COO直下で任される範囲を広げ、事業づくりに関われる
職種未経験OKで、経営視点から仕事の型を身につけられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

全国に展開するブランドの成長戦略を、現場の目線で形にしていくポジションです。COO直下のSV部門で、加盟店オーナーの業績向上を支えながら、店舗オペレーションの標準化・効率化を進めます。「遺伝子+フィットネス」の事業立ち上げ支援にも加わり、すでにある事業基盤の上で、仕組みを創り型を築く経験を積めます。

【仕事内容】
FURDI事業のSV部門として、COO直下で事業成長を推進するポジションです。
全国に展開するFURDIブランドの成長戦略を現場起点で実行し、加盟店オーナーの業績向上を牽引していただきます。
また、新規事業「遺伝子＋フィットネス」の事業化を含め、次の成長フェーズを共に創っていく役割です。

※業務内容の変更範囲：会社の定める変更範囲

【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を、事業づくりの仕事に広げたい方
・仕組みや型を自分で作る仕事に挑戦したい方
・経営に近い立場で任される範囲を広げたい方

未経験からでも、要件定義から保守まで幅広い知識を身につけられます
事業拡大中の会社で、任される範囲を少しずつ広げていけます

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お客様からのご依頼による業務用のWEBシステムおよびスマートフォンアプリケーションの開発・保守運用を担当していただきます。まずは技術調査や製造、評価などから関わり、経験を重ねながら要件定義や設計といった上流工程へ広げていけます。社員同士がフラットにコミュニケーションをとれる風土で、先輩にも相談しやすい環境です。IT動画研修サービスへの加入もあり、学びながら実務で力をつけられます。先進技術に携わる機会も多く、成長の実感を得やすい仕事です。

【仕事概要】
お客様からのご依頼による業務用のWEBシステムおよび
スマートフォンアプリケーション開発・保守運用を担当頂きます。

【仕事詳細】
・要件定義
・技術調査
・設計
・製造
・評価
・障害対応
・保守
・資料作成
・改善提案　など

●仕事の醍醐味●
・先進技術に携われます。
・上流工程から携われるので、スキルアップできる環境です。

【こんな方におすすめ】
・未経験からエンジニアとして成長したい方
・幅広い工程にかかわりながら知識を身につけたい方
・任される範囲を少しずつ広げていきたい若手の方

未経験からでも、大手組織のシステムに関わりながら知識を広げられます
事業拡大に合わせて任される範囲が広がる環境で成長できます

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大手組織の情報システムの運用保守を中心に、先輩社員のフォローを受けながら業務を覚えていただけます。データ作成・提供（SQL等）やデータ確認・修正、ユーザ登録、問い合わせ対応・調査から始め、システムメンテナンス、障害復旧・原因調査、ツール作成・改修、ヘルプデスクの2次調査、業務自動化へと関わりを広げていけます。大手組織のシステムを扱うため幅広い知識が習得でき、開発を志望する方は開発案件や自動化案件にも挑戦できます。社員同士がフラットにコミュニケーションを取れる風土も、若手が意見を出しやすい環境です。

【仕事概要】
お客様からのご依頼による情報システムの運用保守業務を中心に担当頂きます。

【仕事詳細】
・データ作成、提供（SQL等）
・データ確認、修正
・ユーザ登録
・問い合わせ対応、調査
・システムメンテナンス
・障害復旧、原因調査
・ツール作成/改修
・ヘルプデスク問い合わせ対応業務（2次調査）
・業務自動化　など

●仕事の醍醐味●
・大手組織の情報システムのため幅広い知識が習得できる環境です。
・開発志望者は開発案件や自動化案件もあります。

【こんな方におすすめ】
・未経験からIT分野で成長していきたい方
・幅広い知識を身につけて市場価値を高めたい方
・社内で任される仕事を少しずつ広げたい方

顧客折衝の経験があれば、エネルギー領域の提案営業に挑戦できる
半年〜1年でチーフ、1〜2年でマネージャーへの道が見えてくる

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引越し予定のお客様へのライフライン見直し提案から始め、中〜大規模法人へのコスト削減コンサルティング、不動産会社をパートナーとした営業まで、幅広い営業スキルを身につけられます。1on1ミーティングや録音データに基づくフィードバックで成長を支援し、現場での指導経験を積みながらチーフ、マネージャーへと役割を広げていけます。

