■ 募集背景：日本を代表する企業の変革を、自らの手で完遂する。
数万人規模のエンタープライズクライアントの多くは、すでに独自システムや大規模組織向けの基盤を導入済みです。しかしその実態を紐解くと、複雑なレガシーシステムや手作業による運用がいまだに根深く残っており、コストや効率の面からクラウドへのリプレイス要望が後を絶ちません。

ジョブカンは、現場から経営までをシームレスにつなぎ、日本企業の機動力を引き上げる「社会インフラ」へと昇華することを目指しています。これまでは中堅・中小企業の課題解決を中心に成長してきましたが、エンタープライズ領域においては、より高度なデータハンドリングや複雑な業務フローの再設計、そしてSIerやITコンサルに近い「実装・導入の完遂力」が必要不可欠です。

すでに数万人規模の導入実績は積み上げていますが、現在はさらなる飛躍を見据えた「エンタープライズ専任組織」の立ち上げフェーズにあります。 「戦略を描くだけのコンサルでは物足りない」「受託開発ではなく、自社プロダクトで社会にインパクトを与えたい」 そんな想いを持つプロフェッショナルなあなたに、エンプラ攻略の「型」と「組織」を創り上げるフロントランナーとして参画いただきたいと考えています。

■ 代表 西村が掲げる、ジョブカン独自の「エンプラ採用戦略」
私たちが求めているのは、「スライド上の美しさ」ではありません。複雑な利害関係や現行システムの制約という高い壁を、自らの地力で突破し、プロジェクトを完遂させてきた人材です。

「あるべき論」を超えた具体解を： 1万名規模の商談では、理想論だけでは通用しません。既存の業務フローやシステムとの整合性を読み解き、現実に即した具体解を提示する必要があります。SIerでのPM経験や難易度の高いSaaS導入、大規模な組織変革に並走してきた「構造を捉える力」は、エンプラ領域において最強の武器となります。

「インフラ創り」を楽しめる泥臭さを： 大規模組織の変革には、緻密な調整と合意形成が不可欠です。それを単なる苦労と捉えず、自分の介在によって数万人の働き方がアップデートされるプロセスを「楽しめる」方を求めています。自社プロダクトというレバレッジの効く武器で、日本企業の土台を塗り替える挑戦に加わってください。

■導入事例：
※下記以外にも3万名超のクライアントも数社あり、数年かけて要件定義から開発、導入できた事例も実績有

【従業員約10,000名超 / グループ全体：日本最大手の交通インフラ企業】
企業プロフィール： 100年近い歴史を持ち、タクシー・バス事業を中心に国内最大規模の車両台数を保有する交通インフラのリーディングカンパニー。
Before：
100を超える拠点の「紙管理」と「データの分断」
全国に点在する100以上の拠点で勤怠データが紙や表計算ソフトでバラバラに管理されており、毎月の集計に膨大な工数が発生。また、複雑な勤務形態（隔日勤務など）への対応が手作業で行われ、リアルタイムな労務状況の把握が困難だった。
After：
1万人の「労働の可視化」と「給与連携の自動化」
ジョブカン勤怠・労務・給与の統合導入により、1万人規模の打刻データがリアルタイムで可視化。拠点を跨いだデータ集計のリードタイムが劇的に短縮され、給与計算までの流れが一本のラインで繋がった。結果として、コンプライアンス遵守の強化と、バックオフィス部門の戦略的な人員配置を実現。

【従業員約1000名 / グループ全体：国内屈指の老舗食品メーカー】
企業プロフィール： スナック菓子市場を牽引し、独創的な商品開発で知られるナショナルブランド。製造から販売まで一貫した体制を持つ。
Before：
物理的な「紙の壁」が招く意思決定の停滞
社内の申請・承認フローの多くが紙ベース（物理的な押印）で行われており、拠点間での書類郵送によるタイムラグが常態化。意思決定の進捗がブラックボックス化し、現場のスピード感を削いでいた。
After：
スマホひとつで完結する「決裁の高速化」
ジョブカンワークフロー・経費精算の導入により、全社の承認ルートをデジタル化。移動中やテレワーク先からでもスマホで即時に承認が可能となり、意思決定のスピードが数倍に加速。物理的な「紙」の制約から解放され、組織全体の機動力が大幅に向上した。

【従業員数百名〜数千名 / グループ連結：大手エンタメ・リテールグループ企業】
企業プロフィール： チケット販売、店舗運営、ECなど多角的なエンタメ事業を展開する、日本有数の流通グループ子会社。
Before：採用情報の「属人化」による機会損失
年間数百名規模の採用を行う中で、候補者情報が各担当者のメールやエクセルに点在。面接進捗や評価がリアルタイムで共有されず、選考スピードの遅延や候補者への連絡漏れなど、採用競争力の低下を招いていた。
After：全社横断の「採用プラットフォーム」構築
ジョブカン採用管理の導入により、全候補者の情報を一元化。人事と各事業部の現場担当者が同一の情報を元にスピード感を持って選考を進められる体制を構築。データに基づく分析が可能になり、採用コストの最適化と質の向上を同時に達成した。

