国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」における営業企画を募集いたします。

BtoBのセールスプロセスを深く理解した上で、データ分析に基づいて課題を発見し、営業組織を強化するための仕組みをゼロから構築・改善していけるいわば『営業戦略の仕掛け人』を求めています。単なるマーケターではなく、セールスとマーケティングの間に立ち、事業成長のエンジンとなる役割として、これまでの経験・スキルを駆使して推進してください。

◆目指すもの
ジョブカンは2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務管理、経費精算をはじめとする9製品をシリーズ展開しています。当初、業務効率化を目的とした中小企業向けの社内システムとして誕生したジョブカンは、多くのユーザーに利用されることで国内最大級のサービスとなり、現在導入社数30万社を突破するまでに成長しました。その反響は大きくなり、現在では大企業からの引き合いも増えています。私たちはその声に応え、大企業向けの機能を備えて顧客規模問わず「バックオフィスの従業員が価値のある業務に携われる時間を創り出す」プロダクトを発信していきます。

◆抱える課題
市場環境の変化に強く、常に業界のトップランナーで居続けるための骨太な体制を構築したいのですが、リソース不足のため着手したいことの全てに相応の取り組みができていないことが課題です。営業が数字を作るための上流課題をあらゆる角度から分析するブレインとして、業務を限定することなく幅広い経験を積みたいと考えている方を求めています。マーケティング室と協業しながら、リードの獲得率が低い媒体への投資控えや改善のPDCAを回したり、高効率な媒体への更なる仕掛けを練ったり、KPIの管理・立案を含めた営業分析をかけるなど、事業戦略を意識した企画立案が必要となりますが、これほど大規模なサービスに育った組織で企画業務に関われる機会はめったにありません。是非、あなたの力でジョブカンを次のフェーズへ押し上げてください。

◆ミッション
SaaS事業の成長をさらに加速させるため、営業組織の「頭脳」となり、データに基づいた戦略立案から実行までを担っていただきます。現在はまだ整備されていない部分も多く、仕組みをゼロから構築していく非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。

◆具体的な業務内容
ご経験や志向性に応じて、以下の業務を中心にお任せします。

1. 営業データの分析と戦略立案（強化したい最重要領域）
・SFA/CRMに蓄積されたデータの分析を通じた課題発見と改善提案（現状はリード数や契約率など基本的な指標の管理に留まっており、失注分析や顧客分析などを強化したいフェーズです ）
・営業KPIの再設計、モニタリング体制の構築

2. セールスプロセスの標準化と営業力強化（セールスイネーブルメント）
・成果に繋がる営業フローの標準化、ナレッジの体系化（トークスクリプト、FAQ作成など）
・営業メンバーが使いやすい提案資料やツールの整備・リニューアル（現状は情報更新が追いついておらず、刷新が必要です ）

3. リードの質向上と顧客育成（ナーチャリング）
・MAツールを活用したリード育成シナリオの設計・実行（現在はセミナー開催が中心ですが、ステップメールなど新たな施策を企画・実行していただきます ）
・営業と連携した導入事例インタビューの企画・コンテンツ化

4. マーケティング部門との連携
・マーケティング部門が実施するリード獲得施策（SEO、広告、セミナー等）に対し、営業視点でのフィードバックや企画協力を行います。
※Web広告の運用やセミナーの運営実務はマーケティング部門が主導します 。

◆ジョブカンの楽しさ
ジョブカンは多くのお客様のご要望に応えることで成長してきました。それは決して簡単な事ではありません。
複数の異なる要望が重なることや要望自体が変わることもありますし、バックオフィス系のシステムでは準拠する法令も存在します。
だからこそ、無数のチャレンジする環境、複雑なパズルを１つ１つ解いてロジックに落とし込んでいく楽しさがあります。
前例の有無にとらわれず、新たな取り組みにチャレンジしていく風土に飛び込みたい方、分類が難しいものの誰かがやらなくてはいけないタスクなど組織に不足しているが必要な役割を担い、社内外問わずジョブカンを魅力的に見せていってください。

