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【越境EC/事業開発】BtoBセールス(新規開拓/提案営業)

拠点 Inagora株式会社

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【募集背景について】
当社は2014年に立ち上げられた日中越境ECに特化したベンチャー企業です。
中国向け越境ECショッピングアプリ『豌豆公主(ワンドウ)』を自社で開発。
日本の正規品メーカーの人気商品をインターネットで購入することができる、国の垣根を越えた越境ECアプリで中国の消費者の方へ様々なカテゴリの日本商品を届けています。

また日本企業と深くパートナーシップを組み、中国ではまだ認知度の高くないブランドを人気ブランドに成長させるためのサポートや、日本企業の中国市場進出をインバウンドでもサポートを行っております。

現在、当社は会社として更なる成長を目指しているフェーズに入りました。
販売先は中国だけでなく、北米、韓国、台湾エリアへの強化に注力して進めており、新規事業を含め様々な事業展開を行っております。

今回はプラットフォーム事業の営業機能の強化を目的にBtoBセールスメンバーを募集いたします。
海外マーケットへ進出、事業の拡大を目指す販売店、メーカー様へ当社の購入サポートサービスのご提案をお願いします。
今回は中国語は必須ではございません。

越境ECの売り上げ最大化に向けた自社サービスの提携先の開拓・事業の企画・その他事業の推進をお任せいたします。


【業務詳細】
・営業戦略の策定、目標、進捗管理
・クライアントへの商談、広告提案、企画の立案
・プラットフォーム事業の事業開発推進

具体的には、当社の購入サポートサービスとクライアントがもつECサイトを連携する為、バナー掲載等のご提案を行っていただきます。
あらゆる営業手法を取り入れながら、自社サービスの拡大を目指していただきます。

当社の購入サポートサービスについて:
当社が商品を購入するサポートをし、海外のお客様にお届けするサービスです。
自社の倉庫に荷物を届け、そこから国際配送の手続きを行いお客様のもとへお届けいたします。

私たちが取り扱う日本の商品は様々ですが、今海外で人気なものは誰もが知るようなフィギュアや鉄道模型、釣り具等様々です。
これらの商品のルート開拓経験等ある方もぜひエントリーください!


【このポジションの魅力】
・急拡大する事業での挑戦
事業の拡大タイミングに関与し、営業戦略の策定から実行まで幅広く経験することができ、裁量も大きい環境で挑戦が可能です。

・社会的意義のあるビジョン
私たちは【ショッピングに国境はない】というメッセージを掲げこれまで越境ECサービスのノウハウを培ってきました。
このメッセージを海外に進出したい企業様と連携をすることで世界の経済成長を支える社会的意義を感じることができます。


【所属チーム:メンバー構成】
20代、30代のメンバーを中心に活躍しているチームです。


【InagoraのValueとカルチャー】
社員のバックグラウンドや国籍が異なっていてもお互いの意見を理解し、
誠実なコミュニケーションがとれるような社風を目指しています。

東京オフィスでは7:3で中国メンバーが7割、日本メンバーが3割程。
中国メンバーは日本語が話せるメンバーばかりなので、中国語が話せなくても問題ございません。
また、社内MTGでは翻訳システムを活用したり、日本語が話せるメンバーが翻訳を行い、日々コミュニケーションをとっている環境です。

また、社員がValueに基づく行動を発揮することを会社全体で促進しています。
以下、Inagoraが大切にするValueを紹介します。

・Ownership
全員が当事者として問題・課題を見つけ、自ら取り組み、周囲を巻き込んでアクションを起こす
・Commitment
行動にコミット、結果にコミット
・Communication
カルチャー・バックグラウンドを超え相手の思いをくみ取った上で、自分の意見を述べる
・Leadership
まず自分からリード
・Be Professional
進化するプロになれるよう、毎日アップデート


私たちは設立当初から目指すミッションの実現に向けて、
バリュー・カルチャーに基づいた行動や意思決定を大切にしています。
それぞれが自立して責任をもち行動しているからこそ意思伝達も早く、
常にスピードをもって事業の広がりを実感できる環境です。

我々はこの先もベンチャー精神を大切にし、
変化を恐れず、挑戦者としてチャレンジを続けていきます。


Wantedly企業ページでは、違う視点で当社の紹介をしております。
ぜひこちららもご覧ください。

https://www.wantedly.com/companies/inagora

採用情報
定員 1 名
勤務時間 所定労働時間 8時間 00 分(10:00〜19:00)休憩60分
フレックスタイム制(コアタイム:有 10:00~16:00)
想定給与 450万円~600万円
※給与詳細は経験、能力等を考慮の上、規定により決定します。

・昇給:年2回(1月,7月)
・業績連動型決算賞与あり
休日・休暇 ・年間 122日
(内訳) 土曜 日曜 祝日
・有給休暇:入社3ヶ月後10日付与します。
必須スキル・経験 ・社会人就業経験2年以上
・BtoB営業経験(業界問わず)
・BtoBソリューション(無形商材)やCRM、SFA、ITサービスなどのSaaSプロダクトセールスの営業経験

中国語は必須ではありませんのでご安心ください。
歓迎スキル・経験 ・代理店に対しての深耕活動及び開拓活動などの営業経験(業界問わず)
・Web広告、Webサイト等のデジタルマーケティング支援経験
・フィギュア、鉄道模型、釣り具や、アニメや漫画関連の商品等のルート開拓経験
求める人物像 ・サービスを利用する顧客の立場を常に考えながら行動できる人
・各種プロジェクトを牽引していく統率力のある方
・社内外の方々と円滑に業務を進められるコミュニケーション能力をもつ方
・プロアクティブな姿勢で課題を見つけ、課題解決に積極的に取り組める方
・当事者意識を持ち柔軟かつスピーディーに行動できる方
・論理的思考でPDCAを回し業務を遂行できる方
必要言語・レベル ・中国語は必須ではありません。
(社内では中国メンバーとの連携も必要ですが、翻訳システムの活用で問題ございません。また、MTG等ではバイリンガルスタッフが通訳や翻訳でサポートいたしますのでご安心ください)
待遇 休日・休暇
☆★年間休日120日以上★☆
港区のオフィスへ移転いたしました!

【待遇・福利厚生】
◆完全週休2日制(土日休み)
◆祝日
◆年末年始休暇
◆リフレッシュ休暇(入社2年目以降)
◆誕生日休暇
◆産休・育児休暇
◆介護休暇
◆有給休暇
◆慶弔休暇
◆社会保険完備
◆社内研修
◆昇給年1回
◆健康診断/インフルエンザ予防接種
◆共用施設内喫煙室有
◆フレックスタイム制度
◆社員ドリンク補助
◆社販システム
◆入居テナント特典 (Web学習サービスやジム等のサービス類の活用)
◆通勤手当:上限2万5000円/月
その他要件 受動喫煙対策:就業場所共用施設内に喫煙室有
勤務地

東京都

〒108-0014 東京都港区芝4丁目1-28 PMO田町Ⅲビル2F

募集拠点

Inagora株式会社

東京都港区芝4丁目1−28 PMO田町Ⅲビル2F

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