■業務内容：
県内の官公庁・自治体へハードウェア・ソフトウェア・システムのご提案からアフターフォローを担当頂き、お客様の業務上の課題を自社システム導入により解決まで導いていただきます。既存顧客へのルート営業が9割で、新規の割合は小さく、一部飛込ではなく電話アプローチなどから新規営業を行います。

■ソリューション（パッケージソフトではありません）
財務会計システム（大学向け）や自治体ハードウェアシステム・スマートフォン健康アプリです。

■特徴：
ソリューション営業担当者はお客様との対話を通して、お客様が抱えている課題やニーズをつかみ、顧客の解決策を提供するソリューション営業です。お客様の課題を把握した上で、解決するスキルを持ったエンジニアと連携し、システム開発を提案します。当社のソリューション営業としてお客様の課題をつかみ、その解決のプロセスの一環として自社の製品やサービスを売り込む仕事がミッションです。

■具体的な業務の流れ
①日々の訪問
既存顧客へ月1回程度訪問を行い、導入済システムのアフターフォローや、会話の中でニーズを発掘する。
担当数は営業の方の力量次第に応じて決定。
ニーズが発生すると訪問頻度が増加。
②ニーズの発生
既存顧客である自治体様から、スマホアプリを開発できないかの相談や他自治体様の紹介を頂く。
自治体様のニーズをヒアリングしながら形にしていく。
③案件化
・インターネットなど利用し様々な事例を調査して、お客様へ紹介。
インターネットに事例がない場合でもNECに相談を行い提案内容を作成できる(NECの販売特約店である為)。
・具体的なアプリイメージをお客様と検討し作って行く。
④提案
お客様の調達（企画提案競技）の公示があり参加。
⑤受注
結果、最優秀提案に選定され無事に受注。
事前に密に打ち合わせをしているので、最優秀提案に選定される確率が高く受注が安定。
⑥導入
アプリの開発・導入
⑦同製品の他自治体への横展開
翌年からアプリの県外へも営業を行い、九州や関東の自治体と数団体への拡販につながる。

■安心の教育体制
OJTに加えて、NECの定期的な研修を受講(NEC販売特約店である為)。
頻度は月に1回と新商品の案内のタイミング。
また、NECのeラーニングでハードウェア・ソフトウェアの基本的な知識を習得。

■1日のスケジュール
8:30
出勤後、資料・見積書準備や打合せ
お客様へ提供するシステム紹介資料や見積書を準備します。
時々、取引先業者やお客様との打合せに参加します。最近はオンライン会議が多いです。
12:00
昼食
午前中に社外に出ますので、その日に訪問する方面のランチのお店で食事します。
13:00
お客様先訪問
お客様先へ訪問し、システムの紹介や見積書などを提出します。
お客様からの相談などもありますので、その際はお困りごとや要望をヒアリングし、解決案を提案します。 検討が必要な場合は一度持ち帰り、システムエンジニアや取引先の意見なども含め、提案にまとめ、後日お客様へご紹介します。
17:00
帰社後、資料準備
翌日のお客様へ提供する資料の検討や準備、お客様の相談に対する解決策の検討など行います。
19:00
退勤

■求められるスキル：
単純に商品を売るだけでは、ソリューション営業の仕事・役割を果たすことはできません。ソリューション営業には、以下のようなスキルが求められます。
（1）お客様のビジネスの状況を理解するスキル…お客様の課題を発見するためには、そのお客様がどのようなビジネスを行っているのかを知らなければなりません。そのため、お客様の商品やサービスの強み、競合との関係などを理解する能力は必須です。
（2）お客様の課題について仮説を立てるスキル…お客様の状況を踏まえ、お客様のビジネスの障害となる課題は何かを考えていきます。すべてのお客様が自らの課題を把握しているとは限らず、仮説を構築するスキルは欠かせません。
（3）お客様の社内関係者を把握する、お客様をプレゼンテーションするスキル…顧客企業内でソリューションを受け入れてもらうためには社内の関係者の合意を得る必要があります。単純によい提案を行えば、お客様に受け入れてもらえるわけではありません。お客様のキーパーソンは誰で、どのようにアプローチするのがよいのか会話や日々のやり取りで把握する必要があります。このようなお客様の社内の人間・力関係を把握するスキルが提案の成功につながります。

