IPOを目指し事業拡大に取り組む中、COO（営業統括）として
事業を牽引していただくポジションになります。

現在、営業部には3つのセクションがあります。
・インサイドセールス（リード獲得）
・フィールドセールス（営業・有料ユーザーの獲得）
・カスタマーサクセス（受注後の顧客サポート）

この3つのセクションの統括・管理業務を行い、
COOとして事業の意思決定を担って頂くことを期待しています。

【具体的には】
・営業戦略策定
・組織づくり（採用、育成含む）
・営業管理方法の検討（KPI設定など）、効率的な営業フローの構築
・効率的な導入支援フローの検討・発信・浸透
・営業ツールの充実化（プレゼン資料、デモ、動画、チラシなど）
・新規リード流入増加
・受注率向上
・商談リードタイム短縮　など

【営業部門の体制強化中！！】
各セクションにはマネージャーを配置する予定ですが、現状は営業統括・各マネージャー業務を代表が兼任しています。
IPOに向けてさらに飛躍的に成長するためにも、きちんと分業を行い体制を整えていくことが急務となっています。
売れる仕組みが見えてきた中で、今後いかに組織的に拡販していくか、その体制づくりをお任せいたします！

【歓迎条件】
さらに、事業企画としての役割も担っていただける方は大歓迎です！！
例）
加速的に顧客を増やすための施策立案・実行（代理店など販売チャネル開拓など）
サービスの適切な価格設定　など

【アトラクトポイント】
・累計調達金額1億円以上
・大阪府ベンチャー企業成長プロジェクト「Booming!」第1期支援先企業に選出
・OIHシードアクセラレーションプログラム「OSAP（オーサップ）」第5期に選出

【エージェント連携システム「JoBins」について】
採用したい企業と、JoBinsが提携する全国2,000社超のエージェントをつなぐ
オンライン人材紹介プラットフォームです。採用管理ツールとしても使用できます。
エージェントはJoBinsに無料登録するだけで、全国の求人を閲覧・推薦が可能。
採用企業には有料で契約いただき、当社採用コンサルタントが採用成功にコミットしたサポートを提供します。

カスタマーサクセスや営業からのフィードバックをシステムに反映させたり、
より顧客をサービスの虜にする機能を新たに企画・設計するポジションです！

今までは「JoBins」の立ち上げから携わってきたプロダクトマネージャーが
1人で本業務を行なってきましたが、エンジニアリソースの強化に伴い、
開発スピードを上げるため本ポジションも人員を募集することになりました。

※エンジニア・デザイナーが全員ネパール人（英語）のため、
　ディレクションやフィードバック時に英語が必要となります。
　ビジネスレベルの英会話力はなくても問題ありませんが、
　英語で指示が書けるレベルの語学力が必須となります。


＜具体的には＞
・自社サービス「JoBins」のPM業務
・要件定義・仕様設計（モックアップと仕様書の作成）
・エンジニアへのディレクション
・QA（ユーザーテストとエンジニアへのフィードバック）
など


＜使用ツール＞
・Slack（コミュニケーション）
・JIRA（タスク管理）
・figma（デザイン）
※モックアップは現在figmaで描いていますが、
　慣れるまではGoogleスライダーなど他のツールでも可


【アトラクトポイント】
・累計調達金額1億円以上（マーケ予算もあります！）
・大阪府ベンチャー企業成長プロジェクト「Booming!」第1期支援先企業に選出
・OIHシードアクセラレーションプログラム「OSAP（オーサップ）」第5期に選出
・3年連続売上げ200％成長
・3年後のIPOを目指して動いています


【JoBinsとは】
JoBinsは、「採用企業とエージェントをつなぐオンライン人材紹介プラットフォーム」として運営しておりましたが、より採用企業の採用成功にコミットすべく、2021年3月に新たに「採用成功にコミットする採用管理ツール」として生まれ変わりました。
ストック型になりより安定した売り上げが見込めます。

＜採用企業にとってのJoBins＞
全ての応募管理がシステム上で完結し、業務工数を圧倒的に減らせます。
さらに、ボタン1つで1,700社以上のエージェントに求人依頼ができ、
採用成功のための「候補者集客」ができる唯一の採用管理ツールとなっています。

＜エージェントにとってのJoBins＞
登録するだけで全国の求人を閲覧・推薦できる求人データベースで、
営業や契約締結などの工数・人件費を削減できるのが魅力です。
同様の競合サービスは月額課金のため、無料で利用できるJoBinsは
累計登録エージェント数が1,700社以上と、業界随一となっています。