■ 募集背景：高度な技術的要件を、お客様の「安心」へと変える。
ジョブカンは現在までに、スタートアップからエンタープライズまで、30万社を超える幅広いお客様のバックオフィスを支えてきました。特に、多くの従業員を抱えるエンタープライズクライアントのDX推進においては、セキュリティ基準の遵守や、既存システムとのシームレスなデータ連携、複雑な網羅的要件の整理が避けて通れない最重要課題となります。
お客様が抱く「こう変えたい」という想いを、技術的な裏付けをもって「実現可能な計画」へと落とし込むのが、プリセールスの役割です。ジョブカンがお客様の経営インフラとして信頼されるために、営業担当者と共にフロントに立ち、技術面からのグランドデザインを描く。専門組織の立ち上げメンバーとして、技術力で変革をリードするプロフェッショナルを募集します。

■ 私たちのミッション
バックオフィス業務は企業運営の土台ですが、その運用が複雑なルールの遵守やシステムの不整合によって、働く人々の時間や心理的リソースを奪っているとしたら、それは成長を阻むブレーキになります。
私たちのミッションは、単なるITツールの提供ではありません。最新のテクノロジーと現場への深い洞察を融合させ、バックオフィスを「意識せずとも正しく回るインフラ」へと進化させることです。情報の流れを最適化し、経営に必要なデータが淀みなく循環する仕組みを創る。それによって、すべての従業員が本来の情熱を注ぐべき「創造的な仕事」に100%没頭できる社会を目指しています。

■ ジョブカンで働く理由
・マルチプロダクトを活かした「高度なアーキテクチャ設計」
勤怠・給与・労務・ワークフローなど、9つの自社プロダクトを保有。これらを組み合わせ、お客様の既存システムとどう繋ぐかを設計する、パズルを解くような高度なテクニカル提案が可能です。
・「ビジネスを加速させる技術者」としての介在価値
単なる「製品説明員」ではありません。営業と対等なパートナーとして、技術的な壁を突破することで受注・導入を決定づける、ビジネスの最前線での手応えを実感できます。
・「第2創業期」としての標準化・仕組み創りへの参画
エンタープライズ領域は、まさに今強化しているフェーズです。技術的な提案手法の確立や、RFP対応の型化など、組織のスタンダードを自ら創り上げていく経験が可能です。

■ 業務内容
・営業（アカウントセールス・アカウントマネージャー）に同行し、エンタープライズクライアントが抱える技術的課題やシステム要件（API連携、セキュリティ、ネットワーク等）のヒアリングと最適解の提示。
・お客様の既存システム環境や業務フローを理解し、10以上のプロダクトから最適な組み合わせを提案するためのシステム構成図（アーキテクチャ）を設計。
・大規模案件におけるRFP（提案依頼書）の技術回答の取りまとめや、技術的な懸念事項を払拭するためのPoC（概念実証）の支援をリード。
・プロダクト開発部門に対し、市場やお客様が求める「次世代の機能要件」を技術的視点でフィードバックし、製品の競争力を高める活動に寄与。

■ ジョブカンで得られる具体的経験
・ソリューション・アーキテクトとしての専門性： 単一SaaSの知識に留まらず、企業のIT環境全体を俯瞰し、複数のプロダクトを繋ぎ合わせて「解決の仕組み」を創る能力は、市場価値の極めて高いスキルとなります。
・ビジネスを動かす技術コミュニケーション力： 複雑な技術仕様を、経営層や実務担当者に「ビジネス価値」として翻訳して伝える力は、あらゆるITビジネスにおいて最高峰の武器となります。

◆募集背景
「ミクチャ」はメディア・出版・リアルイベントを統合した巨大なプラットフォームへと進化を続けています 。
現在、年間3,000本以上のイベントを開催していますが、さらなる成長のためには「面白い企画」を「確実な売上」へと繋げられるプロフェッショナルの存在が不可欠です。クライアントの期待に応えつつ、ミクチャの売上を力強く牽引できる、ビジネス感度の高い方を募集します。

