ビジネス戦略部
わたしたちタイムリープは、「最も大切なことに時間を使える世の中」をビジョンとして掲げて、サービス業の人手不足の解消を実現する、遠隔接客サービス「RURA」を開発・提供しています。
私たちがの自社サービス「RURA」は現在大手企業様への導入プロジェクトも進んでおり、今まさに成長中の市場になります。
本ポジションは、サービスを拡大するうえで重要な代理店パートナーとの共創・支援を担うパートナーサクセスの募集です。
「遠隔接客」という新しい市場において、いかにしてパートナー企業とともに売上を最大化していくか。まだ正解が定まっていない領域だからこそ、一人ひとりの工夫と実行がダイレクトに事業と組織の成長を牽引していくことになります。
一緒にこのチャレンジングなフェーズにわくわくしていただける方を、お待ちしています。
■業務詳細 ※ご経験やスキルに応じて段階的にお任せします
パートナーサクセスというポジションの中に、2つの成長ステップがあります。
本募集は、【パートナーセールス】からスタートしていただくことを想定しています。
▶ パートナーセールス
・既存パートナーの育成(提案支援、商談同行、販売促進施策の実行)
・販売店/代理店販売網、パートナリングに等に関する事項の取りまとめと実行
・パートナーに対するセールスイネーブルメント、トレーニングの実施
▶ パートナーグロース
・担当代理店における商流・販売体制を自ら設計・提案し、自走化と売上成長を支援
・パートナー企業の役員層・営業責任者との関係構築
・販売体制や業務フローの構築(例:販売導線、インセンティブ、初期導入体制など)
・法人間プロジェクト(OEM・物流・契約スキーム設計など)の推進
パートナーとの商談や提案活動だけでなく、売れる仕組みそのものをつくり、再現性のある販売体制を構築していくことが、パートナーサクセスの最大の役割です。
■入社後のキャリアステップ
ご入社後はまず「RURAをご自身で提案できるようになる」ことを目指し、RURAやIT商材の知識を身につけていただき、パートナー企業様からご紹介いただいたクライアントに対する提案営業を通して「自分で提案・受注までできる」ようになってもらいます。
その後はご自身がRURAを提案した課題解決の体験を活かしながら、パートナー企業様への伴走ができるようになっていただきます。
ゆくゆくはパートナーグロースとして、ご自身で営業戦略を立案し、新規パートナー企業様との建て付け、プロジェクト推進、そしてグロースまでをお任せしたいと考えています。
パートナーサクセスグループは現在3名体制。
COO自らが率いるグループであるため、役員直下という環境の中で学びながら成長していくことができます。
・「売れる仕組みづくり」をパートナー企業とゼロから共創できる
・プロダクトや物流・契約など多様な社内外と連携する立体的な関係構築スキルを身につけられる
・変化の多い組織で営業戦略そのものを企画から動かせる裁量
・社会構造を変える新市場「遠隔接客」の開拓に、当事者として携われる
インターネットを通じて店舗の接客を遠隔地から行なうことができるサービスです。少人数で多拠点の接客ができる点が特長で、この機能によって約30店舗の受付を3名で実施しているクライアントもいらっしゃいます。店舗経営は、労働人口の減少という社会的な背景により、人手不足や採用難、採用コストの高騰など様々な課題を抱えているのが現状です。私たちは遠隔接客サービスによってそれらの課題を解決していき、接客業における新しい働き方を実現できるような世の中を目指しています。
採用情報 | |
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定員 | 1 名 |
勤務時間 | フレックスタイム制/標準労働時間1日あたり8時間、コアタイムなし(フルフレックス) |
想定給与 | 年収:500万円 ~ 700万円(スキル・ご経験に合わせてご提案いたします) |
休日・休暇 | 週休2日制(土日祝日、その他 ※年間休日カレンダーによる) |
必須スキル・経験 | ・法人営業経験(3年以上) ・一部上場クラスの企業における商流・稟議スキームへの理解 ・報連相や社内外の信頼関係構築に必要なビジネスマナーを有している |
歓迎スキル・経験 | ・パートナー/代理店に関する営業支援・販売体制構築の経験 ・業務プロセスの改善/再設計経験 ・市場・業界に関するリサーチ、競合分析の経験 |
求める人物像 | ・事前根回しや情報収集を大切にし、「準備で勝つ」営業を志向している方 ・社外組織の意思決定構造を見極め、適切なキーパーソンへアプローチできる洞察力 ・制約下でも「今あるリソース」で成果を最大化しようとする実行力と工夫力 ・RURAへの共感と「社会を変える事業」の中で成長したいという意思を持っている方 |
勤務地 |
東京都 |
募集拠点 |
ビジネス戦略部 東京都千代田区岩本町1-9-1 アイアンビルヂング3F |
企業情報 | |
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設立 | 2019年6月3日 |
資本金 | 8億4092万円(資本準備金含む) |
役員 | 代表取締役 / 望月 亮輔 取締役 / 小路 龍太郎 |
住所 | 東京都千代田区岩本町1-9-1 アイアンビルヂング3F |