私たちは、KongやStripeといったグローバルで使われている多くのAPI製品群とパートナー契約をしており、日本国内でも数少ないAPIソリューションに特化したITコンサル部門です。

その高度な専門性を持つプロ集団を、組織運営・評価・キャリア支援というバックオフィスの側面からリードし、組織の成長を支えていただける方を募集します。
エンジニアが「技術」と「顧客価値」に100%集中できる環境を構築することがミッションです。

エンジニアとしてのバックグランドを持ちながら、組織のマネジメントに特化して働いていきたいという方を歓迎します。

【主な業務内容】
技術的なコードレビューや設計判断ではなく、「エンジニアが納得感を持って働ける」「エンジニアがキャリアアップできる」仕組みづくりをお任せします。

・社内エンジニアがキャリアアップできるような仕組みづくり全般
・エンジニアの成果を正当に評価するためのパフォーマンス指標の策定・運用
・組織目標と個人のやりたいことをリンクさせるOKR（目標管理）の設定
・ITSSなどの客観的指標に基づいたパフォーマンスを最大化させる定量的な評価設計
・技術習得や登壇活動などの対外的なアウトプットの支援
・デリバリー・ガバナンス（タスク・リソース管理）

【この仕事の魅力】
①日本トップクラスのAPI専門家集団を支える醍醐味
　国内でも稀有なAPIエコシステムに特化したエンジニア集団があなたの顧客です。
　彼らの成長が、日本企業のDXを加速させる手応えを感じられます。

②マネジメントに専念できる環境 「プレイングマネージャー」としてコードを書く必要はありません。
　ピープルマネジメントや組織改善のスペシャリストとして、その専門性を存分に発揮・磨くことができます。

③組織を「ハック」する楽しさ
　評価制度やタスク管理の仕組みは、いわば「組織のOS」です。
　エンジニアリングのバックグラウンドを活かし、組織というシステムをより効率的でモダンなものへアップデートしていく面白さがあります。

当社主力製品であるクラウドサービス「Gluegent（グルージェント）シリーズ」のワークフローサービスである「Gluegent Flow」はSaaS / ASP型ワークフロー市場において市場シェアNo.1を獲得する野心的な目標を立てており、事業部一丸となって成長を加速させています。

これまでパートナー営業は1人で担当しておりましたが、今後さらなる規模拡大に向けてもう1名パートナー営業専任担当を募集します。

働き方や戦略を強制することは一切ありません。
自身がやりたいことやベストだと思った手法を自由に実行してください。
もちろん不安に思う点があれば、我々が全力でサポートします。

働き方や場所の制限もありません。
東京に自社ビル、大阪ではWeWorkを契約しておりますし、テレワークも自由に可能です。
必要があれば全国への出張も発生しますが、もちろん強制もしません。
成果を挙げるために全力で突き進んでいただける環境を用意しております。

＜主な仕事内容、ミッション＞
・パートナー営業
・新規案件発掘、管理、進捗確認、クロージング
・エンドユーザー、パートナー商談・同行
・Gluegent-Flowの販路維持拡大
・パートナー企業とのセールス施策実行
　└パートナー並びにエンドユーザー向け勉強会の実施
　└コンテンツ提供/支援、促進会実施など

▼Gluegent Flowについて
　https://www.gluegent.com/service/flow/
▼Gluegent Flowパートナー企業一覧
　https://www.gluegent.com/partner/

Webアクセス解析ツール「Matomo」の問い合わせ対応を中心にお任せします。

https://sios.jp/lp/matomo/

＜具体的には…＞
・アクセス解析ツールに関する問い合わせ対応
・アクセス解析関連サービスの見積、提案
・サービスの開発元企業との問い合わせ業務
など

体制が整えば、ゆくゆくは新規顧客へのご提案も行っていく予定です。
システムに関する専門的な問い合わせはエンジニアが担当することも。技術力は不問です。

＜入社後の流れは…＞
まずは先輩社員によるOJTで業界知識やWebアクセス解析ツール「Matomo」について学びます。その後は先輩社員と一緒に問い合わせに対応していき、徐々に見積もりや提案などにも挑戦していきましょう。