◆仕事のやりがい
・億を動かせる： 自分が設計したイベントが、リアルタイムで数千万〜数億の売上に変わるビジネスインパクトを実感できます。
・一気通貫のビジネス力：企画〜交渉〜運営〜収益化の全プロセスを回すことで、「自分の提案で利益を生み出し、案件を完結させる力」が身につきます。
・高い裁量： 自身がビジネスとして勝算があると判断した企画は、自由に提案し実行することができる環境です。
・早期の抜擢と表彰： 社歴や年齢に関わらず、実績さえ出せば重要なポジションを掴める環境です。

◆業務内容
ライブ配信イベントの「PL」として、企画立案から制作進行、収益化、履行業務までを一気通貫で担当します。
＜主な仕事内容＞
・収益構造の設計、企画
　└ 過去のデータに基づき、数千万〜億単位の売上を創出するためのイベントロジックを構築
・クライアントとの交渉・調整等
　└芸能事務所、出版社、広告主等と対等に渡り合い、収益分配や特典の条件交渉を実施。
・配信イベントの制作・運営
　└月間15〜20本のイベントを並行して管理。企画から当日の運営、最終的な利益の着地までを担当
・連動する他企画のディレクション
・正確性とスピードが求められる管理実務（入稿・数値集計・契約事務等）
・予算／実績管理
・他、売上につながる営業業務　など

【イベント実施例】
ミスコン/シンガーコンテスト/芸能人と広告内コラボオーディション/雑誌モデルオーディション/ファッション誌タイアップオーディションetc...
※開催中イベント※
https://mixch.tv/live/events

◆組織
ミクチャ事業部は現在約135名の組織で、今回の配属先は20名強のメンバーで構成される「イベントチーム」となります。
・多様なバックグラウンド： 銀行の営業担当、美容部員、WebサービスのEC担当、アイドル事務所の興行担当など、異業界から転身した「営業・数値責任の経験者」が中心となって活躍しています 。
・組織データ： 平均年齢 28.8歳、男女比（男 4.5：女 5.5）と、若手が主役の活気あるフラットな組織です。

◆選考フロー
①書類選考　※履歴書（顔写真付）、職務経歴書、現年収・希望年収必須
　↓　
②一次面接（現場リーダークラス）　※WEB形式可
　↓
③二次面接（役員・部長クラス）＋適性検査・リファレンスチェック
　↓　※原則、対面形式
④内定・オファー面談
※選考状況によっては面接が増える可能性もあります。

■募集の背景・ミッション
株式会社DONUTSは、クラウドサービス、動画・ライブ配信、ゲーム、医療、出版メディアの全く異なる5つの事業を主軸として展開、「PRODUCT FIRST（優れた経営よりも、プロダクトの価値）」をビジョンに掲げ、日々、新たな挑戦を行っています。

多角的に事業を広げるDONUTSにおいて、採用は経営の最重要課題と考えており、その中で今回の募集は単に『採用枠を埋める人』ではなく、『誰を採用するかで、その事業の成長速度を変える』ことに挑戦したい方を募集いたします。
これまでの経験をベースにさらなるキャリアアップを目指したい方や、現場の最前線で自ら戦略を練り、自分の介在によって組織が目に見えて変わっていく実感を得ることができるポジションです。

【具体的な業務内容】
・戦略立案と実行
　└採用計画の立案、人材要件の策定、各事業部との連携による採用課題の抽出
・母集団形成
　└スカウト媒体を活用したダイレクトリクルーティングの設計・実行（ビズリーチ、Greenなど）、Web広告や採用イベントなどSNSを活用した企画立案・実行
・選考実務
　└人材紹介会社とのリレーション構築、書類選考・面接・候補者へのクロージングなど

上長やメンバーと共に採用ミッションを実現させる為に業務を進めていきます。これまでのご経験を活かしながら、業務領域を広げてください。

■配属について
現在、採用グループは新卒採用チームと中途採用チームの2チーム体制です。私たちは採用を単なる人員補充ではなく、事業を成功させるあためのパートナー組織だと考えています。
配属先はこれまでのご経験や適性・ご希望を踏まえた上で、新卒採用チームまたは中途採用チームのいずれかへ配属となります。

