【makeshop】自社SaaSの新規営業

13年連続で流通額No.1のECサイト構築SaaS「makeshop byGMO」の新規アカウント獲得を担っていただくセールスのポジションを募集します。
自ら成果を出すプレイヤーとしてご活躍いただきつつ、インバウンドセールスの仕組みをマーケティング領域も含めて整理・構造化し、再現性のある組織づくりを担っていっていただきたいです。
営業としてスキルアップしたい方、将来的にリーダーとしてチームをけん引したい方も大歓迎です。

■業務内容
マーケティングチームが獲得してきた「無料体験アカウント」のリードに対し、本契約（有料化）へ繋げるためのインバウンドセールス業務をお任せします。
リード獲得のためのリスト架電ではなく、無料体験アカウントをいかにして「有料化」できるかが最重要ミッションとなります。
makeshop byGMO「https://www.makeshop.jp/」

①具体的な業務
・無料体験アカウントに対する初期フォロー（電話・メール）
・初期フォロー後の継続的な後追いによる有料化率（コンバージョン率）の引き上げ
・インバウンドセールスにおけるプロセス分析、課題抽出、仕組み化
・マーケティングチームと連携したリード獲得〜ナーチャリングのフロー構築
※まれにオンライン商談が発生しますが、基本的には「電話フォロー」および「メールフォロー」を中心とした営業手法となります。

②その他補足について
・1日あたりの対応件数
架電：無料体験中の顧客へ30件ほど。受電対応もあり。
メール：無料体験中の顧客へ10件ほど。
・利用ツール
Slack（社内連絡用チャットツール）、Zoom（オンライン会議ツール）、Biztel（電話システム）、Salesforce（顧客管理システム）
・目標について
チーム、個人の目標設定をします。個人実績に応じたインセンティブが支給されます。

■ポジションの魅力
・業界トップクラスの商材で「攻め」の改善に集中できる
すでに高い認知度を持つ「makeshop byGMO」だからこそ、「無理に売り込む」のではなく、「興味を持っている見込み顧客をいかに確実に取りこぼさないか」という前向きな課題解決に注力できます。
・マーケティング領域にも踏み込んだ全体設計ができる
無料体験リードを有料化へ導くため、マーケチームと連携し、リード獲得からクロージングまでの全体フロー構築する環境をご用意しております。

【取引実績】：Amazon、Yahoo! PayPayなど
【導入実績】：塚田農場、富士フィルム、BookLive、東京インテリア家具、サントリー、ポプラ社など
その他にも人気Youtuberやアニメキャラグッズ、学校や学習塾など幅広いお客様にご利用いただいております。

【当社について】
・職場は明るくフラットな雰囲気。服装自由です。（お客様との会議の時はオフィスカジュアル推奨）
・種類豊富なカフェ、社内食堂（予約制）、トレーニングジムや金曜日のバータイムを無料でご利用頂けます。
・GMOグループ全体としてAI事業に注力しており、AIに特化したセミナーや勉強会も盛んで、AIブースト支援金により、AIの活用を推進しています。