クライアントが持つ課題に対して綿密なヒアリングを行い、
プロセスや納期、予算などを調整しながら
質の高いソリューションを構築・実行していきます。
アカウント営業にも力を入れており、クライアントの懐の深くまで入り込み、
長期にわたって協働パートナーとして各課題に対応しています。

＜主な業務内容＞
①既存顧客の課題解決策の構築と実行
②新規営業で新たなクライアントの獲得（営業の戦略や戦術の考案～実行）
・クライアントの課題ヒアリング、目的の整理、企画提案
・プロジェクトディレクション
・チーム運営のための営業戦略や戦術の考案

＜部署紹介＞
マーケティングプロデュース部 ソリューションチームです。
マインドシェアの根幹である「コミュニケーションマーケティング」を
多角的に実践しているチームでBtoB、BtoC含め幅広い業界をカバーしています。
コミュニーションデザインや、プロモーション、イベント、クリエイティブなど
様々なサービスで展開しているのが特徴で
各クライアントの課題に沿わせたオーダーメード的なソリューションを提供しています。
規模の大きなプロジェクトも多く、チームを組んで業務に当たっています。

例えばこのような仕事をしています（実績の一部）
・港区教育事業/小中生のための港区文化教育イベント
・港区スポーツ事業／ラグビーイベント、ラグビーまつり開催
・大手クレジットカード会社／プラチナ会員向けwebコンテンツ制作
・国内の大学短大専門学校高校／各種スクールマーケティング、出願者拡大サポート
・インテリア建材会社／マーケティング戦略サポート
・文科省／市民の属性・状況に関する調査
・介助犬への理解啓蒙フェスタの実施運営
....等、大小合わせて月平均30案件程度が動いています。

組織風土改革のためリーダーポジションを募集いたします。

■職務概要：電子マネーサービス提供事業者様の決済サーバや決済ゲートウェイ開発
およびIoTデバイス管理サーバ開発において、お客様ニーズおよび開発者ニーズを捉え、
適切な手段を用いて開発案件を納期・品質を守るチームリーダーをお任せします。
リーダーは、案件ごとのチーム開発において成功に導き案件の継続拡大がミッションとなっています。
外注も含めメンバーは最大10名程度で6名以上の場合は配下にサブリーダーを配置します。
状況により設計開発もすることがあります。また、会社の方針や計画を協議のうえ、
予算を含む計画を達成して頂くことを期待しています。

・顧客のニーズにあわせた要件定義
・案件見積、採算管理、予算管理
・システム設計～開発
・リリース後の機能改善
・チームの受注案件継続拡大
・チームメンバー勤怠などのマネジメント業務
・開発メンバー人事
・エンジニア育成
・ビジネスパートナー調達
・開発マネジメント比率／80:20 (開発80%、マネジメント20%)

■仕事のやりがい
決済システムに特化しているため、自分がつくったシステムを自分や家族などが使うことができますので、社会貢献している実感があります。

■顧客：大手一部上場企業Sierになります。弊社は一次請けコアパートナーとしてお取引させていただいております。

■募集背景：創立30周年を超えて更なる業務拡大のための体制強化ため
に今回募集をしております。未来志向かつ対話力のあるエンジニアによる
組織風土改革を目指しています。

■組織構成：正社員30名(男性20名、女性10名)、契約社員20名の合計50名の組織です。
平均年齢は31.3歳でフリーアドレスで明るい職場です。
アウトプットを共有する対話や相談事がしやすい環境です。

■評価制度：評価制度は目標設定による成果評価と行動指針によるコンピテンシー評価にて
年2回実施しています。

■開発実績：物流業界の監視システム、信販会社のクレジット与信のサーバ開発、
信販会社のポイント管理システム、非接触ICカード社内利用システム、バスの運行管理システムなど

■働き方：月残業平均20h程度となっており、0の月や有給消化でマイナスの時もございます。
リモートワーク多数、産休育休取得・復帰実績有などバランスの取れた働き方が可能です。

■将来性：今後より安定した売り上げと就業環境の両立を目指し、評価制度の改訂、組織風土改革等を行っております。
社長曰く「技術屋が喜ぶ環境」を作っていくことを軸に、ともに会社と成長し長く働いていただける方を募集いたします。

産業領域のチームでのポジションとなります。

業務内容：通信業界企業のビジネス企画部署における新規サービス立ち上げおよび業務改善支援
クライアント向けのプロジェクトデリバリーに加え、自社のチーム運営もマルチに担っていただけることを期待します。