＞＞サービス紹介URL
https://www.jobins.jp/
https://www.jobins.jp/agent

＞＞Wantedlyでも詳しく解説しています
https://www.wantedly.com/companies/jobins/post_articles/281602

※こちらはサンプル求人です※

自社サービス「JoBins」の法人営業をお任せ致します。
＜具体的には＞
・メールマーケティングやセミナーの企画
・既存顧客のフォロー
など

■前職が飲食店や不動産業界、介護業界、美容業界、店舗での販売経験の方等が活躍されております。

■業務内容
1.お客様宅で住まいの悩みや不満などをお聞きし、リフォームのメリットをご説明します。
2.リフォームご希望箇所の現状を確認します。
3.見積もりを提出し、摺り合わせののち、ご契約いただきます。
4.資材の手配、協力会社の振り分け、スケジューリング等を行い、着工。
リフォームの規模により、当社営業スタッフが施工を担当することもあります。
5.工事完了後、細部をチェックし、問題がなければお引き渡しします。
※売って終わりの営業スタイルではなく、お客様とは長いお付き合いをさせていただきます。 定期的に連絡を差し上げ、住まいのご相談に対応します。

■魅力：
（1）個性を大切にする社風：
メンバー個々が自分の個性を大事にし、他者に抑圧される事なく、自分を出すことができるような組織を目指しており、賞賛しあえることや、はげましあえる事を大切にしています。また上司に言いたいことを言える事も大切にしています。

（2）活躍できるまで徹底してサポート：
メンバーには営業として活躍できるまでの育成を徹底しており、営業のロールプレイや対話で細かな点までの教育をできるようになるまで行います。世の中の一般的な営業職は営業手法などが属人的でその人の能力に任せがちですが、同社ではできるようになるまで見放さず教育を行なっているのが特徴です。活躍できるまでの教育を徹底する理由は、会社にはメンバーが活躍できるまで導く責任があるという考えを大切にしている為です。

（3）インセンティブ制度が充実している点：
同社は営業売上に応じたインセンティブ制度が充実しており、結果に見合った給与が支給されます。例えば、入社半年足らずで月収40万円を超える場合もめずらしくありません。また営業手法も徹底して教育する為、一度成績を出せるようになると大きく売上を落とすことも少なくなり、収入も安定します。また、インセンティブではないベース給も存在する為、生活が脅かされるという心配もありません。(実績：1000万・24歳　入社2年目　／　500万　27歳　入社1年目）

【急成長のSaaSベンチャーを支えるマーケティング責任者（CMO候補）】
日本最大級！ 2,500社以上の人材エージェントと繋がれるプラットフォームを使い、
「採用成功」にコミットして、
中途採用マーケットに新しい価値を提案する当社。

ミッションは「2040年までに日本を代表するSaaS企業になる」。
そのためにフォーカスしているのは、
ユニコーン企業への成長目安となる「T2D3（ARR 年間経常収益をTriple 2回、Double 3回で成長させる指標）」。


これを達成するために、今後様々な施策を打っていく予定です。

より多くの人にサービスを知っていただくため、
より多くの人に私たちのサービスを使って、採用成功していただくため、

マーケティング部門であなたの経験を活かし、
手腕をふるっていただけませんでしょうか。


同じ志を持ち、会社と自身の成長を誓い、
一緒に走っていける仲間を、当社は求めています。


今回採用する方には、
事業計画達成のため、
高い視座に立ち、
計画達成に向けて、マーケティング責任者として経営幹部とともに戦略を考え、
ゆくゆくはCMOとして、会社を支える存在になっていただきたいと考えています。


事業計画の要諦である、
「システム（プロダクト）開発」「Product Market Fit」「資金調達」は
すでに準備が整っています。

だからこそ、ここからはさらにマーケティング戦略が必要になります。


これまでのご経験を、
この新しい事業を飛躍させるために、お役立ていただける方をお待ちしています。


少しでも興味を持っていただけましたら、
ぜひご応募くださいませ。

＜参考＞
・社長インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/jobins/post_articles/241790
・CFOインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/jobins/post_articles/449978



【会社の特徴】
・累計調達金額1億円以上
・大阪府ベンチャー企業成長プロジェクト「Booming！」第1期支援先企業に選出
・OIHシードアクセラレーションプログラム「OSAP（オーサップ）」第5期に選出

★挑戦し、称え合いながらフルスピードで成長
当社のコアバリュー（最も重要とする価値観）は「フルスピード」です。そのために「失敗から学ぶ」ことも大切にしています。
失敗を恐れずたくさん挑戦し、成果が出たときは全員で称え合うのがJoBinsの環境です。