■DONUTSのバックオフィスが目指すもの
会社・事業が新たな挑戦をするためには、強固なバックオフィスの体制が必要不可欠です。
最終的には「常に最新情報にアンテナを張り、あのコーポレートすごいと言われるような施策を発信し続ける」組織を実現することを目指し、日々コーポレートチームは運営しています。

【社内ツール】
・Google Meet（社内コミュニケーション）
・Slack（社内コミュニケーション）
・ジョブカンシリーズ（採用管理・経費精算など）

株式会社DONUTSは、クラウドサービスからゲームまで、全く異なる5つの事業を展開し、日々新たな挑戦を続けています。

今回は、事業の急成長をバックオフィスから支える**「総務事務スタッフ」**を募集します。社員が最高のパフォーマンスを発揮できるよう、快適なオフィス環境を整える「縁の下の力持ち」として活躍いただける方をお待ちしています。


【具体的な業務内容】
総務事務スタッフとして、オフィス環境の整備から、各種事務サポートまで幅広くお任せします。

オフィス環境整備： 社内美化の維持、共有スペースの管理
郵便・宅配対応： 受付、各部署への振り分け、発送業務
電話・FAX対応： 外部からのお問い合わせの一次受け、担当部署への取次
備品・設備管理： 備品の在庫管理・発注、会議室の予約・管理
来客・業者対応： 受付対応、館内案内
事務サポート： 契約書の申請サポート、名刺の発注管理など

入社後のフォロー体制：
事務経験がない方もご安心ください。
まずは先輩スタッフの横で、簡単な業務から一つずつ覚えていただきます。

【この仕事の魅力】
感謝される喜び： 社員から直接「助かった、ありがとう」と声をかけられる機会が多く、貢献を実感しやすいポジションです。

DONUTSらしいフラットな環境： 髪型・ネイル・服装自由！自分らしく、活気あるオフィスで働くことができます。

スキルアップ： 基本的なビジネスマナーから、IT企業のバックオフィス業務まで、幅広く経験を積むことが可能です。


ご不明な点がありましたら面接でお気軽にお聞きください。
ご応募お待ちしております◎

＼営業と共に協賛企業の広告を成功へ導こう！／

DONUTSは大小含め20以上のサービスを展開、ミクチャを初めとするエンタメ系の事業を多く手掛けています。その中でも創刊30年の歴史を誇る人気女性雑誌『Ray』、北海道で最大級のファッション＆カルチャーイベント『SAPPORO COLLECTION』等、エンタメ事業の広告、協賛営業の制作進行担当を募集します！

◇◆エンタメ系の企画を推進する魅力的なポジション◆◇
SAPPORO COLLECTIONでは「有名モデルによる商品PR」「サンプリングプロモーション」などこれまで様々な企画を実現しています。普段は見るだけのイベントで協賛企業の広告担当として商品の認知や販売拡大を実現してください。モデル起用の交渉やスケジューリング調整、進行管理などを多岐にわたりエンタメの世界を味わえるポジションです。


■ 業務概要 ■
広告営業部隊が受注した案件について、社員（制作進行担当）のディレクションのもと、制作プロセスを円滑に進めるためのサポート業務を担当していただきます。未経験の業務も社員が丁寧に指導しますのでご安心ください。


■ 具体的な業務内容（主たる業務） ■
社員の指示に基づき、プロジェクトの運営と事務をサポートしていただきます。

１.制作・運営に関する調整業務のサポート
　・外部パートナー（モデル事務所、制作会社など）や社内関連部署への連絡・日程調整（主にメール・電話）

２.会議や打ち合わせの議事録作成、資料整理
　・プロジェクト管理のサポート
　・制作スケジュールのデータ入力、更新、関係者への共有
　・イベントや撮影に必要な備品、小道具の準備・手配

