【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

【仕事内容】
現在事業が急成長しているため、多くのポジションにて採用を強化しております！

◆ポジション例
・事業開発
・フィールドセールス
・インサイドセールス

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【仕事内容】
特にマーケティング業界のプロ人材に注力して事業を展開。お客様の企業課題を解決に向けて
プロ人材と連携して推進いただきます。

事業推進グループでは、「インサイドセールス（アポ、商談獲得）」「フィールドセールス（お客様の課題ヒヤリング・プロ人材と課題解決提案）」「推薦（業務委託人材の推薦）」の役割があり、今回は、フィールドセールスとして参画頂きます。

◆フィールドセールスとして 企業様が持つ課題をヒヤリングしていただいて、
プロ人材とともに課題解決に向けたお手伝いをして頂きます。
※必要に応じて、イベント参加などを通じたアポ獲得業務をお願いする場合がございます。

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【仕事内容】
キャリアアドバイザーDivisionのマネージャー兼東南アジアの外国人向けメディアの事業責任者として、
事業をリードして頂きます。目標を達成するだけでなく、より多くの外国人労働者が働きやすい環境を創るために
高い視座と圧倒的当事者意識を持った方をお待ちしております！（※SO/役員登用あり）
※メディアはFacebook、Instagram、TikTokにてベトナム語、ミャンマー語、
インドネシア語にて展開（現地語を使える必要はありません）
※キャリアアドバイザーは日本/インドネシア拠点にて、ミャンマー、インドネシア、ベトナム人のスタッフがいます。

【具体的なお仕事】
・キャリアアドバイザーの目標管理、マネジメント
・キャリアアドバイザーの育成、フォロー
・メディア戦略策定（KPI設計、ターゲティングなど）
・各種メディアの構成・デザイン設計（Wordpress、Facebook、TikTok）
・コンテンツ企画/運用
・各言語翻訳者への依頼、マネジメント

【将来的にお任せしたいこと】
当社は絶賛急成長中で、外国人採用のご提案のみならず外国人向け住宅支援事業、
外国人向けメディア事業など外国人の方の一生に寄り添うサービスを提供する"外国人版リクルート"を目指し
事業を展開していきます。
一メンバーを超えたリーダーシップを発揮し、
会社全体を率いて外国人市場を一緒に創っていってくれることを期待しています。

・海外現地機関や在日教育機関との提携（海外出張あり）
・日本で働く外国人の総数を増やすための日本語教育コンテンツ事業の開発
・地方拠点の新規立ち上げ
・メディア事業とシナジーのある新規事業開発

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【仕事内容】
入社半年後には営業責任者として急成長中の外国人材紹介営業部全体をリードして頂きます。
（※SO/役員登用あり）

・業界:外食・介護・宿泊業界など(特定技能外国人)
・国籍:ミャンマー・インドネシア・ベトナムなど

【入社後すぐにお任せしたいこと】
◯営業業務
・営業メンバーの目標管理、マネジメント、指導
・営業戦略の策定（B2Bデジタルマーケティング、セミナー開催、インサイドセールス、代理店など）
・外国人受け入れ企業開拓
・商談の実施、採用計画のご提案(コンサルタント業務)
・外国人求職者の募集(自他社メディア、海外現地教育機関との連携など)
・企業面接同行、内定承諾サポート
・代理店・取次店の開拓・マネジメント

【ゆくゆくお任せしたいこと】
当社は絶賛急成長中の企業で、外国人材紹介のみならず外国人向け住宅支援事業、
外国人向けメディア事業など外国人が日本で生まれてから死ぬまでのすべてに関わるサービスを提供する
“外国人版リクルート“を目指し事業を展開していきます。

・外国人材紹介事業全体の管理・採用・マネジメント
・生活支援業務の全体最適化
・社外提携交渉（海外現地機関や在日教育機関含む(海外出張あり)）
・地方拠点の新規立ち上げ
・日本で働く外国人の総数を増やすための日本語教育コンテンツ事業の開発

【お任せする可能性のあること】
・メディアや東南アジア現地日本語学校等のM&A、PMI
・地方自治体との“外国人共生都市“創生に向けたディレクション
・教育機関に向けた“国際交流“カリキュラムの策定、オペレーション
・その他新規事業