①プロジェクトデリバリー
1.アカウント責任者としてのクライアント折衝
　→プロジェクト計画策定、スケジュールマネジメント、スコープ定義・管理、アップセル提案
2.プロジェクトリード・管理
　→複数案件のタスク並行処理、課題・リスク管理
3.プロジェクト実行・運営
　→顧客提出資料作成、情報分析、会議体運営・ファシリテーション

②チーム運営
1.人材育成
　→コンサルタント経験者（2年未満）に対して、シニアコンサルタント相当のスキル獲得に向けた人材育成
2.新規サービス企画／開発
　→既存コンサルティングサービス以外の、次世代の収益の柱となりうる新規サービスの企画／開発
3.採用
　→チームが保有する案件にFitし、成果を挙げられる人材確保　
4.コスト管理
　→チームにおけるKPIの策定/管理

製造領域のチームでのポジションとなります。
大手配送業者様向けの営業領域でのCRMシステム関連プロジェクトとなります。
CRMシステム案件を主軸としていますが、下記システム更改PJからの派生PJが今後立ち上がる見込み、案件拡大予定のため、コンサルタント～マネージャーレベルを広く募集します。
能力と作業負荷を鑑みて、現行PJや派生PJの横断的PMOでのご活躍や、
顧客への提案・調整、開発ベンダマネジメントのために、チーム内ディスカッションに積極参加いただくことを期待します。

システム開発が母体のプロジェクトのため、プロジェクトマネジメントはもちろん、クライアントとの折衝も多いです。
要件定義、より上流部分で経験を積むことが出来ますので、
システム開発経験をバックボーンに、コンサル志向があり上流工程を経験したい意欲的な方や、
PM、PMO経験があり、より業務側（プライム案件）の経験を積みたい上昇志向のある方にフィットするプロジェクトです。

■CRMシステム更改PJのPMO/PM候補
・業務要件整理/システム化検討支援
・顧客および協力会社とのコミュニケーション
・PJの進捗管理・会議のファシリテーション
・顧客や関係者間向けの討議・説明資料作成
・プロジェクト推進のためのチーム内向け資料作成
・ステークホルダー調整

■CRMシステム関連PJ
・小規模改善PJ（主に要望優先度付け、システム化検討案整理、ファシリテーション等）
・保守PJ（主に障害調査ディレクション、レポーティング）

当ポジションは、これまでのキャリアや経験業種に縛られない「オープンポジション」でのコンサルタント募集となります。
募集ポジションは、ジュニアレベルのコンサルタント～シニアマネージャーまでとなります。

あなたが積まれてきたキャリアに応じ、まずは強みの発揮できるポジションで強みを発揮しながら、さらに活躍の場を広げていただけることを期待しています。

※今後、チャレンジしたい分野でも構いません。面談/面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮しポジションを調整します。

【仕事内容】
クライアントの課題に対する解決策の提案から要件定義業務のサポートを始め、具体的ソリューション導入支援、その後の保守・運用までをカバーします。
グローバルネットワークを活用し、End to Endのサービスを提供します。

【事業内容】
■ビジネスコンサルティングサービス
・戦略デザインサービス
・業務分析/診断～BPR実行支援
・FinTechアドバイザリー　等

■ITコンサルティング
・IT/DX構想策定
・要件定義・ビジネスアナリシス支援
・ITセキュリティ診断～戦略策定
・Intelligent Automation推進　支援
・ソリューション選定・導入支援　等

■新規事業領域
・ストラテジー事業（新規サービス企画、プロジェクト企画提案から立上げ・運営までの一気通貫サービス）
・ビジネスデザイン事業（Data Value Promotion等）等

■サービスデリバリー
ビジネスプロセスレインフォース（常駐型実行支援：製品開発・上市、ITセキュリティ）
海外拠点展開（グローバルロールアウト）
SRA（戦略的人材アサイン）　等

Intelligent Automation領域を推進している製造領域のチームにて、RPA等の導入を軸とした業務改革プロジェクトのコンサルティングデリバリーをお任せします。
ビジネスコンサルタント兼アーキテクトとして、ロジカルに考え、既存の枠に収まらない業務改革を率先して企画・提案いただくことを期待します。