■職務内容：
これまで1,000校以上の学校へパソコン教室、校務システム、校内LAN等の導入及び運用支援に携わってきた当社にて、県内の学校など教育機関向けのICTを活用したコンピュータシステムの提案営業およびアフターフォロー業務を担当します。
■詳細：
教育委員会に対して、主に学校で利用される教育用・校務用のハードウェア・ソフトウェア・システムを提案営業・アフターフォローします。
・顧客対応：
担当する案件の問い合わせ対応などのアフターフォローがメイン業務になります。例えば、OSにまつわるスペックにおいてどういった動作まで実現できるのかなどの質問を頂くケースが多いです。
・新規案件について：
入札案件になりますので、定期的な接点による関係性構築や現場の様々な問い合わせに対応することが主な業務になります。
・案件規模：
主に4000万～1億円です。過去10億円相当の案件に参画したこともあります。※現在もリプレイスしながら携わっています。
・営業エリア：
離島を含む県内一円で1人当たり2～3案件担当する形になります。出張は半年に1回発生する程度です。
■組織構成：
4名(20代女性1名、30代男性1名、40代男性1名、50代男性1名)在籍しており、和気あいあいとした雰囲気で日々業務を行っています。
■求める人物像
ITトレンドは日々大きく変化しています。そのため知識に対応できるよう勉強が必要不可欠です。勉強熱心な方、IT業界が好きな方、ITの勉強に面白みを感じることができる方歓迎いたします。

■業務内容：
学校で利用されるパソコン教室を活かす提案、校務システムによる校務の効率化を支援、校内ＬＡＮの構築を行います。
主な業務としては
・L A N 、W A N 、ネットワークシステムの設計構築
・クライアントサーバーシステムの構築
・数台～数百台規模のサーバー環境構築
・数台～数千台規模のクライアント環簾構築
取り扱う案件規模は主に1億円～4000万円です。過去10億円相当の案件に参画したこともあります。※現在もリプレイスしながら携わっています。
営業エリアは離島を含む県内一円、主に社用車を使います。出張は半年に1回発生する程度です。当部署の組織構成は、4名で20代男性1名、30代男性1名、50代男性2名で、和気あいあいとした雰囲気で日々業務を行っています。
あくまでもインフラエンジニアとしての業務がメインですが、学校の先生と折衝を行う中で、潜在的なニーズを探り当社の営業に繋ぐ事も一部業務に含まれます。
■求める人物像：
ITトレンドは日々大きく変化しています。そのため知識に対応できるよう勉強が必要不可欠です。勉強熱心な方、IT業界が好きな方、ITの勉強に面白みを感じることができる方歓迎いたします。

■職務内容・・・地域のお客様に対し、家庭用医療機器のキャンペーン活動を担当します。
具体的には、全国各地の大型ショッピングモールや商店街などで期間限定の体験会場を開催し、家庭用医療機器を来場した一般のお客様に無料で体験して頂きます。
まずはたくさんのお客様にメディックを 『知っていただくこと』・『効果を実感していただく』ことが重要です！！！
接客・お客様とのコミュニケーションをとる中でメディックの良さを伝えていきます。
購入希望の方にはキャンペーン終了前にお譲りする期間を設けていますので、売り込むということはなく、地域の方とのコミュニケーションを楽しみながら販売することが可能です。

■扱う製品・・・弊社で開発・製造をしている家庭用医療機器「メディックシリーズ」は、椅子にセットされたマットに座るだけで全身に作用する医療機器で、体内で電気を流し頭痛・肩こり・不眠症・慢性便秘の緩解などの身体の悩みを緩和してくれます。
その中でもMedic SR14000は日本初め、中国・台湾・香港などで特許を取得した世界初のデジタル式の家庭用医療機器です。ISO13485を認証された工場により製造されております。
（医療機器製造番号：第224AKBZX00123000号（メディックSR1400））

■無料体験時間・・・ １回２０分（その間お客様の体調やお悩みをお伺いし、家庭用医療機器のご案内をします）
【お客様層について】
ショッピングついでに立ち寄られる、幅広い年齢層の方がお客様。(家族・子どもから大人まで)
何度か通ううちに効果を実感していただき、時にはお友達を連れてご来店されることもあります。