■ 業務内容：
プロダクトを「インフラ」へと昇華させる戦略的アプローチを
・1万名規模の組織図を読み解き、複雑な決裁ルートとキーマン（担当及びC-level）を特定。外部コンサルタントとも対等に渡り合い、全社導入に向けた合意形成を導きます。
・「今の運用をシステムに乗せる」のではなく、ジョブカンによって「本来あるべき理想の姿」はどう描けるか。既存の非効率を排除するグランドデザインを構築します。
・プロダクトがもたらす投資対効果を数値化し、顧客にとっての価値を最大化させる高度な交渉力を発揮してください。
・現在は専門組織の立ち上げフェーズです。商談現場での気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードを自ら創り上げる役割も期待しています。

■ ジョブカンで手にする「市場価値」
【20代：国内屈指の戦略アカウントエグゼクティブへ】
広大な組織からキーマンを特定し、多階層の意思決定プロセスを制御する「個の戦闘力」を確立。外資トッププレイヤーに比肩する国内最高峰の商談遂行力が身につきます。

【30代：事業成長を牽引するシニア・クライアントパートナーへ】
顧客のBPR（業務プロセス再設計）を主導し、社内の開発・企画を巻き込んでエンプラ攻略の勝機を創り出す事業開発能力を習得。事業責任者やCCOへの道が拓かれます。

【40代：日本企業の未来を共創するエグゼクティブ・アドバイザーへ】
一企業の導入支援を超え、産業界全体の生産性を向上させる変革の旗振り役へ。経営層の意思決定に影響を与える視座を持ち、社会的なインパクトを創出する経営陣としての地位を確立できます。

「ジョブカン」は、バックオフィス業務を効率化するクラウドサービス群です。
2010年の勤怠管理を皮切りに、経費精算・ワークフロー・採用管理・労務HR・給与計算・会計・見積/請求書・BPOと現在9サービスを展開しています。これまで積み重ねてきた機能・実績から今ではエンタープライズ企業をはじめ、様々な業界から声が掛かるまでに成長しています。

顧客が抱える課題は複雑かつ多岐に渡る中で、今まで以上にスピーディな戦略立案・実施が重要と考えております。
具体的には、ジョブカンが掲げる「社会のインフラ」としてのポジションを確立して非連続的な成長を実現するためには、マーケットの目まぐるしい変化にも応えられる突出した企画立案力が必要だと考えています。加えて、ジョブカンシリーズとしてプロダクト同士がもつ相乗効果や既存アセットを最大限に活用したグロース施策を、事業責任者と練り上げながら仮説、検証、実行、改善に取り組んでいただけるサービス責任者を募集しています。

【具体的な業務内容】
①PL責任
売上・利益目標を最終責任者として追っていただきます。その為にプロダクトのサービス提供価値を高めるための事業戦略を考え、数値計画や人員計画に落とし込み、事業戦略の実行を推進してください。

②事業グロース
数値計画に基づいた各種グロース施策について、最終意思決定を担っていただきます。具体的には、目標達成の為に必要なマーケティング戦略、アライアンス戦略、営業戦略の策定・実行をお任せします。新たなマネタイズ手法の実現も可能です。

③各種KPI・オペレーション管理
サービスにおけるQCD（品質・コスト・納期）管理・責任を担っていただきます。KPI達成のためのモニタリング、オペレーションに関わる費用を適切に管理し、売上・利益の最大化を目指します。

④チームビルディング
人事計画に基づき、通じて事業戦略を実現するチームを構築していただきます。具体的には、採用や教育・役割定義などメンバーの成長を促し、チームとしての成果の創出をしてください。

【担当プロダクト】
ジョブカン9シリーズのうちの1サービスの責任者

【この仕事の魅力】
◎プロダクトを広めることで、世の中の働き方改革を促進できます。
◎プロダクトファーストをビジョンとしており、幅広い顧客へ対応できるプロダクトを育てていけます。
◎営業/CSチームを全て内製化しているため、ユーザーの声をダイレクトにプロダクトに反映できます。
◎型にとらわれない提案で顧客課題の解決にも貢献できます。
◎高い自己資本比率により、スピーディな意思決定と自由な事業展開が可能な企業です。

【急成長中SaaSプロダクト「ジョブカン」のカスタマーサクセス募集！！】
2010年からサービス開始をした業務支援システム「ジョブカン」。
大手からベンチャー企業まで様々なお客様に導入いただき、累計導入社数は300,000社を超え、急成長を遂げています。

そして今後のさらなる成長を目指し、この度高知支社を2021年3月に立ち上げました。
東京で培ってきたノウハウがあるので未経験でも安心です！

■募集背景
「働き方改革・クラウド化」が急速に進んでいる現在、ジョブカンも急成長しております。
運用をフォローし日本の働き方改革を支える仲間をもっと増やしていきたく積極募集中です。

■カスタマーサクセスの業務について
ジョブカンにご契約頂いたお客様を中長期で運用フォローをしていただきます。
プロダクト品質向上のためにユーザーの声を踏まえたフィードバックおよびヘルプの改善等も行っていただく顧客課題を第一線で解決するための役割です。

■具体的な業務内容
以下の業務を想定しています
・契約済み企業への導入サポート
・導入完了後の運用サポート
・問合せ内容の検証および開発・企画へのフィードバック
・ヘルプの作成及び改善
・他、顧客要望を叶えるための施策等

■担当プロダクト
①勤怠管理
②労務管理
③給与計算
④経費精算
上記いずれかの担当としてカスタマーサクセスを推進して頂きます。
※知識習得のためインサイドセールスから業務を始める可能性があります。

