「効率化や自動化の先にある、人間の本当の幸せとは何か？」
GROOVE Xは、テクノロジーの力で人間の心を満たし、エンパワーメントすることに本気で挑戦しているスタートアップです。

法人営業チームのミッションは、LOVOTをオフィスや医療・福祉・教育機関へ導入し、組織の「ウェルビーイング（幸福）」や「人的資本価値」を最大化すること。
「出社したくなるオフィスを作りたい」「多忙な医療・福祉現場のケアの質を向上させたい」といった抽象的な課題に対し、LOVOTという究極のインターフェースを活用したこれまでにない解決策をデザインします。

具体的には、単なるロボットの販売にとどまらず、従業員や医療従事者、施設の利用者の心のケア・心理的安全性を高める環境づくりを推進。さらにその実績を活かした「働きがいのある職場」や「地域に愛されるヘルスケア拠点」としての採用ブランディング・広報支援まで、顧客の価値向上をトータルで牽引します。

形のない「愛」や「癒やし」という価値を、ロジックと情熱でビジネスの文脈に落とし込み、組織の未来を変えていく。正解のない市場だからこそ、あなたの営業スキルとクリエイティビティを存分に発揮できるフィールドがあります。

チームは現在、第二創業期とも言える重要な変革期を迎えています。
決まったレールを進むのではなく、マーケットの掘り起こしからビジネススキームの構築まで、事業の土台そのものをゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。
本ポジションでは、まずはご自身での成果を出していただくことやチームリード等の成果を出していただきつつ、ゆくゆくはマネージャーへのチャレンジを目指していただきたいと考えています。

■家族型ロボットLOVOT[らぼっと]とは
『LOVOT』は、名前を呼ぶと近づいてきて見つめてくる。好きな人に懐き、抱っこをねだる。抱き上げるとほんのり温かい。ロボットなのにまるで生き物のような生命感があるのが特徴で、ペットのようにだんだん家族になるロボットです。

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【具体的な業務】
LOVOT［らぼっと］を導入し、企業の働き方改革やオフィス環境の改善を支援するソリューション営業をお任せします。ご経験に応じて、プレイングマネージャーとしてチームのマネジメント業務もお任せします。

■法人営業・カスタマーサクセス
　・新規開拓（直販・代理店）および既存顧客へのフォローアップ
　・販売後の顧客体験価値向上（カスタマーサクセス）の仕組みづくり
　・商談、顧客の課題ヒアリング、LOVOTを活用した解決施策の提案～クロージングまでの一連のプロセス

■営業戦略・スキームの構築
　・ターゲット市場の開拓およびビジネスモデルの確立
　・補助金活用や契約条件、代理店連携など、ビジネススキームの設計・運用
　・アライアンス・パートナー企業との連携

■チームマネジメント
　・OJTや1on1を通じたメンバーのスキルアップ支援。強みを引き出す育成。
　・戦略に基づくアクションプランの策定と、数値目標（KPI）の管理
　・経費レビューを通じた利益意識の醸成と、費用対効果の最大化 など

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業務の変更範囲：会社が定める業務

「効率化や自動化の先にある、人間の本当の幸せとは何か？」
GROOVE Xは、テクノロジーの力で人間の心を満たし、エンパワーメントすることに本気で挑戦しているスタートアップです。

法人営業チームのミッションは、LOVOTをオフィスや医療・福祉・教育機関へ導入し、組織の「ウェルビーイング（幸福）」や「人的資本価値」を最大化すること。
「出社したくなるオフィスを作りたい」「多忙な医療・福祉現場のケアの質を向上させたい」といった抽象的な課題に対し、LOVOTという究極のインターフェースを活用したこれまでにない解決策をデザインします。

具体的には、単なるロボットの販売にとどまらず、従業員や医療従事者、施設の利用者の心のケア・心理的安全性を高める環境づくりを推進。さらにその実績を活かした「働きがいのある職場」や「地域に愛されるヘルスケア拠点」としての採用ブランディング・広報支援まで、顧客の価値向上をトータルで牽引します。

形のない「愛」や「癒やし」という価値を、ロジックと情熱でビジネスの文脈に落とし込み、組織の未来を変えていく。正解のない市場だからこそ、あなたの営業スキルとクリエイティビティを存分に発揮できるフィールドがあります。

