年収400万円〜600万円、昇給は年2回・決算賞与もあり
営業から企画・販売まで、経験を積んで上のポジションを目指せます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

社会貢献度の高い福祉事業に関わる、自社の物品やサービスの提案営業です。新規開拓から既存のお客様のフォロー、販促コンテンツの企画まで任せられるため、営業として幅広いスキルを身につけ、キャリアの幅を広げられます。年収400万円〜600万円、昇給年2回、決算賞与と業績賞与もあり、成果を次の評価につなげやすい環境です。

【仕事内容】

社会貢献度の高い「福祉事業」に関わる、自社の物品やサービスの提案営業をお任せします。 新規開拓から既存のお客様のフォロー、さらには販促コンテンツの企画まで、営業として幅広いスキルが身につく環境です！

具体的にお任せする業務

お電話での新規アプローチ（ニーズの調査や課題のヒアリング）
アポイント獲得後の訪問営業、またはオンライン（Zoom）での商談
お客様への提案、クロージング、契約締結業務
既存顧客へのルート営業・定期的なフォローアップ
販売促進に向けたコンテンツの企画・構築
チラシやパンフレットなど、販促物の企画・制作
見積書や請求書の作成、受発注管理、納品対応
各種資料作成、データ管理、取引先業者との連携・調整
その他、事業運営に付随する業務全般

【こんな方におすすめ】
・営業で年収アップやキャリアアップを目指したい方
・福祉の分野で社会貢献度の高い仕事に携わりたい方
・新規開拓から企画まで幅広い営業スキルを磨きたい方

年収400万円〜550万円を目指せる、専門性を活かす営業職です
資格や建築の知識を活かし、上のポジションを目指せます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

年収400万円〜550万円のポジションで、オリジナル浴槽ブランド「Artis」の提案営業に取り組みます。住宅会社や設計事務所を訪問し、設計図面に自社製品を指定してもらう「スペック営業」が中心です。商材提案資料の準備、見積書や顧客管理シートの作成、お客様への商材・工事提案までを担当します。月給は250,000円〜350,000円程度で、能力や職務経験、前職の年収を考慮して決定されます。賞与は年2回、人事評価により査定されます。

【仕事内容】
東京営業所の営業職としての募集です。

≪営業≫
お客様が目指す住空間で、特にバスルームの提案に強みを持つ会社で、バスルームという癒しの空間、楽しみの空間を提案する仕事です。

オリジナル浴槽ブランド「Artis」を、住宅会社、設計事務所に向けて、設計図面へのスペック営業を行います。
直接販売するのではなく提案営業により商品を建築現場で実際に使用いただけるよう、建築設計士、ハウスメーカーやコーディネーターの方々に図面に自社製品を指定していただきます。

【具体的な業務内容】
・商材提案資料の準備
・設計事務所やハウスメーカーへの営業訪問
・見積書の作成
・顧客管理シート作成
・お客様への商材・工事提案 など

【必須条件】
学歴：大学卒業以上
営業経験
資格：普通自動車第一種運転免許をお持ちの方

【あれば尚可】
建築業界の知識や経験、資格（建築士、施工管理など）

営業部6名（東京営業所：5名）

【こんな方におすすめ】
・営業経験を活かし、専門性の高い商材で年収アップを目指したい方
・建築の知識や資格を活かしてキャリアを広げたい方
・給与と評価の仕組みを明確にして働きたい方

年収380万円〜420万円で、リーダー候補として上のポジションを目指せます
業績賞与もあり、経験を積んで年収アップを狙える環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

AI×360度評価ツール「GROW360」と、学校向け評価ツール「Ai GROW」の導入後の顧客サポートを担当します。当社システムの運用支援や顧客データの管理・分析、継続利用状況のモニタリングを行い、営業チームとも連携します。AIツールを使った業務効率化やテックタッチ施策の企画・運用、業務フローや運用ルールの改善にも関われ、事業拡大の中心メンバーとして役割が広がっていきます。海外クライアント向けに英語で対応する場合もあります。

