関西及び中部エリアをご担当いただくパートナーセールスを募集します。
当社の文書管理ソリューションの拡販に向け、「どの企業に、どのようにアプローチするか」を考えながら仕組みをつくり、市場を広げていく役割を担っていただきます。
あなたの経験やアイデアを営業活動に反映し、エリア全体の売上拡大をリードしていただくことを期待しています。

▼具体的な業務内容
・パートナー企業向けの販売促進施策の企画・実行
・パートナー企業の営業体制づくりや育成
・パートナー企業の開拓および関係構築
・製品説明や勉強会の実施、商談同席などの営業支援

▼担当エリア
・関西（大阪、京都、兵庫、滋賀、奈良、和歌山）
・中部（愛知中心）
※中部は出張ベースで担当いただく可能性あり

▼担当製品
・speedocAI
・スマートecoファクス
※製品の詳細については以下をご確認ください
　https://siosapps.sios.jp/


▼この仕事で得られるもの
・ビジネスを仕組みで伸ばす力
・パートナー企業と連携しながら、ビジネス拡大をリードする経験ができる
・営業だけでなく、販売施策やパートナー育成など営業の仕組みづくりにも関わることができる
・リモートワーク、フレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能
・関西や中部エリアを担当し、エリア単位でビジネスを動かす経験ができる


▼配属部署
SIOS Apps Service Lineへの配属となります。
関西営業所のメンバーだけでなく、拠点を越えて情報共有や相談がしやすい環境があり、チームで支え合いながら業務を進めています。

中部エリアの営業拠点の立ち上げを担うパートナーセールスを募集します。
当社の文書管理ソリューションの拡販に向け、中部エリアの市場開拓～安定運用を一気通貫で担っていただくポジションです。


1人目セールスとして「どの企業に、どのようにアプローチするか」を考えながら、営業の土壌づくりから取り組んでいただくことを期待しています。
立ち上げフェーズならではの裁量の大きさを活かし、あなたの経験やアイデアを営業活動に反映していただける環境です。

▼具体的な業務内容
・パートナー企業向けの販売促進施策の企画・実行
・パートナー企業の営業体制づくりや育成
・パートナー企業の開拓および関係構築
・製品説明や勉強会の実施、商談同席などの営業支援

▼担当製品
・speedocAI
・スマートecoファクス
※製品の詳細については以下をご確認ください
　https://siosapps.sios.jp/


▼この仕事で得られるもの
・中部拠点の1人目営業として0→1を構築できる
・パートナー企業と連携しながら、ビジネス拡大をリードする経験ができる
・営業だけでなく、販売施策やパートナー育成など営業の仕組みづくりにも関わることができる
・リモートワーク、フレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能


▼配属部署
SIOS Apps Service Lineへの配属となります。
他の西日本のメンバーとは拠点が異なりますが、リモートを活用しながら日常的に連携をしています。
拠点を越えて情報共有や相談がしやすく、メンバー同士で支え合いながら業務を進めています。

本ポジションでは、営業と連携しプリセールスの段階からプロジェクトに関わり、プロジェクト体制の構築からデリバリーまでをリードします。
顧客の要望を受けて開発を行うだけではなく、顧客との対話を通じて課題を整理し、アーキテクチャの観点から最適なシステム構成を提案していくポジションです。

どう作るかだけでなく、何を作るべきかのフェーズから関われるのがこの仕事の面白さです。
クラウドアーキテクトとして技術力を高めながら、プロジェクト推進やチームづくりにも関わりたい。そんな気持ちのある方、ぜひ一緒に働きましょう！

▼具体的な業務内容
・顧客要件ヒアリング、システム構成検討
・アーキテクチャ設計
・プロジェクト体制構築（社内／パートナー調整）
・プロジェクトマネジメント

▼将来的にお任せしたい業務
・お客様の曖昧な要件の可視化、具体化など上流工程での技術支援
・APIプラットフォームを中心としたアーキテクチャ検討
・運用フェーズにおける運用効率化やROI向上に向けたアドバイザリー


