【ITソリューション営業】マネージャー候補／自社CRM・SaaS提供／IT業界未経験OK／国産ベンダーNo.1・7,500社以上の取引実績

■募集の背景
事業成長・拡大による「増員」募集です。
SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、
増員を続けており、若手中心の組織で活気に溢れてはいますが、
さらなる営業組織の強化のため、若手を指導し、チームシナジーに貢献いただけるような営業経験をお持ちの方を募集します。


■仕事内容
【ITソリューション営業】自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の営業業務ならびにマネジメント業務

□具体的な業務内容
１．自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の提案業務をお任せします。
企業の役員層などと面談を積み重ね、課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。

２．若手数名を束ねるチームリーダーをお任せします。
予算達成を実現するためのチームマネジメントを行って頂きます。
※チームリーダーは入社直後ではなく、当社の営業スタイルを習得し、
　成果を出していただいたのちに、就任いただく想定でございます。

＜営業スタイル概要＞
アポ～初回アプローチ～潜在ニーズを引き出し、提案・受注まで携わります。
営業スタイルは、イベント・セミナー経由を含む新規開拓が7割、
WEB経由から反響営業が3割、商談はオンライン7割、訪問3割です。

自社システムを活用し、経営者・役員などの名刺情報からターゲティングをおこない、
効果的に新規開拓をおこなっています。
アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、
フィールドセールスは案件獲得、提案活動がメインの業務になります。

◇担当製品（eセールスマネージャー）について
「営業支援システムとして国産ベンダー販売実績No.1」「満足度5年連続No.1」と
2つのNo.1を持ち、利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。
日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ
取引実績は7,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。


■研修期間
入社後は1ヶ月試用期間を設けており、期間中は座学研修での当社理解や製品理解を深めていただきます。
実務面では、チューターによるOJT研修としてインサイドセールスを担当していただきます。
アポイント取得やニーズを喚起するナーチャリングを行いながら、
業界や製品に関するノウハウ、ソフトブレーンの営業方法などを学んでいただきます。

その後は、フィールドセールスとして営業業務を担当していただきます。
上司とツーマンセルで営業を行い、訪問・提案時を通じて、
ITソリューション営業のスキル、製品知識を磨いていきます。
当社の営業スタイルは、常に顧客基点で解決策を考え、
顧客に寄り添った提案を大切にしています。
上司をはじめ、営業本部長や社長にも気軽に意見やアドバイスを求めることが可能で、
幅広いスキルや経験を積み上げていくことが可能です。
適格適切なフォローを受けながら、一流のIT営業と成長いただいたのちに、
チームを率いるマネジメントを担っていただきます。

※試用期間は1ヶ月を想定した研修内容となり、
　各種マニュアル等に準じて受け入れを行なわせていただきます。
※試用期間終了後も製品理解などを深め、習得する場を準備しております。

＜営業組織の構成について＞
約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。
IT、SaaS業界の経験者は全体の1割くらいで、9割の業界未経験者が多数活躍しています。
不動産、広告などの出身者が比較的多いですが、出身業界は多岐にわたり、
部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。


■仕事のやりがい
当社ではクライアント企業の課題に切り込み、顧客に寄り添った解決策の提案を目的としたソリューション営業を行っていますが、
それはどんな仕事にも通じる、本質的で非常に強力なスキルだといえます。

経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、
全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。
また、業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境で、
商談相手の80％が部長職以上・直販主体の営業スタイルです。
営業部長や社長など役職者と直接話し、課題を解決するため、
高いコンサルティング力や無形商材の提案力が身に付けられます。
業務を通して同スキルを磨くには、これ以上ないほどの環境が整っています。