■キャンペーン会場について
当社の取引先：株式会社メディカル電子工業・イトーヨーカドーグループ・イオングループ
（カスミ・マルエツ・アリオ・ララガーデン・ゆめタウン・ヨークタウン・コーナン・ノジマモール）etc..
上記取引先様よりキャンペーン会場を選定しキャンペーンを実施いただきます。

■主な業務フロー
１）キャンペーン会場の詳細を別部署より共有されます。
２）キャンペーン期間中の販促イベントの企画、企画に必要な製作物の他部署へ発注依頼、自身のシフト管理を行い、キャンペーン実施に向けて準備を行います。
３）キャンペーン実施期間中は自身の企画を実践し、集客目的を達成するために活動いただきます。
※基本１会場につき一人で担当いただきますが、未経験の方でも安心いただけるよう入社後は1?２クールを先輩社員の会場にアシスタントで担当で入るなど実践形式を通じて業務に慣れていただき、また本人からの意思により決定します。
４）キャンペーン期間終了後は次回の会場情報の共有をもらい、再度キャンペーンを企画する（１）に戻る）

■研修について・・・入社後1カ月は本社にて商品知識やキャンペーンのノウハウなどの座学研修があります。
その後はOJT研修として先輩社員のアシスタントとして現場デビュー。実際の現場を見学し、身近で感じながらキャンペーンのノウハウを吸収してください。
座学の研修内容としては大きく3つあります。
①一般教養（医療分野の名称等について）
②医療機器を販売するにあたった法令遵守について
③会社について、マニュアルトークについて

■業務内容：SEとして、システムの企画、設計から開発、導入、運用に至る一連の業務に必要な作業を担当します。
（1）.NETやJavaを用いたWeb関連システムの開発スマホアプリの開発・導入
（2）自社PKGの開発・導入、
（3）サーバ・ネットワーク環境構築、LAN、WAN、ネットワークシステムの設計構築
（4）クライアントサーバーシステムの構築
（5）数台～数百台規模のサーバ環境構築、数台～数百台のクライアント環境構築
■業務の特徴：社用車（AT）車を使用します。
■同社SEの特徴：
・将来の選択肢あり…一般的には年齢を重ねるごとに、SEの業務内容は管理職としての比重が高くなります。しかし同社には、専門職のスペシャリストとして管理職と同様に昇格、昇給する制度があります。その為、「生涯専門職であり続けたい」と考える方も、力を発揮することが可能です。もちろん管理職の立場で業務を続けることも可能です。
・深い業務知識が習得可能…多くは元請け型である為、要件定義から保守までの全ての工程を経験することができます。その為、各工程に必要な「SEとしての業務知識」はもちろん、導入するシステムに関する「お客様の業務知識」も自然と身に付きます。
・継続的なインセンティブ…同社は競争力向上とSEのスキルアップを目的とした資格取得制度により、取得者には手当を支給しています。自分自身のレベルアップを図ると共に、会社への貢献度もアップすることができます。また、取得した資格の種類によっては、継続的に手当てが支給されます。
※同社社員の取得資格…ITコーディネータ、PMP（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル）、ITストラテジスト（旧上級シスアド含む）、プロジェクトマネージャ、情報セキュリティスペシャリスト、システム監査技術者、応用情報技術者　等
・県内外における活動のステージ…県外の顧客にもシステムを導入していることから、普段は鹿児島に勤務しながら、商談内容に応じて県外の顧客と仕事をすることも可能です。その為、県外に活動の場を広げたいと考えている方、県内を中心に活動したいと考えている方、どちらにも活動のステージがあります。

■スーパーホテルの支配人として、ホテル一棟の経営をお任せします
■接客だけでなく、売上管理や営業戦略の策定などの業務も担当
■本社のSVがバックアップするため、未経験からでも無理なく業務可能
■元ホテル経験者は全体の1%程度。ほとんどの方が未経験


【高い報酬は、将来の夢の実現資金】
年収1100万円～スタート、契約期間は4年（１年更新）4年以降も契約あり。ホテル住み込み勤務のため
家賃・水道光熱費は不要で、1年で400万、4年で2000万円ほどの貯金を卒業後の資金にできます。
※上記年収は弊社規定の最低基準