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◆初めての"営業"でも大歓迎！SDGsに貢献の再生可能エネルギー！飛び込み・アポ取り不要！

【「3STEP」で一人前の営業に！】
◆STEP．1／入社後研修
イチから丁寧に研修を行い、先輩同行などのOJTを通して、
自信を持って営業できるまでサポートします！

◆STEP．2／いよいよ現場へ！
専任のアポインターからの連絡に、興味を持っていただいたお客様先に訪問します！
訪問時にはお客様からヒアリングした内容を、専用のシステムに入力するだけ！
光熱費が削減でき、災害にも備えられ、環境にも優しい再生可能エネルギーは、
お客様に喜んでいただける提案です！

◆STEP．3／管理職へとキャリアアップ！
ここまで実績を上げられたあなたには、
次の「あなたのような営業」を育てるポジションへとキャリアアップ！
もちろん責任も増えますが、その分、やりがいや収入もUP！
楽しみながら「成長」できます！

平均年齢：約29歳
男女比：8:2

26歳で最年少マネージャーに就任している方がおり、結果を出せば早期のキャリアアップが可能です！
※在籍社員の約半数が何かしらの役職に就いております。

【その他の勤務地】
愛知県名古屋市東区、大阪府大阪市天王寺区、大阪府大阪市中央区

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【「3STEP」で一人前の営業に！】
◆STEP．1／入社後研修
イチから丁寧に研修を行い、先輩同行などのOJTを通して、一人で営業できるまでサポートします！

◆STEP．2／いよいよ現場へ！
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訪問時にはお客様からヒアリングした内容を、専用のシステムに入力するだけ！
光熱費が削減でき、災害にも備えられ、環境にも優しい再生可能エネルギーは、お客様に喜んでいただける提案です！

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ここまで実績を上げられたあなたには、次の「あなたのような営業」を育てるポジションへとキャリアアップ！
もちろん責任も増えますが、その分、やりがいや収入もUP！
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平均年齢：約29歳
男女比：8:2

26歳で最年少マネージャーに就任している方がおり、結果を出せば早期のキャリアアップが可能です！
※在籍社員の約半数が何かしらの役職に就いております。

【その他の勤務地】
愛知県名古屋市東区、大阪府大阪市天王寺区、大阪府大阪市中央区

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　　　　　　　?仕事概要?
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日本を代表するエンタープライズ企業（大手通信・インフラ等）に対し、課題解決のパートナーとして「エキスパート人材」と「自社独自の事業開発メソッド」を組み合わせたコンサルティング提案を行います。
単なるモノ売りではなく、顧客の経営課題に対し、社内外のプロフェッショナルをアサインして解決へ導くアカウントオーナーとしての役割を担います。

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　　　　　　　?業務詳細?
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■クライアントとのリレーションシップ構築
■課題のヒアリング
■提案内容の検討、人材の探索
■受注後のプロジェクト進捗/品質管理
■アップセル活動

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　　　　　?ポジションの魅力?
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▼経営層との対峙
顧客は日本トップクラスの大手企業。
その経営層と直接議論を交わすことで、視座が飛躍的に高まります。

▼圧倒的なスピード感
能力主義が徹底されており、入社2年目でシニアリーダーやマネージャーへ昇格し、10億規模のアカウントを動かす事例も珍しくありません。

▼希少なキャリア
営業の枠を超え、コンサルタントの思考法や事業開発のノウハウを間近で習得できる環境です。

20代〜30代が中心の活気ある組織です。
前職は人材業界、IT、OA機器メーカーなど多種多様ですが、共通しているのは圧倒的な当事者意識です。
CEOとも直接意見を交わし、組織作りそのものに関われるESプロジェクトも進行中です。

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

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　業務内容
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自社クラウドサービス「HENNGE One」の新規開拓営業をお任せいたします。

「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。

下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。

◆ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

◆パートナーセールス
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。

◆インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

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　サポート体制
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HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、
事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。

・豊富なIT知識研修Video（230コンテンツ／21コース）
・OJTとセールススキル強化プログラム
・ナレッジ共有のための定期的な勉強会（平均月3.5回ペースで実施）