コンサルタント～マネージャーまで広く募集します。

(1)チームのメンバー～マネージャーとして、以下を始めとしたロールを担っていいただきます。
1. 事業計画の精緻化
2. 新規クライアント獲得に向けた提案営業
3. 人材採用・育成の計画策定・実行

(2)ビジネスコンサルタント兼アーキテクトとして、以下を始めとしたロールを担っていただきます。
1. AI・RPA新規導入支援
例）PoC・PoV、業務分析、要件定義～設計・開発～テスト
2. AI・RPA導入後の本格展開支援
例）効果検証、運用・保守高度化、規定整備、CoE構築 などの企画・実行
※案件によってはその他業務改善等のビジネスコンサルティングもスコープに含まれます

【業務内容】
保険会社を中心とした金融業界のお客様に対する、各種コンサルティング案件でシニアコンサルタント/マネージャーを補佐しプロジェクトデリバリーに従事いただきます。

保険業界では、変化していく社会の状況、ライフステージやニーズによりフィットした商品やサービスをいち早く提供するスピードが求められています。その中にあって、お客様における長年固定化されたオペレーション・組織の変革に向け、コンサルティングや国内・海外の豊富なエンジニアを活用し、お客様の業務効率化や生産性向上の支援を推進します。

例えば、損害保険会社向けの火災保険、自動車保険の新規契約登録システムの新規構築支援をプライムベンダーとして行っています。また、生命保険会社向けには、オフショアを活用したシステム運用をご提案しグローバル運用体制の構築、AIを活用した文字認識ソリューションの導入支援等を実施しています。

【プロジェクト情報】
事例１：日系大手保険会社様向けにチャットボットの導入支援を行ったプロジェクトです。現在のチャットボット市場は製品ライフサイクルの成長期に位置し、国内プレイヤーで溢れかえっています。そこで、パクテラがお客様のベンダー選定フェーズから参画し、今後起こりうる潜在的なリスクについての提言まで行いました。

事例2：外資系保険会社のプロジェクトでは、BA/PMO支援としてプロジェクトの立案、BRD策定から受入テスト、またプロジェクトの進捗管理等、包括的なプロジェクト運営に取り込んでいます。デジタルトランスフォーメーションでは、Chatbot、RPA、最新のAI技術の導入支援として、戦略策定、POCから導入まで一貫してサービスを提供しました。

事例3：保険会社と顧客（契約者・代理店）との接点強化に向けた顧客向けWebサイトを再構築し、新しい顧客体験の提供や、スピーディな保険の商品性強化を実現しました。その他にも基幹システム統合、テストサービス、Agile開発など、業界の主たる関心事のテーマのプロジェクトに取り組みました。

【クライアント業界・プロジェクト概要】
業界シェアトップの精密i医療機器メーカー企業様での、内視鏡の新規/既存製品の企画・設計・試作開発のプロジェクトです。
要件定義業務のサポートを始めクライアントの課題に対する解決策の提案から、具体的ソリューション導入支援、その後の保守・運用までをカバーします。

【募集背景】事業拡大に伴う増員

【プロジェクト例】
・医療規格対応、ユーザー要求の分析、要件定義の業務を実施
・サイバーセキュリティ規格対応、PMO、市場ツールの分析業務を実施
・ソフトウェア開発のPMO業務を実施

【具体的な業務内容】※入って頂くPJによって担当業務が異なります。
・医療法規制対応
・クライアントとの折衝
・計画策定
・ドキュメントの作成/レビュー
・課題の改善提案
・業務上で発生した課題や潜在リスクの抽出・整理

【ポジションの魅力】
・プロジェクトマネジメントを一通りご経験頂けます
・サイバーセキュリティ関連のプロジェクトもございます
・クライアントは大手で関係性も良好なので、長期にわたる安定したプロジェクトに参画頂けます

【チームについて】
・向学心が強く、勤勉なメンバーが多いメンバーが多く所属しており、ナレッジを共有しあい、マネージャーが毎月勉強会を主催するなど、自己研鑽に励む文化が醸成されております
・現在は製造業のクライアント様をメインにプロジェクトが進行しておりますが、今後は製造業に限らず、その他業界向けのコンサルティング案件を獲得して新規事業展開をしていくべくチームで活動しています
プロジェクト遂行だけでなく、新規事業展開、提案活動などへもご参画されたい方、お待ちしています

【クライアント業界・プロジェクト概要】
業界シェアトップの精密i医療機器メーカー企業様での、内視鏡の新規/既存製品の企画・設計・試作開発のプロジェクトです。
要件定義業務のサポートを始めクライアントの課題に対する解決策の提案から、具体的ソリューション導入支援、その後の保守・運用までをカバーします。

