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西日本オフィスの求人一覧

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近距離モビリティ アカウントセールス(西日本エリア)

【日本事業部が目指すもの】
日本では65歳以上の高齢者が3,600万人を占め、うち「休みなく500メートルを歩くことが辛い」という方は1,200万人にも上ると言われています。
しかし、電動車椅子は「歩くことができない方が乗るもの」というイメージを持たれる方が依然として多く、年間の流通台数は2万台程度に留まっています。
私たちは、言葉がもつ線引きやバリアをなくし、「たくさん歩くと疲れてしまうので、気軽に外出できない」「家族と同じペースで歩けないので、一緒に出かけるのを躊躇ってしまう」などといった悩みを抱えている方へ、近距離モビリティ(≠電動車椅子)という新しい価値観を届け、「誰でも気軽にモビリティを利用でき、自由に移動を楽しめる社会」を実現するために日々取り組んでいます。

【モビリティセールス本部について】
WHILLを「車椅子」としての福祉的な用途にとどまらず、「近距離モビリティ」としての新たな市場を創出するため、自動車ディーラーを中心に代理店販売チャネルを強化し、気軽に試乗・購入できる販売網を構築しています。
特に、「免許返納後の新しいクルマ」としてのニーズが拡大したことにより、自動車ディーラーでの取り扱いは2020年の20店舗から1,500店舗へと飛躍的に拡大しました。
今後はWHILLを取り扱っている代理店とともに、歩きづらさを感じている方へWHILLを知っていただくこと、そして安心してWHILLを選び、長く快適に使い続けていただく仕組みや体制を作ることが、モビリティセールス本部のミッションとなっています。

【入社後にお任せしたいこと】
車と同じように近距離モビリティも当たり前に利用してもらえる世の中を、自動車ディーラーと共に作り上げていただきたいと考えております。そのために、アカウントセールスとして、担当する自動車ディーラーにおいて「WHILLの販売」が収益の柱として貢献できるように取り組むことがミッションとなります。
また介護保険制度を活用したメディカルチャネルにおいても、代理店からユーザーへのレンタル利用を最大化できるよう施策、実行を担っていただきます。

<具体的には・・>
・担当エリアの特性や代理店のニーズを把握し、適切な営業戦略の立案すること
・社内マーケティングチーム等と連携した販促施策の企画立案
・担当アカウントの経営層に対する上記施策の提案、および実行に向けた担当者への落とし込み、信頼関係構築
・WHILL購入ユーザーが長く使い続けられるエコシステム(*)の構築に向けた、営業の立場からの企画提案

*エコシステムとは)定期点検に対応できる認定修理ネットワークの拡充や、何かあった時も安心な保険などのサポートサービスの展開など。


【その他、参考記事など】
・WHILL 創業ストーリー
 https://whill.inc/jp/stories

・WHILL社のこれまでの取り組みを数字やデータで振り返るインフォグラフィクス
 https://whill.inc/jp/news/140933

【本ポジションの魅力】
日々、街中でWHILLに乗っているユーザー様を目にする機会が増えることで、ミッションの実現に近づいていることを手触り感を持って感じられる点が、本ポジションの魅力と考えています。メーカーとして製品やサービスの開発に営業の立ち位置から関わりながら、代理店を通して製品をエンドユーザーへお届ける部分にもダイレクトに携わり、自分の営業活動が社会にどう貢献しているかを肌で感じていただくことができます。

【配属先チーム】
モビリティセールス本部 営業部は6名から構成されており、外資家電・医療機器・アパレル・オフィスデザインと有形無形商材に関わらず多様なメンバーが所属しています。

拠点 西日本オフィス

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