【東京勤務／不動産開発】不動産営業・法人営業（テナントリーシング）/ 施設運営・コミュニティ運営も担当

1. ミッション
「物件を売る」のではなく、「人が繋がる」不動産営業へ。

テナント誘致（リーシング）を中核に、入居後の運営・関係構築まで一貫して担うポジションです。独自開発ブランド「PIVOTO」「TOLEN」「WOWK」「CABO」のオフィス・住居・複合施設を対象に、仲介会社経由だけに頼らず、自社でダイレクトにテナントを獲得する仕組みを0から作ります。契約して終わりにせず、入居後も人が繋がり続ける関係をつくる仕事です。

不動産業界の経験は問いません。法人を相手に、継続的に関係を築いてきた営業経験を活かしたい方に向いています。

東京GC事業部は、渋谷区を中心に、オフィス・レジデンス・複合施設など独自性の高い不動産事業を展開しています。扱うのは単なる建物ではなく、入居者やそこに集まる人たちが日々を心地よく過ごせる「場」そのもの。営業から運営まで一貫して関わることで、「契約して終わり」ではない、長く愛される場所をつくっていく仕事です。

2. TRC（テナントとの関係づくり）という考え方
東京GC事業部では、入居テナントとの関係性づくりを「TRC（Tenant Relation & Communication）」と呼んでいます。一般的な建物管理（PM）とは少し違い、契約後の対応や日常的なコミュニケーションを通じて、テナントが「ここに入って良かった」と感じられる関係を育てる活動です。

【困ったときにすぐ相談できる安心感】
「行ってらっしゃい」「お疲れさまです」と声を掛け合える距離感
入居者同士のつながりが自然に生まれる、ちょうどいい場の空気

こうした日々の積み重ねが、結果的に物件のブランド価値や入居率につながっています。

3. 具体的な業務内容
旗艦施設である PIVOTO南新宿（2026年9月OPEN予定）などを拠点に、営業活動と運営の両方に関わりながら、東京GC事業部の不動産事業全体を支えていただきます。

① 不動産営業・リーシング業務（主軸）
テナント誘致：オフィス・レジデンス・複合施設への入居企業や入居者の募集、内覧対応、契約手続きまでを担当します。
ダイレクトリーシングの仕組みづくり：不動産仲介会社経由だけでなく、SNS・イベント・Webなど自社発信のチャネルから直接お問い合わせをいただける流れをつくります。
物件のブランディング：ターゲットに合わせた訴求軸や見せ方を企画し、外部のクリエイター・マーケターと連携して発信します。

② コミュニティ・施設運営
入居後のフォロー：テナントの困りごとや要望を日常的にヒアリングし、社内外の関係者と連携して解決します。
コミュニティづくり：入居者同士の交流が生まれるランチ会、勉強会などの企画運営を行います。
施設の運営品質の管理：清掃・受付・カフェ運営など現場を支える外部スタッフのディレクション、運営マニュアル・教育の整備を担当します。

③ ブランド全体のリレーション設計
物件ごとの最適な距離感を設計：PIVOTO・TOLEN・CABO・WOWKなどブランドごとに「どんな関係性をつくるか」を整理し、運営方針に落とし込みます。
現場の声を企画に還元：日々のテナント対応や運営から得た気付きを、新規開発や既存物件のリニューアルにつなげます。

4. 扱うブランド（プロジェクト例）
PIVOTO（オフィス）：「集中と回復」をテーマにしたワークプレイス
TOLEN（レジデンス）：住む・働く・暮らすが循環する都市型レジデンス
WOWK（スモールオフィス）：完全個室型の少人数向けオフィス
CABO（複合施設）：職・住・遊が一体になったスモールコンプレックス
5. 求める人物像
※本ポジションは、法人営業（BtoB）または不動産営業の実務経験を応募の前提としています。不動産業界の経験は必須ではありません。

必須要件
(1) 法人営業（BtoB）または不動産営業の実務経験（目安3年以上）。次のいずれかに該当する方を想定しています（不動産業界の経験は不問）。
・不動産仲介・賃貸リーシング・テナント営業
・商業施設・オフィスビルのリーシング（テナント開拓）
・コワーキング／フレキシブルオフィスの法人営業・運営
・プロパティマネジメント（PM）会社でのテナント担当
・ホテル・サービスアパートメント等の法人営業
・無形商材・サービスの法人営業／コンサルティング営業

(2) 顧客と中長期で関係を築いてきた経験（一度きりの契約で終わらず、継続的にコミュニケーションを取ってきた営業スタイルの方）

(3) チームや外部パートナーと協働した経験（社内外の関係者を巻き込みながら成果を出してきた方）

歓迎要件
・不動産・商業施設・コワーキング・ホテル等、人と接する現場での経験
・SNS運用、イベント企画、広報PRなど、自ら発信して集客した経験
・新規施設・新サービスの立ち上げ経験
・自分の感性や気配りを、関係づくりに活かせること
・日常会話レベルの英語力

【こんな方に向いています】
・営業だけ・運営だけではなく、仕事の幅と裁量を広げたい方
・売って終わりの営業に物足りなさを感じ、もっと顧客に寄り添う仕事をしたい方
・数字を追いかけながらも、関係性や場の空気を大切にできる方
・20代後半〜32歳くらいで、次のステージにキャリアの軸を移したい方

6. ポジションの魅力
・営業と運営の両方を経験できる：「契約までの営業」だけでなく「契約後の関係づくり」まで一貫して関わることで、不動産業界の中でも珍しい複合的なキャリアを築けます。不動産未経験から挑戦できます。

・立ち上げの一回性：2026年9月OPENのPIVOTO南新宿で、テナント第1号との関係を自分の手で作れます。今入る人だけが「ゼロから作る」経験ができます。
裁量の大きい環境：2026年4月より組織がフラット化されており、現場で見つけた課題や提案が、経営や開発に直接届きます。

・多彩なブランドに関われる：オフィス・レジデンス・複合施設と、性格の異なる物件を横断的に担当できます。

・「らしさが滲み出て、思いが交わる場所」をつくる仕事：そこに集まる人の暮らしや働き方そのものに関われる、やりがいの大きいポジションです。