★3ヶ月ごとに昇給のチャンス
正しく目標設定し、正しく評価することを大切にしています。3ヶ月ごとに昇給のチャンスがあり、スピーディーにポジションをアップさせている社員も多くいます。

★ユニークな福利厚生
一人ひとりが楽しく、気持ち良く仕事ができることを目指し、ユニークな福利厚生を順次導入中です。例えば10分の休憩がとれる「休憩パンダ制度」や、会社がランチ費用を負担する「スタッフランチ」、地区指定で家賃補助を行う「500Towns制度」（2023年4月導入予定）などがあります。


☆会社全体では、下は19歳から上は40代半ばまで、若手を中心に幅広い年代が活躍中です。エンジニアを含め、みんなでご飯を食べたり、プライベートでも交流したり、良好なコミュニケーションの中で目標に向けて一丸となって進んでおり、活気がある職場です。

※今回募集するマーケティング責任者は、40代のCEO、CFOと密に連携を取りながら、会社の急成長を支える業務に携わっていただきます。

日経新聞などに取り上げられ、各メディア注目のエージェント連携システム「JoBins」や
オープンイノベーション事業などで3年連続売上げ200％成長を続ける当社のCTOとしての
業務全般をお任せします。


【具体的には】
・Webアプリケーション開発
・PMおよびディレクション業務
・システム設計
・メンバーのマネジメント
・エンジニア採用業務（面接・テスト審査など）
・開発や業務に必要なサードパーティツールの選定
など

【必須スキル】
PHP 7＞
Know the differences between PHP CLI, PHP FPM and PHP Apache Mod
Capable of configuring a stable PHP application using php.ini on a variety of platforms
Capable of configuring and utilizing Xdebug in your programming workflow
Capable of writing code that is compliant with PSR12 Standards

Laravel Framework＞
Deep understanding of the Laravel framework and their toolset
Comfortable working with the Laravel Service Container and dependency injection
Capable of writing Artisan CLI commands and working with message queuing
Accomplished architecting a Laravel web application from start to finish

MySQL, PostgreSQL＞
Can work directly with the MySQL,PostgreSQL data layer using either CLI or GUI tooling
Can import/export data sets
You should be able to set up indexes and foreign key constraints
Understand relational data setup and performance bottlenecks

Others＞
3+ years’ of experience in web development and software design and member management
Bachelors degree in computer science or related field
Great communication skills in addition to good English speaking skills
Problem solver with a motivation for quality software craftsmanship


【会社の特徴】
・累計調達金額1億円以上
・大阪府ベンチャー企業成長プロジェクト「Booming！」第1期支援先企業に選出
・OIHシードアクセラレーションプログラム「OSAP（オーサップ）」第5期に選出


☆会社全体では、下は19歳から上は40代半ばまで、若手を中心に幅広い年代が活躍中です。
エンジニアを含め、みんなでご飯を食べたり、プライベートでも交流したり、
良好なコミュニケーションの中で目標に向けて一丸となって進んでおり、活気がある職場です。

※今回募集するCTO候補の方は、40代のCEO、CFOと密に連携を取りながら、
海外在住者を含む外国籍のエンジニアに、正しく経営陣の考えを伝える役割を担っていただきたいため、
ビジネスレベルの日本語・英語力を求めます。

※※※サンプル※※※
自社サービス「JoBins」の法人営業をお任せ致します。
＜具体的には＞
・メールマーケティングやセミナーの企画
・既存顧客のフォロー
など

自社開発のオンライン人材紹介プラットフォームである「JoBins」をはじめ、
弊社の自社サービスの開発・運用・保守をお任せ致します。

既存サービスはすでに土台が出来上がっていますが、まだまだ改良すべき点は沢山あります。
より良いサービスに成長させるため、「ここはもっとこうした方がいい！」など
エンジニアサイドからもどんどん提案して下さい。


【開発環境】
◆主な言語（programming language）
Object-oriented PHP
◆主なフレームワーク（framework）
Laravel, Vue JS, React
◆その他（others）
Java, Javascript, HTML, CSS , bootstrap, node js, MySQL,MongoDB, AWS, Elastic Search, Redis, cronjobs, git, docker
◆サーバー（server）
Apaceh2、Nginx
◆OS
Linux

【「エージェント連携システムJoBins」とは】
JoBinsは、採用企業とエージェントを繋ぐオンライン人材紹介プラットフォームです。
通常の人材紹介でかかる採用コスト（紹介手数料）は候補者の年収の30％が基本。
このコストの高さゆえに、成果報酬で確実な採用ができるものの
なかなか人材紹介を利用できていない採用企業が沢山あります。
一方、エージェントは自社で保有している求人だけでは足りず、
抱えている候補者の約9割が「転職成功させられずお見送り」となっています。
この2者をWEB上で繋ぎ、より多くの転職成功を生み出すのがJoBinsです。