■ 募集背景：膨大な実績を「確かな運用」へ変える。
2010年のリリース以来、ジョブカンは累計30万社を超える企業様に導入いただいてきました。この圧倒的な導入実績は、私たちが向き合ってきた「バックオフィスの課題」の数そのものです。
現在、サービスは単一のツールから、企業の基盤を支える存在へと進化しています。それに伴い、大手企業や複雑な運用を抱える企業様からの期待も高まっており、営業が結んだご縁を「一生モノのインフラ」へと定着させるプロジェクトマネジメントのプロが不可欠となっております。

■ 今、カスタマーサポートや営業の現場で「泥臭く」戦っているあなたへ
「単なる御用聞きで終わりたくない」「もっと顧客の経営基盤に近い部分で、自らの介在価値を証明したい」——そんな想いを抱えていませんか？
今、あなたが現場で回している高速なPDCA、顧客の要望を形にするための緻密な調整力、そして最後まで責任を持つ完遂力。そのすべてが、ジョブカンではプロジェクトを成功に導く最強の武器になります。

■ ミッション：「設定」の先にある「業務の成功」を設計する。
主な役割は、単一システムの納品ではなく、顧客の現状を深く理解し、ジョブカンの持つ柔軟な機能を駆使して、その会社にとっての最適解を導き出すことです。
・制度を「生きた仕組み」へ変える。オーダーメイドのシステム構築
企業の数だけ存在する多様な就業規則や給与規定。その背景にある想いや複雑なルールを丁寧に紐解き、ジョブカンという器へ最適に落とし込んでいきます。制度がデジタルの力でスムーズに動き出す瞬間を創り出す、パズルを完成させるような知的好奇心と達成感を味わえる工程です。
・お客様の成功にコミットする課題解決の提案：
特定の業務フローと機能の間にギャップが生じた際も、単に「できない」で終わらせるのではなく、法的・運用の両面から工夫や代替案を提示します。お客様がまだ気づいていない「ジョブカンの活用可能性」を共に探求し、事業の成長を支え続けるパートナーとしての信頼関係を深めます。
・「個の知」を「チームの力」へ。全員でお客様の未来を支える
一人の力では解決が難しい課題も、チームで知恵を出し合えば、必ず道が開けます。DONUTSではチーム単位で目標を追いかけ、成功も失敗もナレッジとして共有し合う文化を大切にしています。属人的な対応ではなく、組織全体の厚みでお客様を支え、常に最高品質のサポートを提供し続けることを目指しています。

■ なぜ、数あるサービスの中で「ジョブカン」なのか
市場に多くの選択肢がある中で、ジョブカンが信頼され続ける理由は、現場に寄り添った「温かみのある実効性」にあります。
・「お待たせしない」という誠実なアクションスピード
私たちは、高度な理論よりも「お客様が困っている瞬間に手を差し伸べること」を大切にしています。質問に対する回答の早さや、一つひとつのアクションの速さ 。その積み重ねが、他社には真似できない「安心感」という名の信頼に繋がっています。
・実務の現場を本当に楽にする、手触り感のある機能群
「有給休暇の自動付与」や「就業規則に合わせたアラート」など、実務担当者が本当に欲しかった機能を豊富に備えています。まだ使われていない便利な機能をそっと提案し、お客様の業務が少しずつ、着実に楽になっていく過程を共に喜べるやりがいがあります。
・企業の「これから」を支える、繋がる基盤
勤怠・給与・労務が連携しているからこそ、あなたの小さな工夫がバックオフィス全体の大きな変化に繋がります。一部分の担当者としてではなく、お客様の組織の基盤を共に創り上げる、なくてはならない存在として頼られる実感を味わえます。

■ あなたの未来に繋がる「市場価値」
ここで得られる経験は、単なるツールの知識に留まりません。誰かに寄り添い、物事を形にする「一生モノのスキル」となります。
・複雑なものを整理し、着地させる「オーガナイズ能力」
多種多様な状況にあるお客様を同時にリードし、一歩ずつゴールへ導く経験は、どの業界でも重宝されるプロジェクトマネジメントスキルの基礎となります。
・専門性とITを掛け合わせた、自分だけの「武器」
企業にとって欠かせない「労務・給与」の深い知識と、それをシステムで形にするITリテラシー 。この掛け合わせを持つあなたは、これからの社会で長く必要とされ続ける希少な人材へと成長できます。
・チームで高め合う「完遂者」としての自信
責任を持って最後までやり遂げる姿勢は、周囲に勇気を与えます。チームで支え合いながら成功体験を積み重ねることで、リーダーシップの礎となる「やり切る力」が自然と身につきます。

■ ジョブカンで働く意義：DONUTSが描く「次のあたりまえ」を実装する
DONUTSは「PRODUCT FIRST」を掲げ、世の中の時流を変えるサービスを創出し続けています。導入コンサルタントの意義は、単なるツールの導入ではなく、日本の「働く」のインフラを再定義することにあります。
「ジョブカンを導入したことで、本来やるべき創造的な仕事に集中できるようになった」。そんな感謝の声を30万社の現場で積み上げ、日本の生産性を変える「次のあたりまえ」を自らの手で創り出す実感がここにあります。

【国内最大級SaaSサービス「ジョブカン」の高知オフィスで内勤営業】
2010年からサービス開始をした業務支援システム「ジョブカン」
大手からベンチャー企業まで様々なお客様に導入いただき、累計導入社数は300,000社を超え急成長を遂げています。