3.事務・経理サポート
　・パートナー企業からの請求書や領収書の確認・データ入力
　・社員が作成した企画書や稟議書の体裁確認、印刷準備

【この仕事のやりがい】
様々な企業の広告制作の裏側に、アシスタントとして深く関われます。
また、制作進行や外部とのコミュニケーションスキルなど、社会人としての基礎能力を高いレベルで磨くことができます。


■チーム構成
マネージャー1名、メンバー14名

■選考フロー
①書類選考　※履歴書（顔写真付）、職務経歴書必須
　↓　
②最終面接（室長）　※オンライン可能
　↓
③内定
※選考状況によっては面接が増える可能性もあります。

株式会社DONUTSは、クラウドサービスからゲームまで、全く異なる5つの事業を展開し、日々新たな挑戦を続けています。

あなたにお任せするのは、まさに会社の未来を創る仲間集めの第一線を支える、非常に重要なポジションです。
候補者との日程調整や情報管理といった業務は、採用担当が候補者一人ひとりと向き合うための時間を創出し、採用活動を円滑に進める上で不可欠な役割を担っています。
採用チームの一員として、事業戦略の実現を支える『戦略的人事』を間近で体験してみませんか？


具体的な業務内容としては、
・応募者の受付対応
・応募者の情報管理
・選考スケジュール調整（メール・電話）　など

採用担当と協力して、様々な業務に携わっていただきます。
まずは簡単なPC操作ができれば大丈夫です！
出来るところからお任せし分からないことは適宜サポートしますので、未経験の方もご安心ください♪

ご不明な点がありましたら面接でお気軽にお聞きください。
事務経験のある方、人と話すのが好きな方のご応募お待ちしております◎

■募集背景
累計導入社数30万社を突破した「ジョブカン」。私たちは今、特定の業界やパートナー企業において、爆発的な成果を出す「勝ちパターン」を次々と生み出しています。
例えば、複合機・キャリアメーカーや銀行との強固な連携によるDX推進や、飲食・FC業界に特化した導入モデル、そして「自然に売れる」仕組み作りなど。
これらの成功事例は、まだ一部の「点」に留まっています。この「点」を、東京本本部から全国のパートナーへと広げる「線」と「面」の戦略へと昇華させるため、現場感と仕組み化のセンスを併せ持つコアメンバーを募集します。

■私たちのミッション：アライアンスを通じて、日本企業のDXを最短距離で実現する
私たちの役割は、パートナーに「お願い」して売ってもらうことではありません。
「なぜこのパートナーで売れているのか？」「なぜこの販売スキームは高効率なのか？」を分析し、それを他社でも再現できる形にパッケージ化して提供することです。30万社の実績という最強のカードを使い、パートナー企業の販売力を最大化させることがミッションです。

■リード創出例
・金融サクセスモデルの横展開：特定の銀行で成功した「融資先へのDX提案スキーム」をナレッジ化し、全国の地方銀行へ導入。
・自動販売スキームの拡張： BPOパートナー企業の成功事例を分析し、他パートナーでも低コスト・高効率で受注が出る運用フローを設計。
・特定バーティカル（飲食・FC）攻め： 飲食業界やフランチャイズチェーン特有の課題を解決するパッケージを、業界に強い代理店と共に市場へ一気に浸透させる。

■業務内容
担当するパートナー企業（銀行、複合機・キャリアメーカー等）の売上を最大化させるためのコンサルティング・伴走支援をお任せします。
・成功事例の抽出と型化： 銀行連携やFC展開等の成功事例をヒアリングし、他社でも使える提案シナリオやマニュアルへ落とし込み。
・パートナーへの戦略提案： パートナー企業の顧客属性に合わせた「売れるシナリオ」の提示と、行動KPIの設計。
・DX・自動化による支援： SFA等のツールを駆使し、パートナーとの情報共有や案件管理を効率化。
・営業推進・教育： パートナーの営業担当者向け勉強会の実施、商談同行によるクロージング支援。
・プロダクトへのフィードバック： 現場の声を吸い上げ、より「パートナー企業が売りやすい」製品・スキームへの改善提案。

