【SaaS内勤営業（インサイドセールス）/マネージャー候補】あらゆる業種・業界の中小企業の決裁者に向けて提案営業を実施します／IT未経験OK／年間休日124日（土日祝休）／月給33万～

■仕事内容：
【SaaS内勤営業（インサイドセールス）】中小企業向け自社プロダクトである「eセールスマネージャーMS」のインサイドセールス業務

□具体的な業務内容
中小企業向け自社プロダクトの「eセールスマネージャーMS」の内勤営業（インサイドセールス）をお任せします。
初回アプローチから潜在ニーズを引き出し、提案・受注まで携わります。

具体的には
　①問合せ・反響のあったリードの精査、商談調整
　②ナーチャリングフェーズにある顧客の無料トライアルへの誘導
　③トライアル期間中顧客のテクニカルサポート
　④トライル終了後の顧客のクロージング、契約
　⑤自社プロダクト(eセールスマネージャー)を活用した顧客管理
　⑥MAツールを活用した過去リードのリサイクル
　⑦契約率やトライアル誘致率を高めるための施策立案
が主な業務です。

尚、問合せ・リードの獲得チャネルは、イベント・セミナー経由が6割、
資料のダウンロードや自社サイトへの流入等のWEB経由が4割。
顧客との商談は、メールまたはWEB面談です。

上記の業務を習得して頂きながら、チームマネジメントもお任せいたします。

◇担当製品（eセールスマネージャーMS）について
営業支援システムとして国内シェアトップクラスをほこり、
日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ、多くのIT企業にも導入され、
利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品「eセールスマネージャー」を中小企業向けに特化させたSaaSとなります。

■研修期間
入社後はプロダクトに関わる座学研修を受講頂きます。
その後、チューターによるOJTを通じて、業界や製品に関するインサイドノウハウを学びます。
一通りのインサイドノウハウを学んだ後は、インサイドセールスとして提案業務を担当し、
ITソリューション営業のスキルを磨いていきます。
常に顧客基点で解決策を考え、幅広いスキルや経験を積み上げていくことが可能です。
適格適切なフォローを受けながら、一流のIT営業へと成長できます。

＜組織の構成について＞
新設組織なので、本部長以下、数名のスタッフで構成されています。
仲間や本部長にも気軽に意見やアドバイスを求める事が出来る環境です。

■仕事のやりがい
当社ではクライアント企業の課題に切り込み、顧客に寄り添った解決策の提案を目的としたソリューション営業を行っていますが、
それはどんな仕事にも通じる、本質的で非常に強力なスキルだといえます。
また、業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境で、
商談相手の80％が部長職以上・直販主体の営業スタイルです。
営業部長や社長など役職者と直接話し、課題を解決するため、
高いコンサルティング力や無形商材の提案力が身に付けられます。
業務を通して同スキルを磨くには、これ以上ないほどの環境が整っています。

■働き方
当社は通常の3倍の速さでの成長スピードを目指しています。
また、営業ですので「数字の管理」は重要な要素となり、
目標を達成するために、今日は、明日は何をするべきかを考えながら行動する姿勢が求められます。

ですが、過度にプレッシャーに感じる必要はありません。
当社ではプロセスマネジメントを徹底しているので、
何をすべきかは業務を通しておのずと見いだせるようになっています。

社内でも効率的な働き方を推進しており、
「PCは18時30分に強制シャットダウン、8時以前はPCを利用できない」
「残業月45hまで」
などのルールを敷いています。
月平均残業時間は20h程度。メリハリをつけて働ける環境です。

＜評価について＞
売上目標はもちろんありますが、年次の浅いうちは、売上だけでなく、プロセスをメインに評価する制度があります。
案件の創出数や、提案数など、半期ごとに目標を立て、PDCAサイクルを回して、成長していくことができる環境です。
年功序列は一切なく、実績によっては1年で100万円年収アップするケースもあります。