【仕事内容】
製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して自社サービスやコンサルティング、DX支援開発のセールス活動をお願いします。

新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

また、今後の事業拡大を進める上で営業戦略の立案やサービスの企画改善、業務の仕組化など営業基盤の土台づくりにも携わっていただきたいと考えています。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・新規開拓：仮説設定 → 情報収集 → 課題深掘り → 関係構築 → 案件化／受注
・既存深耕：複数部門・複数工場への横展開、アップセル／クロスセル
・提案活動：現場課題のヒアリング、To-Be設計、テクノロジーを軸にした解決策の設計・提案・クロージング
・企画／基盤づくり：営業戦略立案、サービスの磨き込み、仕組み化（SFA/MA運用・再現化）

■取り扱いサービス
・コンサルティング（スペシャリストの暗黙知可視化）
・DXプロフェッショナルサービス（現場DX推進）
・システム開発（DX推進システムの設計～実装）
・DX/SaaSプロダクト

【本ポジションの魅力】
・産業変革×日本経済へのインパクト／億規模の大型提案に携われる。
・自社プロダクトとソリューションを組み合わせ、本質課題にコミットできる。
・エンタープライズ企業とのアライアンスによる知識習得による成長機会を創れる。
・事業拡大フェーズで、実力次第で大きな裁量を持ち営業基盤の設計者になれる（戦略・制度・オペレーションまで）

【募集背景】
主に第2次産業のお客様を支援しているDI（デジタルインダストリー）事業部は、新規・既存問わずお客様からの引き合いが大量に増えております。
先日セールスメンバーを1名増員をしたばかりですが、それでも尚事業の拡大に追いつかないことから、より継続的かつ安定的に売上を獲得できる営業体制を構築するべく、営業メンバーを募集します！
入社後は既存事業であるDXコンサルティング、DX支援開発領域のセールスチームメンバーとして、将来の組織化に向けてのコアメンバーになっていただきたいと考えています。

【クライアント】
・顧客は第2次産業における製造業中心に中堅〜大手となります。
（例：自動車OEM・Tier1/2、半導体製造装置、工作機械、プラントEPC、電機、金属加工 等）
・販売代理店、販売取次店、業務提携/アライアンス

LIGHTzは、熟練者やハイパフォーマーが持つ“言語化されていない知”を構造化し、AIとテクノロジーの力で組織全体に拡張する会社です。
人手不足や技術継承といった社会課題に対し、「属人化」を「再現性」へと変える仕組みをつくっています。

現在、当社はIPO準備フェーズにあり、引き合いの増加とともに事業は拡大しています。
外部企業の組織成長を支援してきた私たち自身も、いままさに自社の組織基盤を強化する重要な局面にあります。

本ポジションは、採用を主軸としながら、人事基盤の設計・改善を担うポジションです。IPOを見据えた組織づくりを、人事の立場から推進していただきます。

■ 仕事内容
LIGHTzの組織基盤強化に向けて、採用を主軸に事機能全体に関与いただくポジションです。

主な業務は以下の通りです。
・採用戦略の実行およびオペレーション推進
・採用広報、ブランディング施策の企画・運用
・採用データ管理および改善提案
・オンボーディング体制の整備
・評価・制度運用に関するサポート
・人事関連オペレーションの整備・改善

※現状の体制やフェーズに応じて、関与領域は柔軟に設計していきます。
※将来的には採用責任者、もしくは人事機能全体を担うポジションへの拡張も想定しています。

■ 本ポジションの魅力
・IPO準備フェーズで、組織基盤づくりを担える希少なタイミング
・整った仕組みを運用するのではなく、仕組みを設計・改善する側に回れます
・採用を主軸に、人事機能全体へ関与領域を広げていけるポジションです
・整備途中の人事基盤を、自らの意思で形づくる経験ができます

【募集背景】
主に第2次産業のお客様を支援しているDI（デジタルインダストリー）事業部は、新規・既存問わずお客様からの引き合いが堅調に増えております。
今後の更なる事業拡大に向けて、安定的に売上を獲得できる営業体制を構築するべく、営業メンバーを募集します！
特に、DXコンサルティング、DX支援開発領域のセールスは専任がおらず、将来の組織化に向けてのコアメンバーになっていただきたいと考えています。

【ミッション】
DI事業部が安定的な売上を獲得できる強固な営業体制を構築することがミッションとなります。

【クライアント】
顧客は第2次産業における中堅～最大手の企業様及びその他ステークホルダーが中心となります。
（例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、大手電機メーカー、中堅金属加工メーカー等）

【仕事内容】
製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び自社サービスのセールス活動をお願いします。
新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。
大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・新規顧客の開拓、課題の深掘り
・最適な解決策の立案と提案、クロージング
・新規、既存顧客との中長期的な関係構築
・契約交渉、条件調整などの関係各所との各種調整業務　など

【当社のサービスについて】
・スペシャリストの暗黙知を可視化する「コンサルティングサービス」
・現場のDXを実現する「DXプロフェッショナルサービス」
・DXを推進するシステムをワンストップでサポートする「システム開発」
・塾達者思考×社内ドキュメントで今までになかった発見をもたらす「プロダクトサービス」

【本ポジションの魅力】
・製造業を中心とする第2次産業の課題解決を通して業界全体の変革や日本経済の成長に貢献できます
・自社サービスだけでなく、受託開発案件のソリューション営業も行うので、本質的な課題解決に取り組むことができます
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、稀少性の高い営業経験を積むことができます