＜案件事例＞
・大手製造業：大規模IoTプラットフォームの設計・開発
・大手通信事業者：公開APIプラットフォームのデータパイプライン設計
・大手SIer：BtoB向けSCM基盤として利用されるiPaaS基盤の技術コンサルティング
・大手都市銀行：基幹システムモダナイゼーションに伴うAPI化の技術コンサルティング
・自動車メーカー：グローバルAPI基盤の設計・開発

＜取り扱いサービス＞
APIプラットフォームを中心にデータ連携やクラウドネイティブ領域の技術を扱っています。
・API Management / iPaaS：Google Apigee / Kong / webMethods / RedHat 3scale
・API認証 / セキュリティ：Authlete / HashiCorp
・データパイプライン：Datastax / Confluent / Grafana
・フルフィルメント / APIサービス：stripe / Here technologies


▼ポジションの魅力
・大手SIerなどとは異なるスピード感と裁量の中で上流〜下流まで関われる環境
・経験豊富なエンジニアが多く技術知見を吸収し、アーキテクトとしての設計ノウハウを学べる環境
・製造、通信、金融などさまざまな業界のプロジェクトに関わりながらキャリアの幅を広げられる
・経営視点で意思決定を行い、ビジネスを前に進める力
・リモートワーク、フレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能


▼配属部署
APIソリューション Service Lineへの配属となります。
各メンバーがプロフェッショナルとしてスピード感を持って主体的に事業を推進する組織です。
意思決定も早く、自ら考え行動できる人が活躍できる環境です！
決して簡単な仕事ではありませんが、その分事業を自ら動かしていく面白さがあります。


▼募集背景
これまでコンサルティングを実施したお客様から高い信頼をいただき、案件拡張やシステム刷新に伴う追加契約など継続的なお取引が増加しています。
その結果、当事業は年率1.4〜2倍の売上成長を続けています。

こうした事業拡大に伴い、プロジェクト規模やチーム体制も拡大しています。
現在は若手エンジニアの採用・育成も積極的に進めており、プロジェクトを推進しながらメンバーの育成やチームマネジメントを担う中核層の強化が課題となっています。

今後の組織成長を見据え、クラウドアーキテクトとしてプロジェクト推進やチームづくりにも関わっていただける方を募集します。

当社のDX事業である「APIエコシステムデザインソリューション」を中心に、企業のシステム連携やデータ活用を支援するコンサルティングセールスを担当いただきます。

DX領域は市場が成熟しているとは言えず、顧客の課題を起点に提案を組み立てながら、新しいビジネス機会を見出していくことが求められます。
当社の専門的な知見と複数の技術・プロダクトを組み合わせ、顧客に最適なソリューション提案を行なっていただくことを期待しています。

▼具体的な業務内容
・ターゲット顧客の選定および営業アプローチの企画・実行
・商談の設定〜顧客課題のヒアリング
・案件の進捗管理および営業パイプラインの管理
・SIerやコンサルティングファームとの協業による案件創出
・社内エンジニアやパートナー企業と連携した施策の検討
※顧客との打ち合わせなど、案件によって英語でのコミュニケーションが発生する場合があります

▼担当製品
・APIエコシステムデザイン
・サービスモダナイゼーション
・各種API製品
※製品の詳細については以下をご確認ください
　https://api-ecosystem.sios.jp/


▼ポジションの魅力
・大手エンタープライズ企業をクライアントとし、ビジネスをスケールさせる経験
・営業戦略やアプローチ設計など、自らのアイデアを軸に営業活動を推進できる
・特定の製品に縛られず、複数の技術やプロダクトを組み合わせたソリューション提案ができる
・まだ確立されていない市場に向き合い、顧客とともに新しいビジネス価値を創出できる


