組織を実現することを目指し、日々コーポレートチームは運営しています。

【社内ツール】
・Google Meet（社内コミュニケーション）
・Slack（社内コミュニケーション）
・ジョブカンシリーズ（採用管理・経費精算など）

株式会社DONUTSは、クラウドサービスからゲームまで、全く異なる5つの事業を展開し、日々新たな挑戦を続けています。

今回は、事業の急成長をバックオフィスから支える**「総務事務スタッフ」**を募集します。社員が最高のパフォーマンスを発揮できるよう、快適なオフィス環境を整える「縁の下の力持ち」として活躍いただける方をお待ちしています。


【具体的な業務内容】
総務事務スタッフとして、オフィス環境の整備から、各種事務サポートまで幅広くお任せします。

オフィス環境整備： 社内美化の維持、共有スペースの管理
郵便・宅配対応： 受付、各部署への振り分け、発送業務
電話・FAX対応： 外部からのお問い合わせの一次受け、担当部署への取次
備品・設備管理： 備品の在庫管理・発注、会議室の予約・管理
来客・業者対応： 受付対応、館内案内
事務サポート： 契約書の申請サポート、名刺の発注管理など

入社後のフォロー体制：
事務経験がない方もご安心ください。
まずは先輩スタッフの横で、簡単な業務から一つずつ覚えていただきます。

【この仕事の魅力】
感謝される喜び： 社員から直接「助かった、ありがとう」と声をかけられる機会が多く、貢献を実感しやすいポジションです。

DONUTSらしいフラットな環境： 髪型・ネイル・服装自由！自分らしく、活気あるオフィスで働くことができます。

スキルアップ： 基本的なビジネスマナーから、IT企業のバックオフィス業務まで、幅広く経験を積むことが可能です。


ご不明な点がありましたら面接でお気軽にお聞きください。
ご応募お待ちしております◎

■募集背景
DONUTSは、SaaS、エンタメ、医療、ゲーム、メディアという5つの主要事業軸を持ち、そこから派生する多角的なプロダクト群を展開するプロダクトカンパニーです。グループ各社を含め、常に新しいサービスや機能がスピーディーに立ち上がっています。
私たちは、法務を「リスクを止める部署」ではなく「事業成長を共に実現するパートナー」と定義しています。現在、さらなる事業拡大に伴い、法務の枠を超えて事業成長にコミットしたいという情熱を持つ方を、あと1名お迎えしたいと考えています。

■DONUTSの法務で働く理由
効率的な「仕組み」と、血の通った「対面」のハイブリッド。
・経営企画や事業責任者との密接な業務連携
重要な案件では経営企画や各事業責任者とダイレクトに連携します。単なる契約審査の「作業者」ではなく、ビジネススキームの構築段階からリーガルの観点で深く関与できる環境です。
・現場の熱量を削がないスピード感
定型的な相談はワークフロー化・テンプレート化し、対応スピードを最大化。一方で、意思決定に影響する複雑な案件は対面で即ディスカッションを実施します。チャットでは拾いきれない背景や意図まで汲み取り、現場が迷わず進めるよう意思決定を支援します。
・テクノロジーによる業務の高度化
GeminiやnotebookLMなどの生成AIを論点整理や資料作成補助、リサーチ、情報収集、定型業務の効率化など積極的に利活用しています。技術を味方につけることで、法務としての「思考」の質を最大化し、本質的な課題解決に集中できる環境を会社として整えています。