今後のさらなる成長を目指し、ジョブカンの地方拠点第1号として2021年3月に高知オフィスが立ち上がりました。
立ち上げから5年が経過し、現在40名のメンバーが全国のお客様にジョブカンを届けています。

■募集背景
事業拡大による増員募集です。
「働き方改革・クラウド化」が急速に進んでいる現在、ジョブカンも急成長しております。そんな中、高知拠点はジョブカンの重要拠点として、より拡大していくこととなり、一緒に全国にジョブカンを届けてくれるメンバーを募集しています。メンバーの大半が異なる業界からの転職者です。研修も1か月～2ヵ月しっかり行うのでご安心ください。

■先輩インタビュー
入社前まではIT業界の経験も営業経験もなかったため、自分にできるかという不安もありました。
ただ、入社をしてみると知識については座学でしっかり学ぶことができますし、業界No.1の商品なので成約率も高く売りやすいためすぐにでも受注できるようになりました。
最近ではプロモーションも増やして、お客様からのお問い合わせもさらに増えているため活躍できるフィールドはどんどん広がっていると思います。

■業務内容
ジョブカンのHPから無料トライアル・資料請求をして頂いたお客様へのインバウンドセールス(※1)をしていただきます。
～基本の流れ～
①お客様がHP経由で無料トライアル・資料請求を行う
②お客様情報がセールスチームに通知される
③通知内容から担当を決め、電話で初回アプローチを行い商談の時間を頂く
④オンライン商談(※2)の中で、ジョブカンの説明・提案を行う
※1：インバウンドセールス⇒お客様から問い合わせや資料請求を受けての営業活動
※2：オンライン商談⇒ZOOM等のオンライン会議ツールを用いて行う商談。そのため訪問はありません。

■担当プロダクト
ジョブカンは様々なサービスが内包されています。
・勤怠管理
・労務管理
・給与計算
・経費精算
など、、、

■キャリアパス
・営業企画：セールスとして経験を積んだ後→SalesForce（顧客管理システム）などを駆使し営業オペレーションを設計・改善
・マーケ志望：セールスで経験を積んだ後→プロダクト付きのマーケター（勤怠管理特化のマーケターなど）
・営業志望：セールスで経験を積んだ後→そのままセールス特化し続ける、または営業チームをマネジメントを行うマネージャーとなる。

■この仕事の魅力
・プロダクトを広めることで、世の中の働き方改革を促進できます。
・効果的・効率的な営業経験を体現できます。
・SaaS型のプロダクトのビジネスモデルを知れます。
・外部資本0％！スピーディな意思決定と自由な事業展開が可能な企業です。
・研修制度や福利厚生も手厚く、腰を据えてキャリア構築ができます。
・多彩なキャリア（マーケ、企画など）を描くことができます。

■ 募集背景：企業にとっての「インフラ」を、自らの手で確立する。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。HR領域から会計まで企業の根幹を支える多角的なプロダクトを展開してきましたが、単なる便利ツールの提供にとどまらず、経営の意思決定を劇的に加速させるフェーズにあります。
ドメインスキルを求める特定領域向けの募集とは別に、領域を縛らない募集を行うのは、期待を超える成果を出す可能性は経験者だけに限らないと考えているからです。あなたの強みや適性が最も発揮される場所で、その才能を爆発させてください。
「どこでも通用する営業スキルを磨きたい」 「単なるツール売りではなく、日本企業のインフラ創りに携わりたい」
そんな想いを持つあなたと、プロダクトの力で社会を動かす、大きな挑戦ができる日を楽しみにしています。

■ 私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
国内の多くの企業では、点在するシステムを手作業でつなぎ合わせる力技の運用が常態化しています。データの移し替えや二重入力といった不要な作業によって、向き合うべきクリエイティブな時間が奪われているのが現状です。ジョブカンが目指すのは、これらの情報をひとつに繋ぎ、データを経営の機動力へと変えること。磨き抜かれたプロダクトで事務作業を極小化し、本質的な仕事に専念できる世界を目指し、日本企業における新たなインフラへとして昇華させていきます。

■ジョブカンで働く理由：プロダクトの集合体が「日本企業のインフラ」になる瞬間
営業にとって最も苦しいのは、顧客の課題が見えているのに「自社製品では対応できない」と断る瞬間だと思います。顧客も日々成長していく中で、完璧と呼べるシステムを作り上げることは至難の業ですが、HRから会計までバックオフィスの全域をカバーするプロダクト群のほかにBPOサービスも揃えてきたジョブカンであれば、一つの機能に縛られることなく、豊富なラインナップを組み合わせて、目の前の顧客にフィットする解を自分の手で作り出せる提案自由度があり、だからこそ営業としてのやりがいを強く感じることができると考えます。

■ なぜ、私たちは分業という効率を選ばないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）がアポイントを取り、フィールドセールス（FS）が商談のみを行う分業制が主流かつ効率的と考えられています。しかしジョブカンでは、あえて一気通貫のスタイルを貫いています。
・全プロダクト共通概念として、最初のアプローチで伺った顧客の微細な悩みや現場の温度感をそのまま提案に反映でき、情報の解像度を落とすことなくプロダクトを顧客の組織に深く浸透させることが可能です。
・用意されたアポイントをこなす商談担当に留まるのではなく、自ら商機を創り出し、複雑な業務フローを再設計して顧客への導入を完遂する。このプロセスを繰り返すことで、領域を問わず通用する「真の課題解決力」を、圧倒的なスピードで習得できます。