▼配属部署
APIソリューション Service Lineへの配属となります。
各メンバーがプロフェッショナルとしてスピード感を持って主体的に事業を推進する組織です。
意思決定も早く、自ら考え行動できる人が活躍できる環境です！
決して簡単な仕事ではありませんが、その分事業を自ら動かしていく面白さがあります。


▼募集背景
DX市場の拡大に伴い、当事業のAPIを活用したシステム連携やデータ活用の重要性がますます高まっています。
一方でまだ市場が成熟しているとは言えず、顧客と課題を整理しながら新しいビジネス機会を見出していくことが求められます。
今後の事業拡大を見据え、将来的に事業を牽引するコンサルティングセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。

DX市場の拡大に伴い、将来の事業部長候補として事業開発を担うパートナー営業を募集します。
「どの企業と組めば市場が広がるのか」「どのような形でパートナーと価値を提供するのか」といった視点で事業全体の成長をリードしていただくことを期待しています。

単なる営業という枠組みを超え、パートナーと共に新しいビジネスモデルを創出し、スケールさせていく役割を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
▼パートナー拡販戦略の推進
・パートナーの特性（インダストリー、地域、規模など）に応じた拡販施策の企画・実行
・パートナー企業の開拓および関係構築
・案件創出およびビジネスモデルの検討
・KPIの設計やモニタリング／数値分析および改善に向けた施策の検討

▼事業成長に向けた社内連携
・エンジニアやマーケティング部門と連携したパートナー施策の企画
・パートナー向け施策（勉強会、ウェビナー等）の企画・運営
・事業拡大に向けた組織体制の検討


＜担当製品＞
・APIエコシステムデザイン
・サービスモダナイゼーション
・各種API製品
※製品の詳細についてはHPをご確認ください：https://api-ecosystem.sios.jp/


▼ポジションの魅力
・市場や顧客ニーズを踏まえ、戦略立案〜実行まで一貫して関わる事業開発の経験
・大手エンタープライズ企業をクライアントとし、ビジネスをスケールさせる経験
・経営視点で意思決定を行い、ビジネスを前に進める力
・将来的に事業をリードするための経営視点と意思決定力
・DX事業の成長を牽引する中核メンバーとしてのキャリア


▼配属部署
APIソリューション Service Lineへの配属となります。
各メンバーがプロフェッショナルとしてスピード感を持って主体的に事業を推進する組織です。
意思決定も早く、自ら考え行動できる人が活躍できる環境です！
決して簡単な仕事ではありませんが、その分事業を自ら動かしていく面白さがあります。


▼募集背景
DX市場の拡大に伴い、当事業のAPIを活用したシステム連携やデータ活用の重要性がますます高まっています。
今後の事業拡大を見据え、将来的に事業を牽引するリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。
事業の中核メンバーとして組織やビジネスをリードしていただきたいと考えています。

当社ワークフローサービス「Gluegent Flow」を中心としたSaaS製品のカスタマーサクセスを担当いただきます。
顧客課題を汲み取り、導入検討の段階から導入後の活用までを伴走しながらサービスの価値を最大化していくポジションです。
本ポジションでは顧客支援の実務を担いながら、将来的にはカスタマーサクセス組織全体を俯瞰し、体制づくりにも関わっていただくプレイングマネージャー候補としての役割も期待しています。

チーム運営に挑戦したい方はもちろん、スペシャリストとして顧客支援の専門性を高めたい方も歓迎しています！

▼具体的な業務内容
・ご契約前のお客様に対する検証支援
・導入支援〜顧客課題に合わせた活用方法の検討
・運用に関するお問い合わせ対応
・サービスを促進するための情報発信やナレッジ共有

▼担当製品について
・Gluegentシリーズ一覧（https://www.gluegent.com/）
・Gluegent Flow（https://www.gluegent.com/service/flow/）