①当社のコールセンター業務として引越し予定のお客様へ、ライフライン（電気・ガス）の見直し提案を行っていただきます。内勤営業として、WEBサイト・広告からお問合せいただいたお客様に電話・メールで対応していただきます。
※15分～20分前後で1件対応していただくイメージです
＜商材について＞
電気、ガス企業のサービスを商材として取り扱います。コストパフォーマンスの高さにこだわった、選りすぐりの商品を取り扱っているため、自信をもってご案内できます。
※取扱メーカー例：関西電力／日本瓦斯..などのサービス

②中〜大規模の法人（病院、施設、工場、チェーン店等）に対し、エネルギーコストを中心とした経費削減の提案を行います。
コスト削減コンサルティング
LED照明の導入や新電力への切り替えによる、光熱費・固定費の削減提案。
現状の利用状況をヒアリングし、削減シミュレーションを作成。
新規顧客開拓・関係構築
ターゲット企業へのアプローチから商談、契約後のフォローまで一気通貫で担当。
一度導入いただくと追加受注や紹介が発生しやすいため、長期的かつ深い信頼関係の構築が重要です。
代理店・パートナーセールス
自社商品を扱う外部企業（代理店）の開拓や、営業企画の立案、営業推進。

③「不動産会社」をパートナーとし、その先にいる入居者様へライフライン（電気・ガス等）の手続き代行サービスを普及させる営業です。
パートナーセールス（アライアンス営業）
不動産仲介会社や管理会社に対し、自社のライフライン支援サービスを導入してもらうための提案。
「入居者様の手続きの手間を減らす」「不動産会社の付帯収益を上げる」という双方のメリットを訴求します。

いずれは下記業務もお任せしたいと考えております。
【成長ステップ】
チーフ： 現場での指導を通じて、マネジメントの基礎と指導力を確立。
マネージャー： チーム全体の運営・管理スキルを習得し、組織を安定させる能力を磨く。

【チーフとしての役割：チームの成長と成果にコミット】
自らも架電をしつつ現場指導とメンバー育成を通じて、チーム全体のパフォーマンスを向上させます。
メンバー育成と指導： 1on1ミーティングを通じた成長支援、受注率改善に特化した営業・トーク指導、録音データに基づく具体的なフィードバック（FB）の実施。
得られるスキル： 個人のポテンシャルを引き出し、事業成果に直結させる実践的な指導力とコーチングスキル。

【マネージャーとしての役割：組織運営の安定と仕組み化の推進】
チームの効率と安定を支えるための仕組み作りと管理業務を担当します。
組織管理： シフト作成、メンバーの評価・管理、労務管理サポート。
仕組み作り： 成功パターンを言語化したトークスクリプトの作成と、現場への展開。
得られるスキル： チーム全体の生産性を最大化するための組織設計力とプロセス構築力。

【キャリアに関して】
タテ：半年～1年でチーフ、SV、1年～2年でマネジャーへの昇格も可能
ヨコ：ジョブポスティング制度・異動を利用し、1年後までに経営企画や人事、推進にチャレンジも可能
ナナメ：新規事業へ2年目でチャレンジも可能

変更の範囲：会社の定める業務

約50名（正社員）＋派遣やアルバイト

【こんな方におすすめ】
・顧客折衝の経験を次のステップへ伸ばしたい方
・提案営業のスキルを幅広く身につけたい方
・任される範囲を広げて成長を実感したい方

経験2〜3年目の次の一歩に、営業部の立ち上げから挑戦できます
任される範囲が広がり、事業運営の全体像をつかめる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

SES事業の営業部を新たに立ち上げるポジションで、まずは営業活動の基盤づくりから関わっていただきます。既存顧客との関係構築では案件ヒアリングや技術者提案を行い、新規顧客の開拓では問い合わせ対応、商談、契約締結までを経験できます。単価や準委任契約の調整といった契約交渉も任され、営業としての幅を広げられます。自社エンジニアとの面談やキャリアサポートにも携わり、事業運営に関わる業務全般を学びながら進められる環境です。

