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【エンタープライズ】アカウントエグゼクティブ｜AIからDXまで、あらゆるソリューションで超大手企業の課題を解決する
東京本社
【会社・募集背景】
株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のDXを実現する東証プライム上場企業です。
主力のMDM事業（OPTiM Biz）は国内15年連続シェアNo.1、18万社以上が導入する盤石な事業基盤を持ちながら、農業・医療・建設・情シスDXといったX-Tech事業は年平均61.9%の成長率で急拡大しています。さらに2025年には「AIを活用した情シスDX」戦略が経営会議で正式決定され、次の成長エンジンも始動しています。
今回は、年商1,000億以上の大手企業に対し、この多彩なプロダクトポートフォリオをフル活用して大型ディールを創出できるエンタープライズセールスを、チーム強化のため増員募集します。
【主な業務内容】
本ポジションは、超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。
●ターゲット開拓：年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ
●課題ヒアリング・提案：顧客のIR情報・中期経営計画などから、経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、MDM／医療DX／情シスDX等の複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応
●PoC推進：概念実証（PoC）の企画・調整・推進。社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導
●大型案件のプロジェクト管理：複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード
●クロスファンクショナル連携：OPTiMの各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供
●既存顧客深耕・アップセル：役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化
【取り扱いサービス（一部）】
・OPTiM Biz Premium（ https://www.optim.co.jp/optim-biz-premium/ ）
∟15年連続No.1のMDMを中心に、SaaS・ID・物品まで横断管理可能な統合型の資産管理サービス
・Support & Growth Portalシリーズ（ https://www.optim.co.jp/optim-support-and-growth-portal/ ）
∟顧客満足度向上と売上拡大を両立する、AIプラットフォーム
・Optimal RemoteI（ https://www.optim.co.jp/optimal-remote/ ）
∟国内No.1の遠隔サポートサービス
・OPTiM AI Camera（ https://www.optim.co.jp/optim-ai-camera/ ）
∟マーケティングDX、セキュリティ強化／コスト削減、混雑予測などを実現
【定量KPI（一部）】
・年間売上1億円以上
・新規獲得ARR 5,000万/年
etc.
【定性KPI（一部）】
・アカウントプラン品質：顧客IR・中計分析に基づく仮説提案の深度と精度
・社内連携度：SE・CSM・プロダクト・受託開発チームとの協業
・経営層アクセス頻度：CXOとの定期的なミーティング実施
etc.
※KPIはそれぞれに一律ではなく、ご経験や能力に合わせて設定させていただきます
【このポジションの魅力・やりがい】
1. 日本を代表する大手企業へ、「AIからDXまで」フルラインナップで挑む、課題解決型の営業
年商1,000億円超の企業群をターゲットに、様々なソリューションを武器とし、その経営課題に正面から向き合います。MDM・医療DX・情シスDX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせて提案できるのはオプティムならでは。単一商材では解決できない複合課題にも、あらゆるソリューションを駆使して挑むことができます。
あなたの提案が、企業の業務プロセスや競争力を根底から変える体験ができます。
2. 盤石な基盤×急成長事業、二刀流の環境
15年連続No.1の信頼あるMDM（モバイル端末管理）事業基盤を武器にしながら、年率60%超で伸びるX-Tech事業の最前線にも立てます。安定と挑戦を同時に経験できる希少な環境です。
3. 経営陣直下、裁量大きく、部門横断的に動ける環境
チーム5名のコンパクトな組織で、経営陣への直接報告ライン。意思決定が速く、自分のアイデアを提案・実行しやすい環境です。また、OPTiMの各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、顧客体験をご自身の裁量の元設計～デリバリーいただく、ダイナミックな仕事の仕方が魅力です。
| 採用情報 | |
|---|---|
| 必須スキル・経験 | ・提案型営業のご経験 |
| 歓迎スキル・経験 | ・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験 ・IT・SaaSプロダクトの営業経験 ・提案書作成・RFP対応 ・年間1億円以上の売上実績をお持ちの方 ・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験 ・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験 ・CRM/SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験 ・大型案件のプロジェクト管理経験 |
| 求める人物像 | ・オプティムの経営理念「ネットを空気に変える」「第4次産業革命の中心的な企業になる」に共感できる方 ・自らリードを発掘し、課題設定から提案・クロージングまで主体的に動ける方 ・単一商材にとらわれず、顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせて考えられる方 ・大手顧客の複雑な組織・意思決定プロセスの中で、粘り強く関係構築できる方 ・指示を待つのではなく、自ら「次の一手」を考え続けられる方 |
| その他要件 | ・原則副業不可 |
| 待遇 | ＜昇給＞ ・昇減給 年1～2回 ※個人評価に応じて支給 ＜賞与＞ ・年2回（7月、1月) ※会社、個人業績に応じて支給 ＜福利厚生＞ ・交通費支給（上限3万円／月） ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・コミュニケーション促進費(社内スタッフ間での交流費、一部補助)支給 ・子育て支援制度（ベビーシッター利用クーポン） ・書籍購入・外部セミナー等参加支援制度 ・服装自由 ・月１回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション ・社員持ち株会 ・インフルエンザ予防接種 ・各種部活動あり(野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等) ・フリードリンク |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・GW、夏季、年末年始 ・結婚休暇 ・慶弔休暇 ・入社半年以内特別休暇3日間 |
| 勤務地 |
東京都 東京都港区海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング 18F |
| 募集拠点 |
東京都港区海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング 18F |
| 勤務時間 | 9:30～18:30（休憩60分） リモートワークご相談可能 |
| 定員 | 2 名 |
| 参考資料 | ・代表菅谷が話す3分で分かるオプティム紹介動画：https://youtu.be/GbNVkYCPus8?si=nNBWHxuU4XPuTZTa |
| 企業情報 | |
|---|---|
| 経営理念 | 世界の人々に大きく良い影響を与える 普遍的なテクノロジー・サービス・ビジネスモデルを 創り出すことを目的として事業に取り組む。 また、存続を目的とせず、 たえず身の丈に合わない大きな志を持ち、 楽しみながら挑戦する。 社内外を問わず、あらゆる属性を意識せず 互いが互いの立場を思いやり人間力の向上をおこなう。 |
| コンセプト | ネットを空気に変える 「ネットを空気に変える」というコンセプトを掲げ、もはや生活インフラとなったインターネットが、未だ利用するにあたりITリテラシーを必要とする現状を変えたいと考えております。インターネットそのものを空気のように、全く意識することなく使いこなせる存在に変えていくことをミッションとして、創業以来すべての人々が等しくインターネットのもたらす創造性、利便性を享受できるようなサポートをするプロダクトの開発に尽力して参ります。 |
