認証系SWのパートナーセールス経験5年（PS SL）

商材としては、大学や研究機関で多くの実績を持つアカウント管理システムや認証システムが中心となります。

導入先は大学など文教系ユーザーではありますが、主な顧客は国内有数の大手SIerがメインで既存のパートナー企業を担当して頂きます。
既存パートナーが9割、新規パートナーが1割の割合です。


コロナ禍以降ハイブリット授業なども普及し、セキュリティに関する意識も高まっていることから認証系システムには多くの引き合いを頂いていることから増員のための募集です。

エンジニアと共に提案～受注、導入まで1件づつの案件に長く携わって頂ける環境にあります。

また、セールス活動以外にも社内のエンジニアとの連携、調整業務も発生するため、IT業界のセールス担当としてキャリアアップを目指すことができる環境です。

当社が対象とする顧客は比較的規模の大きい大学が中心となっており、国公立大学への導入実績も豊富にあることから、公共系の案件に関するスキルも身に着けることが出来ます。

入札対応などの直前には非常に多忙になる時期はありますが、年間平均の残業時間は月に20時間未満と、市場の中では比較的短い時間となっております。

行動についてのレスポンスは求められますが、短期的な数字を追うよりもじっくりと腰を据えて提案活動をしていきたいといった志向の方にはやりがいのある仕事だと言えます。

尚、法人営業経験が一定期間以上ある方の場合には入社後すぐに顧客を担当して頂き、継続案件の対応などで経験を積んで頂くことが出来ますので、領域の違う経験をお持ちの方でも安心して業務に取り組んで頂ける環境があります。

応募まではいかずともカジュアル面談などの実施も可能です。
もしご希望の方はお気軽にご連絡ください。

＜具体的な業務＞
・担当パートナーへの定期的な訪問、情報収集、関係構築
・個別案件に対する提案実施
・新規ソリューションの企画への参加、販促施策の起案など
・導入プロジェクトにおける社内エンジニアとの連携、進捗管理

【本ポジションの魅力】
社会貢献性：
日本の未来を担う人材育成の場である教育機関の発展に、ITを通じて直接的に貢献できます。
最先端技術に触れる機会：
統合認証、SSO、クラウド、セキュリティ、OSSといった成長分野の知識・スキルを深め、市場価値の高い専門性を身につけることができます。
大きな裁量と成長機会：
個々の提案活動において大きな裁量が与えられ、主体的に業務に取り組むことができます。
安定した成長市場：
文教市場におけるDX推進は喫緊の課題であり、今後も継続的なIT投資が見込まれる成長市場です。

【主な事業内容】
・統合認証基盤インテグレーション
・OSSを活用したシステムインテグレーション
・OSS（オープンソースソフトウェア）のサポートサービス
・クラウドネイティブなアプリケーション開発
・生成AIを活用したシステム開発

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