弊社のSES事業（クライアントのシステム開発支援のため人材ソリューション）における営業活動 及び 営業部の立ち上げを行っていただきます。
・既存顧客との関係構築: 案件のヒアリング、技術者の提案
・新規顧客開拓: お問い合わせ対応、商談、契約締結
・契約交渉: 単価、契約形態（準委任契約など）の調整
・自社エンジニアとの面談／キャリアサポート
・その他、事業運営に関する業務全般

【こんな方におすすめ】
・SES営業の経験を活かし、任される範囲を広げたい方
・新規開拓や契約交渉を、組織づくりの中で伸ばしたい方
・事業運営の全体像をつかみ、次のステップを目指したい方

先輩エンジニアと一緒に参画でき、チームで着実に成長できます
ITスクールやe-ラーニングを無料で受講でき、若手のうちから学べます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

基本はチームでアサインされるため、先輩エンジニアと一緒に大手企業や官公庁のプロジェクトに参画し、Windows・Unix・Linux等のサーバーシステムの構築業務（提案・設計・構築・運用）を学べます。最初は先輩のフォローを受けながら、経験を重ねるにつれて任される範囲が広がっていきます。マイクロソフト関連ソリューションや、AWS・GCP・Azureへのクラウドリフト案件など、多様な経験を積めるのも魅力です。希望があれば単独での参画も可能で、やりたいことや成長に合わせて案件をアサインします。

Windows・Unix・Linux等のサーバーシステムの構築業務（提案・設計・構築・運用）をお任せします。

大手企業や官公庁のプロジェクトの依頼が数多く、担当フェーズも上流工程から運用保守まで様々です。
またマイクロソフト関連ソリューションでは、日本マイクロソフト株式会社とのパートナー契約により、サーバーの新規構築から、旧OSから最新OSへの移行、オープンソースメールシステムからMicrosoft Exchange Serverへの移行など、お客様に安心していただけるソリューションを提供しています。

【主な業界】
・金融：銀行、証券、生命／損保保険、FX、電子マネーなど
・流通：流通、小売りなど
・パッケージソフトウェア：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など

【案件例一部】
・基盤構築、NW構築プロジェクト
・運用、保守案件（ITインフラ、アプリ領域両方）
・多数のプロジェクト経験を活かしたPM／PMOポジション
・AWS・GCP・Azureなどへオンプレミス環境からのクラウドリフト案件

TSR株式会社は、2009年の設立以来、大手企業や官公庁のプロジェクトの依頼が数多く、サーバ設計構築・ネットワーク設計構築・システム運用基盤の開発など、ITインフラに特化したソリューションを幅広く提供しております。

【他社と比較しての当社の魅力・違い】
TSRは、インフラ領域を得意とする会社です。設計・構築から運用・保守、さらには調査・分析といったコンサルティング案件まで幅広く対応しています。インフラに特化することで専門的技術で応えています。最先端の技術とノウハウを通してITシステム基盤（＝ITインフラ）の進化を支えていくことがTSRの使命。
大手取引企業と太いパイプをもつ当社では、直取引の案件を多数請け負い、導入時の設計構築から運用業務での最適化まで幅広い業務に対応しています。

【当社のPOINT】
（1）基本はチームでアサイン（先輩エンジニアと一緒に参画できるからしっかり学べてフォローも充実◎ ※もちろん、希望があれば単独での参画も可能です）
（2）あなたの“やりたい”が叶う（グループ企業全体で営業をしているため案件の選択肢が豊富！ あなたのやりたいことや成長に合わせてアサインします！）
（3）納得感ある評価制度（技術を理解した上長による正当な評価。年齢や経験年数に左右されず成長と成果をしっかり評価します。マネジメント⇔スペシャリストとキャリア選択も可能！）

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【その他の勤務地】
神奈川県、埼玉県、千葉県

【こんな方におすすめ】
・エンジニア経験1年以上で、次の一歩を踏み出したい方
・チームで先輩に学びながら技術を磨きたい方
・幅広いインフラ案件で経験を広げたい方

営業経験1年以上の次の一歩に、法人営業としての提案力を磨ける
OJT・営業同行・1on1・定期研修で、段階的に営業スキルを身につけられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

