ソリューションセールス／自治体の「変わらない」を動かす、社会課題解決型の営業

私たちは、世界中のテレワーク人材が持つ多様なスキルを組み合わせ、様々な自治体の課題解決を行っています。
自治体や地域特有の事情で積み重なってきたやり方に入り込み、次の一手を一緒に作っていくのがこの仕事です。

【この仕事で、あなたにやってほしいこと】
全国の自治体（市区町村・都道府県）に対して、新規開拓型のソリューション営業を行っていただきます。

具体的な流れは以下の通りです。
・アプローチ：自治体へ直接コンタクトし、関係構築を行う
・ヒアリング：表面化していない課題を、対話を通じて掘り起こす
・企画提案：自治体の予算・計画を踏まえた提案書を作成する
・プロポーザル対応：企画競争（コンペ）を突破する
・受注後の伴走：導入して終わりではなく、現場に定着するまで支援する

扱う商材は決まったパッケージ商品ではなく、「AI活用の人材育成プログラム」「DX定着支援」など、自治体ごとの課題に合わせて組み立てる無形のソリューションです。

テレアポやリサーチなど実働部分は、社内のテレワーク人材に切り出すことが可能です。
あなたに求められるのは、「誰に・何を・どう届けるか」という戦略設計と、実際の商談・企画提案・クロージングです。
すべてを一人で抱え込むのではなく、周囲を巻き込みながらリソースを組み合わせ、成果を最大化する働き方です。


【働き方について】
・フルフレックス × 全国フルリモート（時間・場所の制約なし）
・Slack・Backlog・Google Meet等を使った非同期コミュニケーションが中心
・生成AI（Gemini・Claude等）を業務に活用可能

フルリモート＝管理されないことと引き換えに、成果と自走力が問われる働き方です。
「指示がないと動けない」「見られていないから力を抜く」という方には向いていません。
自ら計画を立て、期限内に成果を出せる方を求めています。


【この仕事の先にあるキャリア】
評価はファクトベース。役職や在籍年数ではなく、成果で見られる環境です。
実績を積んだ方には、主に2つの方向性があります。

マネジメントへ：
事業部を率いる立場（次期営業部長候補）へ。実際に半年でプレイヤーから事業をリードするポジションへ成長したメンバーもいます。

スペシャリスト／事業開発へ：
現場のトップセールスとして走り続ける道、あるいは現場で得た知見を新しいサービスや事業として立ち上げる道も選べます。


【私たちが目指すもの】
あなたのソリューションから生まれた仕事は、自治体を、地域を、そして働きたい人をつなぎます。
私たちは30カ国以上のテレワーカーネットワークを活かしながら、地域の持続的な発展と雇用創出の両方に貢献することを目指しています。
それが、「世界中の人が未来に希望を持ち、『いま』を輝ける社会」の実現につながると考えています。




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