■業務内容
・グループ全社（各事業部・子会社・コーポレート）の契約書作成・審査・交渉
・現場からの複雑な法律相談に対する、対面およびWFを用いたソリューション提供
・新規プロダクト、新機能リリース時の法的スキーム構築
・生成AIを活用した法的リサーチ、ナレッジマネジメントの効率化推進
・利用規約、プライバシーポリシーの継続的なアップデート
・知的財産（商標・著作権等）の管理および保護
＜具体イメージとして＞
・「ミクチャ」：エンターテインメントの法的設計
ユーザーが熱狂できるイベントの仕組みを、プロデューサーと膝を突き合わせて企画。法的リスクを抑えつつ、最大限の盛り上がりを実現する「解」を導き出します。
・「ジョブカン」：信頼性とプロダクト進化の両立
エンタープライズ（大手企業）対応の契約交渉や、法改正に合わせた新機能実装における法的要件の定義など、社会インフラとしてのプロダクトを支えます。
・グループ全体：新規サービス・新機能の立ち上げ支援
ゼロベースの構想段階から参画し、利用規約の策定やスキームの妥当性検証。ビジネスの「一丁目一番地」を法務の力で構築します。

■生かせる経験
・司法試験や大学院等での学習経験を「実働」させる思考力
机上の知識（条文・判例）を、目の前の「生きたビジネス」にどう転用・翻訳するか。積み上げた法的論理構成力は、現場を納得させ、プロジェクトを前進させる説得力に直結します。
・曖昧な事象を定義し、判断を下す力
ビジネスに唯一絶対の正解はありません。学習経験で培った「原理原則から考える力」を使い、リスクと利益のバランスを見極めた具体的かつ現実的な代替案を提示するスキルが活かせます。

■DONUTSで働く際に得られる市場価値
・あらゆる業界・商流に対応できる「一生モノの武器」
業界ごとの商流のクセやカルチャーを肌で知ることで、将来どこへ行っても、どんな相手と対峙しても物怖じしない「圧倒的な現場感覚」が身につきます。
・抽象的な構想を法的スキームへ落とし込む具現化力
ゼロベースの相談から、安全で収益性の高い仕組みを構築する経験は、どのIT企業からも切望される「事業推進型法務」のキャリアを確立します。
・多角経営組織を動かす「標準化・仕組み化」の視座
多種多様な事業の中でガバナンスとスピードを両立させる仕組み作り。この難題に挑んだ経験は、経営的視点を持つ法務としての高い評価に繋がります。
・現場を動かすハイレベルな交渉と調整能力
対面での対話を通じ、事業側の意図を汲み取りながら最適な落とし所を見つける力は、あらゆるビジネスシーンで通用する汎用スキルとなります。
・市場から渇望される越境型法務の実績
「DONUTSでの1年は、他社の3年分に匹敵する」。一社にいながら数社分の濃密なキャリアを歩んだあなたは、市場から「替えの利かない存在」として選ばれ続けるはずです。

■チームでの価値最大化
「個の知」を「チームの力」へ。全員でお客様の未来を支える
一人の力では解決が難しい課題も、チームで知恵を出し合えば、必ず道が開けます。DONUTSではチーム単位で目標を追いかけ、成功も失敗もナレッジとして共有し合う文化を大切にしています。属人的な対応ではなく、組織全体の厚みでお客様を支え、常に最高品質のサポートを提供し続けることを目指しています。

■コーポレート部長からのメッセージ
「もし、自分が若いころにこの会社に出会えていたら――」
これは、私が面接でよく口にする言葉です。
普通の会社であれば、一つの業界のルールを覚えるだけで数年が過ぎていくかもしれません。しかしDONUTSには、SaaSがあり、エンタメがあり、医療があります。そこには異なる商流があり、異なるカルチャーがあり、異なる性質の人々が集まっています。
それらすべてを日常的に体験し、血肉に変えていく環境は、法務としてのキャリアだけでなく、あなたのその後の人生にとって「絶対に失われない財産」になると確信しています。
（してほしくはないですが）もしあなたがいつか外の世界へ飛び出すとき、ここで得た経験は、誰にも真似できない強力な武器になっているはずです。
法務としての枠を超えて、私たちと一緒に事業を、そしてあなた自身の未来を創っていける日を楽しみにしています。ぜひ、DONUTSで共に挑戦しましょう！