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パートナーセールス｜IDaaS「GMOトラスト・ログイン」の販路拡大を推進
東京
■募集背景
当社が提供するIDaaS「GMOトラスト・ログイン」は、企業のセキュリティ強化と業務効率化を支えるクラウドサービスとして、多くのお客様にご利用いただいています。更なる市場拡大と販路強化を図るため、販売パートナーとの連携を通じた営業体制の強化が急務となっており、今回、パートナーセールスの専任担当者を新たに募集する運びとなりました。SaaS業界やITソリューションの拡販経験をお持ちの方、またはパートナー営業の構築・推進に意欲のある方を歓迎します。
■仕事内容
GMOトラスト・ログインの販売拡大に向けた、パートナー企業とのリレーション構築・営業支援が主な業務です。
具体的には以下を担当いただきます。
※販売する主な商材：GMOトラスト・ログイン
• 販売代理店／リセラーの新規開拓および契約交渉
• 既存パートナーとの関係強化（定期商談・共催セミナー企画など）
• パートナー向け販売支援施策の企画・推進（教育コンテンツ、営業資料整備など）
• 営業目標に対する数値管理と改善提案
• 社内の開発・マーケティング部門との連携
■仕事の魅力
• 成長市場での挑戦
ID管理・ゼロトラスト分野は今後さらに需要が高まる領域です。その最前線で経験を積むことができます。
• 裁量のある営業活動
自身でパートナー戦略を企画・実行できる環境があり、営業としての裁量と達成感を得られます。
• 組織づくりに関われる
現在体制を強化中のフェーズのため、営業戦略の立案から実行まで一貫して関与できます。
• GMOインターネットグループの安定基盤
グループの信頼性と知名度を活かしながらチャレンジできます。
■キャリアパス
GMOトラスト・ログインでは、本人の意欲と成果に応じて、多様なキャリアステップを描くことが可能です。
◆ステップ1：パートナーセールス担当（実務）
パートナーとの関係構築、販路拡大、販売支援などを担当し、当社サービスの市場拡大を担います。
◆ステップ2：パートナーセールスリーダー／マネージャー
チームを牽引し、営業戦略の立案や仕組み化、KPI管理など組織運営にも関わります。
◆ステップ3：事業企画・アライアンス戦略担当
他SaaSベンダーや大手SIerなどとの協業を推進し、中長期的な事業成長を支えるポジションへステップアップ可能です。
◆ステップ4：プロダクトやマーケティングとの横断的キャリア
営業起点の知見を活かし、プロダクト企画やマーケティング戦略など、他部門へのキャリアチェンジも可能です。
IDaaS市場の成長を加速させるパートナーセールス募集！
当社が提供するIDaaSサービス「GMOトラスト・ログイン」は、企業のセキュリティ強化と業務効率化を支えるクラウドソリューションとして、多くのお客様にご利用いただいています。
現在、さらなる市場拡大と販路強化を目指し、販売パートナーとの連携を通じた営業体制の強化が急務となっています。そこで今回、パートナーセールスの専任担当者を新たに募集します。
SaaS業界やITソリューションの拡販経験をお持ちの方、またはパートナー営業の構築・推進に意欲のある方を歓迎します。成長市場であるID管理・ゼロトラスト分野で、あなたの経験とアイデアを活かし、当社の事業成長を共に加速させませんか？
| 採用情報 | |
|---|---|
| 定員 | 2 名 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（実働8時間 休憩60分） └フレックスタイム制（コアタイム 12:00-16:00） |
| 想定給与 | 500万円〜800万円程度（経験・スキルにより応相談） └月給41.7万円～66.7万円（一律手当、固定残業代含む） ※上記月給には一律で支給されるライフプラン手当、固定残業代30時間分（79,230円～126,690円）含まれます（超過分は別途支給） ※インセンティブ支給あり（成果に応じて反映） ■賞与 年2回（2月・8月／業績連動）※昨年実績あり ■昇給 年2回（1月・7月） |
| 休日・休暇 | ■休日 年間休日：125日 └完全週休二日制（土曜日、日曜日、祝日） ■休暇 • 年次有給休暇：入社3ヶ月後、出勤率8割以上で10日付与、その後 • 時間単位有給休暇：年間5日に相当する時間が上限（40時間まで） • 年末年始休暇：4日 • フレックス休暇：3日間付与 【その他特別休暇】 • 結婚休暇 • 介護休暇 • 看護休暇 • 配偶者出産休暇 • 病気休暇 • 忌引休暇 • 永年勤続休暇 • 誕生日休暇 • ウェルカム休暇：入社2週間後に3日間付与、入社から3ヶ月の間で取得可能 • 自己啓発休暇 ■産前産後休業（取得実績あり） ■育児休業（取得実績あり） ■介護休業（取得実績あり） |
| チーム・組織構成 | ■配属部署 トラスト・ログイン事業部 パートナーセールス部 └メンバー構成：営業3名（平均年齢39歳） 一緒に働く仲間は多様なバックグラウンドを持つメンバーで、協力し合いながら目標達成をしています。 |
| 必須スキル・経験 | • パートナーセールスまたは代理店営業の実務経験 • 法人営業経験（3年以上） • 論理的な提案資料作成スキルおよびプレゼン能力 • 社内外の関係者と円滑に調整できるコミュニケーション力 |
| 歓迎スキル・経験 | • IT業界（特にSaaS・クラウドサービス）における法人営業経験 • 新規チャネル開拓やアライアンス推進の経験 |
| 求める人物像 | • 自ら考え、主体的に動ける方 決まったやり方にとらわれず、自ら課題を見つけ、仮説を立ててアクションを起こせる方を歓迎します。 • チームや外部パートナーとの協業を大切にできる方 社内の開発・マーケ・カスタマーサクセスチーム、そして外部の販売パートナーと連携して成果を出すことが求められます。信頼関係を構築する力が重要です。 • 変化を前向きに楽しめる方 SaaS業界やセキュリティ領域は変化が激しいため、新しい情報やトレンドに柔軟に対応できる柔軟性・学習意欲が求められます。 • 成果志向で、数字に責任を持てる方 営業KPIやパートナー経由での売上を意識し、結果にコミットできる姿勢を重視します。 • 顧客やパートナーの課題解決を軸に考えられる方 単なる売り込みではなく、パートナーの成長や顧客の価値創出を第一に考えられる方を求めています。 |
| 待遇 | ■制度 • 在宅勤務（全従業員利用可） • テレワーク可（全従業員利用可） • 副業可（全従業員利用可） • 時短制度（全従業員利用可） • 服装自由（全従業員利用可） • 出産・育児支援制度（全従業員利用可） • 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） • 交通費支給（上限月3万円） • 時間外手当 • 役職手当 • 出張手当 • 確定拠出型年金(DC)制度あり • 各種研修制度 ■福利厚生 • 飲み物や軽食などをいつでも無料で食べられる『シナジーカフェ GMOYours』 • 12時半から13時まで利用できる『おひるねスペース GMOSiesta』 • プロが施術！『マッサージ＆リラックス GMO Bali Relax』 • 社内託児所『キッズルーム GMO Bears』 • トレーニングジム『GMO OLYMPIA』 • 社員持ち株制度 • 積立金制度 • 産業医面談 |
| 勤務地 |
東京都 |
| 募集拠点 |
東京 東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス13階 |
