【27卒_IT人材営業職】東京採用／完全実力評価制度／市場価値の高いIT営業スキルを身につけよう／創業40年の安定した基盤×ベンチャー気質の当社で成長しませんか？

【スーパーソフトウエアとは】
技術で「考え」、言葉で「伝え」、価値として社会に届ける仕事です。
私たちは1983年に大阪で創業し、40年以上にわたりソフトウエア開発を中心に事業を続けてきました。
現在は東京・大阪・広島・福岡の4拠点体制で、全国の企業や社会インフラを支えています。

創業以来、独立系ソフトウェア開発会社として、制御・組込み、基盤系ソフトウェア、データ通信、社会インフラなど、高い品質と信頼性が求められる領域に数多く携わってきました。
東京オフィスは、こうした技術基盤を土台に、Web・クラウド領域を中心としたソフトウエア開発を強化し、エンジニア・営業ともに、顧客と同じ目線で課題を整理し、価値を形にできる人材を育てる場として設立されました。

鉄道・船舶・航空など「陸海空」を支えるシステム、業務を効率化し人が本来の仕事に集中できるようにするシステムなど、スーパーソフトウエアが開発に関わったソフトウエアは、身の回りのさまざまな場面で動いています。

日本のIT業界には、役割分断や場当たり的な開発など、非効率な構造が残っている側面があります。
スーパーソフトウエアはそうした状況に対し、「プロフェッショナル基準で仕事をする人を増やすこと」を一つの使命として、設計力・品質意識・チームでの仕事の進め方を重視した開発を行っています。

「考えてつくる」ことに本気で向き合うソフトウェア開発会社であること。
それが、私たちスーパーソフトウエアの立ち位置です。

【事業内容】
スーパーソフトウエアは、「現場で使われる設計力」を、実戦で身につける会社です。
事業の中心は、エンジニアが開発プロジェクトの一員として、設計・実装・品質に責任を持ち、チームで価値を出すソフトウェア開発です。単に手を動かすのではなく、「なぜこの仕様なのか」「どう設計すれば成り立つのか」を考えながら、開発の意思決定に関わることを前提としています。

◆ プロジェクト参画型ソフトウェア開発（主軸事業）
スーパーソフトウエアでは、エンジニアが 顧客企業の開発チームに継続的に参画し、
設計・実装・レビューといった工程を担いながら、プロジェクトの品質と成果に責任を持つ立場で開発に関わります。

参画先は、
•大手メーカー・SIerの中核プロジェクト
•事業会社の情報システム部門
•事業会社のプロダクト・開発チーム
など、業務や社会を支える重要なシステム開発の現場が中心です。

スーパーソフトウエアでは、
•なぜこの仕様になっているのか
•どの設計が最も合理的か
•チームとしてどう進めれば品質とスピードを両立できるか
といった点を議論しながら、開発者として判断に関わることを前提にプロジェクトへ参画します。

新卒で入社した社員も、まずはこの現場に入り、実際のプロジェクトを通じて“プロとして通用する基礎”を身につけていきます。

◆ 営業職の役割（技術と現場をつなぐプロフェッショナル）
営業職は、将来的に
• 顧客の課題やプロジェクト背景を理解する
• エンジニアが力を発揮できる現場を選ぶ
• 参画後も、現場・エンジニア・顧客の橋渡しを行う
といった形で、プロジェクト全体の成功を支える役割を担います。

プロジェクトや技術者への理解を深める業務からスタートし、将来的にはITプロジェクトで「どうすれば価値が出るか」を考えるプロフェッショナルになる仕事です。

◆ ソリューション・自社サービスといった「次のステップ」も有り
スーパーソフトウエアでは、まず現場でのソフトウェア開発を通じて、設計力・判断力・品質意識の土台を固めることを最優先しています。

その上で、
•より上流の設計や技術リード
•顧客課題を深く扱う立場
•新しい開発領域や取り組みへの挑戦
といった 次のステップへ進んでいくキャリアパスがあります。


【仕事内容】
==企業のIT開発体制を支え、プロジェクト成功を支援する仕事です==

IT業界ではエンジニア不足が続き、多くの企業が「開発を進めたいのに人が足りない」という課題を抱えています。
当社はその課題に対し、エンジニアをプロジェクト単位で支援するSESと、複数名の専任チームで開発を長期支援するラボ型サービスを通じて、企業の開発体制づくりを支えています。

本ポジションの営業は、新規テレアポや飛び込み営業を行う営業ではありません。
専任のインサイドセールス部門やビジネスマッチングサービスなどで獲得したリード、過去に提案実績のある企業、すでに取引のある既存顧客を中心に担当し、継続的な提案や関係構築を行います。

顧客のプロジェクト状況や課題を理解しながら、「今どんな体制が必要か」をエンジニアと連携して整理し、SES・ラボ型体制を組み合わせたチーム提案を行います。

単なる人材紹介ではなく、顧客のITプロジェクトに長く関わりながら、開発体制づくりに伴走していく営業スタイルが特徴です。

40年以上の開発実績と大手企業との取引実績があるため、営業としても信頼関係を築きやすく、提案に集中できる環境が整っています。

■具体的な業務（一例）
・既存顧客および新規リードのメイン担当としての関係構築
・顧客のプロジェクト状況や体制課題の整理
・SES／ラボ型体制を組み合わせたチーム提案
・社内人材担当と連携した提案人材・体制の検討
・契約更新や体制拡張に向けた調整対応
・案件開始後のフォローおよび追加提案
※新規テレアポ・飛び込み営業は行いません。

■1日の流れ一例（入社2年目Aさん）
▽ 10:00　出勤・メール対応／スケジュール確認
▽ 10:30　デイリーMTGで先輩と一緒に案件の進捗や対応方針を共有
▽ 11:00　先輩のレビューを受けながら顧客への提案準備
▽ 12:00　人材担当と連携し候補者リストから提案するエンジニアや体制案を検討
▽ 13:00　昼休憩
▽ 14:00　顧客との打ち合わせしプロジェクト状況の確認や次フェーズの相談対応
▽ 15:30　打ち合わせ内容をもとに体制案の修正や社内共有資料を作成
▽ 17:00　顧客・エンジニア双方との面談に同席し進行サポートを担当
▽ 18:30　進捗整理、社内共有、翌日の準備
▽ 19:00　退勤

■仕事のやりがい（入社2年目Aさん）
―お客様と成果を出せた瞬間―
お客様の要望を丁寧にヒアリングし、エンジニアのスキルや希望も踏まえて提案した結果、双方に納得してもらえる形で案件が決まったときに、大きなやりがいを感じました。

―先輩と一緒に進める中で成長を実感した瞬間―
提案や調整を進める中で先輩に相談し、考え方や提案の手法を学びながら、少しずつ実践できるようになってきたと感じたとき、成長を実感します。

―継続的な関係構築が評価につながった瞬間―
日頃からお客様と定期的にコミュニケーションを取ることで、新しい相談や案件を任せていただけたときに、信頼関係の積み重ねが成果につながっていると感じました。