【サービス業未経験でも、50日で支配人になれる充実した研修制度】
現支配人の90%は未経験スタート。最初に研修店舗で50日間の実地研修を
しっかり行うため、すぐに支配人として業務スタート可能です。
現在171店舗、300人の支配人・副支配人が働いています
【働き方参考】
https://www.sh-dream.jp/
【採用HP】
https://www.superhotel.co.jp/dream/

■西日本地域で弊社の抱える建築施工管理案件を担当していただきます。

■ほぼ全国の電子力発電所の施工を手掛けた実績があります。
その後建築や土木施工の事業にも力を入れ、現在では元請けとして案件を請け負うまで事業を大きくしています。
★建築業界でＳ造の案件を設計→施工までワンストップで行える企業が少ないため当社はお客様から選ばれています。
その特徴を活かし商業施設や物流倉庫などの大型案件を多く手掛けています。

■西日本地域で弊社の抱える建築施工管理案件を担当していただきます。

■ほぼ全国の電子力発電所の施工を手掛けた実績があります。
その後建築や土木施工の事業にも力を入れ、現在では元請けとして案件を請け負うまで事業を大きくしています。
★建築業界でＳ造の案件を設計→施工までワンストップで行える企業が少ないため当社はお客様から選ばれています。
その特徴を活かし商業施設や物流倉庫などの大型案件を多く手掛けています。

土地をお持ちのオーナー様に、土地の有効活用として、
建物賃貸事業を提案する営業です。

──
「地道な努力ができる」方が成功しています
──
契約成功のカギは、お客様をあなたの“ファン”にできるか。
初めて会うお客様に「この人おもしろいな」「もっと話を聞きたいな」と思ってもらえれば、
うまくいく可能性大！　
そして何よりも大切なのは、人としての誠実さです。
決して一発芸のような面白さが必要なわけではなく、
地道にコツコツと関係を築いていけるかが肝になります。

──
シンプルな営業スタイル
──

＜１　訪問＞
何度かお客様のお宅を訪問し、少しずつ距離を縮めます！
奥様やお子さんなどご家族と仲良くなるのもコツ。
話を聞いてもらいやすくなったら、商談の日をセッティングします。

＜２　商談＞
商談には必ず上司が同席。
契約についての難しい説明は上司が代わりにするので、スムーズ！

＜３　契約＞
無事に契約が決まれば、高額のインセンティブがあなたに入ります！

つまり…
訪問するお宅の数を増やせば増やすほど、確実に高報酬に近づく仕組み！
オフィスにこもっているよりも、外に出てどんどん営業したいという方が結果を残しています。



チーム組織構成
【9割が未経験スタート】
中途入社者の90%が営業も、業界も未経験。それでもしっかり成果を出せるのは、
イチから学べる環境があるから。3カ月間の研修で一人前になるまでサポートします！

■職務内容：
これまで1,000校以上の学校へパソコン教室、校務システム、校内LAN等の導入及び運用支援に携わってきた当社にて、県内の学校など教育機関向けのICTを活用したコンピュータシステムの提案営業およびアフターフォロー業務を担当します。
■詳細：
教育委員会に対して、主に学校で利用される教育用・校務用のハードウェア・ソフトウェア・システムを提案営業・アフターフォローします。
・顧客対応：
担当する案件の問い合わせ対応などのアフターフォローがメイン業務になります。例えば、OSにまつわるスペックにおいてどういった動作まで実現できるのかなどの質問を頂くケースが多いです。
・新規案件について：
入札案件になりますので、定期的な接点による関係性構築や現場の様々な問い合わせに対応することが主な業務になります。
・案件規模：
主に4000万～1億円です。過去10億円相当の案件に参画したこともあります。※現在もリプレイスしながら携わっています。
・営業エリア：
離島を含む県内一円で1人当たり2～3案件担当する形になります。出張は半年に1回発生する程度です。
■組織構成：
4名(20代女性1名、30代男性1名、40代男性1名、50代男性1名)在籍しており、和気あいあいとした雰囲気で日々業務を行っています。
■求める人物像
ITトレンドは日々大きく変化しています。そのため知識に対応できるよう勉強が必要不可欠です。勉強熱心な方、IT業界が好きな方、ITの勉強に面白みを感じることができる方歓迎いたします。
■柔軟な働き方
実際に当社にUターンで入社された社員の方が、
家族とのプライベートの時間をしっかり確保しながら、ワーク・ライフ・バランスを重視して勤務している
社員もいます