★【AI活用の新規事業｜セールス】新規サービス立ち上げ｜営業から販売モデル確立など事業立ち上げを担うポジション

【業務内容】
当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクトの立ち上げを進めています。
本ポジションは、このAIプロダクトの営業『1人目』として販売戦略の構築から実行までを担っていただきます。

プロダクトはまだPMF前の段階にあり、営業活動を通じて顧客課題の検証やプロダクトの磨き込み、販売モデルの確立を進めるフェーズです。営業に加え、新規事業の立ち上げを共に行うポジションです。


【具体的な業務】
①営業戦略の構築
・販売戦略の設計
・SMB向け販売モデルの構築
・トライアル設計
・有償化の勝ちパターンの確立

②顧客開拓
・新規顧客への提案
・トライアル導入の推進
・顧客課題のヒアリング
・プロダクト改善のフィードバック

③パートナーチャネル開発
・SIer・ITベンダーとの販売連携
・パートナー販売モデルの設計
・提案スキームの構築

④営業プロセス設計
・提案資料の設計
・トークスクリプトの作成
・パイプライン管理
・営業プロセスの型化
・プロダクト概要


【プロダクトについて】
本プロダクトは、AIを活用して企業のナレッジを蓄積し、属人化した業務を解消するサービスです。
企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務の属人化が大きな課題になっています。

本プロダクトは、AIによって業務ナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化のない組織運営を実現することを目指しています。
※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。

【このポジションの特徴】
1｜AI新規事業の立ち上げフェーズ
プロダクトはまだPMF前の段階です。
営業活動を通じて、顧客課題の発見やプロダクト改善、販売モデル構築を進める裁量の大きいポジションです。

2｜1人目のセールス担当
エンジニアチームはすでに存在していますが、営業専任メンバーは本ポジションが最初です。そのため、営業戦略や販売チャネル、営業プロセスを自ら設計する裁量があります。

3｜営業＋事業づくり
プロダクトの販売のみでなく、事業としての勝ち筋づくりのためのプロダクトへのフィードバックや、パートナー販売モデル、提案手法の標準化など、事業の基盤づくりに関わることが可能です。


【会社について】
当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。

創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。

現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。


【既存プロダクトの特徴】
Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。
既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。

海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。


【今後の事業展開】
Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。

- 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
- 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化
- 運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など

2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。


【働き方・組織風土】
- リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。
- メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。