メディカルマーケット アカウントセールス（西日本）

【WHILLについて】
当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や販売パートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。

【募集背景】
日本の「モビリティセールス事業」ではこれまで主にメディカルマーケット（福祉用具販売店）とリテールマケット（自動車ディーラー・家電量販店・サイクルショップ等）における代理店販売と直販にて、エンドユーザーに製品を届けてまいりました。特にメディカルマーケットにおいては、製品の機能性やデザイン性から、エンドユーザーからのニーズが高く、市場シェア及び当社販売実績の大きなウェイトを占めております。
一方で、同マーケットでは当社からエンドユーザーに製品が届くまで様々なステークホルダーが関わるため商流が複雑化しており、戦略的なセールス・マーケティングアプローチが求められます。
今後このマーケットにおいて精度の高い営業戦略・実行をすべく、鍵となるアカウントに対して最適なコンサルティングセールス活動を担っていただける方を募集するにいたりました。

【業務内容】
西日本エリアのメディカルマーケットにおいて、事業成長の起点となる主要アカウントを担い、複雑な商流を前提としたアカウントセールスの中核として、持続的な販売成長を牽引していただきます。

・担当エリア/主要アカウントにおける売上最大化に向けた中長期の営業戦略設計および実行
・取引先の経営層/キーパーソンとの継続的なコミュニケーションを通じた長期的パートナーシップの構築
・顧客の事業課題（PL・KPI・オペレーション）を踏まえ、自社プロダクト／サービスの価値を結びつける課題解決型提案
・製品特性/導入事例/活用シーンを踏まえた販売支援・現場定着に向けたフォローアップ
・市場/顧客から得られる示唆を社内にフィードバックし、営業施策/プロダクト改善/マーケティング施策への反映

※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
・マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携われる（＝市場や文化を創る）
・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い
・製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)
・Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチーム