ソリューションセールス（事業部長直下／事業拡大を牽引するトッププレイヤー）

■ ポジションの魅力
あなたの持つ高い「営業力」は、単なる売上では終わりません。 それは、日本の「労働力不足」を解消し、地方に雇用を生む「地方創生」そのものです。 「稼ぐ」と「社会を変える」を、ビジネスとして両立させる舞台がここにあります。

■ 募集背景
株式会社イマクリエは、世界中に在籍する多種多様なスキルを有するテレワーク人材（人的資本）を活用し、企業や自治体の課題を解決する事業を展開しています。
現在、日本は深刻な労働力不足に直面しています。その一方で、世界には「働きたくても働けない」優秀な潜在労働力が数多く眠っています。 私たちは、この両者をテレワークという手段で結びつけ、「企業の成長」と「地方の活性化」を同時に実現します。

さらなる飛躍のため、今求めているのは 事業部長直下で動く、「トップセールス」です。 単にモノを売るだけの人材は求めていません。 高い営業スキルをもって、この国の社会課題に正面から挑み、ビジネスの力で解決策を提示できる「志ある実力者」を募集します。


■ 扱う商材：武器は「無限のスキルセット」
あなたに売っていただくのは、決まりきったパッケージ商品ではありません。 世界中のワーカーが持つ「多種多様なスキル（人的リソース）」そのものが、あなたの武器です。

【組み合わせは、あなたの提案次第】 顧客の課題に合わせて、以下のリソースを自在にパズルのように組み合わせ、ソリューション（解決策）を販売してください。

・企業向け（BtoB）： インサイドセールス代行、リサーチ、資料作成、SNS運用、HP作成、生成AI活用コンサルティング、プロジェクト運用など
・自治体向け（BtoG）： 生成AI導入・運用支援、雇用創出支援、事務局対応支援など
「自社商材では対応できないので失注する」というストレスはここにはありません。 「御社の課題なら、うちのこのチームと、このAI技術を組み合わせれば解決できます」と、その場で企画し、受注を勝ち取れる環境です。


■ 具体的な業務内容
マーケティング的な視点（誰に、何を、どうアプローチするか）を持ちつつ、自ら手を動かし、商談・クロージングを行う「実働」がメインミッションです。

1.集客チャネルの選定と、リード獲得戦略の指揮
「どこからリード（見込み客）を取るか」の戦略からお任せします。社内には実績豊富な「テレマ部隊」や「フォームマーケティング」のノウハウがありますが、これを使うかどうかもあなた次第。メルマガ、手紙、展示会など、最適だと思う手法を選定してください。

2.ソリューション提案・クロージング
顧客の潜在課題をヒアリングし、社内リソースを組み合わせたオーダーメイドの提案を行います。
（例1：守りのDX）「人手不足・業務過多」と悩む企業へ → 単なるスタッフ派遣ではなく、「生成AI導入」と「オンライン秘書」を組み合わせ、業務フローそのものを再構築する「プロセス改革（BPR）」を提案。
（例2：攻めの拡大）「新規開拓の成果が出ない」企業へ → 単なるテレアポ代行ではなく、「市場リサーチ」によるターゲット特定と、「分析型インサイドセールス」をセットで提供。「勝てる営業戦略と実行部隊」をパッケージとして提案。

3.新たな「売り方」の開拓
法人向け、または自治体向け（適性により決定）のフロントランナーとして、未開拓の市場へアプローチを行っていただきます。


■ この仕事の「手触り感」と「メリット」
・「既存の型」も「しがらみ」もありません。
アプローチの手法も、商談の進め方も、すべてあなたのスタイルにお任せします。 誰かの後を追うのではなく、あなたが切り拓いたその「勝ち筋」が、今後のイマクリエのスタンダード（型）になります。
・社会課題へのダイレクトな貢献
日本の労働力人口が減少する中、育児や介護、居住地などの制約により「能力はあるのに働けない」人々（潜在労働力）が全国に存在します。あなたの営業活動は、こうした人々に「活躍の場」を提供することに直結します。企業の人手不足を解消すると同時に、地方に雇用と税収を生み出す。この「三方よし」のサイクルを、あなたの手で回してください。
・キャリアの広がり
まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を出していただきますが、将来的にはその実績を元に、事業責任者や組織マネジメントの道へ進むことも可能です（もちろん、スペシャリストとして走り続けることも歓迎します）。


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