関西支社
■募集の背景
事業成長・拡大による「増員」募集です。
SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革のDX推進という
市場ニーズに応えるため、さらなる営業組織の強化をおこなう為、増員を行います。
研修体制や育成の仕組みが整っているので、業界未経験者・無形商材未経験者でも
IT業界の営業スキルや知識を早期に身につけることが可能です。
異業種出身者が多数活躍しています。
■仕事内容
【ITソリューション営業】自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を通じて、
顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う業務
□具体的な業務内容
自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を通じて、
顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う、
ITソリューション営業を担当いただきます。
関西支社は静岡以西の31府県を担当エリアとして地方優良企業様を中心に、web会議や出張ベースで商談対応やプレゼン対応を行います。
また、商談相手は取締役や役員層が中心となるため、
マネージャーとの事前準備や同行プレゼンテーション、
プリセールスチーム(プレゼンテーションのサポートチーム)との商談準備等、
チームで連携をとり顧客への課題解決提案に臨む機会も多いです。
◇担当製品(eセールスマネージャー)について
当社が開発から販売、コンサルティング、カスタマーサクセスまで一貫して
手がけるSaaS型営業支援システム(CRM/SFA)です。
パイオニア企業として事業を展開しており(リリースから20年以上経過)、
国産ベンダーとしてNo.1の販売実績を誇っています。
ユーザーの高い満足度から継続率は95%と高く、
取引実績は7,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。
■この仕事で得られるもの
以下のような経験を通して、IT業界における市場価値を高められます。
✓顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
✓職能分化/各部門連携によるディレクション経験
✓組織、人材マネジメントの経験
✓営業マネージャーを目指せる環境
✓業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験
✓ツールを活用したソリューション提案経験
✓経営者、役員など経営に関わる役職者との折衝経験が積める
■研修期間
まずはインサイドセールスとして、OJTやロープレ研修、
セールストレーニング研修を通してセールススキルを磨いていきます。
また、併行してeセールスマネージャー(自社プロダクト)の
プレゼンテーション研修等を通してITに関する商材知識を深めていきます。
※営業経験未経験者、IT業界未経験者の方向けのオンボーディング(立上支援)プログラムを
組み込んでおりますので、ご安心ください。
その後は、フィールドセールスとしてeセールスマネージャーの
提案業務を担当いただきます。
希望があれば、インサイドセールスチームのマネージャーへの
キャリアアップも可能です。
<組織の構成について>
約20名が在籍していますが、20代~30代が全体の8割を占める若い営業組織です。
中途社員の割合は6割で、インサイドセールスの男女比は6:4です。
IT業界経験者は全体の1割程度で、業界未経験者が多数活躍しています。
部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。
■仕事のやりがい
営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、当社の営業は、
自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を用いた
課題解決型(ソリューション型)の営業です。
そのため、「顧客の課題は何か?顧客の課題解決にどう役立つことができるか?」
という課題の本質と向き合うことができます。
少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、
社会課題解決に向け、顧客を成功へ導くパートナーとして、
大きなやりがいを実感できる仕事内容です。
■働き方
当社は通常の3倍の速さでの成長スピードを目指しています。
また、新しいポジションですので培われた知見や経験より、目標を達成するために、
今日は、明日は、何をすべきかを考えながら行動する姿勢が求められます。
<評価について>
当社は年齢や社歴は関係なく、成果や実力を公正に評価する評価制度です。
目標面談および評価面談を年に2回、上期と下期で実施します。
・インサイドセールス経験1年で、フィールドセールスに昇格して活躍中
・異業種(食品メーカー)から転職したIT業界インサイドセールス未経験の女性社員も1年で主任に昇格
・20代で部長や役員に抜擢される
など、多くの若手社員がチャンスを掴んでいます。
採用情報 | |
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定員 | 2 名 |
勤務時間 | 8:30~17:00 |
想定給与 | 400万円~1,000万円 ※前職給を考慮し、スキル・経験に応じ決定します。 ※想定年収の1/12を月給として支給 ※別途、業績賞与の支給あり(毎年3月) ※昇給 年2回(個人の実績・能力に応じ見直しあり) ※ストックオプションなどの株式報酬制度 (再上場に向けたインセンティブプラン) |
休日・休暇 | ◆年間休日124日以上◆ ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・年末年始休暇(12/31~1/3 有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます) ・夏期休暇(7~9月中に3日間) ・有給休暇(初年度10日) ・慶弔休暇 ・記念日休暇(1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます!) |
必須スキル・経験 | ・アウトバウンド営業経験者(個人・法人どちらでも可) ※IT業界、無形商材の経験社歓迎です! |
求める人物像 | ・将来はマネージャーになりたい方 ・無形商材の提案営業の経験がある方 ・IT業界に興味がある方 ・営業としてのスキルを上げたい方 |
待遇 | ①健康医療・将来の備え ・社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合) ・定期健康診断(年1回) ・長期障害所得補償制度 ②ライフワークバランス ・結婚/出産祝金制度 ・産休/育休制度 ・育児/介護時短制度 ・在宅勤務制度 ・長時間残業抑制システム導入 ・退職金制度 ③学びの支援・社内コミュニケーション ・書籍購入制度 ・資格取得奨励制度 ・eラーニング・セミナー費用補助制度 ・キャリアチャレンジ制度(社内公募制度) ・社内親睦会費補助 ④その他 ・通勤手当(交通費全額支給 上限10万円) ・社員紹介制度 ・部門別表彰制度 ・永年勤続表彰制度(10年) ・社用携帯貸与(iPhone) |
勤務地 |
大阪府 |
募集拠点 |
関西支社 大阪府大阪市北区曽根崎2丁目11-8 大阪日興ビル9階 |
会社説明資料 | 当社に関するご紹介です。ぜひ事前にご覧ください。 https://www.softbrain.co.jp/recruit/company/about/ |
企業情報 | |
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設立 | 1992年6月17日 |
代表取締役 | 豊田 浩文 |
本社 | 〒104-0061 東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階 ◆アクセス 東京メトロ日比谷線、浅草線「東銀座」6番出口 徒歩3分 都営大江戸線「築地市場」A3出口 3分 東京メトロ日比谷線、丸ノ内線、銀座線「銀座」A5出口 徒歩7分 東京メトロ銀座線・都営浅草線「新橋」1番出口 徒歩10分 ゆりかもめ「新橋」1D出口 徒歩10分 JR「新橋」 銀座口 徒歩12分 |
拠点 | 【関西支社】 〒530-0057 大阪府大阪市北区曽根崎2-11-8 大阪日興ビル 9階 【中部支店】 〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦1-20-10 HR・NET伏見ビル 3階 【九州支店】 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神1-1-1 アクロス福岡 1階 |
就業時間 | 8:30~17:00 |
休日・休暇 | ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・年末年始休暇(12/31~1/3 有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます) ・夏期休暇(7~9月中に3日間) ・有給休暇(初年度10日) ・慶弔休暇 ・記念日休暇(1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます!) |