【役割・ミッション】
弊社は、大企業を対象に累計約200社に導入/93万人以上が受検したAI×360度評価ツール「GROW360」を、また学校など教育機関対象に思考力・表現力・主体性などといった生徒の資質・能力の成長を可視化する評価ツール「Ai GROW」を提供しています。

【募集背景】
当社は「人を幸せにする評価と教育で、幸せを作る人、をつくる。」というビジョンを掲げ、2021年12月 東証マザーズ市場（現グロース市場）に新規上場を果たしました。
特許取得のAIによるバイアス補正技術により、ビッグデータを活用した企業向け360度評価システム/DXコンサルティングや、学力以外の成長を可視化する学校向け評価診断ツールなど、国際機関・大企業・教育委員会・学校と幅広い顧客に対し様々なソリューションを提供しています。

学校への展開、企業人事への展開、海外への展開と、プロダクトが様々な展開をしており、サービスの運用規模が急速に拡大しています。
事業拡大と組織成長の中心メンバーとして、挑戦を楽しみながら活躍いただける方をお待ちしています。

【事業に関して】
企業・人事向けサービス事業と、学校向けサービス事業を展開しています。

① 企業向け人材力・組織力の可視化ツール
AI搭載エンジンにより、社員や採用候補者のコンピテンシー、気質などを科学的に測定し、能力を可視化します。新卒採用では就活人気企業上位30社のうち、12社に導入されている他、組織開発をサポートするツールとしての導入が急拡大しています。

② 学校向け能力可視化ツール
360度コンピテンシー評価と AIの活用によって、生徒の能力と可能性に加え、各教育活動の教育効果を可視化します。小学校から大学まで広く活用されており、クラス編成やクラス・マネジメント、就職までを見据えた進路指導などに幅広く活用されています。

【業務内容】
・当社システムの運用支援、顧客サポート、および各種オペレーション業務
・顧客データの管理・分析、継続利用状況のモニタリング、営業チームとの連携
・AIツールを活用した業務効率化、テックタッチ施策の企画・運用、業務フローや運用ルールの改善
※海外クライアント向けに、英語での説明・対応を行う場合があります。

【利用ツール】
・当社システム
・Microsoft Office（Excel、Word、PowerPoint）
・Google Workspace（スプレッドシート、ドキュメント、スライド等）
・各種AIツール

【こんな方におすすめ】
・社会人の実務経験が2〜3年以上あり、リーダーを目指したい方
・ExcelやPowerPointを使った資料作成や分析に慣れている方
・年収アップとキャリアアップを両方狙いたい方

年収450万円〜800万円、業績賞与も対象の営業職です
資格や専門性を活かし、主担当製品で市場価値を高められます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

米国Quantum Design社の低温物性測定装置と、Oxford Instruments社の量子研究・極低温環境装置の両製品群を扱い、大学・研究機関・企業研究所へ営業活動をお任せします。理学部・工学部で培った物理・材料・化学の知識や、英文資料を読み解く語学力を活かし、入社後はご経験や専門分野に合わせて主力製品群を主担当としていただきます。主担当製品では技術理解と市場理解を深め、顧客との長期的な関係構築や高度な提案に取り組めます。将来的には取扱製品の幅を広げ、専門性を軸に領域を拡張できるキャリアパスもあります。専任のテクニカルサポートエンジニアと連携しながら、市場動向の把握、ニーズのヒアリング、ソリューション提案、学会や展示会での技術コミュニケーションまで幅広く担当します。

当社では、米国Quantum Design社製の低温物性測定装置と、
Oxford Instruments社製の量子研究・物性物理・極低温環境装置の両製品群を取り扱い、
大学・研究機関・企業研究所向けに営業活動を行っていただきます。

Quantum Design社の主力製品である
磁気特性測定装置（MPMS）
物理特性測定装置（PPMS）は、低温・磁場・電気輸送などの物性評価を高い再現性と操作性で実現し、
世界中の研究現場で事実上のスタンダード装置として使用されています。

一方で、Oxford Instruments社製の装置は、
超低温クライオスタット
希釈冷凍機（mK領域）
超伝導マグネットなど、量子研究や先端物性研究に不可欠な「極限環境そのものを実現する基盤装置」を担っています。

