パートナーセールス｜GMOグローバルサインのセキュリティサービス（電子証明書／本人確認／電子署名 等）の販路拡大を推進

■募集背景
当社は、インターネット上のやり取りを安全にするための電子証明書や、オンライン本人確認（eKYC）、電子署名／タイムスタンプなど、企業の「情報を守る」ことを支援するセキュリティサービスを提供しています。
また、ID管理・認証領域のIDaaS「GMOトラスト・ログイン」も展開しており、企業のセキュリティ強化と業務効率化を支えています。
これらのサービスの更なる市場拡大と販路強化を図るため、販売パートナーとの連携を通じた営業体制の強化が急務となっています。そこで今回、パートナー企業とのリレーション構築から販売支援、共同施策の企画推進までを担うパートナーセールスの専任担当者を募集します。
SaaS業界やITソリューションの拡販経験をお持ちの方、またはパートナー営業の構築・推進に意欲のある方を歓迎します。


■仕事内容
【概要】
当社が提供するセキュリティサービス（GMOトラスト・ログイン／SSL証明書／電子署名 等）の販売拡大に向けた、パートナー企業とのリレーション構築・営業支援が主な業務です。具体的には以下を担当いただきます。

【主な仕事内容】
・販売代理店／リセラーの新規開拓および契約交渉
・既存パートナーとの関係強化（定期商談（オン/オフライン）・共催セミナー企画など）
・パートナー向け販売支援施策の企画・推進（教育コンテンツ、営業資料整備など）
・営業目標に対する数値管理と改善提案
・社内の開発・マーケティング部門との連携
・提案資料作成と見積提示
・CRM（セールスフォースなど）を用いたパイプライン管理（案件更新、フォーキャスト、KPI管理）


■この仕事で取り扱う商材
• SSL証明書：Webサイトを安全に利用するための技術（「https://～」の鍵マーク）
• コードサイニング証明書：ソフトウェアが正規のものだと証明する技術
• VMC：メールに商標登録済みのロゴを表示させる技術
• クライアント証明書：本人確認に使われる電子的なID
• タイムスタンプ・電子署名：電子文書の改ざん防止や証拠保持に使われる仕組み
• 電子印鑑サービス：紙の印鑑の代わりに使えるデジタル印鑑
• eKYC：免許証やマイナンバーカードを使った、オンライン本人確認
• セキュリティ診断：お客様のWebサイトやシステムの脆弱性をチェックするサービス
• GMOトラスト・ログイン：ログイン管理を一元化し、安全で効率的な業務利用を実現するIDaaSソリューション（SSO／ユーザー管理／多要素認証対応）


■仕事の魅力
• 商材横断×パートナー戦略で成果を拡大
　　単一商材ではなく、複数のセキュリティサービスを組み合わせて提案・販路設計ができます。
• 成長市場での挑戦
　　ID管理・ゼロトラスト分野は今後さらに需要が高まる領域です。その最前線で経験を積むことができます。
• 裁量のある営業活動
　　自身でパートナー戦略を企画・実行できる環境があり、営業としての裁量と達成感を得られます。
• 組織づくりに関われる
　　現在体制を強化中のフェーズのため、営業戦略の立案から実行まで一貫して関与できます。
• 安定基盤×成長領域
　　GMOインターネットグループの信頼性と知名度を活かしながらチャレンジできます。


■キャリアパス
本人の意欲と成果に応じて、多様なキャリアステップを描くことが可能です。
◆ステップ1：パートナーセールス担当（実務）
パートナーとの関係構築、販路拡大、販売支援などを担当し、当社サービスの市場拡大を担います。
◆ステップ2：パートナーセールスリーダー／マネージャー
チームを牽引し、営業戦略の立案や仕組み化、KPI管理など組織運営にも関わります。
◆ステップ3：事業企画・アライアンス戦略担当
他SaaSベンダーや大手SIerなどとの協業を推進し、中長期的な事業成長を支えるポジションへステップアップ可能です。
◆ステップ4：プロダクトやマーケティングとの横断的キャリア
営業起点の知見を活かし、プロダクト企画やマーケティング戦略など、他部門へのキャリアチェンジも可能です。