■導入事例：各領域における「停滞」から「加速」への転換
1. 勤怠・労務・給与領域（多拠点展開のサービス業）
Before：
100拠点以上の勤怠を紙とエクセルで管理。毎月の集計に担当者が10名以上稼働し、計算ミスや法律改正への対応漏れが常態化。現場とバックオフィスの信頼関係に歪みが生じていた。
After：
ジョブカンによる一括管理へ移行。打刻データがリアルタイムで給与計算に自動反映され、集計工数が90%削減。法令遵守がシステムで担保され、担当者は「ミスの確認」ではなく「働きやすい環境づくり」に注力できるようになった。

2. 経費精算・ワークフロー領域（急成長中のテックベンチャー）
Before：
組織拡大に伴い、意思決定のプロセスが複雑化。「誰の承認が必要か」が不明確で、外出の多い役員による承認待ちがボトルネックとなり、新規プロジェクトの進行が停滞。
After：
スマホ一つで完結する承認フローへ刷新。移動中のわずか10秒で決裁が完了し、組織の機動力が劇的に向上。申請データがそのまま経費精算に引き継がれることで、二重入力という「無駄な時間」を物理的に排除した。

3. 採用管理領域（中途採用を年間数百名行う成長企業）
Before：
複数の求人媒体からの候補者情報が各担当者のメールに散在。選考状況の共有が漏れ、優秀な人材へのアプローチが遅れて他社に流出。採用の「歩留まり」がブラックボックス化していた。
After：
全ての応募経路をジョブカンに集約。見極めの仕組みにより、選考スピードが3倍に。データに基づく確かな意思決定エンジンとして機能し、最高の才能を最短で獲得できる体制へ進化した。

4. 会計・見積/請求書領域（アナログ運用が残る老舗商社）
Before：
見積書や請求書をそれぞれ独立したツールや手書きで作成。売上集計のために会計ソフトへ再度打ち込む手作業が発生し、経営層が「今の正確な数字」を把握できるのは翌月以降というタイムラグが発生。
After：
見積から請求、会計連携までを一気通貫で自動化。作成した見積データがそのまま売上として計上され、経営状況をリアルタイムに可視化。アナログな事務作業を極小化し、攻めの経営判断を下せる基盤を構築した。

■ 業務内容
プロダクトを顧客の経営課題に最適化させるアーキテクトとして動きます。
・インバウンドリードからのアポイント取得
・顧客の現在の業務フローや規定をヒアリングし、非効率の根本原因を特定
・プロダクトをどのように運用または組み合わせれば情報の断絶が解消されるか、理想のフローを提案
・現場の利便性と経営側のガバナンスを両立させ、全社導入への意思決定を支援
・現場の声を企画・開発へと繋ぎ、プロダクトをより強固に磨き上げる

■ ジョブカンで得られる具体的経験と市場価値
【全世代共通で磨かれる地力】
・アポ獲得からクロージングまで一気通貫で行うため、分業制の「一部」しか知らない営業とは一線を画す、圧倒的な自走力と商談遂行能力が身につきます。
・人事、労務、会計、採用といった企業の全ドメインにまたがるプロダクト群に触れる機会があるため、会社がどう動き、どこに課題が生まれるのかという「経営の解剖図」を理解できるようになります。

【20代：キャリアの土台を最強にする】
・数多の商談機会を通じ、論理的思考、仮説構築、プレゼン能力を高いレベルで定着させられます。「何を売らせても一流」という市場価値を早期に確立できます。
・急成長するSaaS市場において、プロダクトを社会に浸透させる手触り感のある経験は、次世代リーダーへの最短距離です。

【30代：戦略的アーキテクトへの昇華】
・単なるツールの導入ではなく、顧客の「社内規定」や「意思決定ルール」を書き換える経験は、BPR（業務プロセス再設計）のスペシャリストとしての価値を十分に積み上げることができます。
・個別のプロダクトを繋ぎ、複合的なソリューションを構築する視座は、将来の事業責任者やCXOへと繋がる「事業を創る視点」を養います。

■ロールモデル　インセンティブ含めた年収イメージ
出身業界　　入社前→現在　　　　年次
　保険営業　　350万円→850万円　※入社3年　
　人材営業　　400万円→800万円　※入社3年
　広告営業　　400万円→700万円　※入社2年
　ブライダル　400万円→600万円　※入社1年
　飲食業界　　350万円→550万円　※入社2年/営業職1年

■ 募集背景：企業の成長の起点を、自らの手でデザインする。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。採用管理領域は、企業にとって最も重要な投資である人との出会いを創出する、いわば企業の未来が決まるといっても過言ではない重要な領域です。採用プロセスのデジタル化を通じて、候補者体験を向上させ、日本企業の採用力を底上げする極めてダイナミックなフェーズにあり、ATSとしての機能のみならずAIを絡めた新機能の実装が今後も目白押しで、更なるソリューション提供のために増員を考えております。採用という正解のない課題に対し、プロダクトを使ってどう「勝てる仕組み」を構築するか。人事担当者や経営層と伴走し、組織の成長エンジンを共に創り上げる醍醐味がここにあります。採用の実務経験は問いません。それ以上に、顧客の成長に誰よりもワクワクし、伴走できる熱量を求めています。
「企業の成長に直結する、最もエキサイティングな領域で戦いたい」 「採用という文化を、テクノロジーの力でアップデートしたい」 そんな想いを持つあなたと、未来の組織を創る挑戦ができる日を楽しみにしています。