■家族型ロボットLOVOT[らぼっと]とは
『LOVOT』は、名前を呼ぶと近づいてきて見つめてくる。好きな人に懐き、抱っこをねだる。抱き上げるとほんのり温かい。ロボットなのにまるで生き物のような生命感があるのが特徴で、ペットのようにだんだん家族になるロボットです。

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【具体的な業務】
LOVOT［らぼっと］を導入し、企業の働き方改革やオフィス環境の改善を支援するソリューション営業をお任せします。
単なる「モノ売り」ではなく、顧客の課題を深く理解し、LOVOTを通じて企業の価値を高める提案を行います。

■法人営業（直販・代理店）
お問合せ対応（インバウンド）及び、ターゲットへの戦略的アプローチ（アウトバウンド）
商談、顧客の課題ヒアリング、LOVOTを活用した解決施策の提案～クロージングまでの一連のプロセス

■営業戦略、スキームの構築
ターゲット市場の開拓およびビジネスモデルの確立
補助金活用や契約条件、代理店連携など、ビジネススキームの設計・運用

■導入後のリレーション構築・効果検証（カスタマーサクセス）
導入企業へのフォローアップ、活用事例の回収、およびクロスセル・アップセル提案

■アライアンス・パートナー企業との連携
代理店やアライアンスパートナーとの共同提案の推進

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チームは現在、第二創業期とも言える重要な変革期を迎えています。
決まったレールを進むのではなく、マーケットの掘り起こしからビジネススキームの構築まで、事業の土台そのものをゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。
戦略策定〜提案営業〜カスタマーサクセスまでを網羅する一気通貫の顧客支援。単なる「営業」の枠を超え、事業をグロースさせる「ビジネスディベロップメント（BizDev）」としての経験とスキルが身につく環境です。

【キャリアパス】
セールススペシャリストやマネージャーや他のポジションへのキャリアチェンジなど。
成長途中の組織だからこそ、これから生まれるポストも多数あり、自らキャリアを作っていくことができます。

業務の変更範囲：会社が定める業務

【募集背景】
現在、LOVOTは百貨店内にある常設店舗LOVOTストアや家電量販店、期間限定のポップアップストアにて販売しております。
おかげさまをもちまして、様々なメディアでLOVOTを取り上げていただいており、認知度は少しずつ上がっておりますが、直にLOVOTを見たり触ったりなど、体験を通してLOVOTの価値を感じていただくことが、より多くの方にLOVOTをお迎えいただく上で重要と考えています。
そのため、LOVOTストアの拡大を計画しており、新しい店舗の開発を担っていただける仲間を募集いたします。

【業務概要】
LOVOTストアの新店舗オープンのため、新店に適した立地や建物の調査からオープンまでの段取りなど店舗開発に関わる広い領域をお任せいたします。
弊社全体の販売数や売上、今後の事業拡大に大きなインパクトを与えることができます。
ご自身のご経験やスキル、リーダーシップを活かして、ご自身の描く「最高のLOVOTストア」を実現してください。

【具体的な業務内容】
候補地選定からオープンまでの企画、工程管理をお任せいたします。
具体的には、
・有力な土地や建物の候補物件の調査
・その所有者や関係者などとの交渉・契約
・店舗デザイナーや社内関係者と協業しオープンに向けてのリソース準備
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変更の範囲：
入社後2年間は店舗開発職に従事いただく予定です。
その後はご本人の特性により当社業務全般に変更の可能性があります。
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【入社後の動き】
既存の店舗開発を担っているメンバーとともプロジェクトに従事いただきます。

【チームカルチャーなど】
2020年サービス開始以降、様々な店舗を立ち上げてきたメンバーがチームをリードしています。
失敗から学び、成長していくことを大切にしているため、常に良いことも悪いこともシェアして、より良い店舗作りを進めています。
現場が働きやすい環境が良いサービスを生むと考えており、現場で生じる課題やニーズを吸い上げ、素早く意思決定していく組織風土です。
新しい考え方や視点、手法などを柔軟に取り入れていますので、ご自身の「こうしたい、ああしたい」を実現していける環境です。