これら両社製品を組み合わせることで、「測定装置 × 極低温 × 高磁場環境」をトータルで提案できる点が当社の大きな特長です。

具体的な業務内容は、専任のテクニカルサポートエンジニアと協力しながら、
・市場・研究動向の把握
・顧客ニーズのヒアリング
・製品・ソリューション提案
・学会、展示会、研究現場での技術的コミュニケーションなど、本分野における営業活動全般をお任せします。

なお、入社後はすべての商材を一度に担当していただくのではなく、
これまでのご経験・専門分野・バックグラウンドを踏まえ、
Quantum Design社製またはOxford Instruments社製のいずれかの主力製品群を「主担当」としてお任せする想定です。

主担当製品については、より深く技術理解と市場理解を高めながら、
顧客との長期的な関係構築や高度な提案活動を担っていただきます。
一方で、将来的には取扱製品の幅を広げることも可能であり、
専門性を軸にしながら領域を拡張できるキャリアパスをご用意しています。

【顧客】
大学・官公庁・公的研究機関の研究所を中心に、
量子技術、材料、半導体、エネルギー分野などに取り組む民間企業の研究開発部門が主な顧客です。
研究者と直接対話しながら、最適な実験環境・測定手法を提案します。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【配属先情報】
セールスエンジニア：3名、テクニカルサポートエンジニア：10名、アシスタント事務：3名
営業・技術が密に連携し、専門性を高めやすい体制です。

【こんな方におすすめ】
・理工系の専門知識を営業のキャリアに活かしたい方
・英文資料やメールを使う研究領域の営業に挑戦したい方
・専門性を深めながら年収アップを目指したい方

重要な業務や責任あるポジションを任され、上を目指せるチャンスが多い
年収アップを目指せる年俸制で、業績賞与も期待できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

年俸制で、個人の業績と所属部署の達成度に応じたインセンティブ性の賞与があります。カンタム・デザイン社製低温物性装置をはじめとする理化学機器の導入・保守・修理・技術支援を担当します。装置は極低温まで試料を冷却し、高磁場中で電気抵抗や磁化率などの物性を測るもので、大学や研究所で新素材の研究に使われています。全国各地へ主に2泊3日程度の出張もあり、お客様と直接接しながら日本の科学技術の進歩に貢献できる仕事です。

【業務内容】
カンタム・デザイン社製低温物性装置をはじめとする
理化学機器の導入・保守・修理・技術支援などを行うサービスエンジニア業務全般を取扱装置は、
極低温（2K）まで試料を冷却し、超伝導マグネットによって発生する高磁場中での物性（電気抵抗・磁化率・比熱など）を測る装置で、
主に新素材の材料研究や基礎研究を行なっている大学や研究所にて使用されています。
日本国内にいるお客様が安定して装置を利用し研究を継続できるよう、電話・メール等でのお問合わせ対応や、
装置のメンテナンスや修理のため全国各地に訪問出張（主に2泊3日程度）を行います。
装置を使用しているお客様と直接接する機会が多いので、
自分の仕事が誰に役立っているのか、何のための仕事なのかがしっかりと実感できる
「テクニカルサポートエンジニア」という職務で日本の科学技術の進歩と発展に、あなたの知識を活かして貢献しませんか？

【顧客】
大学官公庁や公的機関の研究所、民間企業の研究施設など

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【配属先情報】
セールスエンジニア：3名、テクニカルサポートエンジニア：10名、アシスタント事務：2名

【こんな方におすすめ】
・理工学系の知識を活かして年収アップを目指したい方
・技術を武器に上位のポジションを目指したい方
・英文資料やメールを扱える語学力を活かしたい方

年収500万円〜600万円でAI SaaSの営業を担える求人です
資格や経験を活かし、上のポジションを目指せる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

AI SaaS『YOMEL』の提案から受注までを一気通貫で担うポジションです。SMB・ミッドマーケット企業へ新規提案を行い、オンライン・訪問で課題をヒアリングしながら、YOMELを使った解決策を提示します。マーケティング・インサイドセールスと連携して商談を進め、デモ・トライアル支援やクロージングまで手がけます。会社の目標をご自身のKPIに落とし込み、パイプラインを設計しながら成果を積み上げられます。SMB→MID→エンタープライズ、CS・マーケティング・パートナーセールスへのキャリアも開かれています。