【募集背景】事業拡大に伴う増員

【プロジェクト例】
・医療規格対応、ユーザー要求の分析、要件定義の業務を実施
・サイバーセキュリティ規格対応、PMO、市場ツールの分析業務を実施
・ソフトウェア開発のPMO業務を実施

【具体的な業務内容】※入って頂くPJによって担当業務が異なります。
・医療法規制対応
・クライアントとの折衝
・計画策定
・ドキュメントの作成/レビュー
・課題の改善提案
・業務上で発生した課題や潜在リスクの抽出・整理

【ポジションの魅力】
・プロジェクトマネジメントを一通りご経験頂けます
・サイバーセキュリティ関連のプロジェクトもございます
・クライアントは大手で関係性も良好なので、長期にわたる安定したプロジェクトに参画頂けます

【チームについて】
・向学心が強く、勤勉なメンバーが多いメンバーが多く所属しており、ナレッジを共有しあい、マネージャーが毎月勉強会を主催するなど、自己研鑽に励む文化が醸成されております
・現在は製造業のクライアント様をメインにプロジェクトが進行しておりますが、今後は製造業に限らず、その他業界向けのコンサルティング案件を獲得して新規事業展開をしていくべくチームで活動しています

【当社について】
日本全国に存在する火葬炉の業界シェアトップの会社です。
昭和2年の創業以来、90年以上に渡り「熱技術と未来環境の追究」をテーマに、製品、サービスを磨き続けています。
社会から必要とされる企業であり続けるために、社員それぞれの強みを結集し、日々の業務に取り組んでいます。

【仕事内容】
大きく下記の2種類の仕事となります。
①納入済の火葬炉設備のメンテナンスに係るルート営業
②新たな斎場建設を計画される自治体への火葬炉設備の提案型営業

【具体的には】
①火葬炉設備の安定稼働を目的に、各自治体担当者と火葬炉設備のメンテナンスについて打ち合わせ等を行うルート営業です。当社技術員が実施する火葬炉設備の総合点検結果に基づき、火葬炉設備の修繕計画を自治体のお客様と一緒になって検討します。修繕内容を社内技術職と相談、協議し、見積書を作成提出、契約手続き、施工前説明等を行ないます。
②新しい斎場の建設を計画されている自治体に対しては、当社火葬炉設備の特長に関する営業に加え、事業全体に関わる包括的なコンサルティング営業を行っていただきます。
※入社後は、座学と上司や先輩との同行によるOJTによって必要な知識を習得可能です。
新たな斎場建設の計画がスタートしてから、実際に竣工するまでには5年～10年かかることもあり、
長期スパンで、顧客との信頼関係構築、粘り強い提案活動が求められる仕事です。
新設案件ごとに営業担当はいますが、社員それぞれの強みを活かしながら、チームで成果を追い求めるスタイルであり、
会社、拠点の総合力で営業を進めていきます。
そのため、受注が決まった際は、全員で喜び合い、賞賛し合える企業風土です。
入社直後は、先輩社員と共に、提案書や企画書の作成、新設を計画される自治体窓口への同行営業からスタートしていただきます。

【特徴】
・自己裁量で自由な働き方を選択できる
・組織で一丸となって取り組む文化がある
・会社として実績が豊富なので、顧客から頼りにしてもらいやすい
・業界未経験、中途応募者がすぐ活躍できる
・時間をかけて営業を行うので、達成感、やりがいが大きい
・社会的に必要とされる設備なので、業績が安定している

【入社後の流れ】
上司や先輩との動向を通して、設備や技術の専門知識、営業のノウハウについて、学んでいただけます。
営業は組織としての目標をたて、その達成するために個々が尽力するスタイルで、個人ノルマはありません。
お客様との応対の基本、専門知識が身に付いた時点で、担当区域を決め、徐々に仕事を任せていきますので、
業界未経験であっても問題ありません。

【東京本店について】
東京本店における当社の営業は、全て中途入社です。それぞれ違う業界からの転職者ですが、
「規模の大きな営業をしてみたい」「安定した業績の企業で裁量権を持って働きたい」「長く働ける環境でキャリアを積みたい」といったように、
安定性を重視しながら、営業職としての経験を活かし、キャリアアップを目指す方がほとんどです。