東日本モビリティセールス事業開発－法人営業【第二新卒歓迎】

【WHILLについて】
当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や販売パートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。

【募集背景】
行きたい場所へ、自分の意思で行ける。当社はそのための近距離モビリティとして、全国に広がりつつあります。
一方で、当社製品が市場に届く流通チャネルは、まだすべての地域で構築されているわけではありません。製品流通上のステークホルダー間の商流を接続し、販売店（レンタル事業者）の取扱商材として採用され、販売店現場の方々が自信を持って提案できる状態になって初めて１台がお客様に届きます。このチャネル構築は自動化できるものではなく、メーカー自らが商流間に介入して築いていく必要があります。流通基盤の構築を担うメンバーを増員するため、今回募集にいたりました。

【業務概要】
担当エリアのディストリビューターおよびレンタル事業者を訪問し、製品の流通チャネルを１つずつ構築していただきます。ディストリビューターの営業担当と連携しながら、取引先や現場の担当者に製品を体感いただき、現場の疑問にお答えしていく泥臭くも価値ある仕事です。訪問先での信頼が、そのまま流通実績に繋がっていきます。

【業務内容】
・担当ディストリビューターの拠点への訪問と関係構築
・レンタル事業者・現場担当者への提案（ディストリビューター営業との連携・同行を含む）
・製品デモンストレーション、試乗会、勉強会の企画・実施
・レンタル事業者の取扱商材へのラインナップ化支援
・SFA／CRMを活用した活動情報の蓄積とチームへの展開、担当エリアの分析と施策立案
※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【チームについて】
当部門は本部長を含め7名程のスモールチームで構成されています。
同じ日本事業部傘下にはマーケティングやカスタマーサポート部門が存在し、それらのメンバーの協力を得ながら事業のスケールや最適化を進めています。
チームでは担当エリアは分かれていますが、全国のチャネルを構築するという１つの旗印のもと協力し合い取り組んでいます。

【やりがい・醍醐味】
当社が取り組んでいるのは、既存市場でのシェア争いではなく、「近距離モビリティ」という事業カテゴリーそのものの創出です。新しいカテゴリーだからこそ、流通のかたち自体を自分たちで設計できます。どのディストリビューターと組み、どの経路で市場に届けるか。担当エリアで「製品が流れる状態」をつくり上げた手応えは、既存市場を追う営業では得がたいものだと感じています。そしてできあがった流通は、この市場のスタンダートとして残っていきます。また、自身が担当したエリアの街中で、製品ユーザーを目にする機会も大きな醍醐味となります。

【身につく力】
１つは、相手の事業を理解した上で提案する力です。ディストリビューターは何で利益を出しているのか、レンタル事業者は何を基準に取扱商材を選ぶのか。相手の判断構造を読み解いてから提案を組み立てる進め方は、どの業界へ行っても通用します。
もう一つは、市場を数字で捉える力です。蓄積したデータと現場の実感を突き合わせ、担当エリアのどこに何を仕掛けるかを組み立てていきます。感覚に頼らない施策づくりの経験を、1年目から積むことができます。
加えて、公的な仕組みの上に成り立つ市場のため、制度・流通・現場のニーズが絡み合う構造を読み解く力がつきます。市場のルール自体を理解した上で戦略を組み立てる経験を積むことができます。