――「学ぶ人が評価される」AI SaaSの最前線で、営業の市場価値を一気に上げる。
※本ポジションはリモートベースの働き方ですが、週3ほどの出張・顧客先訪問があります。
対面での提案・関係づくりを楽しめる方を歓迎します。

【募集背景】
『YOMEL』は累計導入社数2,000社を突破し、
売上は2期連続で前年比300%成長を続けています。
SMB・ミッドマーケット企業に対し、YOMELの提案から受注までを一気通貫で担い、
事業成長のトップラインを牽引するポジションです。
AI SaaSの市場・ルールの変化が激しい環境で、
自ら学び戦い方をアップデートできる方を募集しています。

【ミッション】
SMB・ミッドマーケット企業に対し、『YOMEL』の提案から受注までを一気通貫で担っていただきます。
会社の掲げる目標を自身のKPI・アクションに落とし込み、
自らパイプラインを設計しながら成果を積み上げるポジションです。

【業務内容】
・SMB・ミッドマーケット企業への新規提案営業（オンライン・訪問）
・マーケティング・インサイドセールスと連携した商談推進、デモ・トライアル支援、クロージング
・お客様の業務課題のヒアリングと、『YOMEL』を活用した課題解決提案
・会社の目標を自身のKPI・アクションに落とし込んだパイプライン管理
・AIツールを活用した営業活動の効率化・提案品質の向上
・カスタマーサクセス・マーケティングへの顧客インサイトの還元

【使用ツール・環境】
HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Gensparkなど
AIツールを日常的に活用し、提案・リスト作成・分析等の生産性を高める文化があります。

【配属部署】
Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢35.1歳(7/31時点)）
上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の3チームに分かれています。
「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・アシスタント3名の合計13名・平均年齢33.6歳の構成です。

【その他の勤務地】
神奈川県、埼玉県、千葉県

【こんな方におすすめ】
・営業の市場価値を一段上げたい方
・法人営業の経験を成果につなげたい方
・上流の提案から受注までを担いたい方

業績に応じた賞与があり、成果を年収に反映しやすい環境です
営業経験を活かして、上のポジションを目指せます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

大学や国立研究機関、大手企業の研究施設に向けて、超解像顕微鏡などのバイオイメージング関連機器やセルバイオロジー関連機器を提案する営業職です。既存顧客への拡販と新規顧客の開拓を、これまでの営業経験を活かして進めていただきます。年俸制で、業績賞与は個人の業績と所属部署の達成度に応じて支給されます。専任のテクニカルエンジニアと組んで市場調査やニーズ発掘、製品紹介までを担当し、取り扱う海外メーカーの製品知識を深めながら、営業としての市場価値を高められるポジションです。

主要製品は、大学、国立研究機関や大手民間企業の研究施設・開発部門の生命科学用途で使用される、
バイオイメージング関連顕微鏡（超解像顕微鏡）類やセルバイオロジー関連機器です。
既存顧客に対する拡販や新規顧客の開拓など、営業経験を活かした方法で仕事を進めて頂きます。
技術知識をしっかり持った、学術担当エンジニアが営業のサポートもしますので、
現段階であまり顕微鏡の知識を有していない方でも安心して活躍頂けます。
具体的には、専任のテクニカルエンジニアとともに、市場調査・開発、ニーズ発掘、
製品紹介などのこの製品分野に関する営業活動全般をお任せいたします。
販売製品は海外メーカーから仕入れているため、英語のコミュニケーションスキルを向上させることも出来るポジションです。
※仕入先となる海外メーカーへの海外出張、現地研修、カタログや取扱説明書の確認、
オンラインミーティング、メール問合せなどあります。

【取扱製品】
■Abberior社製：極超解像顕微鏡　MINFLUX、超解像STED顕微鏡 　MIRAVA
■Interherence社製：超広域TIRF照明　QuScite

