【自社SaaS/法人営業】日本の行政DXを加速させる営業リーダー候補｜年間目標を再現性高く達成してきた方

【仕事概要】
地方自治体を中心とした行政機関に対し、自社SaaSプロダクトの普及を推進する新規コンサルティング営業をお任せします。

単にプロダクトを売るのではなく、自治体特有の課題や予算構築のスケジュール、入札プロセスから逆算し、戦略的なアプローチを展開していただきます。また、将来的には「営業チームのマネジメント」や「民間企業向け新規事業の立ち上げ」など、事業の核となるポジションへのキャリアアップが可能です。

【具体的な業務内容】
目標達成に向け、KPI（行動指標・成果指標）を設定した上で、再現性の高い営業アプローチを実践いただきます。
◆営業戦略の立案・実行： 自治体の予算申請時期などに合わせた逆算アプローチ計画の策定・数値管理
◆インサイドセールス： 顧客接点の獲得、課題ヒアリング、見込み顧客の育成（リードナーチャリング）
◆フィールドセールス（訪問・オンライン）： ニーズに合わせた提案活動、予算獲得に向けた合意形成
◆仕様書策定支援・入札対応： 行政案件特有の仕様書読み込み、プロポーザル（提案書）作成・プレゼンテーション
◆業務プロセス改善： 営業データの分析に基づいた提案手法のアップデート、ナレッジの共有

【入社後のステップ＆キャリアパス】
ご自身のスキルや習熟度に合わせて段階的に業務をお任せします。

Step 1｜業界構造とプロダクトの理解（インサイドセールス主軸）
自社SaaSの強みや行政特有の購買プロセス（予算化〜プロポーザル等）を把握。目標数字から逆算したアプローチ手法をインプットします。

Step 2｜同行を通じた提案力の磨き込み
先輩社員の商談に同行し、自治体のキーパーソンに対するヒアリング手法や、案件化に向けた戦略構築の流れを習得します。

Step 3｜一社完結型のコンサルティング営業として一人立ち
アプローチから提案、入札・受託までを一貫して担当。仮説検証を繰り返しながら、個人目標の達成を目指します。

Step 4｜事業・組織を牽引するコアメンバーへ
営業成果の再現性を高める仕組みづくりやチームマネジメント、さらには民間事業者向け新規事業の立ち上げなど、経営に近い領域へ挑戦いただけます。