★チーム体制
エンジニア2名、セールスエンジニア1名、営業アシスタント1名の体制。少数精鋭なので意見の発信がしやすいです。

【募集背景】
当社はこれまで医療DX支援サービスを提供してまいりましたが、この度、全国の病院様を対象とした電子カルテ導入支援プロジェクトを新たに始動します。
立ち上げフェーズにつき、プロジェクトを牽引していただくリーダー（候補）および、次世代を担うメンバーを同時募集いたします。

【業務内容】
医師や看護師、事務スタッフ様が安全かつ快適に電子カルテを使用できるよう、導入から定着までを伴走します。
・導入コンサルティング・要件定義（現場の業務フロー確認・改善提案）
・システム環境構築（マスタ設定、データ移行管理）
・連携テスト（院内検査機器や他システムとの接続確認）
・オンボーディング（操作説明会、マニュアル作成、稼働立会い）

今回は、ご経験に合わせて2つのポジションをご用意しました。
①プロジェクトリーダー
　期待する役割： 導入プロジェクトの進行管理（PM）、メンバー育成、病院幹部との折衝など。
　歓迎スキル： ITシステム導入経験、医療情報技師としての実務経験、チームマネジメント経験。
②メンバー枠
　期待する役割： 現場スタッフ様への操作指導、設定作業、運用サポート。
　歓迎スキル： IT未経験でも医療現場での実務経験（コメディカル、医療事務等）」がある方
　これまで培ってきた現場知識がエンジニアとしての最大の武器になります。
　もちろんエンジニア経験のある方からの募集も大歓迎です。

もし興味があればカジュアル面談なども歓迎いたします。
皆様からのご応募お待ちしております。

当社の医療分野での取り組みやサービス紹介などは以下をご確認ください。
https://medtech.sios.jp/

当社主力SaaS製品であるGluegent-Flowの中長期的な事業成長を見据え、パートナーの営業、技術担当者の販売支援を担当いただく方を募集します。

現在、アライアンス責任者1名が新規・既存パートナー開拓を推進していますが、全社の目標達成のため増員をすることで、パートナーエコシステムの構築を加速していきます。

具体的な仕事内容としては以下です。
・パートナー拡販戦略における技術支援
　・戦略的な関係構築と支援
　・製品を「売るため」のエンジニアイネーブルメント戦略（トレーニング、エンジニア育成）の立案・実行支援
　・パートナー案件への同行および直接的な技術支援
　・パートナーの営業及び技術者向けの製品トレーニングの実施
　・パートナー向けの勉強会、ウェビナー、マーケティングツールの整備など、アライアンス及びセールスイネーブルメント担当と連携した支援体制の構築


仕事の進め方は自由です。
自身が成果を発揮できると考えたやり方を提案いただき、実行まで含めて一人称で進めていただける方を募集します。

働き方も特に制限はありません。
必要に応じて出社、客先訪問なども発生しますが、それを強制することはありませんので、自身が最も成果を発揮できる働き方を自身で選択してください。

▼Gluegentシリーズについて
https://www.gluegent.com/
▼Gluegent Flowについて
https://www.gluegent.com/service/flow/

当社で開発、販売をしている文章管理アプリケーション群の、中部地区のパートナー営業担当を募集します。

パートナー企業様は大手のお客様が中心に、様々な営業施策を進めていただくことがミッションとなります。

中部地方の営業活動を裁量権を持って担当いただくことができるポジションとなるため、決められたやり方やルートを押し付けることはありません。
自身が最適だと思うやり方で、裁量権をもって営業活動を推進することができます。

担当いただく製品群は以下です。
・QuickスキャンAI
・speedocAI　
・EasyファックスV2

リモートワークなど働く環境が広がっていく中で、資料の印刷、スキャン、データ管理は今後も必要な対応です。
その中で当社で扱う製品は、セキュリティを担保しながら、あらゆる紙媒体の取り扱いを円滑にし、企業のDX化を推進していきます。

