【製造業向けソリューション営業/IPO準備中AIスタートアップ】自社独自ノウハウ（汎知化）とDX支援を通じて製造業の変革を推進するセールスメンバーを募集/リモートワーク可

【仕事内容】
製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して自社サービスやコンサルティング、DX支援開発のセールス活動をお願いします。

新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

また、今後の事業拡大を進める上で営業戦略の立案やサービスの企画改善、業務の仕組化など営業基盤の土台づくりにも携わっていただきたいと考えています。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・新規開拓：仮説設定 → 情報収集 → 課題深掘り → 関係構築 → 案件化／受注
・既存深耕：複数部門・複数工場への横展開、アップセル／クロスセル
・提案活動：現場課題のヒアリング、To-Be設計、テクノロジーを軸にした解決策の設計・提案・クロージング
・企画／基盤づくり：営業戦略立案、サービスの磨き込み、仕組み化（SFA/MA運用・再現化）

■取り扱いサービス
・コンサルティング（スペシャリストの暗黙知可視化）
・DXプロフェッショナルサービス（現場DX推進）
・システム開発（DX推進システムの設計～実装）
・DX/SaaSプロダクト

【本ポジションの魅力】
・産業変革×日本経済へのインパクト／億規模の大型提案に携われる。
・自社プロダクトとソリューションを組み合わせ、本質課題にコミットできる。
・エンタープライズ企業とのアライアンスによる知識習得による成長機会を創れる。
・事業拡大フェーズで、実力次第で大きな裁量を持ち営業基盤の設計者になれる（戦略・制度・オペレーションまで）

【募集背景】
主に第2次産業のお客様を支援しているDI（デジタルインダストリー）事業部は、新規・既存問わずお客様からの引き合いが大量に増えております。
先日セールスメンバーを1名増員をしたばかりですが、それでも尚事業の拡大に追いつかないことから、より継続的かつ安定的に売上を獲得できる営業体制を構築するべく、営業メンバーを募集します！
入社後は既存事業であるDXコンサルティング、DX支援開発領域のセールスチームメンバーとして、将来の組織化に向けてのコアメンバーになっていただきたいと考えています。

【クライアント】
・顧客は第2次産業における製造業中心に中堅〜大手となります。
（例：自動車OEM・Tier1/2、半導体製造装置、工作機械、プラントEPC、電機、金属加工 等）
・販売代理店、販売取次店、業務提携/アライアンス