法人営業

ハチドリ電力は、自然エネルギー100%の電気だけを届ける電力サービスです。

気候変動という大きな社会課題に対して、もっと多くの人が、日常のなかで参加できる方法はないか。

その答えの一つとして、私たちが着目したのが「電気を選ぶこと」でした。

電気は、誰もが毎日使うもの。

その電気を自然エネルギーに変える人や企業が増えれば、社会は大きく変えられる。

現在、個人・法人あわせて約1万件のお客様に、自然エネルギー100%の電気をお届けしています。

そして、私たちが目指しているのは、ただ電気を届けることではありません。

自然エネルギーを増やし、社会課題に挑む人を応援し、より良い未来を選ぶ仲間を増やしていく。

そのために、ハチドリ電力には3つの特徴があります。

【ハチドリ電力の3つの特徴】

① 電気を使うほど、自然エネルギーが増えていく

ハチドリ電力は、自然エネルギー100%の電気を届けるだけではありません。

気候変動を止めるには、自然エネルギーそのものを社会に増やしていくことが重要です。

そのために、お客様から電気料金の1%を「ハチドリ基金」としていただき、新しい自然エネルギーの発電所をつくるために活用しています。

ハチドリ電力を使う人や企業が増えるほど、自然エネルギーを増やす力も大きくなっていく。

電気を選ぶことが、新しい自然エネルギーを増やすことにつながる。

そんな仕組みをつくっています。

② もう1%で、社会課題に挑む人を応援する

そして、もう1%は、社会問題の解決に取り組む団体への寄付に充てています。

寄付先を選ぶのは、お客様自身です。

貧困、教育、子ども、地域など、さまざまな社会課題に取り組む人たちを、毎月の電気を通じて応援することができます。

自然エネルギーを増やすだけではなく、その先にあるさまざまな社会課題にも向き合う。

毎日使う電気を、社会をよくする力に変えていく。

それが、ハチドリ電力のもう一つの仕組みです。

③ 10万人・社の仲間と、社会を動かす

未来の世代に、いい環境と社会を残したい。私たちは契約いただいた個人や企業の皆さんを「ハチドリさん」と呼んでいます。

2030年までに、このハチドリさんを10万人・社へ。

私たちが増やしたいのは、電力契約の数だけではありません。

自然エネルギーを選ぶ人が増える。

社会課題に挑む人を応援する人が増える。

未来のために、より良い選択をする人や企業が増えていく。

さらに、環境再生型農業に取り組む「ハチドリファーム」や、来春立ち上がる「ハチドリコーヒー」など、仲間とともに社会を変える新しい挑戦も始まっています。

一人では小さな選択でも、10万人・社が動けば、社会の当たり前を変える力になる。

より良い未来を選ぶ仲間を増やし、その力で社会を動かしていく。

それが、ハチドリ電力が目指していることです。

【ハチドリ電力についてのコンテンツ】

◇事業紹介：https://www.borderless-japan.com/social-business/hachidori-denryoku/

◇サービスサイト：https://hachidori-denryoku.jp/

◇コンセプトムービー：https://www.youtube.com/watch?v=XBKzed7KA6E

▼世界を動かす日本人！ソーシャルベンチャーの旗手 ボーダレス・ジャパン田口代表が掲げる夢と志（前編）

https://cotenradio.fm/season00/episode38

▼中編

https://cotenradio.fm/season00/episode39

▼後編

https://youtu.be/pcukl2KlOBQ

※現在は、田口（代表取締役CEO）と鈴木（代表取締役COO）が、事業を推進しています。

【なぜ、いま募集するのか】

法人のお客様は、現在約2,000拠点。この領域を担っているのは2名です。

これまで一社一社のお客様と向き合いながら、営業の型をつくり、パートナーを増やし、2,000拠点まで広げてきました。ゼロからのスタートではありません。すでにお客様がいて、積み上げてきた営業の知見も、パートナーとのつながりもあります。

ただ、2030年に目指すのは10万人・社。今のやり方をそのまま続けるだけでは、届かない数字です。

特に、大きな可能性を感じているのが法人領域です。一社が自然エネルギーに切り替えることで、大きなCO2削減につながる。さらに、その企業の従業員や取引先、お客様にも「自然エネルギーを選ぶ」という選択肢が広がっていく。

企業の選択には、その企業だけにとどまらず、社会の選択を変えていく力があります。

だからこそ、ここからは営業の量を増やすだけではなく、仲間が増えていく仕組みそのものをつくりたいと考えています。

・どんな企業に、どう届けるのか。

・どんなパートナーと組めば、一気に広げられるのか。

・どんな商品や料金なら、環境性と経済性の両方で選ばれるのか。

・そして、増えていく需要に対して、自然エネルギーをどう調達していくのか。

営業戦略、チャネル開発、アライアンス、商品・料金設計、電源調達。法人事業を伸ばそうとすれば、向き合うテーマは事業全体へと広がっていきます。

今回探しているのは、営業だけを担う人ではありません。

まずは法人営業を起点に、顧客と市場を知る。そこから事業開発へと領域を広げ、やがては「どこに投資するか」「何を伸ばし、何を変えるか」まで、法人事業の意思決定を担ってほしいと考えています。

事業を伸ばすだけではなく、事業を経営する側へ。

2,000拠点という土台から、次の10倍をどうつくるか。

仲間の数とCO2削減の量、その両方を最大化する法人事業を、一緒につくっていく仲間を募集します。

■ 法人営業

・法人営業の戦略・戦術の策定と実行

・顧客セグメントの定義とターゲティング設計

・ターゲット企業の選定からアプローチ、商談、契約締結までの一貫した推進

・料金シミュレーションおよびCO2削減効果の試算・提案

・KPI設計と受注プロセスの分析にもとづく、営業の型づくりと改善

■ パートナー開拓

・代理店・アライアンス戦略の策定と実行

・パートナー企業の開拓と提携交渉

・代理店向け説明会・勉強会の実施、営業ツールの整備

・パートナーへの伴走支援とマネジメント

■ 商品・電源調達スキームの開発

・法人向け電力サービスの企画・設計・ローンチ

・電源調達スキーム（再エネ電源の確保方法）の企画・設計・実行

・調達コストを踏まえた料金プランの設計