担当製品や当社の取り組みについては、以下URLをご確認ください。
https://siosapps.sios.jp/

社会の「止まってはいけないシステム」を守る。
自社開発ソフトウェアを中心に、社会基盤の安定稼働を支えてきた当社。
今後さらなる市場拡大に向けて、データドリブンなマーケティング推進でさらなる成長を目指しています。

本ポジションでは、マーケティングKPIの設計から各種施策の立案・実行・効果検証まで、一連のプロセスを主体的に推進いただきます。
チームメンバーやセールスと連携しながら、製品の価値を最適な形で市場に伝え、認知からリード創出、売上貢献まで一気通貫で成果を出すことがミッションです。

戦略的思考と実行力を両立し、事業の成長を「数字」で実感したい方を歓迎します。

まずは既存施策の運用や改善からスタートし、将来的には戦略立案や新しい市場開拓の中心メンバーとして、事業の成長をリードしていただくことを期待しています。

主な業務は以下の通りです。
・上位目標にリンクしたマーケティングKPI設計と施策実行を通じ、リード獲得・商談創出の最大化。
・セールス、プリセールス、マーケティングメンバーとの密なコミュニケーションによる施策の推進、実行支援。
・MA/SFAを駆使したデジタルマーケティング施策の実施とレビュー
・製品サイトやウェビナーなどのデジタル施策で、SIer・企業IT部門への認知と理解の拡大。
オフラインイベントや展示会を通じ、製品の価値を体感できるコミュニケーションの設計・実行。

配属予定のマーケティングチームは、LifeKeeper・DRBDなどのHAクラスター製品を担当しており、メンバー構成は女性1名・男性2名です。
少数精鋭でスピード感のある実践型チームとして、戦略立案から実行まで一貫して携われる環境です。
各メンバーが製品理解と市場感を持ち、互いの強みを活かしながら柔軟に役割を担っています。

分業にとらわれず、戦略立案から実務まで一気通貫で進められる環境のため、裁量を持って成長できます。

なお、業務はなるべく複数の人が対応できるよう業務スキルの平準化をはかっており、メンバー全員が計画的な休みを取れるよう進めています。また、原則リモートワークのため、slack、Google Meetsなどのコミュニケーションツールを駆使し、密な情報共有を心掛けて、効率的な働き方を実践しております。

当社主力SaaS製品であるGluegent-Flowの中長期的な事業成長を見据え、パートナー販売網の構築、売り上げ拡大を目的としたパートナーアライアンスを担当いただく方を募集します。

現在、アライアンス責任者1名が新規・既存パートナー開拓を推進していますが、全社の目標達成のため増員をすることで、パートナーエコシステムの構築を加速していきます。

具体的な仕事内容としては以下です。
・パートナー拡販戦略の実行・推進
　・戦略的な関係構築と支援
　・企業の特性（インダストリー、地域、規模など）に応じた施策実行
　・製品を「売るため」のセールスイネーブルメント戦略（トレーニング、マーケティング施策、営業アプローチ方法）の立案・実行支援
　・パートナー案件への同行および直接的な営業支援
　・販売イベントの立案、施策実行
・新規パートナー開拓
　・Gluegent Flowの販売網を拡大するための新規パートナー企業の開拓
・社内関連部門との連携
　・パートナー向けの勉強会、ウェビナー、マーケティングツールの整備など、セールスイネーブルメント担当と連携した支援体制の構築


仕事の進め方は自由です。
自身が成果を発揮できると考えたやり方を提案いただき、実行まで含めて一人称で進めていただける方を募集します。

働き方も特に制限はありません。
必要に応じて出社、客先訪問なども発生しますが、それを強制することはありませんので、自身が最も成果を発揮できる働き方を自身で選択してください。

▼Gluegentシリーズについて
https://www.gluegent.com/
▼Gluegent Flowについて
https://www.gluegent.com/service/flow/

