【広告営業マネージャー】メンバーの営業同行・育成を主導する現場リーダー

株式会社DONUTSは、クラウド、ゲーム、動画配信、医療、出版という独立した5つのドメインを展開し、多角的なアセットを強みに成長を続けています。 『Ray』や『札幌コレクション』といった自社メディアを活用した広告提案は順調に拡大しており、現在、営業組織の規模も拡大しています。

一方で、事業開発室は従来の「単一の広告枠売り組織」から、DONUTSグループが持つ多彩なアセット（メディア、クラウド、ゲーム、動画、医療など）を組み合わせ、クライアントの経営課題を直接解決する「統合的なビジネスパートナー」へと進化する第2フェーズを迎えています。

そこで、今回、事業開発室の組織をさらに「売れる集団」へと進化させるため、室長（トップ）の右腕となり、14名の営業メンバーを最前線でサポート・牽引する現場マネージャーを新規募集します。

◾️ 現在の組織課題
現在、事業開発室は20代の若手を中心とし売り上げを拡大してきました。この若手の活力と行動量で売上を立てるカルチャーは大きな強みですが、構造的な顧客データ分析に基づくアプローチや、再現性のある大型案件の「仕組み化・型化（セールスプレイブックの構築）」においては、まだ発展途上です。

また、複数の自社アセットを掛け合わせた複雑な提案が増えており、若手メンバーだけでは意思決定層（経営層）へのアプローチや、中長期的なアライアンス提案の上流設計に限界があります。

■ 期待する役割
そこで、営業同行などを通じてメンバーの視座を「枠売り」から「顧客課題解決型のソリューション提案」へと引き上げ、売れるプロフェッショナル組織への変革を主導していただくことを期待しています。

営業メンバーの「商談受注率の向上」と「育成」が一番のミッションです。 ご自身で個人数字を追いかけるインセンティブ型営業ではなく、「マネジメント・育成の専門家」として、メンバーに寄り添い、チーム全体のボトムアップを図っていただきます。

・商談の同席・現場サポート：
メンバーの商談・アポへ同行し、クライアント企業の上層部との折衝時に「上司役」として同席。クロージングや受注の最後の一押しを強力にサポートします。

・プレイヤーの営業力育成：
日々の案件進捗の相談に乗り、営業戦略の落とし込みや、個々のスキルアップに向けたロープレ・アドバイスを実施します。

・営業フローの仕組み化・共有：
「売れる営業のナレッジ」を属人化させず、チーム全体に浸透させるための仕組み作りを室長と連携して進めます。

■ 本ポジションの魅力
自身の目標数字に追われることなく、「人が育つ楽しさ」「チームで高い目標を達成する喜び」に100%集中できるポジションです。 多角的なアセットを持つDONUTSだからこそ、メンバーと一緒に幅広い提案手法（Web、リアルイベント、誌面等）の戦略を練る面白さがあります。

■選考フロー
①書類選考　※履歴書（顔写真付）、職務経歴書
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②一次面接（室長）　
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③二次面接（執行役員）※原則、対面形式
　＋適性検査・リファレンスチェック
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④内定・オファー面談
※選考状況によっては面接が増える可能性もあります。