BizDev｜IPO審査を突破する「成長再現性」と「事業基盤」を叩き出す現場の推進役

■募集背景
現在弊社では、多様な業界の企業との連携を通じたWeb3エコシステムの拡大を進めています。

単なる既存商品の販売にとどまらず、「相手企業の事業内でJPYCをどう活用できるか」「どのような座組・スキームであれば双方にメリットがあるか」をゼロベースで企画・推進できる体制の強化が急務となっています。

顧客企業内でプロジェクトを推進するためには、社内のキーパーソンを巻き込み、共に事業を作り上げる推進者を増やすプロセスが不可欠です。しかし現状、このようなアライアンス・新規事業開発型の営業を強固に推進できる人材が不足しています。

そこで、これまでの人脈やキャリアを活かして企業との「最初の接点」を作り出せる方や、相手企業を巻き込んだ協業・事業開発の経験を持つBizDevメンバーを新たに募集いたします。

■期待されること
◎ネットワーク・人脈を活用したチャネル開拓・初回接点の創出
これまでのキャリアで培った人脈や業界ネットワークを活かし、ターゲット企業のキーパーソンへのアプローチ・初回接点の構築を行っていただきます。
直近のニーズがない企業に対しても、相談ベースから関係性を構築し、潜在的な協業可能性を引き出します。

◎顧客企業内での推進者づくりと意思決定の推進
案件を前進させるため、相手企業内の意思決定フローや組織構造を深く理解します。
単なる窓口担当にとどまらず、社内の関係部署や決裁者を巻き込みながら、相手企業の中に熱量を持った社内推進者を育て、合意形成をリードしていただきます。

◎JPYCを活用した協業スキーム・新規事業の企画・提案
「単に商品を売る」のではなく、「相手企業の事業の中でJPYCをどう活用できるか」「双方にメリットがある座組は何か」をゼロベースで検討します。
顧客課題を起点としたソリューション提案、事業スキームの設計、契約交渉までの一連のプロジェクトを推進していただきます。

◎未検証領域における仮説検証と事業推進（0→1 / 1→10）
まだ市場に正解のないステーブルコイン活用事例において、自ら仮説を立て、アクションに落とし込んで実行します。
得られた知見や成功パターンを社内にフィードバックし、営業プロセスの再現性向上やプロダクト改善にも貢献していただきます。