【WHILLについて】
当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や販売パートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。

【募集背景】
行きたい場所へ、自分の意思で行ける。当社はそのための近距離モビリティとして、全国に広がりつつあります。
一方で、当社製品が市場に届く流通チャネルは、まだすべての地域で構築されているわけではありません。製品流通上のステークホルダー間の商流を接続し、販売店（レンタル事業者）の取扱商材として採用され、販売店現場の方々が自信を持って提案できる状態になって初めて１台がお客様に届きます。このチャネル構築は自動化できるものではなく、メーカー自らが商流間に介入して築いていく必要があります。流通基盤の構築を担うメンバーを増員するため、今回募集にいたりました。

【業務概要】
担当エリアのディストリビューターおよびレンタル事業者を訪問し、製品の流通チャネルを１つずつ構築していただきます。ディストリビューターの営業担当と連携しながら、取引先や現場の担当者に製品を体感いただき、現場の疑問にお答えしていく泥臭くも価値ある仕事です。訪問先での信頼が、そのまま流通実績に繋がっていきます。

【業務内容】
・担当ディストリビューターの拠点への訪問と関係構築
・レンタル事業者・現場担当者への提案（ディストリビューター営業との連携・同行を含む）
・製品デモンストレーション、試乗会、勉強会の企画・実施
・レンタル事業者の取扱商材へのラインナップ化支援
・SFA／CRMを活用した活動情報の蓄積とチームへの展開、担当エリアの分析と施策立案
※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【チームについて】
当部門は本部長を含め7名程のスモールチームで構成されています。
同じ日本事業部傘下にはマーケティングやカスタマーサポート部門が存在し、それらのメンバーの協力を得ながら事業のスケールや最適化を進めています。
チームでは担当エリアは分かれていますが、全国のチャネルを構築するという１つの旗印のもと協力し合い取り組んでいます。

【やりがい・醍醐味】
当社が取り組んでいるのは、既存市場でのシェア争いではなく、「近距離モビリティ」という事業カテゴリーそのものの創出です。新しいカテゴリーだからこそ、流通のかたち自体を自分たちで設計できます。どのディストリビューターと組み、どの経路で市場に届けるか。担当エリアで「製品が流れる状態」をつくり上げた手応えは、既存市場を追う営業では得がたいものだと感じています。そしてできあがった流通は、この市場のスタンダートとして残っていきます。また、自身が担当したエリアの街中で、製品ユーザーを目にする機会も大きな醍醐味となります。

【身につく力】
１つは、相手の事業を理解した上で提案する力です。ディストリビューターは何で利益を出しているのか、レンタル事業者は何を基準に取扱商材を選ぶのか。相手の判断構造を読み解いてから提案を組み立てる進め方は、どの業界へ行っても通用します。
もう一つは、市場を数字で捉える力です。蓄積したデータと現場の実感を突き合わせ、担当エリアのどこに何を仕掛けるかを組み立てていきます。感覚に頼らない施策づくりの経験を、1年目から積むことができます。
加えて、公的な仕組みの上に成り立つ市場のため、制度・流通・現場のニーズが絡み合う構造を読み解く力がつきます。市場のルール自体を理解した上で戦略を組み立てる経験を積むことができます。

【WHILLについて】
当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や販売パートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。

【募集背景】
行きたい場所へ、自分の意思で行ける。当社はそのための近距離モビリティとして、全国に広がりつつあります。
一方で、当社製品が市場に届く流通チャネルは、まだすべての地域で構築されているわけではありません。製品流通上のステークホルダー間の商流を接続し、販売店（レンタル事業者）の取扱商材として採用され、販売店現場の方々が自信を持って提案できる状態になって初めて１台がお客様に届きます。このチャネル構築は自動化できるものではなく、メーカー自らが商流間に介入して築いていく必要があります。流通基盤の構築を担うメンバーを増員するため、今回募集にいたりました。

【業務概要】
担当エリアのディストリビューターおよびレンタル事業者を訪問し、製品の流通チャネルを１つずつ構築していただきます。ディストリビューターの営業担当と連携しながら、取引先や現場の担当者に製品を体感いただき、現場の疑問にお答えしていく泥臭くも価値ある仕事です。訪問先での信頼が、そのまま流通実績に繋がっていきます。