当社の主力製品であるクラウドサービス「Gluegent（グルージェント）シリーズ」のワークフローサービスである「Gluegent Flow」はSaaS / ASP型ワークフロー市場において市場シェアNo.1を獲得する野心的な目標を立てており、事業部一丸となって成長を加速させています。

お客様のビジネス成功を支援し、長期的な信頼関係を構築することをミッションとするカスタマーサクセス担当者を募集します。

今回の採用募集では、将来のマネージャー候補を見据えた採用となります。
そのため、今後自身でチーム運営を担っていきたい方など歓迎いたします。
もちろん、これからカスタマーサクセス業務のスペシャリストとして、活躍したい方も歓迎いたします。

＜主な仕事内容＞
　「Gluegent Flow」をご契約前の検討中のお客様に対する検証支援や、ご契約いただいたお客様に対して導入支援、さらにお客様自身で構築・運用ができるようになるまでのサポート、運用中のお客様への利活用支援を主体的に行っていただきます。

　テクニカル面の経験や自身がある方は、顧客対応に加え、システム結合、連携のアーキテクチャ設計などを担当いただくこともできます。

所属チーム：カスタマーサクセスロール 現在2名(男性2名、女性1名)(30代1名、50代1名)

▼Gluegentシリーズについて
https://www.gluegent.com/
▼Gluegent Flowについて
https://www.gluegent.com/service/flow/

＜業務詳細＞
・ご契約前の検討中のお客様に対する検証支援
・ご契約いただいたお客様に対する導入支援、利活用支援
・主に運用に関するお客様からの問い合わせ対応
・利活用に関する情報発信

<+α業務>
・WebAPIとの連携を視野に入れた最適なアーキテクチャの検討、設計

APIを中心としたITコンサル事業を手掛ける本部門にて、インフラからアプリまでのシステム要件定義、アーキテクチャ設計、実装支援、技術コンサルティングまで幅広く担当いただきます。

お客様は多岐の業種にわたるため、業種に対して幅広い対応力があり、新しい技術への好奇心が旺盛な方を募集します。　

まだアーキテクチャエンジニアとしての経験は無いが、今後目指したい。
クラウドエンジニアとして次のキャリアを目指したい。など今後のキャリアアップを目的とした応募も大歓迎です。

最初からすべての領域を担当いただくわけではなく、自身の得意領域や経験領域を中心に、徐々に担当範囲を広げていっていただければと思います。

社内にはベテランのエンジニアが複数いるため、エンジニアとしてのキャリアアップをしていただける環境を用意しております。

ゆくゆくは、お客様の曖昧な要件の可視化、具体化、詳細化といった上流のプロセスから、開発後の運用フェーズにおける運用効率化やROIの向上におけるアドバイザリーも含め、APIプラットフォーム全般に関する幅広いバリューチェーンをカバーしていただきます。

従って受身のスタイルではなく、お客様の要望を積極的に拾い上げて、先導していく能動的なアプローチのスタイルを取っていただくことが必須条件です。

もちろんすでに多くの経験をお持ちであるベテランの方からの応募も歓迎いたします。

<案件事例>
・大手製造業様：大規模IoTプラットフォーム設計開発
・大手通信通信業様：公開型APIプラットフォームのデータパイプライン設計開発
・大手SIer様:主にBtoBのSCMの基盤として利用されるiPaaS基盤の技術コンサルティング
・大手都市銀行様：基幹システムのモダナイゼーションのAPI化技術コンサルティング
・自動車製造業様：グローバルAPI基盤の設計開発
コンサルティングを実施したお客様からは、大きな信頼を頂いており、案件拡張、他のシステム刷新でのコンサル契約など継続的なお取引を頂いて、年率1.4~2倍の売上げ伸長を記録しています。

サポート領域、取り扱いライセンス
・API Management、iPaaS領域(Google Apigee / Kong / webMethods / Redhat 3scale等)
・API認証認可領域(Authlete)
・APIセキュリティ、CICD領域(HashiCorp)
・データパイプライン領域(Datastax / Confluent / Grafana)
・フルフィルメント領域(stripe)
・APIサービス領域(Here technologies)