企業の採用課題に対し、自社の求人メディアや採用サービスを提案する法人営業です。採用ニーズのヒアリングから提案、掲載後のフォローまで一貫して担当し、新規アプローチや商談、採用課題のヒアリング、求人広告の提案、受注後の効果改善まで任される範囲が広がっていきます。営業方法は個人の裁量が大きく、自分で工夫しながら営業活動を進められます。OJT・営業同行・1on1・定期研修などのフォロー体制があり、段階的に営業スキルを身につけられる環境です。

企業の採用課題に対し、自社の求人メディアや採用サービスを提案する法人営業です！
採用ニーズのヒアリングから提案、掲載後のフォローまで一貫して担当します。

■ 主な業務
・企業への新規アプローチ、商談
・採用課題やターゲットのヒアリング
・求人広告・採用サービスの提案
・受注後の掲載フォロー、効果改善
・社内の制作・関連部署との連携

※営業方法は個人の裁量が大きく、自分で工夫しながら営業活動を進められます。

■ 営業の流れ
アプローチ → 商談・課題ヒアリング → 採用プランの提案 → 受注・掲載 → 効果改善・フォロー

■ 担当サービス

■ 未経験から成長できる環境
OJT・営業同行・1on1・定期研修などのフォロー体制があり、段階的に営業スキルを身につけられます。

■ キャリアパス
成果次第で最短半年でリーダーへの昇格が可能。
営業のほか、人事・マーケティング・新規事業など、幅広いキャリアに挑戦できます。

【従業員数】
100名

【部署構成】
・HR事業部：65名
★法人営業：22名
・メディア企画部：4名
・ハッピー部（バックオフィス）：7名
・役員：2名

【こんな方におすすめ】
・経験を伸ばしながら提案型営業を学びたい方
・任される範囲を広げて裁量のある営業を経験したい方
・研修やフォローを受けながら成長したい方

設計・構築の経験2〜3年目の次の一歩に、上流工程とマネジメントを経験できる
先輩の技術指導を受けながら、技術選定や組織づくりに携われる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

設計・構築の経験を土台に、大手企業や官公庁の重要プロジェクトで、ITインフラの最上流工程（提案・コンサルティング・設計）とプロジェクトマネジメントに挑戦できます。営業と同行するプリセールスでは、課題ヒアリングからソリューション提案、見積作成までを経験。クラウドリフト/シフトの全体設計やネットワーク/セキュリティのグランドデザインなど、任される範囲を少しずつ広げられます。IaCやコンテナ技術の社内標準化にも関われる環境です。

大手企業や官公庁の重要プロジェクトにおける、ITインフラ領域の最上流工程（提案・コンサルティング・設計）およびプロジェクトマネジメントをお任せします。
単なる構築・運用にとどまらず、営業担当と連携したプリセールスや、顧客のIT戦略に基づいたアーキテクチャの選定など、技術の目利きとしてプロジェクトの成否を握るポジションです。
TSR株式会社は、2024年6月の合併により、グループ最大規模のエンジニア集団となりました。
組織が急拡大する中で、現場のリーダーとしてだけでなく、組織づくりや技術選定のスタンダードを策定するフェーズに携われます。

【他社と比較しての当社の魅力・違い】
TSRは、インフラ領域を得意とする会社です。設計・構築から運用・保守、さらには調査・分析といったコンサルティング案件まで幅広く対応しています。インフラに特化することで専門的技術者集団としての地位を築き、時代と共に多様化するお客様からのニーズに高いパフォーマンスで応えています。最先端の技術とノウハウを通してITシステム基盤(=ITインフラ)の進化を支えていくことがTSRの使命。 大手取引企業と太いパイプをもつ当社では、直取引の案件を多数請け負い、導入時の設計構築から運用業務での最適化まで幅広い業務に対応しています。