■あなたの経験が「最強の武器」になる理由
「個人で数字を追う営業」から、「組織の数字を動かす営業」へ。営業として高い成果を継続しつつ、SFAの改修や業務自動化で生産性を高めてきたような経験は、まさに今のジョブカンが求めている力です。 「現場の泥臭さ」と「ロジカルな仕組み化」の両方を知っているあなただからこそ、パートナー企業の営業担当を動かし、その先の数万社を動かすことができます。

■この仕事で得られる市場価値
・再現性を構築する力： 偶然の成功を必然の勝利に変える、ビジネスモデルの構築・横展開スキル。
・全産業を俯瞰する視点： 金融、飲食、医療福祉など、多岐にわたる業界のDXを主導する経験。
・大規模プロジェクトの推進力： 大手金融機関や複合機・キャリアメーカーを巻き込み、社会実装を加速させるディレクション能力。
・SaaS業界での確固たる地位： 30万社超のシェアを武器に、事業をグロースさせたという実績。

「ジョブカン」は、バックオフィス業務を効率化するクラウドサービス群です。

2010年の勤怠管理を皮切りに、経費精算・ワークフロー・採用管理・労務HR・給与計算・会計・見積/請求書・BPOと現在9サービスを展開しています。サービス開発当初は中小企業のバックオフィスの効率化を目的としていましたが、これまで積み重ねてきた機能・実績からエンタープライズ企業をはじめ、様々な業界から声が掛かるまでに成長しました。

現在は、エンタープライズ領域をターゲットにプロダクトの最適化を実現、「ジョブカン」の更なる成長を実現すべく計画を策定しています。直近では導入社数が25万社から30万社に増えるなど、セールス面では大変好調な事業となっています。

一方で当事業の課題としては、最もユーザーを抱えており、ジョブカンの核となる勤怠管理がリリースから14年経過し、アーキテクチャが劣化していることです。ユーザーの要望や法令対応など度重なる追加開発により、開発のアジリティは低下し、安定稼働に割く時間が多くなっています。

その他「サービス間の連携強化」「ジョブカンAPIのバージョンアップ」「データ基盤の整備」など様々な施策を実施するために、エンジニア組織100名体制（45名弱：2025年1月時点）を目指しています。

上記は「ジョブカン」の更なる成長に必要不可欠な要素であり、その課題感は代表・事業責任者含めての共通認識となっています。

この課題解決に取り組む仲間として、ジョブカンでは、プロダクト横断で技術開発・商品開発を担っていただける方を求めています。

同事業のシニア・ソフトウェアエンジニアとしてご参画頂き、ジョブカンというプロダクトのさらなる進化を牽引してください。

■想定ポジション
シニア・ソフトウェアエンジニア（プロダクト横断）
ジョブカンには、勤怠、ワークフロー、採用管理などの10を超えるプロダクトが存在します。開発方針、基盤整備、新プロダクトの方針策定などをシニアエンジニアとして、プロダクト横断で関わっていただくポジションです。

■想定業務内容
-技術選定・統合などの技術戦略の策定、実施
-プロダクト開発全体の戦略・ロードマップ策定、実施
-プロセス改善・技術負債解消などの推進
・新規機能、プロダクトの開発リード

■主な開発言語／環境
・言語：Ruby, Python, Go, PHP
・フレームワーク：Ruby on Rails, Django, Zend Framework, Angular
・ライブラリ：React
・DBサーバー：MySQL
・クラウド：AWS, GCP
・その他ツール：Git、Slack

■働き方
週1在宅勤務可能
フレックス勤務（コアタイム11時-18時）

【選考フロー】
カジュアル面談（ご希望者のみ）→書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 内定
※面接回数は変更になることもございます（2回もしくは3回）。
※マネジメントクラスの方には一次選考後、リファレンスチェックのご対応をお願いしております。詳細は面接時にもご案内をさせていただきます。