【ITソリューション営業】／無形商材の営業力が身に付く環境／IT未経験OK／年間休日124日（土日祝休）／公正な評価制度(早期昇格可)

■募集の背景
事業成長・拡大による「増員」募集です。
SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革のDX推進という
市場ニーズに応えるため、さらなる営業組織の強化をおこなう為、増員を行います。
研修体制や育成の仕組みが整っているので、業界未経験者・無形商材未経験者でも
IT業界の営業スキルや知識を早期に身につけることが可能です。
異業種出身者が多数活躍しています。

■仕事内容
【ITソリューション営業】自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を通じて、
顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う業務

□具体的な業務内容
自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を通じて、
顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う、
ITソリューション営業を担当いただきます。

関西支社は静岡以西の31府県を担当エリアとして地方優良企業様を中心に、web会議や出張ベースで商談対応やプレゼン対応を行います。

また、商談相手は取締役や役員層が中心となるため、
マネージャーとの事前準備や同行プレゼンテーション、
プリセールスチーム（プレゼンテーションのサポートチーム）との商談準備等、
チームで連携をとり顧客への課題解決提案に臨む機会も多いです。

◇担当製品（eセールスマネージャー）について
当社が開発から販売、コンサルティング、カスタマーサクセスまで一貫して
手がけるSaaS型営業支援システム（CRM／SFA）です。
パイオニア企業として事業を展開しており（リリースから20年以上経過）、
国産ベンダーとしてNo.1の販売実績を誇っています。

ユーザーの高い満足度から継続率は95％と高く、
取引実績は7,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。

■この仕事で得られるもの
以下のような経験を通して、IT業界における市場価値を高められます。
　✓顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
　✓職能分化/各部門連携によるディレクション経験
　✓組織、人材マネジメントの経験
　✓営業マネージャーを目指せる環境
　✓業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験
　✓ツールを活用したソリューション提案経験
　✓経営者、役員など経営に関わる役職者との折衝経験が積める

■研修期間
まずはインサイドセールスとして、OJTやロープレ研修、
セールストレーニング研修を通してセールススキルを磨いていきます。
また、併行してeセールスマネージャー（自社プロダクト）の
プレゼンテーション研修等を通してITに関する商材知識を深めていきます。
※営業経験未経験者、IT業界未経験者の方向けのオンボーディング（立上支援）プログラムを
　組み込んでおりますので、ご安心ください。

その後は、フィールドセールスとしてeセールスマネージャーの
提案業務を担当いただきます。
希望があれば、インサイドセールスチームのマネージャーへの
キャリアアップも可能です。

＜組織の構成について＞
約20名が在籍していますが、20代～30代が全体の8割を占める若い営業組織です。
中途社員の割合は6割で、インサイドセールスの男女比は6：4です。
IT業界経験者は全体の1割程度で、業界未経験者が多数活躍しています。
部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。

■仕事のやりがい
営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、当社の営業は、
自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を用いた
課題解決型（ソリューション型）の営業です。
そのため、「顧客の課題は何か？顧客の課題解決にどう役立つことができるか？」
という課題の本質と向き合うことができます。
少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、
社会課題解決に向け、顧客を成功へ導くパートナーとして、
大きなやりがいを実感できる仕事内容です。

■働き方
当社は通常の3倍の速さでの成長スピードを目指しています。
また、新しいポジションですので培われた知見や経験より、目標を達成するために、
今日は、明日は、何をすべきかを考えながら行動する姿勢が求められます。

＜評価について＞
当社は年齢や社歴は関係なく、成果や実力を公正に評価する評価制度です。
目標面談および評価面談を年に2回、上期と下期で実施します。
　・インサイドセールス経験1年で、フィールドセールスに昇格して活躍中
　・異業種（食品メーカー）から転職したIT業界インサイドセールス未経験の女性社員も1年で主任に昇格
　・20代で部長や役員に抜擢される
など、多くの若手社員がチャンスを掴んでいます。