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

■配属先：
第2営業本部

■配属先情報：
セールスエンジニア：8名、アプリケーションエンジニア：5名、アシスタント：2名

■セールスエンジニアの年齢構成：
50歳以上（1名）45歳～49歳（1名）40歳～44歳（3名）35歳～39歳（2名）25歳～29歳（1名）

【こんな方におすすめ】
・BtoB営業で実績を積み、年収アップを狙いたい方
・成果を賞与や昇給に結びつけたい方
・営業経験を活かして専門分野で上を目指したい方

年収400万円〜480万円、賞与年2回で腰を据えてキャリアを積める
SESの人材コーディネーター経験を活かし、上のポジションを目指せる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

SES事業の立ち上げから関わり、人材コーディネーターとして配属調整や取引先対応、求職者とのマッチングなどを担当します。まずは既存従業員のフォローからスタートし、慣れてきたら新入社員の研修やキャリア面談など人材会社ならではの業務を任せていきます。事業部を作っていく段階で裁量を持って動けるため、売上に直結する業務で成果を積み上げ、自身の評価や役割を広げていけるポジションです。

”ITエンジニアのサポート”する人材コーディネーター

多様な社員が活躍する当社でSESで活躍する人材一人一人を輝かせるお仕事です。
枠にとらわれず、アイデアを出し合って、従業員がしっかり成果が出せるようにサポートします。

具体的には・・・
求職者、稼働者との面談・研修・取引先対応・契約書管理・配属手配・コンプライアンス管理などできるところからお任せしたいと考えています。

◆入社時研修
◆配属後メンバーフォロー
◆取引先との打ち合わせ、配属調整

◆新規取引先との商談
◆各契約書の締結作業
◆メンバー面談
◆エージェント対応
◆採用面接

など

まずは、既存従業員のフォローからスタート。
徐々に新入社員の研修やキャリア面談など人材会社ならではの”人”に関わる業務をお任せしていきます。できることからどんどん業務をお任せしていきます！

【仕事のポイント】
★面談や研修を通して人間力が磨ける！
入社前の面談や入社後の研修・稼働後のフォローにも携わるので、メンバーが成長する姿や活躍する姿が見えるのでとてもやりがいを感じます。また、多くの方に自社の魅力を伝える発信力や、新入社員にビジネスマナーを教えることで自身の人間力を磨いていくことも出来ます！

★面接にも携わり、自分で採用して配属することも！
多角的に人材業務に携わることが可能です。

★サポートしている従業員が配属先で評価されると嬉しいもの！
入社時から関わっているメンバーが、どんどん実績を上げていくと、とてもやりがいを感じるとともに、「●●さんのおかげで頑張れました」などうれしい言葉もたくさんもらえるポジションです。

◇モデル給与例
・月収28万円/26歳（入社3年・未経験入社）
・月収35万円/30歳（入社1年・経験入社）

【こんな方におすすめ】
・SESの人材コーディネーター経験を次のキャリアに活かしたい方
・年収アップと賞与による収入向上を目指したい方
・事業の立ち上げから関わり、裁量を持って働きたい方

頑張った分が収入に返ってくる、成果評価の仕事です
インセンティブや昇格を目指せる新規部署の立ち上げ職

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

全国280銘柄以上のクラフトビールを自宅で楽しめるサービスの、個人向けインサイドセールスです。お客様へご案内し、サービス内容やキャンペーンをご説明します。興味を持っていただいた方には提案を行い、お客様情報の入力・管理も担当します。毎月の個人成績に応じてインセンティブが支給され、年2回の査定で昇給・昇格も目指せます。年齢や社歴ではなく成果を評価する文化があり、新しい部署だからこそトークや営業企画のアイデアを形にできます。

全国280種類以上のクラフトビールを自宅で楽しめる「DREAMBEER」
その魅力を、お電話を通じてお客様に直接伝え、サービスに興味を持っていただくきっかけをつくり、ご契約へつなげるお仕事です。
お客様との会話を通して「面白そう！」「使ってみたい！」という反応を引き出す、やりがいのあるポジションです。

