私たちは、2019年6月にスタートした現在6期目のスタートアップ企業です。
2024年には「すごいベンチャー100（東洋経済）」「未来の市場をつくる100社（日経）」にもご選出をいただくなど、多くのご期待をいただいています。
ビジョンに「最も大切なことに時間を使える世の中」を、ミッションに「労働をなくす」を掲げて、店舗の接客のセントラル化を実現する、遠隔接客サービス「RURA」の開発提供をしています。
まだ新しい「遠隔接客」というマーケット。その中でも、トライアルで終わるのではなく実導入の実績が多いのが私たちの強みであり、リリース以降導入店舗数は毎年伸び続けています。
この流れを逃さず、より事業を大きくしていくために、ビジネスサイドの体制強化に向けてアカウントオーナーとしてエンタープライズセールスを牽引するメンバーを募集することになりました。

現在全社で約30名という規模なので、各メンバーそれぞれがプロフェッショナル意識を持って事業の成長に向き合っています。
そんなチームの中で、事業戦略・戦術の立案にも関わっていたきながら裁量を持ってご活躍いただけるポジションです。
「これまでの経験を活かしながら、より経営に近いポジションにチャレンジしたい」という方、お待ちしております！

■業務詳細　※ご経験やスキルに合わせてご相談いたします
現在、営業チームは主に2つの役割に分かれています。
今回、募集する役割はアカウントオーナーとなります。

・アカウントオーナー：新規の商談から、顧客の課題を特定し大型案件のトライアル提案と合意を目指す。トライアル終了後は最終決裁者との本契約合意をリードする役割
・導入支援チーム：トライアル実施に合意した大型案件のプロジェクトをマネジメントしキーマンと共創しながらリードする役割

役割を分けながらも、チームとしては新規受注をメインミッションとして、新規商談・提案・営業改善企画立案・プロダクト改善提案など様々な角度から携わっていただきます。
・新規商談
・提案資料作成
・クライアントとのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となる事が多いです）
・営業手法の改善企画、立案、実施
・プロダクト改善提案　　など
まずは営業全般の業務を通してセールスとしての経験やスキルを深め、その後は適正や意向に合わせて得意な領域を伸ばしていっていただきます。

■チームの体制
全社員33名（CEO、COO含む）の中で、セールスは2つのユニットで構成されています。
それぞれのユニットにFS、導入支援、CSが入り、案件（アカウント）ごとにメンバーをアサインして動かしていく体制です。
2025年10月からの新体制となりますので、これからカタチを作っていく0→1フェーズのチームです。
経営層も含む少数精鋭の体制で数字を追いかけ、全員が自分自身で考え、意図を持ち、提案して、実行しています。

私たちは、2019年6月にスタートした現在6期目のスタートアップ企業です。
2024年には「すごいベンチャー100（東洋経済）」「未来の市場をつくる100社（日経）」にもご選出をいただくなど、多くのご期待をいただいています。
ビジョンに「最も大切なことに時間を使える世の中」を、ミッションに「労働をなくす」を掲げて、店舗の接客のセントラル化を実現する、遠隔接客サービス「RURA」の開発提供をしています。
まだ新しい「遠隔接客」というマーケット。その中でも、トライアルで終わるのではなく実導入の実績が多いのが私たちの強みであり、リリース以降導入店舗数は毎年伸び続けています。
この流れを逃さず、より事業を大きくしていくために、ビジネスサイドの体制強化に向けてセールスを募集することになりました。

営業・カスタマーサクセス・開発など部門を問わず、チームで成果を最大化することを大切にして働くことで、サービスリリース以降毎年右肩上がりの売り上げ拡大を実現しています。
チームメンバーとなり、会社と自身の成長を一緒に実現したいと思ってくださる方、お待ちしています。

■業務詳細　※ご経験やスキルに合わせてご相談いたします
現在、営業チームは主に2つの役割に分かれています。
今回、募集する役割はアカウントオーナーとなります。

・アカウントオーナー：新規の商談から、顧客の課題を特定し大型案件のトライアル提案と合意を目指す。トライアル終了後は最終決裁者との本契約合意をリードする役割
・導入支援チーム：トライアル実施に合意した大型案件のプロジェクトをマネジメントしキーマンと共創しながらリードする役割

役割を分けながらも、チームとしては新規受注をメインミッションとして、新規商談・提案・営業改善企画立案・プロダクト改善提案など様々な角度から携わっていただきます。
・新規商談
・提案資料作成
・クライアントとのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となる事が多いです）
・営業手法の改善企画、立案、実施
・プロダクト改善提案　　など
まずは営業全般の業務を通してセールスとしての経験やスキルを深め、その後は適正や意向に合わせて得意な領域を伸ばしていっていただきます。

■チームの体制
全社員30名（CEO、COO含む）の中でセールスは4名の体制（兼任含む）です。
アカウントオーナーが1名（プレイングマネージャー）、導入支援が3名となっております。
2025年4月からの新体制となりますので、これからカタチを作っていく0→1フェーズのチームです。
その他ISやCS、アライアンス戦略などのチームと協力しながら、定例や日々の商談などを実施しています。
経営層も含む少数精鋭の体制で数字を追いかけ、全員が自分自身で考え、意図を持ち、提案して、実行しています。