◤アカウントオーナー◢ ITで社会課題の解決に挑む、遠隔接客サービスのフィールドセールス

私たちは、2019年6月にスタートした現在6期目のスタートアップ企業です。
ビジョンに「最も大切なことに時間を使える世の中」を、ミッションに「労働をなくす」を掲げて、店舗の接客のセントラル化を実現する、遠隔接客サービス「RURA」の開発提供をしています。

まだ新しい「遠隔接客」というマーケット。その中でも、トライアルで終わるのではなく実導入の実績が多いのが私たちの強みであり、リリース以降導入店舗数は毎年伸び続けています。
この流れを逃さず、より事業を大きくしていくために、担当クライアントと信頼関係を構築してRURA活用の最大化を牽引するアカウントオーナーを募集することになりました。

現在全社で約30名という規模なので、各メンバーそれぞれがプロフェッショナル意識を持って事業の成長に向き合っています。
そんなチームの中で、戦略・戦術の立案にも関わっていただきながら裁量を持ってご活躍いただけるポジションです。
「これまでの経験を活かしながら、より経営に近いポジションにチャレンジしたい」という方、お待ちしております！

■業務詳細　※ご経験やスキルに合わせてご相談いたします
現在営業チームは以下2つの役割に分かれており、今回はアカウントオーナーの募集となります。

・アカウントオーナー：新規商談から顧客の課題を特定し、トライアル提案・合意を目指します。トライアル終了後は、最終決裁者との本契約の合意をリードする役割です。
・導入支援チーム：トライアルに合意した案件のプロジェクトマネジメントを担当。キーマンと共創しながらプロジェクトをリードします。

＼主な業務内容／
役割を分けながらも、「お客様の成功をRURAの新規契約と拡大を通じて、チーム内外で連携しながら目指すこと」をチームのミッションとして、以下のような業務を通じて、幅広い営業経験を積んでいただけます。

・新規商談対応
・提案資料の作成
・クライアントとのリレーション構築
・経営層へのプレゼン（決裁者は経営陣であることが多いです）
・営業手法の改善企画・実施
・プロダクト改善提案　など

まずは営業全般を経験いただき、将来的には得意分野を軸にキャリアの幅を広げていくことが可能です。
中小規模のクライアントから担当していただきつつ、ゆくゆくはエンタープライズ企業のアカウントオーナーまで領域を広げていただけます。

■チームの体制
・全社33名、ビジネス戦略部14名
・ビジネス戦略部の中でも担当する業界や企業規模でビジネスユニット1、2に分かれています
・現在ビジネスユニット1は、調剤薬局の大手企業様を中心に、RURAを活用した遠隔服薬指導と業務のセントラル化の実現をご提案しています

CEO、COOもまだまだ第一線で共に事業拡大を目指しています。少数精鋭で経営層と近い距離感の中、メンバー全員が裁量を持って営業活動を行っています。