▼ポジションの魅力
・パートナーや代理店を介さず、エンドユーザーと直接コミュニケーションを取りながら顧客支援ができる
・顧客から直接感謝の言葉をいただけるなどやりがいを実感しやすい
・アップセルやクロスセルなど、顧客の課題に応じた提案活動にも関われる
・顧客の声を開発チームに直接届けることができ、サービス改善に反映させることができる
・少数精鋭のチームのため、一人ひとりが顧客と深く向き合いながらサービスの成長にも関われる


▼配属部署
Gluegent サービスラインへの配属となります。
現在カスタマーサクセスは4名体制でお客様の導入支援や活用支援を行っています。
当Service Lineは小さな会社のようなチームの雰囲気があり、情報共有や相談がしやすく、メンバー同士で支え合いながら業務を進めています。
また、技術力の高いエンジニアが多く在籍しているため、知識を吸収しながら成長できる環境です。


▼募集背景
当社の主力クラウドサービスの一つである「Gluegent Flow」は、SaaS / ASP型ワークフロー市場においてシェアNo.1の獲得を目指し、チーム一丸となって事業成長を加速させています。
事業拡大に伴い、より多くのお客様に価値を届けていくためカスタマーサクセス部門の体制強化が急務となっております。
そこで今回、顧客支援に携わりながら、将来的には体制づくりにも関わっていただけるプレイングマネージャー候補となるメンバーを募集することになりました。

当社ワークフローサービス「Gluegent Flow」を中心としたSaaS製品の導入支援を担当いただきます。
システム連携やワークフローの設定設計などを通じて、お客様の業務改善やDX推進をサポートします。

顧客の課題をヒアリングし、技術面からサービス活用を支援していただくポジションです。
また、顧客と開発チームの橋渡し役として、技術的な観点から最適な導入方法を検討・提案する役割も担っていただきます。

▼具体的な業務内容
・顧客の業務要件を踏まえたシステム構成の検討、アーキテクチャ設計
・WebAPIを活用した外部システムとの連携設計および実装支援
・簡単なプログラミング
・顧客への技術的な説明や導入サポート
・運用に関するお問い合わせ対応
・サービスを促進するための情報発信やナレッジ共有

▼担当製品について
・Gluegentシリーズ一覧（https://www.gluegent.com/）
・Gluegent Flow（https://www.gluegent.com/service/flow/）

当社主力製品であるクラウドワークフロー「グルージェントフロー（Gluegent Flow）」では、2年後に導入社数を4倍にする野心的な目標を立てており、事業部一丸となって成長を加速させています。

今回募集のマーケティング部門では、「グルージェントフロー」を更に成長させるべく、デジタルマーケティングを中心に、認知（生成AI対策含む）～リード～商談～受注までの広範囲なマーケティング業務（戦略立案、企画策定、実行、運用の全て）を担っています。ここで一緒に「グルージェントフロー」の更なる市場シェアの拡大とMRRの増大、LTVの伸長をけん引いただける意欲的な方、ブランド構築へ心血を注げる方、「やったもん勝ち」を信条に自走いただける方を募集しています。
もちろん不安に思う点があれば、我々が全力でサポートします。

マーケティングを極めることを決意した方にうってつけのポジションです。

＜主な仕事内容、ミッション＞
・担当メディアにおける、デジタルコンテンツの企画、制作、実行、報告。
＊担当メディアについて
マーケティングチームでは、オウンドメディア（Web、メール、SNS）をはじめ、パートナーサイトやペイドメディアなど多彩なメディアを運営しています。入社後、スキルや特性を考慮の上、担当メディアを決定します。

・販促ツール・営業ツールの計画、立案、制作、実行、報告

・イベント・セミナー施策に関わる企画、運営、実行、報告

＜その他、発生する可能性のある業務＞
・ブランディング戦略の立案・計画に伴うブランドビジュアルの確立

・データに基づくオウンドメディア（WEB,SNS,メール等）の企画、管理、運用

・フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングメンバーとの蜜なコミュニケーションによる営業推進