【業務内容】
・担当ディストリビューターの拠点への訪問と関係構築
・レンタル事業者・現場担当者への提案（ディストリビューター営業との連携・同行を含む）
・製品デモンストレーション、試乗会、勉強会の企画・実施
・レンタル事業者の取扱商材へのラインナップ化支援
・SFA／CRMを活用した活動情報の蓄積とチームへの展開、担当エリアの分析と施策立案
※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【チームについて】
当部門は本部長を含め7名程のスモールチームで構成されています。
同じ日本事業部傘下にはマーケティングやカスタマーサポート部門が存在し、それらのメンバーの協力を得ながら事業のスケールや最適化を進めています。
チームでは担当エリアは分かれていますが、全国のチャネルを構築するという１つの旗印のもと協力し合い取り組んでいます。

【やりがい・醍醐味】
当社が取り組んでいるのは、既存市場でのシェア争いではなく、「近距離モビリティ」という事業カテゴリーそのものの創出です。新しいカテゴリーだからこそ、流通のかたち自体を自分たちで設計できます。どのディストリビューターと組み、どの経路で市場に届けるか。担当エリアで「製品が流れる状態」をつくり上げた手応えは、既存市場を追う営業では得がたいものだと感じています。そしてできあがった流通は、この市場のスタンダートとして残っていきます。また、自身が担当したエリアの街中で、製品ユーザーを目にする機会も大きな醍醐味となります。

【身につく力】
１つは、相手の事業を理解した上で提案する力です。ディストリビューターは何で利益を出しているのか、レンタル事業者は何を基準に取扱商材を選ぶのか。相手の判断構造を読み解いてから提案を組み立てる進め方は、どの業界へ行っても通用します。
もう一つは、市場を数字で捉える力です。蓄積したデータと現場の実感を突き合わせ、担当エリアのどこに何を仕掛けるかを組み立てていきます。感覚に頼らない施策づくりの経験を、1年目から積むことができます。
加えて、公的な仕組みの上に成り立つ市場のため、制度・流通・現場のニーズが絡み合う構造を読み解く力がつきます。市場のルール自体を理解した上で戦略を組み立てる経験を積むことができます。

【WHILLについて】
WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や自動車ディーラーなどのパートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。
拠点を日本・北米・欧州・APACに構え、20以上の国と地域で事業を展開しており、今後もグローバル体制を強化していきます。

【本ポジションの募集背景】
当社では新規モデル（コンシューマー向け販売モデル、法人向け自動運転モデル等）を継続的に開発しており、今後もより多くのユーザーに製品・サービスを届けるべく1~3年のサイクルでローンチすることを見込んでおります。
今後のさらなる事業成長のために各国での医療機器手続きや専門性の高い技術文書作成、品質マネジメントシステムの維持を本社R&D機能としてより強化したいと考えています。

【業務内容】
法規認証スペシャリストとして近距離モビリティ製品・サービスを世界中への展開を加速するべく以下の業務を担っていただきます。
・技術文書の作成サポート
・国内外施設のQMSサポート (FDA/CE/NMPA)
・リスクマネジメントファイルの作成、維持
・各国行政報告（必要に応じて）
・外部試験所との折衝
※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【RA（法規認証）チームについて】
RAチームには5名が在籍（うち2名は海外メンバー）。

【ポジションの魅力】
・語学を活かし、グローバルマーケットに対して影響力を与える業務ができる。
・幅広い認証スキームに関わることができる（医療機器、福祉機器、自動運転など）。
・当社ブランドや品質の成長を自身の手でつくり、高められる実感を得られる。
・広範な部署と関わることで、周囲の部署からの信頼を得て、全製品化プロセスに関わることができる。
・街でユーザーを見かける機会があり、製品・サービスの広がりを身近に感じることができる。

【WHILLについて】
WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や自動車ディーラーなどのパートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。
拠点を日本・北米・欧州・APACに構え、20以上の国と地域で事業を展開しており、今後もグローバル体制を強化していきます。

【本ポジションの募集背景】
当社では新規モデル（コンシューマー向け販売モデル、法人向け自動運転モデル等）を継続的に開発しており、今後もより多くのユーザーに製品・サービスを届けるべく1~3年のサイクルでローンチすることを見込んでおります。
今後のさらなる事業成長のために各国での医療機器手続きや専門性の高い技術文書作成、品質マネジメントシステムの維持を本社R&D機能としてより強化したいと考えています。

【業務内容】
法規認証スペシャリストとして近距離モビリティ製品・サービスを世界中への展開を加速するべく以下の業務を担っていただきます。
・技術文書の作成リード
・国内外施設のQMSサポート (FDA/CE/NMPA)
・リスクマネジメントファイルの作成、維持
・各国行政報告（必要に応じて）
・外部試験所との折衝
※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【RA（法規認証）チームについて】
RAチームには5名が在籍（うち2名は海外メンバー）。