IT未経験の方は研修期間を長めにとるなど、これまでのご経験に応じてカスタマイズしております。

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　キャリアパス
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ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様なポジションにチャレンジいただけます。

＜キャリアパス事例＞
（１）前職：IT営業→フィールドセールス（1年）→パートナーセールス（2年半）→セールスマネージャー

（２）前職：IT営業→ハイタッチセールス（2年）→ハイタッチセールスマネージャー（3年）→インサイドセールス立ち上げ→セールスイネーブルメント立ち上げ

（３）前職：旅行代理店→ハイタッチ／パートナーセールス（3年）→セールスマネージャー（1年）→カスタマーサクセスマネージャー

・インサイドセールス：12名
・東日本ハイタッチセールス：5名
・東日本パートナーセールス：15名
・パートナーセールス企画：3名
・パブリックセールス：2名
・セールスイネーブルメント：8名
・名古屋セールス：5名
・西日本セールス：8名
・グローバル：3名
・営業事務：7名

▼詳しくは下記資料の12ページをご覧ください。
https://speakerdeck.com/hennge/introduction-of-sales-position

【その他の勤務地】
愛知県名古屋市中村区、大阪府大阪市北区

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

「HENNGE One」をご利用いただいている既存のお客様に対し、ビジネス成果の最大化を実現するためにハイタッチでのアプローチを実施します。お客様の潜在的な課題を発見・把握して最適な解決策を提示し、お客様を成功へと導くことをミッションとしています。お客様の成功を通じたアップセル・クロスセルにより、NRR（売上維持率）の最大化を推進し、事業スケールを強力に牽引していただきます。

＜具体的な業務内容＞

・潜在ニーズの引き出しとコンサルティング提案（アップセル / クロスセル）
- お客様自身もまだ気づいていない潜在的なセキュリティ課題や業務上のボトルネックを深掘り・特定
- 上位プランへの移行促進やクロスセルの提案・クロージング

・エクスパンション商談の創出とアカウントプランニング
- お客様の潜在ニーズ分析に基づくアカウントプランの策定、および能動的な既存商談の掘り起こし
- 他チームと連携した、既存のお客様向け商談機会の創出とアプローチ推進

・営業組織の「仕組み化・型化」の推進
- 新サービスや真プロダクトにおける効果的なヒアリング手法や「提案の勝ちパターン」を確立・言語化
- 潜在ニーズを引き出すヒアリング手法や勝ちパターンの言語化、営業ナレッジの共有・アセット化

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります。

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

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　業務内容
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自社クラウドサービス「HENNGE One」における顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを中心に、再現性のある強い営業組織を目指した仕組化／型化にも取り組んでいただきいます。

「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。

下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。

◆ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

◆パートナーセールス
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。

◆インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

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　サポート体制
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HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、
事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。

・豊富なIT知識研修Video（230コンテンツ／21コース）
・OJTとセールススキル強化プログラム
・ナレッジ共有のための定期的な勉強会（平均月3.5回ペースで実施）

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　キャリアパス
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ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様なポジションにチャレンジいただけます。

＜キャリアパス事例＞
（１）前職：IT営業→フィールドセールス（1年）→パートナーセールス（2年半）→セールスマネージャー
（２）前職：IT営業→ハイタッチセールス（2年）→ハイタッチセールスマネージャー（3年）→インサイドセールス立ち上げ→セールスイネーブルメント立ち上げ
（３）前職：旅行代理店→ハイタッチ／パートナーセールス（3年）→セールスマネージャー（1年）→カスタマーサクセスマネージャー

・インサイドセールス：12名
・東日本ハイタッチセールス：5名
・東日本パートナーセールス：15名
・パートナーセールス企画：3名
・パブリックセールス：2名
・セールスイネーブルメント：8名
・名古屋セールス：5名
・西日本セールス：8名
・グローバル：3名
・営業事務：7名

▼詳しくは下記資料の12ページをご覧ください。
https://speakerdeck.com/hennge/introduction-of-sales-position

【その他の勤務地】
愛知県名古屋市中村区、大阪府大阪市北区