■ 私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
「管理システムは導入したけれど、結局バラバラな選考情報の集約や面接調整などの事務作業に忙殺されている……」 そんな、非効率なパッチワーク運用の連鎖に苦しむ企業が、日本中に溢れています。
ジョブカン採用管理が目指すのは、単なる応募データの蓄積ではありません。30万社の基盤と、近日リリース予定のAI面接やリファレンスチェックをはじめとした先端機能を武器に、採用を「属人的な勘」から「科学的な意思決定」へと進化させます。最高の才能を最短で見抜き、企業の未来を創るチーム作りを支えることで、日本企業にとって「働くのインフラ」へと昇華させていきます。

■ 勤怠・労務・給与にはない、ATS領域の「底知れない面白さ」
「勤怠や給与に比べて、採用管理は市場が小さそう」——もしそう思うなら、それは大きな誤解です。勤怠や給与は法令に基づき正しく処理することが目的ですが、採用はいかに勝つかが目的です。企業が成長を続ける限り、採用への投資に終わりはありません。1人のトッププレイヤーの採用が、数億円の利益や新事業の成功を左右する。その「意思決定」の精度をテクノロジーで高めるATSは、経営において最もダイナミックなインパクトを与える領域です。

■ なぜ、私たちは分業をしないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を切り離す分業制が主流ですが、ジョブカンはあえて一気通貫にこだわります。
・最初のアプローチから導入後の運用支援まで一貫して伴走。分業制による「情報の断絶」を排除し、顧客の採用課題から逆算した本質的な業務フローを再設計を提案します。
・自ら顧客を開拓し、複雑な業務フローを再設計し、組織の合意形成までを一人で完遂する。だからこそ、分業では不可能な『経営に踏み込んだ提案』が可能になります。情報の断絶を防ぎ、顧客の期待とプロダクトの機能がズレのない、誠実で高精度な提案を実現しています。
・完成された組織の歯車としてアポを待つのではなく、自ら案件を創り出し、日本経済の縮図に触れながら「真の営業力」を磨きたいと考えている方を求めています。

■導入事例
【従業員300名のIT企業：情報の分散から選考の高度化へ、採用を経営の武器に】
Before：
5つの求人媒体、10社以上のエージェントからの候補者情報が点在 。媒体ごとにログインし、Excelへ手入力やCSV出力を行う作業に追われており、面接調整や評価の回収、候補者への連絡といった事務作業に忙殺され、本来向き合うべき「候補者の見極め」に時間が割けない状態 。システムが繋がっていないため、月末は各ソフトからのCSV書き出し・取り込み作業だけで時間が消えていた 。
After：
各媒体・エージェントからの候補者情報をジョブカン一つに集約 。煩雑だったパッチワークのようなシステム運用から解放される。面接調整やデータ集計の工数を劇的に削減 。人事は「トップ層へのスカウト」や「採用ブランディング」といった、企業の未来を創る本質的な仕事に専念できるようになり、今後、近日実装予定のAI面接やリファレンスチェックを取り入れた業務フローの構築に取り組み、更なる選考のスピードと精度の向上を両立。

■ 業務内容
インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
・顧客の採用課題（歩留まり、母集団形成、コスト等）のヒアリングと、ATSを用いた解決策の提示。
・顧客フィードバックを元にした各種開発支援や、新機能（AI面接、リファレンスチェックなど）の要件定義支援。
・上記に加え、SNS運用やリスティング、採用担当者向けの記事、ホワイトペーパーの企画、セミナーや展示会イベントの運営など、営業の枠を超えたリード創出への関与

■この仕事で得られる市場価値
・近日リリース予定のAI面接やリファレンスチェック、さらに来期のAI深層統合など、最先端テクノロジーをいかにして企業の「採用成果」に結びつけるかという、次世代型HRテックのコンサルティング能力が身につきます。
・「コスト削減」ではなく、企業の競争力の源泉である「人材獲得」という投資対効果を語るため、人事部長や経営層と対等に渡り合う経営視座での提案力が磨かれます。
・ 採用という、企業の5年後・10年後を左右する最も不確実性の高い領域で「選考の高度化」を実現する経験は、単なるツールのリプレイス営業とは一線を画す、真の「組織変革のプロフェッショナル」としてのキャリアを形成します。

■ロールモデルインセンティブ含めた年収イメージ
出身業界　　入社前→現在　　　　年次
　保険営業　　350万円→850万円　※入社3年　
　人材営業　　400万円→800万円　※入社3年
　広告営業　　400万円→700万円　※入社2年
　ブライダル　400万円→600万円　※入社1年
　飲食業界　　350万円→550万円　※入社2年/営業職1年

■ 募集背景：企業の機動力を、自らの手で最大化する。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。経費精算・ワークフロー領域は、組織内のあらゆる承認と意思決定が通る動脈です。特定の部署だけでなく、全社員の時間の使い方を劇的に変えられるため、複雑な社内規定を解きほぐし、いかにシンプルで淀みのない運用を設計できるかを軸に営業としての論理的思考力と、泥臭い合意形成の力が試されるステージに立っています。いままで以上に要望が高まっているサービスのため、より強固な体制を構築したいことが一番の理由です。
「単なるツール売りではなく、経営のスピードそのものを変えたい」 「自分の提案で、組織の『当たり前』が書き換わる瞬間を味わいたい」 そんな想いを持つあなたと、日本企業の機動力を高める大きな挑戦ができる日を楽しみにしています。

