エンタープライズセールス

私たちは、AI/DX人材育成・組織開発を起点としながら、企業の変革を「実行」まで支援するパートナーです。

「AI人材育成」事業だけでなく、「開発」の業務比率を急速に高め「育成から開発まで強みを持つ会社」へと変貌を遂げています。

生成AIの進化により、企業の課題はツール導入から全社的な変革へと移行しました。しかし、多くの企業が戦略と実行の「実装ギャップ」に直面しています。
私たちは、このギャップを埋める独自のポジションを確立しています。

■育成（リテラシー向上)
体系的なAI教育プログラムで、組織全体のAIリテラシーを引き上げます。

■伴走支援（開発案件の無限創出）
研修会社には真似できない「伴走支援」を通じて顧客の懐に入り込み、現場の課題から「開発案件」を吸い上げます。

■開発（実装）
創出した案件を、技術モジュール群を活用する開発子会社（KICONIA WORKS）と連携し、低コストかつスピーディーに実装。AIエージェント開発や業界特化型LLM開発など、BtoBのニッチ領域で価値を創出します。

【募集の背景】
私たちが目指すのは、クライアントがAIエージェントなどのカスタムAIを自律的に活用し、継続的な価値創出を可能にする組織へと変革することです。この変革を、当社の強みである「育成→伴走支援→開発」というサイクルをニーズに応じて提供することで実現します。
そこで今回、これまでの営業のご経験を存分に活かし、当社の顔として企業のDX推進を最前線で牽引してくださる、新しい仲間を募集することになりました。

【業務内容】
・顧客の事業課題の解決とアカウント戦略の実行
顧客の事業課題を深く理解し、戦略的なアカウントプランの策定から実行までを一気通貫で支援します。
専門のコンサルティングメンバーと共に、AI活用・開発、DXを推進するエンタープライズ企業や企業のCxO層に対し、ニーズに応じた最適なソリューションを提供していただきます。
具体的には、DXビジョン策定支援から、人事評価設計や人材要件定義、人材育成のコンサルティング、顧客保有データを用いた研修提案、AI開発、文化醸成のためのコミュニティ構築まで、幅広い領域で支援を行い、DX推進に本気で取り組む顧客の事業成長に貢献します。

・販売パートナーとのリレーション構築と事業拡大支援
販売パートナー企業の売上拡大に向けた戦略立案、リレーション構築、実行支援を行っていただきます。
具体的には、パートナー企業向けの勉強会の実施や、提案同行などを通じて、双方のビジネス成長を加速させます。

当ポジションで活かせるご経験
1.セールス力
顧客との対話を楽しみ、信頼関係から商談へ。「スキルアップAI」で課題を解決する、本質的なセールス力をお持ちの方を求めています。

2.行動力
計画や仮説に基づき、個人目標から逆算し失敗を恐れず行動に移せるスピード感と実行力をお持ちの方を求めています。

【得られる経験や能力】
・大手企業を中心としたAI/DXソリューション提案の経験
・パッケージ型ではなく柔軟なソリューション提案の経験
・様々なステークホルダーと連携しながらの提案検討経験
・先端領域に関する専門性の向上