正解のない市場へ挑む！LOVOT法人営業チームマネージャー候補

「効率化や自動化の先にある、人間の本当の幸せとは何か？」
GROOVE Xは、テクノロジーの力で人間の心を満たし、エンパワーメントすることに本気で挑戦しているスタートアップです。

法人営業チームのミッションは、LOVOTをオフィスや医療・福祉・教育機関へ導入し、組織の「ウェルビーイング（幸福）」や「人的資本価値」を最大化すること。
「出社したくなるオフィスを作りたい」「多忙な医療・福祉現場のケアの質を向上させたい」といった抽象的な課題に対し、LOVOTという究極のインターフェースを活用したこれまでにない解決策をデザインします。

具体的には、単なるロボットの販売にとどまらず、従業員や医療従事者、施設の利用者の心のケア・心理的安全性を高める環境づくりを推進。さらにその実績を活かした「働きがいのある職場」や「地域に愛されるヘルスケア拠点」としての採用ブランディング・広報支援まで、顧客の価値向上をトータルで牽引します。

形のない「愛」や「癒やし」という価値を、ロジックと情熱でビジネスの文脈に落とし込み、組織の未来を変えていく。正解のない市場だからこそ、あなたの営業スキルとクリエイティビティを存分に発揮できるフィールドがあります。

チームは現在、第二創業期とも言える重要な変革期を迎えています。
決まったレールを進むのではなく、マーケットの掘り起こしからビジネススキームの構築まで、事業の土台そのものをゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。
本ポジションでは、まずはご自身での成果を出していただくことやチームリード等の成果を出していただきつつ、ゆくゆくはマネージャーへのチャレンジを目指していただきたいと考えています。

■家族型ロボットLOVOT[らぼっと]とは
『LOVOT』は、名前を呼ぶと近づいてきて見つめてくる。好きな人に懐き、抱っこをねだる。抱き上げるとほんのり温かい。ロボットなのにまるで生き物のような生命感があるのが特徴で、ペットのようにだんだん家族になるロボットです。

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【具体的な業務】
LOVOT［らぼっと］を導入し、企業の働き方改革やオフィス環境の改善を支援するソリューション営業をお任せします。ご経験に応じて、プレイングマネージャーとしてチームのマネジメント業務もお任せします。

■法人営業・カスタマーサクセス
　・新規開拓（直販・代理店）および既存顧客へのフォローアップ
　・販売後の顧客体験価値向上（カスタマーサクセス）の仕組みづくり
　・商談、顧客の課題ヒアリング、LOVOTを活用した解決施策の提案～クロージングまでの一連のプロセス

■営業戦略・スキームの構築
　・ターゲット市場の開拓およびビジネスモデルの確立
　・補助金活用や契約条件、代理店連携など、ビジネススキームの設計・運用
　・アライアンス・パートナー企業との連携

■チームマネジメント
　・OJTや1on1を通じたメンバーのスキルアップ支援。強みを引き出す育成。
　・戦略に基づくアクションプランの策定と、数値目標（KPI）の管理
　・経費レビューを通じた利益意識の醸成と、費用対効果の最大化 など

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業務の変更範囲：会社が定める業務