【ポジションの魅力】
・語学を活かし、グローバルマーケットに対して影響力を与える業務ができる。
・幅広い認証スキームに関わることができる（医療機器、福祉機器、自動運転など）。
・WHILLブランドや品質の成長を自身の手でつくり、高められる実感を得られる。
・広範な部署と関わることで、周囲の部署からの信頼を得て、全製品化プロセスに関わることができる。
・街でユーザーを見かける機会があり、製品・サービスの広がりを身近に感じることができる。

Procurement function Specialist

Core Job Description
• Parts cost control of suppliers in TW, CH, JP and OEM partners
• Get part and tool quotation from suppliers
• Find new suppliers in TW, CH, JP to reduce part cost
• Support Design Transfer activity between Engineers and OEM partners
• Delivery schedule management with suppliers in TW, CH, JP

Goals of Position
• Commit cost reduction and make plan of achievement reward
• Communicate with all members related to supply chain
• Lead continuous cost reduction with suppliers and OEM partners

Day-to-day Duties
• Contribute to QCD (Quality, Cost, Delivery)
• Bridge between supplier and Japan operation team
• Control parts cost Inform potential issues in the factory of the team in advance before it becomes big issues

【WHILLについて】
WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を法人向けにレンタル提供する「モビリティサービス事業」、オンラインストアや自動車ディーラーなどのパートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。
拠点を日本・北米・欧州・APACに構え、30以上の国と地域で事業活動を行い、今後もグローバル展開を強化していきます。

【募集背景】
当社では新規モデルを継続的に企画・開発しており、今後もより多くのユーザーに製品・サービスを届けるべく1~3年のサイクルでローンチすることを見込んでおります。
継続的に品質水準を向上しながら事業成長を支えていくため、品質課題の対応やOEMとの技術コミュニケーションを担える人材を迎え入れ、チームの成果と対応力を強化したいと考えています。

【業務内容】
OEM品質推進担当として、中国・台湾OEMとの開発・品質情報の連携の質とスピードを向上させること。問い合わせ対応にとどまらず、品質判断に必要な情報を能動的に取得し、組織知として蓄積できる体制の強化・推進を担っていただきます。
・中国、台湾のOEM及び自社の開発、製造部門を相手とする品質、技術コミュニケーション
・品質課題に関する情報収集、社内展開、課題解決推進、品質情報の記録-更新-追跡
※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【QA（品質保証）チームについて】
チームには6名（日立、HONDA、富士通、安川電機等の企業出身者）が在籍しています。

【ポジションの魅力】
・語学と技術知見を活かし、グローバルマーケットに対して影響力を与える業務ができる。
・WHILLブランド力や品質向上を自身の手でつくり、高められる実感を得られる。
・単なる通訳や調整役ではなく、主体的な品質情報の取得活動を担い、組織の意思決定に貢献できる専門職（将来的にはOEM品質領域の中核人材として活躍を期待）。
・街でユーザーを見かける機会があり、製品・サービスの広がりを身近に感じることができる。

【WHILLについて】
WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を法人向けにレンタル提供する「モビリティサービス事業」、オンラインストアや自動車ディーラーなどのパートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。
拠点を日本・北米・欧州・APACに構え、30以上の国と地域で事業活動を行い、今後もグローバル展開を強化していきます。

【募集背景】
当社では新規モデルを継続的に企画・開発しており、今後もより多くのユーザーに製品・サービスを届けるべく1~3年のサイクルでローンチすることを見込んでおります。
継続的に製品の安全性・信頼性を向上しながら事業成長を支えていくため、開発現場に入り込み、品質リスクを整理し、関係者とともにFMEA・テストケース・課題管理の運用を高い精度で実行していただける人材を必要としています。既存の運用を維持するだけでなく、FMEAの記録品質、クローズ根拠、InputとOutputの整合性、リスク判断の一貫性を高め、当社の品質リスクマネジメントを次のレベルへ引き上げることを期待します。

【業務内容】
製品開発QA担当として、開発プロジェクトの中で発生する品質リスクや懸念点を可視化し、議論・判断・対応状況を追跡可能な状態にすること。あわせて、設計・PM・企画・製造などの関係者間の認識合わせを促進し、開発プロジェクトの透明性とトレーサビリティの向上。
・開発時における品質課題発見、FMEAへ反映、テストケースの作成
・FMEA ID単位で議論を追跡できる状態の維持
・課題解決に向けた会議設定、ステークホルダーマネジメント（会議召集、タスクアサイン）、クローズ条件の整理
・FMEA、テストケース、品質リスク管理の仕組みの精度向上
※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【QA（品質保証）チームについて】
チームには6名（日立、HONDA、富士通、安川電機等の企業出身者）が在籍しています。