【具体的には…？】

・お客様へDREAMBEERのご案内
・サービス内容やキャンペーンのご説明
・興味を持っていただいたお客様へのご提案
・お客様情報の入力・管理
・トーク内容の改善や営業企画へのアイデア出し

【この仕事のPOINT！】

▶“楽しさ”を提案できる商材
　　お酒や趣味に直結するサービスだから、会話が前向きで盛り上がりやすい
　　お客様のリフレッシュになる商品として、生活に彩りを提案！

【入社後の流れ】

手厚い研修で未経験でも安心！
入社後、2,3日かけて会社のこと、商材に関する知識、プロモーション、営業活動に必要な知識を学びます。
初週は座学で基礎体力をつけ、2週目以降は先輩と同現場で仕事の流れを覚えていきます。
入社後1,2か月は電話ではなく、直接対面にて
お客様の反応、営業を通して提案から契約までの流れを掴むために営業現場に行く期間を設けます。
先輩のサポート体制もばっちりなので安心してコツを掴んでいきます！

DREAMBEERの営業チームは、
20代〜30代前半の同世代が中心で、お酒やグルメが好きな仲間が集まっています。

誰かと一緒に動くからこそ、困ったときの相談やフォローもすぐにできる環境。
まだ整っていない部分も多いからこそ、「一緒につくっていく楽しさ」を味わえる今が一番おもしろいフェーズ。
会社の未来を、仲間と一緒に作っていきましょう！

【こんな方におすすめ】
・成果に応じて収入アップを目指したい方
・新規部署の立ち上げに関わりたい方
・未経験から営業スキルを伸ばしたい方

年収750万円〜1000万円のポジションで、営業組織の成果を一段引き上げるリーダーを目指せます
経験・能力に応じて決定するため、マネージャーとしての実績をそのまま年収に反映させやすい環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

国内の宿泊施設の直販予約を最大化するSaaS型予約システム「OPTIMA」を自社開発・提供しており、約2,500施設の導入実績を持つプロダクトを扱います。日本の宿泊における直販比率は約11%と低く、OTA依存からの脱却を支援する市場の拡大余地が大きい点が魅力です。業務は営業組織の仕組み化とマネジメントが中心で、商談レビューやKPIの設計・改善を通じて営業の勝ちパターンを構築します。自らもハンズオンで重要案件の提案・受注に関わり、プロダクトやカスタマーサクセスと連携して導入までを見届けます。営業責任者の戦略を現場の施策に落とし込み、事業成長の中核を担うポジションです。

弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,500施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。

日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。
OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。

私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。
お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。

■具体的な業務内容
1. 営業組織の仕組み化・マネジメント（メイン業務）
・営業プロセスの改善と商談レビュー
メンバーの商談レビュー（録画・同席など）を定期的に実施し、個人のスキルに依存しない営業の「勝ちパターン（型）」を構築
・KPIの設計・運用・改善
ファネルごとの転換率（受注率など）を可視化し、ボトルネックを解消するための改善施策の立案・実行
・メンバーの育成
・営業活動の再現性向上
顧客の課題に刺さる提案資料やトークスクリプトの改善・標準化、SFA/CRMを活用した営業プロセスの効率化

2. ソリューション提案・アカウントマネジメント（プレイング業務）
※組織の「勝ちパターン」を構築するため、また重要案件の推進のために、自らもハンズオンで営業活動を行います。
・戦術的アプローチと受注創出
宿泊施設ごとの課題やニーズ（集客・単価・稼働率等）を的確に捉え、最適なソリューション提案による受注の創出
・直販拡大に向けた販売戦略の提案
OTA（旅行予約サイト）依存からの脱却や公式サイト予約の最大化に向け、顧客の売上・利益に直結する直販主体の販売戦略を提案
・主要案件のコントロール
初期商談から受注に至るまでの案件進捗の管理・コントロール

3. プロダクト・他部署連携
・プロダクトへのフィードバック
日々の商談から顧客の要望や必要な機能をヒアリングし、プロダクト開発へフィードバックを実施
・オンボーディング連携
カスタマーサクセス/テクニカルサポートと密に連携し、受注からスムーズな導入へ繋ぐ体制の構築

