西日本アカウントセールス

【WHILLについて】
当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や販売パートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。

【募集背景】
日本の「モビリティセールス事業」ではこれまで主にメディカルマーケット（福祉用具販売店）とリテールマケット（自動車ディーラー・家電量販店・サイクルショップ等）における代理店販売と直販にて、エンドユーザーに製品を届けてまいりました。特にメディカルマーケットにおいては、製品の機能性やデザイン性から、エンドユーザーからのニーズが高く、市場シェア及び当社販売実績の大きなウェイトを占めております。
一方で、同マーケットでは当社からエンドユーザーに製品が届くまで様々なステークホルダーが関わるため商流が複雑化しており、戦略的なセールス・マーケティングアプローチが求められます。
今後このマーケットにおいて精度の高い営業戦略・実行をすべく、鍵となるアカウントに対して最適なセールス活動を担っていただける方を募集するにいたりました。

【業務内容】
西日本エリアのメディカルマーケットにおけるステークホルダーに対して、圧倒的な認知と販売実績を確立すべく、最適なアカウントセールス活動の実行
・主要取引先、担当エリアの売上を最大化するための営業戦略立案、及び実行
・ステークホルダーや商流の特性やニーズを把握し、適切な販売戦略の立案
・製品の特徴や利点を効果的に伝え、販売促進活動をサポート
・取引先の経営層と積極的に連携し、信頼関係を構築

※業務の変更の範囲：会社の定める業務

【チームについて】
当部門は本部長を含め7名程のスモールチームで構成されています。
同じ日本事業部傘下にはマーケティングやカスタマーサポート部門が存在し、それらのメンバーの協力を得ながら事業のスケールや最適化を進めています。

【ポジションの魅力】
・マーケットに存在しない事業カテゴリーのカスタマーサクセス携われること（＝市場や文化を創る）
・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い
・BtoBtoC且つリアルビジネス（Web上で完結しない）ならではの消費者心理への理解、アプローチが求められ、合理中心のBtoBサービスとは異なる難易度の環境
・ユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、WHILLが様々な場所で導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)
・Mission Drivenで社会貢献性と事業成長を追いかける"良い人"が多いチーム