【お任せしたい業務内容】
プリセールス／ITコンサル： 営業と同行し、顧客の課題ヒアリング、技術的な実現可否の判断、ソリューション提案、見積作成
上流設計： クラウドリフト／シフト（AWS／Azure／GCP）の全体設計、ハイブリッド環境の最適化提案、ネットワーク／セキュリティのグランドデザイン
プロジェクトマネジメント： スケジュール・コスト・品質管理、メンバーの育成およびマネジメント
技術選定： 最新技術（IaC、コンテナ技術等）の導入検討および社内標準化の推進
プロジェクト管理： スコープ定義、QCDS（品質・コスト・納期・スコープ）の管理、リスクマネジメント、ステークホルダー（大手SIerや官公庁）との折衝
ピープルマネジメント： メンバーの目標設定、フィードバック、技術指導、メンタルケア
組織運営： 採用戦略への関与、社内標準プロセスの策定、技術ナレッジの共有文化の醸成

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【その他の勤務地】
神奈川県、埼玉県、千葉県

【こんな方におすすめ】
・設計・構築の経験を、提案や要件定義へ広げて成長したい方
・技術選定や社内標準の策定など、任される範囲を広げたい方
・リーダー経験を活かし、メンバーの育成や組織づくりに関わりたい方

エンジニア経験3年以上から、Java・C#で任される範囲を広げられる
ITスクールやeラーニングを無料で受けながら、働きつつスキルを伸ばせる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

Java・C#などを用いたWebアプリ・オープン系・業務システム開発に携わっていただきます。金融業界向けサービス構築、保険会社向けメインフレームの自動化対応、基幹システムのWEB化対応など、多岐にわたるプロジェクトで経験を積めます。経験やスキルを活かせる案件はもちろん、新しいスキルの習得や深掘りができる案件も多く、ご自身のキャリアに合わせてプロジェクトを選べます。直取引の案件が多く、設計から運用まで幅広く関われる点も魅力です。

Java・C#などを用いた開発案件にてWebアプリ・オープン系・業務システム開発に携わっていただきます。

【案件一例】
◎金融業界向けサービス構築
◎保険会社様向けメインフレーム 自動化対応
◎共済基幹システム再構築
◎金融会社様向け基幹システムのWEB化対応

・金融業界向けサービス構築
・Java、Spring boot、angular
・担当ポジション：SE
・担当工程：基本設計〜テスト

・保険会社様向けメインフレーム 自動化対応
・Ansible、Z/OS、JCL、COBOL
・担当ポジション：SE
・担当工程：要件定義〜テスト

・現行のメインフレームで構築された基幹システムを完全オンライン化し再構築する開発
・サーバサイド：メインフレーム→Java
・担当ポジション：SE
・担当工程：基本設計〜

・メガバンク様向け基幹システムのWEB化対応
・アプリ：JavaScript、React
・サーバサイド：Java、Swing
・担当ポジション：SE
・担当工程：基本設計〜テスト

経験、スキルを活かせるプロジェクトでのご活躍は勿論、新しいスキルの習得や経験スキルの深堀ができる案件も多数ありますのでご自身のキャリアや働き方を擦り合わせながら、定年までご活躍いただけるプロジェクトを選定していきます。

上流〜下流まで多様な案件へのアサイン実績が多数あり、長く活躍するエンジニア多数！

【主な業界】
・金融：銀行、証券、生命/損保保険、FX、電子マネーなど
・流通：流通、小売りなど
・パッケージソフトウェア：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など

【組織構成】
プロジェクトごとに異なります。こだわり等ございましたら、お聞かせくださいませ。

大手取引企業と太いパイプをもつ当社では、直取引の案件を多数請け負い、導入時の設計構築から運用業務での最適化まで幅広い業務に対応しています。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【その他の勤務地】
神奈川県、埼玉県、千葉県

【こんな方におすすめ】
・エンジニア経験3年以上で、次のステップに進みたい方
・働きながら新しい技術を身につけ、経験を広げたい方
・上流から下流まで幅広い案件に関わりたい方

営業経験2〜3年目の次の一歩に、型のない領域で挑戦できます
自分で試行錯誤したアプローチを組織の標準へ育てられる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

宿泊施設向けSaaS型予約システム「OPTIMA」の営業組織で、新規リードの獲得、初期アプローチ、顧客課題のヒアリングからニーズを育てる役割を担っていただきます。決められたスクリプトを追うだけでなく、どう伝えれば響くかを自ら試し、成果の出たアプローチをトークスクリプトや仕組みとして落とし込めます。先輩メンバーとの連携やチームの仕組み化に関わりながら、任される範囲を少しずつ広げていけます。ヒアリングや課題抽出のスキルを磨き、BtoBソリューション提案力を養える環境です。