■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務

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◆募集背景
━━━━━━━━━━━━━
当社はこれまで、強力な個人の営業スキルとプロダクトの優位性を武器に急成長を遂げてきました。しかし、さらなる事業拡大と多角化を見据えた今、大きな転換期を迎えています。現在、経営陣が描く次なる事業戦略・営業戦略はあるものの、それを現場の『戦術』へと落とし込み、組織の仕組み（KPI運用や商談プロセスの型化）として実行・定着させられる「推進者」が圧倒的に不足しています。「トップ営業への依存」から脱却し、誰が担当しても成果が出る『強固な営業組織』への変革が、中長期的な成長の鍵を握っています。

そこで今回のポジションでは、営業メンバーの育成やKPI運用、商談プロセスの改善を通じて、組織全体の地力を底上げする「営業組織の仕組み化（戦略実行）」をメインにお任せできるマネージャー候補を募集します。

営業責任者の右腕として、経営・営業責任者が描く戦略を現場へ落とし込み、営業組織全体の成果最大化を推進していただくことを期待しています。また、営業責任者と近い距離で事業・営業戦略について議論できる環境があり、成果やご志向に応じて、将来的には営業戦略や組織づくりにもより深く携わっていただけるポジションです。

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◆プロダクトについて
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「OPTIMA」とは、機能性、実用性、デザイン性を網羅した自社開発のSaaS型宿泊予約システムです。
国内の高級ホテルチェーン・旅館を中心に支持を集め、導入施設数は2,500施設を突破。
OTA（オンライン旅行予約サイト）と呼ばれる比較サイトに依存した集客モデルから脱却し、
公式サイトから直接予約を行う「直販予約」の比率向上に貢献しているプロダクトです。
継続利用率は99.5%と高い評価をいただいております。

＜導入事例＞
株式会社三井不動産ホテルマネジメント、日本ホテル株式会社、藤田観光、オリックス・ホテルマネジメント株式会社、株式会社カンデオ・ホスピタリティ・マネジメント、阪急阪神第一ホテルグループ、株式会社スーパーホテル、株式会社小田急リゾーツ、株式会社スノーピーク、株式会社Plan･Do･See、株式会社強羅花壇 等

▼宿泊業界の現状と課題
（１）OTA手数料率の上昇
OTAの手数料は年々増加しており、利益率の改善が見込めない状況。他国に比べ日本での直販比率は11%とかなり低い水準。

（２）人手不足
他業種に比べ、人手不足の企業の割合が高い。
インバウンドで需要がある中でかなり深刻な課題になっている。

（３）デジタル化の遅れ
他業種に比べ、デジタル化が遅れており、まだまだ開拓の余地がある。
オンライン予約や自動チェックインなど、IT化は部分的に進んではいるが、
「宿泊×予約×IT」に関しては、約30年間も変わっていない領域。

上記の課題から、まだまだ伸びしろのある業界でトップクラスシェアを誇るのが「OPTIMA」です。

さらに、2024年4月にはOPTIMA CROSS（オプティマ クロス）もリリースしました。
宿泊施設の中には、宿泊以外にも食事やスパ、貸切風呂、イベント、アクティビティなどなどの魅力的なコンテンツが多く存在しています。
OPTIMA CROSSは、こういった宿泊施設のなかにある付加価値や体験を直接販売することができる唯一無二の予約システムです。

当社のミッションは「直販の最適化と最大化を実現する。」こと
直販予約市場の先駆者として、これからも直販だからこそ実現できる予約体験をもっともっと良いものにしていきたいと考えております。

＜セールス部門＞
・セールス責任者：1名
・インサイドセールス：7名
・フィールドセールス：4名

20代～50代のメンバーが所属しています。
バックグラウンドはIT企業、人材業界、BPO出身など様々です。

【こんな方におすすめ】
・BtoB無形商材の営業経験をマネジメントの成果につなげたい方
・営業組織の仕組み化やKPI改善に携わり、年収アップを目指したい方
・プロダクトの成長を営業の立場から牽引したい方