【会社の特徴】
・累計調達金額1億円以上
・大阪府ベンチャー企業成長プロジェクト「Booming！」第1期支援先企業に選出
・OIHシードアクセラレーションプログラム「OSAP（オーサップ）」第5期に選出

★挑戦し、称え合いながらフルスピードで成長
当社のコアバリュー（最も重要とする価値観）は「フルスピード」です。そのために「失敗から学ぶ」ことも大切にしています。
失敗を恐れずたくさん挑戦し、成果が出たときは全員で称え合うのがJoBinsの環境です。

★3ヶ月ごとに昇給のチャンス
正しく目標設定し、正しく評価することを大切にしています。3ヶ月ごとに昇給のチャンスがあり、スピーディーにポジションをアップさせている社員も多くいます。

★ユニークな福利厚生
一人ひとりが楽しく、気持ち良く仕事ができることを目指し、ユニークな福利厚生を順次導入中です。例えば10分の休憩がとれる「休憩パンダ制度」や、会社がランチ費用を負担する「スタッフランチ」、地区指定で家賃補助を行う「500Towns制度」（2023年4月導入予定）などがあります。


☆会社全体では、下は19歳から上は40代半ばまで、若手を中心に幅広い年代が活躍中です。
エンジニアを含め、みんなでご飯を食べたり、プライベートでも交流したり、良好なコミュニケーションの中で目標に向けて一丸となって進んでおり、活気がある職場です。

【医療機関向け予約管理システム『ドクターキューブ』の開発及び開発支援】
業界シェアNo.1（矢野経済研究所調査）の診療予約システム『ドクターキューブ』の開発及び開発支援業務をお任せします。

【具体的には】
■日次改変に伴う開発
■7年毎のバージョンアップの為の開発
■導入医院様のオリジナルオプションのシステム開発
■ドクターキューブ事業全体に係る各種業務管理システムの開発、など
当社の診療予約システム「ドクターキューブ」は1999年の第一号機稼働以来、その技術的先進性により、
NTTドコモからの認定、東京大学での稼働など様々な実績を上げてきました。
システムの導入効果は実際にドクターキューブを使用した医院・病院で実証され、
その高さが口コミで伝わって別の医院で実証されてまた広がるという循環ができ、
医療業界が抱える様々な問題への解決策として多様な期待を寄せられるようになりました。
これらの期待を最先端のITを駆使して実現する仕事をしていだだきます。

【担当顧客】
全国の医療機関となります。地域密着の個人クリニックが中心で約5000件、規模や診療科、患者層は様々です。
※スタッフの負担が軽くなった、効率的に診療できるようになり生産性が上がった、などの悦びの言葉をいただ
くことが多く、強固な信頼関係で結ばれています。
当社の市場シェアは30％強で第一位ですが、全国で約10万件と言われる医院の中ではまだ微々たる数で、
日本の医療のIT化に向けて、広大な開拓余地がある市場です。

【期待すること】
当社では、顧客の期待を上回る対応と製品の質によって、感動を提供することをミッションとしています。
医療現場であるユーザー様の声をシステムにフィードバックして、製品の質を日々上げていってください。

また、成長中の会社なので、業務の生産性向上・効率化の提案や、社内組織作りにも大いに関われます。
★【英国の経済紙フィナンシャルタイムズが発表した「アジア太平洋地域の急成長企業トップ 500 社」に
2022年、2023年と2年連続のランクイン】 ※詳細は当社HPに掲載

【年間休日125日・残業25時間で働き方◎／東証スタンダード上場メーカーで各種ケーブルの提案営業職をご担当頂きます】

■募集背景
組織強化による増員

■職務内容
・新規企業へのアプローチ（顧客開拓）
・営業戦略の立案
・法人営業
・訪問、電話等を使ったお客様への提案
・見積、営業資料の作成
・製品開発に関して製造・設計部門との連携
・営業活動の推進

【組織構成】
電線営業１部　営業１課　課長１名、直需担当３名
男：女＝０：４

■当社の特徴：
1965年、大阪府大東市のわずか50坪の自己所有地で電線製造業を始めた同社は、創業以来、一貫して電線業界の中のニッチ製品を手掛けていましたが、
多様化するニーズに応えるべく、昨年度から経営方針として、既存事業だけでなく、そのノウハウを活かして高機能ケーブルの開発、ソリューション事業の拡大を新たな核として今後取り組んでいきます。