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【パートナーセールス(スペシャリスト)】AIで学びの未来を共創する|学びを革新するSaaSプラットフォーム

拠点 拠点(既定)

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■仕事内容
パートナー企業が、UMUの「第二のフィールドセールス・カスタマーサクセス部隊」として機能するよう、戦略を描き、実行する。日本を代表する企業を「共に市場を創造するパートナー」として巻き込み、顧客の成功を起点とした巨大なエコシステムを築き上げ、UMUの未来そのものをレバレッジさせる、極めて戦略的なミッションです。


▼具体的な業務内容 ※下記全てではなく得意分野からお願いしたいと考えております
1. 戦略的アライアンスの推進
・パートナーチャネル全体を通じた拡販戦略、事業計画、具体的なアクションプランを策定し、実行をリード。
・市場分析に基づき、協業すべきパートナー企業(SaaSベンダー、コンサルティングファーム等)を選定し、アライアンスを実現するためのアプローチを主導。
・東証一部上場企業などの既存の重点パートナーと、より深いレベルでの共創関係を構築し、新たなビジネスモデルを創出。

2. パートナーイネーブルメント
・パートナーが自律的に顧客の経営課題を解決できるよう、トレーニングやセールスプレイブックの企画・提供、営業支援。
・パートナーが創出した商談の進捗を管理し、受注に向けて伴走します。複雑な案件では、自ら顧客折衝の場に立つこともあり。
・パートナー自身が、導入後の活用支援からアップセル・クロスセルまで担える「サクセス体制」を構築し、顧客エンゲージメントを最大化。

3. マーケティング・リードジェネレーション
・パートナーとの共催ウェビナーやイベントを企画・実行し、質の高いリードを継続的に創出。(直近四半期では10回以上開催)
・パートナーを通じて顧客の声を直接ヒアリングし、そのインサイトを事業開発チームやプロダクト開発チームへフィードバック。UMUのサービス改善や新機能開発に貢献。

4.パートナーチームの構築
・パートナービジネスに精通したタレントを採用し、パートナーセールスチームを5名体制へ拡大
・バーチャルセールスイネーブルメントチームと連携し、パートナー向け継続アップデートプログラムを提供開始。


■仕事の醍醐味
・日本を代表するIT企業やコンサルティングファームの経営層と渡り合う、ハイレベルな事業共創の経験
・パートナーを「代理店」から「共創パートナー」へと変革させる、スケールの大きなビジネスを動かす実感
・急成長するAI・EdTech市場における、最先端のセールス戦略とエコシステム構築スキルの習得
・将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアパス


■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業(従業員1,000名以上)へ提案しています。
AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります。

■プロダクトの強み
UMUは単なるeラーニングではなく、AIやコーチングを活用した革新的なプラットフォーム。
学びを企業の生産性や売上向上へ直結させる仕組みを提供します。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、現在グローバルで2億人超、日本では28,000社以上が導入しています。

■特色
フラットな組織で、役職に縛られずに挑戦可能。
自ら手を挙げてリーダーシップを発揮し、チャレンジできるカルチャーがあります。

採用情報
定員 4 名
勤務時間 始業:9時00分、終業:18時00分(業務都合により時刻変更有り)
※休憩時間60分
想定給与 600万円〜
現年収と面接評価により給与の決定をする

※固定残業時間 30時間/月 相当分を含む
※3ヶ月に一回の評価面談で成果に応じて支給額UPが可能
休日・休暇 年間120日(土日祝)GW、夏季(7〜9月に合計3日)、年末年始、慶弔、有給休暇
必須スキル・経験 ▼必須経験
・法人営業経験(3年以上)
・ITまたはSaaS業界でのパートナーセールス、アライアンス推進、またはそれに準ずる経験
・目標達成意欲が高く、複雑な状況でも関係者を巻き込みながら物事を前に進められる推進力
・高いコミュニケーション能力と、信頼関係を構築する力
歓迎スキル・経験 ▼歓迎スキル
・コンサルティングファームや大手SIerとの協業・提携経験
・事業開発や新規事業立ち上げの経験
・マーケティング施策(特にセミナーやウェビナー)の企画・運営経験
・英語・中国語でのコミュニケーションスキル(グローバルチームとの連携で活かせます)
求める人物像 ・UMUのビジョンに共感し、教育の未来を創ることに情熱を注げる方
・現状維持を良しとせず、常に新しいチャレンジを楽しめる方
・自ら課題を発見し、戦略を立て、主体的に行動できる方
・チームワークを尊重し、仲間と共に大きな成功を成し遂げたい方
待遇 ・社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
・Mac Book/iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与
・自宅近くのシェアオフィス利用可

※昇給とインセンティブ付与は四半期ごとに検討
その他要件 選考プロセス:
 書類選考 → 適性試験→1次面接 → 2次面接 → 最終面接
 ※回数・内容は変更となる場合がございます

※適性試験とは:
 SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、
 計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。

※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます
勤務地

東京都大阪府

募集拠点

拠点(既定)