▼グルージェントフローについて
https://www.gluegent.com/service/flow/
▼2025年SaaSアワード受賞
https://www.gluegent.com/information/20251022/
https://www.gluegent.com/information/20250911/
https://www.gluegent.com/information/20250904/

APIエコノミーを主軸としたクラウドインフラコンサルティングを提供する部門のセールス担当を募集します。

メインはハイタッチ営業であり、主な顧客は「APIエコシステムのデザイン、構築、運用」を推進する大規模なお客様が多く、以下に記載のあるお客様とのコネクションなどを活かしていただく働き方も大歓迎です。

【扱うサービス】
当社のAPIエコシステムデザインサービスは、APIというシステム間連携の仕組みを使って、お客様がより速く大きくDX(デジタルトランスフォーメーション)を実行し、新しいビジネスを作り上げていくサポートをしているサービスです。

【当社のお客様】
・NTTデータ様
・本田技研工業様
・CTC様
・IIJ様
・Google様
・IBM様
・デロイトトーマツコンサルティング様
　 etc…

新しいIT技術をフル活用して各業界におけるプラットフォーマーを目指す、各業界を代表する企業様と多くお取引しています。

また、お取引先は主に本社機構を首都圏に置くお客様が中心です。大阪、名古屋、福岡などの地方拠点への出張を伴うこともあります。

【仕事の面白み】
APIエコノミーを中心にビジネスを展開する当社のような立ち位置の企業は日本ではまだ非常に少ないため、必然的に案件が集まりやすく、尚且つどの案件も非常にエキサイティングな内容のものばかりです。

また、APIソリューションSLが取り扱うソリューションや提供するサービスは業界を問いませんので、お取引を通して多種多様な業界のIT戦略を知ることができます。

【身につく力】
当社のAPIソリューションSLで営業として業務に携わることで、
・市場リサーチ力
・新規顧客の開拓力
・顧客のニーズを理解し整理する力
・相手に必要なソリューションを提案する力
・顧客の要望とソリューションを提供するベンダーの間に立って折衝する力
などが身につきます。

当社では、APIエコシステムデザインソリューションを通じて、お客様に以下の3つのバリューを提供することをコミットメントしています。

1.APIをハブにした『人』『アイデア』『技術』の融合によるオープンなパートナーシップ推進、エコシステム拡張
2.レガシーシステム刷新と、ROI（投資収益率）の継続的な向上
3.DXを通じた新しいサービス、事業の創造

これらのバリューを提供するための組織体制強化に伴い、プリセールス活動を専門に行う人材を募集します。

特定の製品を売るのではなく、顧客の課題を、最新のAPIエコシステムによってDX化されたビジネスモデルへと昇華させることが本ポジションのミッションです。
メインミッションは上記の通りとなりますが、プロジェクトの状況やフェーズに合わせて、自らデリバリー業務に深くかかわっていただくことも可能です。

セールスエンジニアとして、売るだけでなく作るところまで手を広げていきたい方は、是非応募をご検討ください。

【業務概要】
　技術の専門家として担当営業とともにお客様のビジネス課題のヒアリング、ソリューション企画、デモの作成・実施を行い、お客様のビジネスを戦略的に支援いただきます。

【業務詳細】
・ビジネスモデルレベルで課題をヒアリングし、APIマネジメントや開発基盤を組み合わせたアーキテクチャの検討、設計、提案
・技術アドバイザーとして顧客のビジネスを理解し、自社サービスが顧客のITロードマップに与えるメリットの提案
・当社エンジニア部門と連携した要件定義、実装支援、技術コンサルティングなど

【本ポジションの魅力】
・提案して終わりではなく、現場を知る提案者としての信頼感の獲得
　実装の苦労や勘所を知っているからこその、顧客に刺さる提案が可能になります。
　技術的な深みを持ったセールス担当として、成長することが可能です。
・広いキャリアパス
　今は提案に集中したい。腰を据えて技術を深堀りしたい。といった自身の広いキャリア志向実現に向けた業務を進めることができます。