■概要
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,500施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。

日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。
OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。

私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。
お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。

■具体的な業務内容
・新規リード獲得
L新規見込み顧客を開拓
L初期アプローチの実施、顧客課題のヒアリングからニーズの喚起・育成
・商談機会の創出
L顧客課題に応じた戦術的なアプローチによる質の高い商談機会の獲得
Lフィールドセールスと密に連携した、スムーズな商談引き継ぎ
・リード管理とナーチャリング
L見込み顧客の適切な管理とタイミングを捉えたフォローアップ
L中長期的な関係構築を通じた、次のビジネスチャンスの創出
・IS組織の仕組み化・ノウハウ共有
L現場での成功体験やアプローチ履歴をもとにしたトークスクリプト・勝ちパターンの磨き込み
Lデータに基づくアプローチリストやKPI運用の改善提案

■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務

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◆募集背景
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現在、さらなる事業拡大を見据え、獲得したリードを成果（確度の高い商談）へと最大化させるための「IS組織の仕組み化（商談獲得プロセスの型化・KPI運用・ナーチャリング設計）」および「FSとの強固な連携体制の構築」を推し進めています。そこで今回、自らハンズオンでアプローチを行い質の高い商談を創出するだけでなく、現場で得た知見をもとにトークスクリプトの磨き込みや再現性のあるプロセスの構築、チームの地力底上げまで主体的に関わっていただける「インサイドセールスメンバー」を募集いたします。

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◆プロダクトについて
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「OPTIMA」とは、機能性、実用性、デザイン性を網羅した自社開発のSaaS型宿泊予約システムです。
国内の高級ホテルチェーン・旅館を中心に支持を集め、導入施設数は2,500施設を突破。
OTA（オンライン旅行予約サイト）と呼ばれる比較サイトに依存した集客モデルから脱却し、
公式サイトから直接予約を行う「直販予約」の比率向上に貢献しているプロダクトです。
継続利用率は99.5%と高い評価をいただいております。

＜導入事例＞
株式会社三井不動産ホテルマネジメント、日本ホテル株式会社、藤田観光、オリックス・ホテルマネジメント株式会社、株式会社カンデオ・ホスピタリティ・マネジメント、阪急阪神第一ホテルグループ、株式会社スーパーホテル、株式会社小田急リゾーツ、株式会社スノーピーク、株式会社Plan･Do･See、株式会社強羅花壇 等

▼宿泊業界の現状と課題
（１）OTA手数料率の上昇
OTAの手数料は年々増加しており、利益率の改善が見込めない状況。他国に比べ日本での直販比率は11%とかなり低い水準。

（２）人手不足
他業種に比べ、人手不足の企業の割合が高い。
インバウンドで需要がある中でかなり深刻な課題になっている。

（３）デジタル化の遅れ
他業種に比べ、デジタル化が遅れており、まだまだ開拓の余地がある。
オンライン予約や自動チェックインなど、IT化は部分的に進んではいるが、
「宿泊×予約×IT」に関しては、約30年間も変わっていない領域。

上記の課題から、まだまだ伸びしろのある業界でトップクラスシェアを誇るのが「OPTIMA」です。

さらに、2024年4月にはOPTIMA CROSS（オプティマ クロス）もリリースしました。
宿泊施設の中には、宿泊以外にも食事やスパ、貸切風呂、イベント、アクティビティなどなどの魅力的なコンテンツが多く存在しています。
OPTIMA CROSSは、こういった宿泊施設のなかにある付加価値や体験を直接販売することができる唯一無二の予約システムです。

当社のミッションは「直販の最適化と最大化を実現する。」こと
直販予約市場の先駆者として、これからも直販だからこそ実現できる予約体験をもっともっと良いものにしていきたいと考えております。

＜セールス部門＞
・セールス責任者：1名
・インサイドセールス：7名
・フィールドセールス：4名

20代～50代のメンバーが所属しています。
バックグラウンドはIT企業、人材業界、BPO出身など様々です。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を次のステップで伸ばしたい方
・自分で工夫してアプローチを作ることに面白さを感じる方
・データを使って改善を重ねながら成長したい方