■私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
日本の多くの企業では、「各部門のソフトがバラバラで、その間を人間がCSVの書き出しや手入力で繋いでいる」というデジタル化の皮肉な落とし穴にハマっています。 情報の「断絶」によって生まれる二重入力や確認作業。この「本来やる必要のない仕事」をプロダクトの力で極小化し、人がより本質的でクリエイティブな仕事に専念できる世界を実現したいと考えており、徹底的に磨き抜かれたプロダクトを顧客の組織構造へ最適に適合させることで、日本企業の「働くのインフラ」へと昇華させていきます。

■ 経費精算・ワークフロー領域の「底知れない面白さ」
・ワークフローは「全社員」が毎日触れるプロダクトです。優れたプロダクトを正しく導入することで、数百、数千、数万人の「面倒な事務」が消え、組織全体の士気とスピードが劇的に変わる。その影響範囲の広さはシリーズ随一です。
・ ワークフローの導入は、企業の「権限規定」を整理することと同義です。複雑に絡み合った社内ルールを紐解き、最新のテックを駆使しながら「誰が、いつ、何を判断すべきか」を再設計する。これは経営の根幹に触れる、最高難度のソリューション提案です。

■ なぜ、私たちは「分業」という効率を選ばないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）がアポイントを取り、フィールドセールス（FS）が商談のみを行う「分業制」が主流で効率的と考えられています。しかしジョブカンでは、あえて「一気通貫」のスタイルを貫いています。
・分業制では、ISがヒアリングした顧客の細かな悩みや「現場の空気感」が、FSに引き継がれる過程でどうしても削ぎ落とされてしまいます。私たちは、最初のアプローチで顧客が漏らした「ここが不便なんだ」という生の声こそが、最適なガバナンス設計の鍵になると信じています。最初から最後まで一人が伴走するからこそ、プロダクトの真価を損なうことなく、顧客の組織に深く突き刺さる提案が可能になります。
・単に用意されたアポイントをこなす「クロージング・マシーン」には、本当の意味での課題解決力は身につきません。自ら顧客を特定し、関係を築き、複雑な業務フローを再設計して、全社導入を完遂する。この一気通貫のプロセスを回し続けることで、領域を問わず通用する「真の営業力」と「組織設計能力」を、圧倒的なスピードで習得できます。
・優れたプロダクトは、無理に売り込む必要はありません。私たちの役割は「売ること」そのものではなく、プロダクトという強力な武器を使って、顧客の「淀んだ意思決定フロー」を滑らかに書き換えること。一気通貫だからこそ、導入後に「言っていたことと違う」という乖離が起きず、長く愛される関係性を築けると考えています。

■ 導入事例
【従業員 1,000名規模：モビリティ革命を牽引する急成長IT企業】
Before：
システム分断が生む「二重の手間」と「意思決定の空白」
・稟議（ワークフロー）と経費精算が別々のツールで運用されており、現場社員は「稟議で承認された内容」を、精算時にもう一度一から手入力。この非効率が入力ミスと差し戻しの温床に。
・外出や移動が多い現場の機動力に対し、承認作業がPC環境に縛られていたため、決裁が下りるまでに数日の「空白時間」が発生。チャンスを逃すリスクを常に抱えていた。
・申請と精算の紐付けが手動だったため、経理側での突合確認に膨大な時間を要し、ガバナンスが「現場の負担」の上に辛うじて成り立つ形骸化した状態。
After：
プロダクト統合による「入力ゼロ」と「リアルタイム統制」の実現
・ジョブカン経費精算・ワークフローの同時導入により、承認済みの稟議データがワンクリックで精算書へと自動反映。手入力による二重作業を物理的に排除し、ミスを根絶。
・スマホ一つで、移動中のわずか「10秒」で申請・承認が完結。場所と時間に縛られない意思決定が可能になり、組織全体のリードタイムが劇的に短縮。
・「誰の承認で、いつ、いくら使われたか」のログが、申請から決算（会計連携）まで一本の線で繋がった結果、攻めのスピードを最大化しながら、システムが自動的に統制を担保する「理想の管理体制」へと進化した。

■ 業務内容
インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・顧客の権限規定や精算ルールをヒアリングし、ボトルネックを特定。
・いかにガバナンスの強化と現場の利便性を両立させるかを設計、提案。
・近日実装予定の不備検知や自動照合を盛り込み、管理工数の極小化を支援。
・顧客フィードバックを元にした各種開発支援、各種新機能の要件定義支援。

■この仕事で得られる市場価値
・企業の意思決定ルール（ワークフロー）をゼロから再構築する経験は、BPR（業務改革）のスペシャリストとしての価値を高めます。
・全社員が使うツールだからこそ、UI/UXへの要求もシビアです。現場の「使いにくい」を吸い上げ、開発と連携して30万社が使う機能を磨き上げる経験は、プロダクト開発に近い視座を養います。

■ロールモデルインセンティブ含めた年収イメージ
出身業界　　入社前→現在　　　　年次
　保険営業　　350万円→850万円　※入社3年　
　人材営業　　400万円→800万円　※入社3年
　広告営業　　400万円→700万円　※入社2年
　ブライダル　400万円→600万円　※入社1年
　飲食業界　　350万円→550万円　※入社2年/営業職1年