【ポジションの魅力】
・語学と技術知見を活かし、グローバルマーケットに対して影響力を与える業務ができる。
・WHILLブランド力や品質向上を自身の手でつくり、高められる実感を得られる。
・単なる品質チェック担当ではなく、開発現場の中に入り込み、FMEAやテストケースを通じて品質リスクや判断根拠を見える化し、製品品質の向上と開発活動の円滑化に貢献できる。
・街でユーザーを見かける機会があり、製品・サービスの広がりを身近に感じることができる。

【WHILLについて】
当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や販売パートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。

【募集背景】
日本の「モビリティセールス事業」ではこれまで主にメディカルマーケット（福祉用具販売店）とリテールマケット（自動車ディーラー・家電量販店・サイクルショップ等）における代理店販売と直販にて、エンドユーザーに製品を届けてまいりました。特にメディカルマーケットにおいては、製品の機能性やデザイン性から、エンドユーザーからのニーズが高く、市場シェア及び当社販売実績の大きなウェイトを占めております。
一方で、同マーケットでは当社からエンドユーザーに製品が届くまで様々なステークホルダーが関わるため商流が複雑化しており、戦略的なセールス・マーケティングアプローチが求められます。
今後このマーケットにおいて精度の高い営業戦略・実行をすべく、鍵となるアカウントに対して最適なコンサルティングセールス活動を担っていただける方を募集するにいたりました。

【業務内容】
東日本エリアのメディカルマーケットにおいて、事業成長の起点となる主要アカウントを担い、複雑な商流を前提としたアカウントセールスの中核として、持続的な販売成長を牽引していただきます。

・担当エリア/主要アカウントにおける売上最大化に向けた中長期の営業戦略設計および実行
・取引先の経営層/キーパーソンとの継続的なコミュニケーションを通じた長期的パートナーシップの構築
・顧客の事業課題（PL・KPI・オペレーション）を踏まえ、自社プロダクト／サービスの価値を結びつける課題解決型提案
・製品特性/導入事例/活用シーンを踏まえた販売支援・現場定着に向けたフォローアップ
・市場/顧客から得られる示唆を社内にフィードバックし、営業施策/プロダクト改善/マーケティング施策への反映

※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
・マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携われる（＝市場や文化を創る）
・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い
・製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)
・Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチーム

【募集概要】
WHILLは世界で初めて空港における自動運転パーソナルモビリティの実用化を行い、自動運転技術・ロボティクス技術・web技術を組み合わせて、国内外の空港や病院で自動運転サービスを提供しております。
今後もハードウェア/ソフトウェアの開発を進め、自動運転サービスの事業拡大・機能や付加価値の向上を目指しています。
今回開発をより促進するために、自動運転モビリティ（ロボット）のソフトウェア分野の開発をサポートしてくださるインターンを募集することにいたしました。

【機体ソフトウェアチームの開発体制】
自動運転サービスは、ハードウェア・Webソフトウェアチーム及び品質部門やビジネス部門と協働して開発を進めています。
生成AIなど新しい開発支援ツールを取り入れ、効率的かつ高品質な開発を目指しています。


【ポジションの魅力】
・機能をサービスとしてローンチするところまでやりきる、実証実験（PoC）で留まる研究ではなく、ユーザーに届けることにこだわる開発マインドをもったチーム。
・世界で唯一日米欧で歩行領域における自動運転サービスの商業導入をしており、今後のサービス拡大と成長を体験できる。
・ソフトウェアだけでなく、Webやハードなど他のチームと一緒に働くことで周辺の知識・経験を積むことができる。
・新しいアルゴリズムなどを積極的に勉強しているメンバーが多く、メンバー同士で切磋琢磨できる環境。

【こんな方を募集】
・ロボットを動かすためのソフトウェアの研究や、開発経験がある方
・大学・高専などでロボコン出場経験のある方

【インターンシップ内容】
・自動運転パーソナルモビリティ開発におけるROS1/2などを使った自動運転に関するソフトウェア開発業務
・応募者の方の興味や経験に応じて、取り組んでいただく業務内容も適時相談してまいります。

掲載のある職種以外にも募集を検討している場合がございます。
また、現在は募集がなくとも、今後募集を開始する可能性もございます。
当社での勤務にご興味をお持ちいただけましたら、ぜひオープンエントリーよりご応募ください。

こちらの募集では全てのご応募にご返答できない場合がございます。
予めご了承頂きますよう何卒宜しくお願い致します。