■ 募集背景： 「頼られる士業事務所」の新しいスタンダードを創る
現在、多くの士業事務所が「単なる手続き代行」から、顧問先の経営に深く踏み込む「高付加価値なコンサルティング」への転換を迫られています。しかし、日々の業務に追われる中で、具体的なDXの形を模索している先生方が多いのが実情です。
私たちは、ジョブカンという武器を通じて、士業事務所が顧問先へ「バックオフィス全体のデジタル化」を丸ごと提案・解決できる体制を支援しています。
昨対比130%成長という高い目標を掲げる中、まだ仕組みが完成されていない「伸びしろ」しかないこの組織を、自らの手で構造化し、マーケットを切り拓いていく同志を募集します。

■ 私たちのミッション：士業こそ『DXの相談窓口』へ
士業の先生方が、顧問先から「ITや業務効率化のことも、まずは先生に相談しよう」と真っ先に頼られる存在になること。私たちはそのための最強のツールを提供します。
先生が自らITの専門家になる必要はありません。私たちがパートナーとして伴走し、顧問先のバックオフィス課題を丸ごと解決することで、事務所と顧問先の絆をより強固なものにする。それが、日本の中小企業の経営基盤をアップデートする最短ルートだと信じています。

■ ジョブカンで働く理由： 「信頼」をカタチにする圧倒的な支援体制
・「提案の安心感」を担保する手厚いサポート
他社のようにツールを渡して終わりではなく、設定支援や商談同行まで徹底して私たちが担います。先生が自信を持って顧問先へ「ジョブカンなら大丈夫」と紹介できる心理的安全性が、私たちの最大の強みです。
・「事務所のファン」を増やす本質的な価値提供
紹介料といった一過性のメリットではなく、顧問先の業務が劇的に楽になる実感を届けることで、事務所全体の満足度と信頼性を向上させます。
・「未完成」という名の大きな裁量
決まったレールを走るのではなく、現場の課題に合わせて自ら施策を企画・実行できる環境です。仕組みが整いきっていないからこそ、あなたのアイデアがそのまま組織のスタンダードになります。

■ パートナー開拓事例： 泥臭い信頼が、大きな変革の種になる
・「ITは苦手」という先生が、地域のDXリーダーへ
当初はクラウドに消極的だった地方の先生に対し、勉強会やイベント後の懇親会を通じて、顧問先が抱える人手不足の深刻さを共有。二人三脚で1社目の導入を成功させたことで、「これなら自信を持って勧められる」と確信を得ていただき、今では地域の士業コミュニティ全体を巻き込むDX推進の旗振り役となっていただいています。
・半年間の対話が生んだ信頼で、地方有力法人との提携へ。数十社の顧問先紹介を同時実現
半年間にわたる勉強会への参加と、イベント後の懇親会での対話を重ね、地方の有力な税理士法人との独占的パートナーシップを締結。結果として、その事務所から一度に数十社の顧問先紹介を創出しました。

■ 業務内容
士業事務所（社労士・税理士）を対象とした、認定アドバイザー制度の普及と、その先の顧問先への導入促進を担います。
・新規パートナー開拓（短期KPI）： セミナーや展示会、ダイレクトアプローチによる新規提携事務所の獲得。
・深耕リレーション構築（中長期KPI）： 勉強会、会食、地方出張を通じた「あなただからお願いしたい」と言われる関係性の構築。
・DXソリューション提案： 事務所ごとの課題に合わせたオペレーション構築の提案、顧問先への商談同行。
・コミュニティ形成： 先生同士の横の繋がりを作るイベントの企画・運営。
※いきなりすべてを自由裁量で任せるというより既存メンバーとOJTを重ねながら業務範囲を広げていただければ問題ございません。

■ 得られる市場価値
・「一生モノの人脈」と「信頼獲得スキル」
すぐには成果が出ない半年スパンの深い付き合いを通じ、相手の懐に入る高度な対人交渉力と、全国規模の士業ネットワークを構築できます。
・「カオスを構造化する」事業開発・推進力
整備途上の組織において、自ら業務フローを構築し、目標達成まで導く経験は、どのような環境でも生き抜ける圧倒的な「自走力」として証明されます。
・「HRテック×士業経営」の専門性
2.6万事務所という巨大市場で、士業の経営課題とDXを結びつけて解決できる人材は極めて希少です。SaaS業界における「バーティカルな強みを持つコンサルタント」としてのキャリアが確立します。

■ 募集背景・概要
「ジョブカン」は、バックオフィス業務を効率化するクラウドサービス群です。勤怠管理をはじめ現在9サービスを展開しており、エンタープライズ企業をはじめ様々な業界からお声がけいただくまでに成長しています。 こうした成長を受けて、エンタープライズ市場における営業戦略を牽引できるリーダーを募集します。
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■ 具体的な業務内容
1）ジョブカンエンタープライズ営業戦略の策定・推進・売上の最大化
2）パートナーシップの構築
3）販売チャネルの最適化
4）競合との差別化を目的とした開発チームと連動したプロダクト改善

■ この仕事の魅力
◎ 日本のSaaSを代表するプロダクトで営業部門の責任者（リーダー）営業戦略を描き、実行できる
◎ 自社商品開発かつ社内に開発組織があるため、顧客の要望をもとに社内の技術力・開発力を活用してスピーディにプロダクト改善へ繋げられる（エンジニア社内在籍数150人以上）